大明：从坊间医到摄政王 第215章 全靠一张嘴

第215章 全靠一张嘴

第四日，雪停了，天气却更冷了些。

煤铺刚开门，就涌来一群人。

其中不少人都是熟面孔。

“赵大哥，你也来了？咋样，那炉子好用不？”

“好用！太好了！我婆娘夸了一晚上！今日多买点屯著，这鬼天气冷的不让人活！”

“伙计！给我来三十块！”

“我要五十块！”

“炉子还有吗？再送一个唄，我给我娘那也弄一个！”

人群都挤在小小的柜檯前，七嘴八舌的喊著。

三个负责收帐的伙计手就没歇过，后面五个负责打包的伙计更是忙得脚不沾地。

蜂窝煤一筐筐地搬出来，又飞快地打包好卖出去。

有人没领到前几日的免费炉子，见別人说得那么好，也忍不住掏钱买煤，顺便问炉子。

“掌柜的，炉子还送吗？”

“送！买三十块煤，送一个炉子！今日新到的，本店今日只送一百个，送完为止！再想要就得掏钱买了！”王汉按陈明的吩咐喊道。

前三日是买一块煤也送，今日开始则是买够数额才送炉子，但限额了，一天一百个，逐日减少，超出的部分要不等明天，要不就掏钱买。

毕竟已经赔本送来一千多个炉子了，得稍微放缓点节奏。

赚喝也得有个度才是。

“三十块？那就是二十文钱————行，那就给我来三十块！”有人略一犹豫，便咬牙道。

要掏二十文钱，虽然比不得前几日那般，但这蜂窝煤听旁人都说好用，过冬总得用的，而且能得个好炉子和够烧好几天的煤，算下来似乎也不亏。

一百个炉子，不到一个时辰就被领光了。

没抢到前一百的人有些失望。

“掌柜的，炉子单独卖不卖？多少钱一个？”

王汉想起陈明的交代，大声道：“卖！炉子单独买，五十文一个！”

“五十文？！”有人咂舌。

“这么贵啊————”

王汉朝著那人说道：“贵是贵点，可你看这做工，这陶土厚实，铁件结实，能用好些年呢！算下来，一天才合几个钱？”

“老板，你这炉子真值五十文一个？你这几日都白送多少了？”旁边有人质疑问道。

“咱家铺子是信安伯开的！信安伯你知道不？”王汉回道。

“信安伯？哦！我晓得！那个打贪官，是个好官！”那人思考片刻，惊呼道。

一旁有人附和道：“还有机织布也是信安伯的生意！那布又便宜又好用！”

“谁说不是。以前我家一年最多也就买个两匹布，机织布出来后，就这三个月我就买了五匹屯著，生怕以后买不著这么便宜的。”另一人也插话道。

王汉闻言顿时满脸骄傲，蒸汽纺织机可是有他一份功劳在的，说道：“没必要屯著，咱家伯爷说了，这布不涨价！”

“那敢情好啊！信安伯真是大善啊！”

“对！咱家伯爷就是善！这五十文一个的炉子也一样。伯爷说了，好东西不能藏著掖著，得让百姓把这实惠用上！”

王汉继续问道：“这蜂窝煤好用吧？”

“好用！”

“烧的又久又旺，顶好的。”

“但这蜂窝煤虽然便宜，但要想好用就得配上咱家的炉子。要是这炉子一开始就卖五十文，大家还捨得买这蜂窝煤吗？”王汉问道。

“这————俺估摸著是不捨得。”旁人回道。

“这就对了嘛！大傢伙都不买炉子，那蜂窝煤这种好东西做出来也没人用啊！这不是白白糟蹋了吗？而且这雪下了，伯爷担心大傢伙过不暖，特意交代我让我送炉子，这种好东西不能让大家错过了。”

“但是，这毕竟是生意，咱家五个店已经送了一千多个炉子了，已经亏了许多银子，要是生意干不下去了，这蜂窝煤大傢伙也就没得用了，你说可惜不可惜？”

王汉看著样子是十足的糙汉子，但说起话来一套又一套，顿时让在场的不少人都点头认同。

毕竟，这两日邻居间口耳相传，这青龙煤铺的蜂窝煤和炉子，已经成了“好用”和”

暖和”的代名词。

“可惜。”

“这五十文真也就收个成本价，一文不赚，毕竟伯爷这生意还得做下去，大家才能接著用这好东西。”

不少新顾客都犯了难，在犹豫，五十文著实是不便宜了，半钱银子了。

王汉见状建议道：“大伙也別急，你要是嫌贵，明天就赶早来买，买够三十块煤还送，还送七十个炉子，先到先得。”

顿时有人眼前一亮，在心底盘算著明日早起来抢这个实惠，但也有人面露难色，显然今日就急需这炉子用。

王汉將一切都看在眼里，当即继续出声道：“要是今日真急著用，我王汉今日做主！

四十文一个买给大伙！差的十文我自掏腰包给大傢伙垫上！”

这炉子成本大约二十三文左右，虽说陈明让王汉卖五十文，但给他说的底价是三十文，只要在这个区间內可以隨意浮动，所以王汉说是要自掏腰包贴补，但其实一文钱也不用出，完全是靠一张嘴在那说。

有个机灵的伙计也在旁边帮腔道：“掌事说的对！再说，有了炉子，买咱家的煤，又省事又暖和，朝远看怎么也划得来！”

不少急需炉子手里也有余钱的人被说心动了，虽然明天赶早有七十个炉子送，但万一抢不到呢？

再往后拖一天？

这天气可不等人，才入冬就这么冷，后面说不定还得更冷些。

而且这王掌事今日做主贴补大傢伙十文钱，要是等明日，一没抢到送的炉子，二便是这贴补的钱说不定也没了，再想要这实惠不知道要等到何时才行。

最终，一番天人交战之后，还是有不少人掏钱买了炉子。

至於手头不太宽裕的人，则是打算明天一早再来，王汉也是热情的將人送出店，並告诉他们明天一定要赶早来。

其实王汉之所以这么热情也动了心思的。

明天一大早店外就围满了人，这在不知情的人看起来，这生意岂不是好的不得了，说不得就得有不少新顾客进来看看，一百个人进来能有一个人愿意掏钱买就是好事！