1980我在狮城娱乐圈的那些事 第76章 表忠心

这番话一出，林志中与王美华互相看了一眼，眼底皆是惊讶。

现在大家说华语节目收视率攀升，他们都知道这是许光启的功劳，也知道许光启现在受欢迎的程度。

因此，以许光启的名义推出拼音教学教材，绝对是稳赚不赔的买卖。

事实上，教育节目部也早就有意推动类似的教材。

当他们从郑宏烈那里得知许光启也有这个意向时，立刻就拍板决定推行，甚至已经准备好给许光启10%的版权分成。

然而现在居然听到许光启想要独立製作。

这样一来，局里可就少了大部分收益，只能赚点发行的辛苦费了。

王美华连忙试图劝说：“许老师，独立製作极其繁琐，要自己解决灌录、印刷等环节，同时还需要投入大笔资金。”

许光启点头：“你说的这些我清楚，不过幸运购物商场的黄老板已经答应做我的投资人，资金和製作方面都不是问题。”

林志中和王美华大吃一惊。

他们万万没想到，许光启背后居然有这么大一座靠山。

两人自然清楚，以黄严方在狮城商界的地位，他若愿意投资，那確实什么都不是问题了。

既然如此，他们也就熄了继续劝说、爭取更大分成的心思。

当然，这也打乱了他们原本的计划，一时间都不知道该如何往下谈。

沉默之中，许光启率先开口，问出了他最关心的问题：“王主任，若我仅是交由局里代为发行，不知道这发行佣金局里打算抽取多少？”

失去了原本想要的製作权，王美华自然希望在发行佣金上补回损失，她不假思索地说道：“按照局里的常规標准，这类代销合作通常会抽取销售总额的25%。”

许光启一听，脸上的笑意收了几分，语气却依旧和气：“王主任，你也知道政府大力推广讲华语运动，非常需要华文教材，尤其像我这样的拼音教材，更是独一份，外面其他出版机构应该会非常愿意帮我发行。”

王美华错愕不已。

在她的认知里，別说许光启这个在校大学生，就算是在这行业摸爬滚打多年的行家，也没几个人能在新广面前如此待价而沽。

更別说还能把市场行情摸得这么透彻，一番话句句切中要害，让她无从反驳。

这下，她也拿不定主意了。

她看了下林志中，两人很默契地起身。

“许老师请稍等，我和林经理商量一下。”

王美华交代了一声，和林志中一起走出办公室。

门刚带上，王美华的眉头就皱了起来：“林经理，看来许老师是做足了功课才来的，这笔生意不好谈了。”

“嗯。”林志中点了点头，神色也有些凝重：“按目前的情况，你打算抽多少？”

“虽说华语教材的需求量確实比以往大了许多，但竞爭同样也激烈，市场並不好做。但许老师的拼音教材確实是独一份，加上大家说华语节目的收视率增长也印证了拼音教材以及他本人的受欢迎程度，因此他这教材势必会大卖。如果许老师转去找其他机构，他们一定会抢著帮他发行。”

说到这里，王美华不由得忧心忡忡：“不说人民协会、工艺教育局这些官方机构，还是各大报业集团。光是那几个大的连锁书局，凭藉自身完善的零售渠道，在不需要投入额外宣发成本的情况下，完全可以大幅压低佣金比例。”

林志中问道：“你认为这些机构会要多少的抽成？”

王美华嘆了口气：“这类教材不只是一阵风的快消品，一旦被市场认可、成为公认的权威以后，就能常年稳坐书架销售，这可是细水长流的稳定收益，他们应该会按行规的最低標准开价，顶多也就拿个15%。”

林志中眉头一皱，略作思索后说道：“那我们就抽15%。”

王美华点了点头。

两人隨即回到办公室。

见两人回来，许光启坐正身子，脸上掛上笑容。

重新坐下后，王美华也没有囉嗦，说道：“许老师，你是我们局里的特聘顾问，为了这份情分和长期的合作关係，我们决定只抽取15%的分成。”

直接从25%降到15%！

这结果大大出乎许光启的意料。

因此当他听到这个数字时，都有些不可置信。

快速在心中做出衡量之后，许光启正色说道：“很感谢两位的诚意。既然局里为了我这个特聘顾问的身份，愿意做出这么大的让步，我岂能辜负局里的关爱。因此，我决定让局里把分成比例提高5%，按20%来。”

许光启的这番话，把林志中和王美华惊得目瞪口呆，甚至怀疑许光启是不是脑子出了问题。

王美华试探性地问道：“许老师，你確定要提高局里的分成比例？这样你的利益可是要减少了。”

许光启坦然说道：“互惠互利，才能长期合作，更何况我也是局里的一份子，让些利益也是应该的。”

许光启之所以这么做，是因为他清楚得很，他现在能够製作拼音教学教材出售，是因为他在大家说华语节目里的表现。

说到底，他如今的一切完全依託广播局这个平台。

而这次的合作，必定会引起高层的注意。

如果他只顾眼前利益，让局里吃亏受损，难保不会被人认为不识抬举、不为局里著想，留下自私自利、不懂感恩的印象。

真要让哪个高层不满意，隨手就能把他给封杀掉。

那可不仅是损失出镜费的问题。

一旦失去电视赋予的光环，他的教材將瞬间失去最强背书，別说畅销，甚至可能卖不动。

而他后面所有的计划，也都会隨之搁浅。

那可就是捡了芝麻丟了西瓜，亏大发了。

即便现实未必会真发展到那一步，他此刻主动让出5%的利润，实质上是在向局里交一份投名状，也是在表忠心。

只有让高层觉得他是个懂事、识大体且处处为局里考虑的自己人，他才能在这加利谷山获得更大的器重与扶持。

更何况他原本的心理预期就是20%。

林志中听了许光启的这些话之后，脸上顿时露出欣慰的表情：“许老师，你能这样为局里著想，实在让人钦佩。”