美利坚民族企业 第28章 目標：湾区

弗兰克实实在在地尝到了甜头，虽然这几天分摊到每个司机口袋里的钱並不算多，每人也就一两百美金，但通过组织这件事，他在司机群体中的威信和话语权得到了前所未有的巩固。

更重要的是，这看起来像是一条能持续来钱的路子，细水长流。

弗兰克自然对这个年轻的金主多了几分客气和期待。

吉姆心中瞭然，面上笑容不变，但站姿悄然挺拔了些，带上了一丝主导者的意味。

真正的社交高手，並非只会哄人开心，更懂得在局面变化时调整自己的姿態和筹码，更好地达成目標。

他轻轻摇了摇头，打断了弗兰克关於送卡片的保证：“卡片的事不急，弗兰克。我来是想跟你谈谈，有没有兴趣把咱们这个小生意……做得更大一点？”

“更大？”弗兰克的眼睛瞬间亮了起来，像嗅到猎物的狼。

他搓了搓布满老茧的手，脸上的期待毫不掩饰：“帕罗奥多这地方就这么大，餐馆就那么些，弟兄们这几天都快把地皮翻一遍了。再干下去，也没多少油水可捞了。”

他语气里带著一丝急切和兴奋，“你们是不是打算往其他地方搞了？”

“聪明！”吉姆打了个响指，肯定了弗兰克的猜测，同时悄然转换了身份。

从一个寻求帮助的合作者，变成了提供更大平台的决策者。

“没错，弗兰克。我们的下一个目標是整个湾区！只要是湾区范围內的餐厅信息，都需要！越多越好，越全越好！”

弗兰克猛地吸了一口气，整个人都激动起来。

湾区！那可是囊括了旧金山、奥克兰、圣何塞等大城市的庞然大物！

餐厅数量比起小小的帕罗奥多，何止十倍？

每家10美金，那就是……他脑子里飞快地计算著，足够让他心动的数字出现在他的眼前，这是五万美金甚至更多的生意！

这对於他和他的司机兄弟们来说，简直是天降横財！而且这还不是一锤子买卖，是新餐厅开张，老餐厅关门，信息需要更新维护的长期饭碗！

“太好了！吉姆！这简直……”弗兰克的脖子已经开始发红，这是白人兴奋时的典型特徵，他仿佛已经看到钞票在眼前飞舞。

“你放心！整个湾区，我弗兰克不敢说只手遮天，但这计程车圈子里，我这张老脸还是有几分薄面的！给我点时间，我保证能把湾区所有餐厅的位置都挖出来！”

“弗兰克老大你的能力，我当然信得过。”吉姆適时送上肯定，但话锋隨即一转，语气变得严肃起来：“不过，弗兰克，我们要先確定好规则。生意做得越大，规则就越是重要。信息的质量，是咱们合作的基础，你同意这一点吗？”

弗兰克微微頷首：“这是当然！我確定我的兄弟们之前提交的卡片信息都是有效的。”

“这正是我们能够继续扩大生意规模的原因！”吉姆也表示赞同。

然后他看著弗兰克变得认真的脸，继续说道：“不过接下来，为了保证卡片上填的信息都是真实、准確、有效的，我这边需要设置一个每日上限。暂时嘛……每天最多只能收 100张卡片。”

“100张？”弗兰克一愣，眉头本能地皱了起来。湾区那么大，100张卡片的收益虽然也不少，但远低於他心中狂热的预期。

他下意识想討价还价：“吉姆，这……是不是少了点？弟兄们都很积极，湾区地盘又这么大……”

吉姆抬手，做了个安抚的手势，脸上带著理解但不容置疑的笑容：“弗兰克，我明白你的想法。但请相信我，这个限制不是针对兄弟们，更不是针对你。恰恰相反，这是为了保证大家的长期利益。”

他的理由听起来无懈可击。

“湾区太广阔了，一旦放开限制，难免会有人禁不住诱惑，为了凑数填几张假信息来浑水摸鱼。

一天收几百上千张卡片，我们根本来不及一一核实真偽。万一网站上出现大量错误信息，被用户投诉，砸的是我们所有人的饭碗！

到时候別说湾区，帕罗奥多的合作都得叫停。一天100张，我们能確保每一条信息都经过初步核实，保证质量，生意才能长久地做下去。”

“而且，弗兰克，你想过没有？湾区餐厅再多，也是有限的。如果我们一个月就把所有餐厅都扫光了，信息收集完了，后续怎么办？

细水长流，才是王道。每天100张，既能保证源源不断的新信息收录，又能让这件事持续下去，兄弟们一直有这份外快可赚。你也可以长期保持在司机团体中的领袖地位，这不是比一口榨乾所有价值强吗？”

“况且，湾区这块肥肉，只有我们这一家在做。没有竞爭对手跟你们抢，钱迟早都是兄弟们的，跑不了。稳扎稳打，保证信息的金贵，这才是做生意的长远之道。”

吉姆的解释逻辑清晰，句句扣在“保证质量、长久合作、共同利益”上。

弗兰克虽然觉得每天100张有点少，但仔细琢磨，也觉得吉姆说的有道理。

信息要是假的，生意黄了，一切白搭。

而且確实，这活儿目前独家，没人抢生意，钱早晚都能赚到。

贪多嚼不烂，为了长远考虑，控制一下节奏似乎更稳妥。

弗兰克咂摸了下嘴，最终缓缓点头，脸上的疑虑散去，重新堆起笑容。

“行！吉姆，我信你！你是斯坦福的高材生，比我更有远见！这规矩很合理！就这么办！每天100张，保质保量！我亲自盯著，谁敢给我捣鬼糊弄事儿，我保证饶不了他！”

达成共识，吉姆脸上又恢復了轻鬆的笑容：“这就对了，弗兰克！跟明白人合作就是痛快！今天的卡片你继续收著，晚点送到斯坦福就行。湾区其他城市的网络搭建，就辛苦你了！”

见合作达成，吉姆也长长地鬆了一口气。

对信息真实性的担忧当然有，但並不是控制卡片收集数量的主要原因。

最关键的原因当然是陈知行的资金问题。

要真的敞开了收信息，以计程车司机们的效率，怕是只要几天的时间就能把etrip网站现金流全部榨乾。

搞定！这下资金压力能稍微喘口气了，每天1000刀的预算还能撑一阵子，得赶紧回去跟zane匯报这个好消息……顺便看看晚上有没有派对邀约！

两人又寒暄了几句，吉姆便转身离开了调度中心。

弗兰克看著他离去的背影，眼神复杂，既有对更大生意的憧憬，也对这个年轻大学生展现出的手腕和掌控力多了一丝新的审视。

他转身，对聚拢过来的司机们吼了一嗓子：“都听见了？大生意来了！整个湾区！但信息必须填扎实了！谁要是敢糊弄，砸了大家的饭碗，別怪我弗兰克不讲情面！”