商业闭环：从彩铃开始干翻巨头 第45章 时代转折点

2006年9月5日，又是一年开学季。

新生事物，短暂地象徵著美好。

9月1日，七大唱片公司诉千度mp3侵权案燕京高院二审终审。

千度胜诉。

千度为了丟掉自己盗版帮凶者的名號，仙名为了展现自己的先进模式。

双方一拍即合。

来一场別开生面的发布会。

採访车从路口排到街尾，扛摄像机的、举话筒的、背器材的，乌泱泱挤了一路。

保安扯著嗓子喊著：“证件！证件掉啦”

没人理他，所有人都在往里挤。

最前排，是几家主流媒体的主编。

中间，是受邀来的中小唱片公司代表。

后排和过道，来了不少背著吉他的年轻人，独立音乐人，网络歌手，论坛版主。

所有人都等著看，这场胜诉之后，千度到底要拿出什么解决方案。

九点整。

舞台中央，一块巨大的屏幕缓缓亮起，只有一行简洁的白字：

“仙名文化x千度mp3”

李彦黑径直走上台：“谢谢大家来。”

言辞简短，语气平淡。

“过去几年，千度mp3惹了很多爭议，打了很多官司。”

“前些天，法律给了我们一个清晰的结论。”

“但我知道，很多人心里还有一个问题：贏了官司之后呢？”

他顿了顿，背后的屏幕切换，出现两条背道而驰的箭头。

一条指向爭议，一条指向解决。

“或许，我们也可以不是盗版。”

“今天没有胜利者，只给一份对未来音乐创作者的新可能。”

他的话音落下，舞台另一侧，另一道光束亮起。

王嵩走进，像一个误闯天家的大学生，简朴，平静，丝毫没有攻击性。

“我叫王嵩，仙名文化创始人。”

低下传来交头接耳的呢喃声。

“对！没错，规则破坏者，行业搅局者。”

王嵩笑了笑，一脸平静地说出网际网路上的评价。

“但，我不明白。”

“我们仙名，好像从来没有在任何地方发行过一首歌曲。”

“又谈何搅局呢？”

轻飘飘两句话落下，台下瞬间静了大半。

前排的媒体主编们坐直了身体，镜头齐刷刷对准舞台中央。

“我们的歌，只给超女舞台唱过两首，因实力不济，惨遭淘汰。”

“但我们还年轻，还有机会，”

王嵩特意在“实力不济”上加重了语气。

混在人群里的唱片公司观察员，脸色瞬间沉了下去。

“其次，我们只给彩铃平台做过授权。”

“没发过一张实体唱片。”

“没上过一次电台打榜，没接过一场线下商演，没有报名任何奖项。”

他顿了顿，笑道：

“就像，我连清北都考不上，却说我破坏了他们的校规。”

全场彻底安静了。

他们费了半年力气，给仙名扣上了搅局者的帽子。

被王嵩这三言两语，就拆得乾乾净净。

人家从来没进过你们的圈子，没吃过你们赛道里的一口饭。

何来搅局一说？

还如此谦卑地把唱片公司比作清北，直接把他们架在了火上。

王嵩收回目光，看著台下那些交头接耳的人，笑了笑：

“所以，我们今天坐在这儿，不是来证明谁对谁错的。”

“只是想告诉大家，这里，还有一条路。”

他抬手示意了一下，身后的大屏幕缓缓切换：

“仙名网际网路原创音乐服务平台。”

台下安静了，所有人盯著那几个字。

王嵩走回台中央，语气平静：

“这个平台，不做实体唱片，不打榜，不评奖。”

“我们干別人不不愿意乾的苦活，累活。”

他竖起第一根手指：

“帮创作者把歌的版权弄清楚。”

“你们不信任买方千度mp3、球球音乐，新浪mp3。”

“但，你们可以信任我们。”

“运营商查了三轮，我们一首歌都没下架，这件事，我们能干。”

底下传来窃窃私语声。

“这是要搭行业的信任中台啊，格局完全不一样了。”

唱片公司观察员不屑的笑了笑，“说得比唱得好听。”

台上的王嵩手往下虚压。

“有了正规版权，我们得帮创作者走一条让別人听见的路子。”

“所以，千度、旧浪、企鹅……只要愿意收正版歌的平台，我们都去谈。”

