商业闭环：从彩铃开始干翻巨头 第18章 上桌分蛋糕

“丁教授，这是这次事情的前因后果。”

姜易磊按王嵩指示整理了一份报告，没用赋能文学。

只是把前因后果、市场乱象、为什么这么做交代清楚。

她刚到。

丁茹茹已经从抽屉里拿出那份盖好红章的《创新创业补充备案证明》。

“事情我知道了。”

“做了就別怕，学校支持你们探索，但规矩之內，要贏得漂亮。”

姜易磊愣住了，刚想开口解释，就被丁教授摆手打断.

“报告多没意思，给我讲讲，你们到底遇到了啥，王嵩那小子怎么想的。”

“……”

“什么？还有这种事？”

“好！有脾性！有魄力！”

內门真传弟子要下山，宗门自然把下山的路铺平，把护身的令牌擦亮。

姜易磊离开时深鞠一躬。

“哦，对了，帮我转告王嵩那小子一声。”

“別掛科！”

回到工作室，姜易磊把备案直接拍在桌上。

连带著丁教授的话原封不动的转告。

像极了传话太监。

王嵩笑著调侃，“这个作为补充材料给他们再发过去。”

马小军凑过来：“老板，现在咱腰杆硬了，就等 sp们报价了？”

“急啥，”王嵩靠在椅背上。

“炸弹丟出去，他们也得有个反应时间吶。”

此刻。

一家燕京茶馆包间里。

几个常年在各大艺术院校门口蹲点的掮客聚在一起。

“疯了！彻底疯了！”

“一个学生工作室，敢让sp按他们的规矩出价？还暗標？他以为他是谁？”

“他们以为自己是华纳呢！”

“等著看笑话吧。”

“三天后开標，我赌一桌东来顺，绝对流標！到时候这帮学生仔哭都找不到地方。”

“不过……”

角落里一个眼镜男。

“他们这歌难道不豪华吗？整整十首，甚至还有参加明年超女的歌曲。”

“sp们，可能真会心动。”

“更別提，他们背后还有中戏、中音、央音。”

“心动个屁！”一位油头胖子打断他。

“心动也是学生！学生就该老老实实把歌卖给我们。”

“我们帮他们找渠道，拿点辛苦费，天经地义！”

“现在想跳过我们直接跟sp玩？摔死他们！”

另一人附和，“就是，以后中音、央音那边的好苗子，咱们可得好好压一压。”

眼镜男没说话，看向了规则末尾的小字。

“国奖团队、流程合规、法律完备。”

他默默把这份规则折好，放进了公文包。

旁边胖子还在骂：“学生就该老老实实把歌卖给我们！”

眼镜男没接茬。

他包里已经放著好几份没卖出去的demo，压了四个月了。

天空网，彩铃事业部。

老陈盯著投影幕布上的邮件页面。

窝要验牌！！

歌，他们听完了。

gg，他们核实了。

资质，他们检查了。

牌没有问题。

会议室里坐满了人，没人敢先开口。

“陈总？要不等手上灵通的消息？”

老陈抬抬手，“如果真能上超女，值多少钱？”

市场总监小心翼翼，“陈总，这还只是个名字，连demo都没有……”

“我问你值多少钱！”老陈打断他。

会议室安静了几秒。

“如果真能上超女前十……单曲彩铃下载破百万，问题不大。”

运营主管估算著。“按现在的单价，营收……至少两百万起步。”

老陈点头，手指又移到附件一。

“那这个呢？全国公益gg特等奖，在央台少儿滚动播放。”

没人回答。

老陈站起来，“这不值钱，但比钱更值钱。”

“这叫正统性，叫主流认可。”

“有了这个，他们的歌就不是网络口水歌。”

他环视眾人：“他们这是再和我们对赌。”

“赌他们具备小型唱片公司的潜力，甚至是中型。”

“你们告诉我，我们在等什么？”

法务部的人硬著头皮开口：“陈总，他们的条件太苛刻了。”

“署名权、版权分割、还有那个解释权……”

老陈没立刻接话。

他看著屏幕上的署名权，年轻人就是好啊，意气风发，挥斥方遒。

半根烟的时间。

“那就给。”老陈斩钉截铁。

会议室一片譁然。

“余清，”老陈看向角落。

“你们內容孵化部下个月资源减半，挪出来全部打包进这个方案里。”

余清脸色一白：“陈总，我们手上有五个项目在跑，突然减半的话……”

“那就停掉三个。”老陈眼皮都没抬。

“那五个项目跑了一年，出一首能打的歌了吗？”

余清张了张嘴，没敢再说话。

“方案按这个写：分成6.5比3.5，预付金二十万。”老陈敲定

“最后加一条，如果合作达成，天空网所有渠道宣传。”

“必须標註：仙名文化工作室联合出品。”

他看向助理：“现在就去擬，一小时內发出去。”

他等不了，他的货架已经空了，再不出两首歌。

他要被运营商撤柜檯了。

手上灵通市场部。

“赵总，这两首歌的校园传播已经形成闭环，可以投资。”

“其他作品未有市场反应，不好评估，建议只签两首。”

老赵摸著下巴：“超女那边呢？”

手下说，“芒果台已经启动筹备了，海选预计4月份开始。”

“我们之前联繫了几个地方赛区潜力选手，都还没签独家。”

老赵摇了摇头。

“你们说，是现在押注一个正规团队？”

“这个正规团队要参加超女的消息，已经在论坛热议了。”

“这次暗標，又加了一次热度。”

“还是我们公司从零包装一个素人？”

“哪个贏面大？”

会议室里眾人面面相覷。

“可是赵总，他们的条件……”有人小声说。

“条件可以谈。”老赵摆摆手。

“他们这是要上桌玩游戏，不是捞快钱。”

“现在给他们资源，是雪中送炭。”

他转身，下达指令：

“分成7:3，预付金十八万。”

“把我们明年预备押注超女海选赛的简讯推送渠道，写进方案里。”

市场总监倒吸一口凉气：“赵总，那个渠道我们准备了半年，是要推我们自己签约的……”

“签了吗？”老赵问。

“还、还没……”

老赵拍板，“那就別签了。”

就在天空网和手上灵通为那份暗標爭分夺秒的时候。

行业的真正巨头，正以截然不同的节奏运转著。

企鹅大厦。

会议只开了15分钟。

负责人听完简报，头都没抬，“学生团队？规则他们定？”

他直接划掉了邮件，“按標准流程走，8：2，独家，让他们先提供版权资讯。”

“愿意就来，不愿意就算了。”

下属迟疑：“可是数据確实……”

“数据好的团队每周都有。”负责人直接打断。

“没有我们推不动的歌，只有配不配我们推的歌。”

邮件发出时，他甚至都没看具体条款。

那份独家授权书，是半年前的模板。

甚至连里面的范例歌曲都没改。

旧浪音乐更直接。

“估值跑出来了吗？”总监更关心这个。

“这两首歌按现有热度预估。”

“年收益能有个三十到五十万已经顶天了。”

“但如果考虑到他们提到的超女预期……”

“那就按五十万估。”总监敲定。

“报价10万，分成8：2，附件放一份扶持併购意向书。”

先合作，后收购，再打乱，最后踢出局。

惯用套路了。

汤姆在线的大会议室里，爭吵最久。

“流程！关键是流程！”

风控主管拍著桌子，“他们要暗標，我们所有的合规审查怎么做？”

等他们终於吵出一份满是限制性条款的方案时。

距离暗標截止，只剩不到四小时。

三封邮件，是三种不同维度的傲慢。