重生16：从截胡斗音到制霸全球 046 城市包围农村、高校撬动全网

夏伟道：

“我今天就不来公司了，我的工作重心要转到营销推广上，你们多费心。”

陈默拍拍他肩膀：“去吧，建议你赶紧招个营销岗。”

夏伟心想，我踏马也想招啊，没钱......

来到最近的快捷酒店，六个人开三间房，倒头就睡......

中午，11:30分，斗音正式上线第一天。

龙国传媒大学南门广场。

龙传有四个校门，南门是学校正门，人流量最大。

南门广场是最靠近南门的广场，有指定活动区，是摆摊宣传的黄金地点。

夏伟、舍友李卓、兼职大四男生方北辰正在这里摆摊。

一顶摺叠帐篷，一套一拖四的摺叠桌椅，两副易拉宝，帐篷下有一条红底黄色大横幅：

“下载斗音发朋友圈积58赞领8.8红包！”

左右各一个易拉宝上，印著斗音的logo和一个下载二维码，还有標准发朋友圈文案：

“挖到宝藏短视频app斗音，扫码就能 get同款快乐，刷到停不下来！麻烦朋友们帮忙点个讚啦～”

2016年这个阶段，线下地推是新app上线的核心推广手段。

其效果，比在线上投放硬gg好得多。

但，地推非常考验组织能力，相当繁琐，进程比较慢，如果有钱，还是投放硬gg好。

夏伟没钱，暂时只能选择性价比最高的线下地推手段，完成冷启动。

等以后有钱了，再考虑线上的营销手段。

他脑子里，装著很多爆款线上营销玩法，譬如：

拼夕夕的“砍一刀”社交裂变病毒式营销。

首次推出时间是2017年下半年，到2018年后爆红。

它以极低获客成本实现用户爆发式增长，快速积累数亿用户，助力拼夕夕上市成功。

还有趣头条推出的金幣任务社交裂变营销。

它用註册送金幣、拉人头额外送金幣、完成任务送金幣的任务体系，完成社交裂变闭环。

效果比砍一刀不遑多让。

其首次推出时间是2017年上半年，还没人用过。

这两个手段都需要海量的营销经费做支撑，没几个亿打不住。

斗音暂时不具备用它俩推广的经济条件，平台內容也没跟上。

先用地推平推，苦练一段內功完善平台功能与內容，等融资后再考虑这些方案。

地推的手段有很多，核心內容是下载註册新app，送各种礼物。

借贷宝、滴滴、58、饿了么...无数app上线都用过这种手段。

夏伟採用的是地推 朋友圈点讚的综合方式，他只能用这种方式。

他没车，没团队，没办法拖礼物，就用送红包的方式，减少开支。

经费有限，先集中火力把龙国传媒大学吃透。

龙传有接近两万人，有剪辑、摄影、编导、导演、动画、美术、声乐、播音等等几十个和新媒体有关的专业。

这些学生，都是潜在的好用户和初代新媒体从业者。

把他们搞定，就是孵化了一批种子，投身到斗音事业里面，能起到以点带面作用。

而且，斗音孵化自龙传，这是宣传噱头，更有利於传播推广。

夏伟下定决心要让斗音成为龙传的国民级应用。

龙传，將是斗音的第一个爆破点。

再往京城其他的高校爆破。

再往全网其他高校爆破。

搞定全国高校市场后，再从年轻人往中年群体爆破，最后搞定下沉市场。

走“城市包围农村、高校撬动全网”的打法。

整套营销思路就是这样.......

营销摊位前，夏伟、李卓、方北辰每人面前都围著一堆人，询问拿红包细则。

规则很简单：

先扫描易拉宝上面的二维码，下载註册斗音；

再把二维码拍照发到朋友圈，发布標准宣传文案，保存24小时后，积满58个赞，便能领8.8元现金红包。

下载个app，发个朋友圈便能领8.8红包，这么好的事情？

清澈愚蠢的大学生眉开眼笑，问清楚规则后，一个个站在易拉宝前扫描二维码下载斗音。

有人问：“我现在下载註册，要明天才能来领红包？”

夏伟回答：“是的，至少保存24小时，我们要在这里待一周时间，隨时能来领红包。”

今天第一天，只是下载註册，没有发红包环节，比较轻鬆。

明天將迎来第一波领红包高峰，要用笔记本电脑记下领红包的微信號，免得重复领红包，明天將忙许多倍。

三个人，三张嘴，不停的解释规则，嘴巴都说烂。

除了规则，还要应付学生们“这是什么app”此类的询问。

两个易拉宝前，挤满学生，下载完都在发朋友圈。

把下载二维码发上去，加上一条標准广宣文案，再跟上一句：

“南门广场下载app就能领8.8红包，大家快来薅羊毛啊！”

夏伟巴不得全校学生都在薅自己羊毛。

每个学生，都有小学、初中、高中、大学同学，还有老乡、亲朋好友。

发一条朋友圈，能精准营销几百位目標用户，造成批量二次下载。

哪怕只有10%的用户二次下载，也是血赚。

而且，发朋友圈的人必须先下载斗音，至少先搞定一位。

综合获客成本低到令人髮指。

以拼夕夕的平均获客成本对比，就能理解：

拼夕夕2015年成立，单个获客成本为6元；

2016年，上涨到10元左右；

2017年，17元左右；

2018年，45元左右；

2019年，这时候他们要上市了，为了让报表好看，疯子一样拉新；

获客成本飆升到155元——仅仅一个人。

2020年，200元；

2021年之后，用户增长见顶，上升到300元以上。

斗音现在是启动初期，成本比较低，越往后越高。

做网际网路平台型產品，都要烧钱。

发展到后期，都是几亿、几十亿的烧。

先从龙传小烧几万，定点爆破完母校，根据营销数据再决定下一步动作。

“伟哥！你亲自搞宣推啊？”

夏伟正说得口乾舌燥，救兵来了，是江恬和宋瑶。

她俩本来不认识，一起加入蝴蝶效应，又都是大三的学生，因此成为好朋友。

夏伟对她俩挥动手臂：“来来来，你俩干嘛去？”

江恬指指宋瑶：“陪她买个手机套去。”

夏伟把她俩拉到帐篷下面说：“別去了，帮忙当下讲解员，换我们休息下。”

营销摊点前，围了至少30人，连续讲解两个小时，三人都累死了。

两校花被抓壮丁，能为公司做点力所能及的事情，挺高兴的。

很自觉分开，一幅易拉宝面前站一个，当起美女讲解员。

场面瞬间炸了！