“最后，完整版权都归创作者，你只需要授权给我们网际网路发行权。”

“你挣到钱了，我们收服务费，你没挣到钱，我们一分钱都不收。”

“你赚我才赚，你多赚我多赚，服务费是按你拿到的钱算的，不是从你口袋里先掏。”

全场响起一片倒吸冷气的声音。

“嘶~”

这和唱片公司买断版权、sp层层盘剥的玩法，完全是反的。

他们把自己和创作者彻底绑死了，一荣俱荣，一损俱损。

“但模式並不长久，过了这段信任危机期，平台就能越过他们。”

“除非，他们能在这极短的时间窗口，变成行业信任头牌。”

有人举手，“那具体怎么玩呢？”

王嵩笑了笑，他转身，看向侧幕：

“所以我请了两位朋友来帮我撑场子。”

侧幕动了。

一个人走出来。

戴著洗得发旧的鸭舌帽，穿著普通的灰衬衫，像刚从西北来的。

台下安静了半秒，然后快门声炸了。

“刀螂！”“是刀螂！”“他怎么来了？！”

刀螂走到台中央，站在王嵩旁边，没说话。

王嵩侧身，又看向侧幕：

“还有一位。”

又一个年轻人走出来。

斯斯文文，戴个眼镜，背著把吉他，像刚下课的大学生。

后排和过道的网络公司，论坛版主传来阵阵私语。

“这是vae?徐嵩？”“臥槽还真是。”

隨即，姚贝那、常思丝的身影出来，也笑著站到了王嵩身后。

“仙名这个平台，有我们自己的自营內容。”

“有像刀螂、徐嵩这样的联营內容。”

“也许未来，还会有新朋友，老朋友，想走这条路，我们都欢迎。”

他转头看向李彦黑，笑著伸出手：

“而现在，我们要卖给我们的第一个客户，千度mp3。”

“李总，您看？”

李彦黑一边鼓掌一边上台。

“千度mp3，正式欢迎仙名文化、刀螂老师，徐嵩老师入驻，及所有音乐人入驻。”

“我们向刀螂先生支付五十万元购买五年非独家网际网路发行权。”

“同时，按收听次数到达一百万次后，额外给予gg分成。”

刀郎缓缓开口，声音沙哑：“我没有意见。”

王嵩笑著追问：“那我抽您 5%的服务费，您有意见吗？”

“你修了路，我上了路，你拿该拿的辛苦费，天经地义。”

一句话落下，全场掌声雷动。

混在人群里的唱片公司观察员，脸色惨白地收起了笔记本。

他们准备了近三个月的抹黑、封杀、围剿，全落了空。

你所有攻击的拳头，都打在了空气里。

你甚至无法指责他，因为他没有抢你的东西，只是给了別人多一个去处。

对方根本不屑於玩他们制定的游戏规则。

他们自己，开了一桌。

而这张桌，恰恰源於旧桌上，越来越多的失意者与观望者。

这就是价值上升。

他们唯一能抹黑的点就只剩，“歌土，词土。”

王嵩等声音稍歇，目光扫过台下那一张张脸。

有记者，有唱片公司的人，有背著吉他的年轻人，有眼眶发黑的中年人。

他抬手虚压：“其实，我们就是一群学生。”

“去年这时候，还在学校里琢磨怎么写歌。今年站在这里，说实话，腿有点抖。”

台下响起一阵善意的笑声。

他顿了顿：

“所以我们想的路，可能不是最聪明的，可能走得很慢，可能有很多坑。”

“但我们也想试试，一条没人走过的新路，能不能走得通，能不能走得远。”

“最近是开学季，校园里的新生，走进校门，有无数条路可以选。”

“我们仙名文化就是希望，创作者们，也能有无数条路可以选。”

他看著台下，笑著问了一句：

“所以，大家……明白了吗？”

台下安静了两秒，紧接著，更多人开始鼓掌。

王嵩抬起手往下压了压：

“那……我们还有两首新歌，是为超女赛场准备的。”

“本来想在电视上唱，后来没机会了。”

“今天正好，让大家听听。”

灯光暗下来，掌声响起。

屏幕上，那行字已经切换：

“《阿刁》”

“致敬追求自由、坚韧不拔和不甘平凡的精神。”

华语音乐的旧学期要落幕了，新的学期，从今天正式开课。