大明：从坊间医到摄政王 第一百四十七章 价格战

第147章 价格战

八月初七，应天府最热的时节已然到来，这么多天过去陈明手中的事情也如上升的温度一般稳步推进。

青龙山煤矿在王汉的督管下，已经正式步入正轨，表层煤已经开採了不少，甚至已经在准备继续向下拓展，开始打矿洞了。

而且在陈明的提点下，王汉配合刘昌杰总结出了水洗煤的方法。

这种採用了“水洗”工艺的煤炭，品质纯净，燃烧效果好，最重要的烟气也少，近乎没有。

但陈明並不急著卖，除去供应自家蒸汽纺织机工坊，用来填先前他拿走的那一万两窟窿，剩余部分皆被陈明下令囤积起来，秘而不宣。

他在等一个好时机，等含山县的铁矿开採。

说到含山县的铁矿，自陈明一个多月前告知此事，近日才传回找到矿脉的消息，朝中皆是振奋不已，开採之事已经成为朝堂上的重中之重。

开採之后便要提炼铁矿，乃至锻烧钢材，以及锻造器械，而这样都要用到燃料。

所以陈明这离含山最近的煤场便有了绝佳的地理优势，到时可以赚一波大的。

於此同时，刘昌杰那边更是进展神速，凭藉初步建立的標准化生產流程和日益壮大的工匠队伍，第一批次五十台蒸汽纺织机已下线並投入“大明皇家纺织一厂”。

除此之外每天都能有新机器投入生產，截止目前已有七十多台机器开始生產。

巨大的工棚內，机器日夜轰鸣，以往需要数百织工幸苦月余的產量，如今不过旬日之功。

而陈明的销售策略也是简单粗暴。

他在直隶各府要衝之地，一口气开设了十余家名为“大明皇家机织布坊”的店面，专售这种由蒸汽纺织机织出的平纹棉布。

布匹质地均匀，虽不华丽，但厚实耐磨，最关键的是价格！

低到了令人瞠目结舌的地步。

同等规格的布匹，售价竟只有市面价格的四成！

这就是陈明的商业策略价格战！

这种被民间称为“机织布”的布匹一上市，便如巨石入水，激起千层浪。

寻常百姓、军中採办、乃至远道而来的行商，瞬间被这低廉的价格吸引，蜂拥而至。

“大明皇家机织布坊”门前整日排起长龙，各店掌柜忙得脚不沾地，银子如流水般涌入。

与之形成鲜明对比的，是城中其他绸缎庄、布號的门可罗雀。

往日里车水马龙的景象一去不返，掌柜伙计们只能倚著门框，愁眉苦脸地看著对面“大明皇家机织布坊”的热闹景象。

虽然铺面的绸缎生意依旧，但寻常布匹已经几乎没生意了，全被这突然冒出来的铺子抢的一乾二净。

而这些才是平日出货最多的品类，都是卖给全国各地的货商的，是店內的主要收入。

光靠那些昂贵的绸缎，完全不够支持铺子。

而且这些囤货一直积压在库中，这才是最恐怖的事情。

这一日，城南“瑞福祥”绸缎庄的后堂，气氛凝重。

直隶各府织造行会的几位头面人物齐聚於此。

上首坐著的是行会会长，也是苏州府“瑞福祥”的东家，年过花甲的全万金。

他面色阴沉，手指无意识地敲打著紫檀木的桌面。

下首坐著扬州府“永昌布號”的东家赵掌柜、应天府“天成绸庄”的李员外等七八人，皆是直隶各府布业有头有脸的人物，此刻却个个如丧考批。

“全会长，您得拿个主意啊！再这么下去，咱们这些人，都得喝西北风了！”

永昌布號的赵掌柜率先开口，声音带著哭腔：“这机织布”也不知是哪里来的邪门路子，这价格————这简直是刨咱们的根啊！我这铺子，这半月流水还不及往年一成！各地的买布匹的货商全去了机织布坊！”

“是啊，全老！”

天成绸庄的李员外捶胸顿足道：“我派人去打探过，那机织布”的工坊在应天城外，神秘得紧，听说是什么蒸汽纺织机”织的，不用人力！这————这岂不是妖法？他信安伯仗著皇家的名头，行事也太过狠辣了！这是要通死我们这些老实商人啊！”

眾人纷纷附和，诉苦声、咒骂声响成一片。

他们不是没想过降价竞爭，但效果並不好。

最初“机织布”的价格是一两银子，比他们定的一两四钱银子少了不少，但这个价格对他们来说还有些微薄利润，虽然不多但依旧可以支撑的住。

但很快“机织布”就又降价了，直接砍接近一半，降到了六钱！

他们本想继续降价，但核算成本后，绝望地发现，即使把利润压到零，甚至略微亏本，价格也远远无法到这个地步。

这哪是在赚钱，简直是贴钱。

而且不仅如此，陈明直接放话先前买贵了的可以找他退钱！

这消息一出，不少在他们这买了降价后布匹的货商也来找他们退货钱，可这怎么可能？

退钱的成本太高了，只能退货，然后眼睁睁看著这些货商跑去隔壁。

对方仿佛根本不在意成本，就是在赤裸裸地倾销！

全万金抬起手，压下堂內的嘈杂，浑浊的老眼里闪过一丝狡黠：“诸位，稍安勿躁。”

此言一出厅內顿时安静了下来。

“哭嚎解决不了问题。他信安伯有背景，有奇技，这不错。但商场如战场，岂能一味蛮干？他这般低价倾销，所依仗无非是有皇家和勛贵出资，他亏的起一时，难道还能一直亏下去？到时上面会不归罪於他？”

“是啊。”

“那“机织布”这般折价抢占市场，总不可能一直亏下去，这样亏下去皇上也不可能答应。”

下面眾人仿佛被一语点醒，又响起一片商討的声音。

但他们不知道的是，陈明生產每匹布最大的成本便是煤炭和棉花。

用於锅炉的煤炭都不用经过水洗工序，成本低的嚇人，百斤才五分银子。

至於棉花，直隶各府可是棉花的主要產地，价格也不高，一斤作价约为一钱五分银。

而两斤棉花便可织出一匹布，成本算下来一匹“机织布”绝对不超过四钱，再算上杂七杂八的费用，配合上生產的效率，成本也能控制在五钱附近。

一匹卖六钱照样有的赚！