商业闭环：从彩铃开始干翻巨头 第56章 网际网路填库潮

2006年10月15日夜。

仙名中台的买方交易板块，正卡在上线前的最后九个小时。

“好了。”

吴悦敲下最后一下回车，摘下眼镜揉了揉发红的眼眶。

“权限都开了，之前发过合作函的甲方，登录指引全发出去吧。”

“测试完毕，明天九点上线。”

……

同一时间，企鹅音乐燕京分部的办公室里，严宽也没睡。

他面前的电脑上，正停著仙名发来的登录指引邮件。

下属在一旁补充：“关於仙名那个播放界面，收藏评论的模式。”

“千度已经全量上线。”

严宽没意外。

网际网路跑马圈地的时代，大家都在摸索著数位音乐的新潮流。

各家的曲库空得嗷嗷响。

现在有人站出来团结唱片公司体系外的野生创作者，是所有人关注的对象。

第二天上午，严宽提前五分钟打开电脑，进入仙名中台。

刷新，刷新。

果然多了一个交易功能，输入，登录。

页面加载完成的瞬间，他愣了一下。

確权可交易歌曲总计 392首。

旁边负责採购的经理凑过来，脱口而出：“392首？全都確权了？这才上线几天？”

“就算是除去以前的歌，也有两百多首新歌，这是什么增速？？”

严宽没说话，点开一首歌的数据包。

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播放量、收藏数、播放完成率、地域分布、模糊年龄分层。

甚至精確到哪个城市的完播率最高。

“这数据……”运营吸了口气。

“那么採购从唱片公司买歌，给的就是一个成品，数据？没有。”

“能不能火？靠的是他嘴上说的包能火。”

“而这里的歌，买回去不用扔在角落等发酵，可以直接尝试针对新投放给用户。”

採购犹豫了一会。

“可……这全是非独家的授权，咱们买了，別家也能买，有什么意义？”

办公室安静了几秒。

严宽抬起头来：“意义？这个阶段，谁抢到量，谁就能留住用户。”

“唱片公司的歌是存量，这是增量，存量还能等，增量不能。”

他笑了笑：“你说说，隨便找个干了五年的中小唱片公司，能有多少？”

採购想了想，“顶天两百首，版权可能还比较模糊。”

“那不就得了。”

“既拿不出这么多新歌，更拿不出这些数据，咱们人肉去淘，淘三个月也淘不出这个数。”

他直接点了全选。

“不用独家。”严宽关掉页面。

“这个阶段，让仙名活著，比把歌攥在手里重要。他们活著，就有下一批392首。”

他站起来，语气乾脆：“你们採购和法务快点擬报价，今天下班前发过去。”

“另外，把咱们和仙名合作的消息放出去。”

“標题就写企鹅音乐率先接入仙名原创內容中台，推动数位音乐新生態。”

运营愣了愣：“这是在帮仙名教育市场？”

“是在帮我们自己。”严宽说。

“消息放出去，更多创作者会涌向仙名，更多平台也会跟进来。”

“盘子大了，最后谁吃得最多，看本事。”

有人多问了一句：“音巢那边呢？”

“还管什么音巢？”严宽笑了一声。

“別在没用的地方浪费资源，先把仙名这个模式立起来，把盘子扩大。”

几乎在同一时间。

千度、酷狗、酷我、搜狐的商务团队，全都打开了仙名的买方平台。

对著那 392首歌的清单，按下了导出按钮。

仙名的小楼里，热闹是从十点的第一声传真机刺啦响开始的。

之后就再也没停过。

“纸，纸，传真机快没纸了。”

姜易磊的声音从一楼前台传出来，她手里抱著一沓刚吐出来的传真。

“马小军，快点过来整理一下。”

马小军冲了过来，“这搜狐商务是疯了？先发了200首全量报价，现在又来？”

一边动手，一边骂骂咧咧：“你一次报完不行？扣扣嗖嗖的。”

话音刚落，旁边的座机又炸了。

“王总！56网的商务，找你確认视频配乐的授权范围，说平台上没看见这个分类！”

王嵩火急火燎接过：“视频配乐规则还在完善，请您耐心等待。”

“如果您愿意等，我们可以优先开放试运行权限。”

二楼。

吴悦盯著屏幕，手指在键盘上敲得飞快。

“王嵩！咱们作为回函过去的商务全上线了，挤在后台导数据。”

王嵩定睛一看。

千度、企鹅、搜狐、新浪、tom网、56网、酷狗、酷我……

王嵩想了想，“这才第一天早上，你確定伺服器扛得住？”

吴悦看了看占有率：“还够，撑过这第一次买卖，后面就好多了。”

王嵩点点头，手机震了。

是赵嵐发来的消息：“千度的人直接过来了，带著报价单，人在楼下，说想当面聊。”

他看完，回了一条：“让他们上来，会议室。”

会议室的门刚关上，一楼的前台又炸了。

“姜副！企鹅打电话来，说他们的报价单发了两遍，问我们收到没有！”

姜易磊从会议室门口跑回来，一把抓起电话：“严总您好您好！收到了收到了！”

“我们正在整理！对对对，今天量有点大……好的好的，下午一定回復！”

姜易磊掛断电话，指了指马小军手里那沓还没整理的报价单。

马小军低头看了一眼，表情凝固。

“企鹅音乐，392首全量报价，固定授权费426592。”

“万次播放保底215元，精品歌曲播放量达十万参与gg分成。”

会议室里。

他翻了两页，底下是搜狐的，再底下是酷狗的，再底下是酷我的……

马小军咽了口唾沫：“这……这是要发啊？”

姜易磊没理他，抱著另一沓报价单往复印机跑。

会议室里。

千度支援的周律师坐在了对面，来的人是老熟人熊总。

“王总，这392首，我们千度已经有了78首，数据喜人，所以，我们第一时间就来了。”

王嵩点点头。

老熊继续说：“gg分成、万次播放保底价我们继续沿用老模式。”

他从包里抽出一份清单，递了过去：“这个固定授权费，这是我们的报价单。”

王嵩扫了一眼，实打实的诚意，不仅按区间最高报价给，还补上了前面78首的。

王嵩伸出手：“不用看了。”

“咱们用了你们支援的律师，让法务的人走合同吧。”

老熊握住他的手：“合作愉快，我看你们第一天应该很忙。”

“周律师，再坚持几天？”

傍晚六点。

第一轮报价基本收齐。

“啊~累死我了。”马小军瘫坐在椅子上。

“我今儿一天接的电话，比过去二十年加起来都多。”

王嵩点点头，“辛苦各位，大家加把油，第一天忙过了后面就好了。”

他低头翻著那份清单。

王嵩接过清单，低头翻著。

392首，一天之內，被七家平台报价。

千度签了，392首全量，固定授权费到帐。

搜狐那边问能不能按区域买，他们只想拿华北数据好的那批。

企鹅的报价单確认了，不愧是大厂。

酷狗和酷我还在犹豫，说要回去商量。

还有两家小平台，直接按报价区间的下限打了款，连价都没还。

他合上清单，问：“財务那边呢？”

罗丹坐在电脑前，旁边摊著三张列印纸，上面密密麻麻全是数字。

“千度的这笔到了。”

“归零，归零。”

“扣除代註册费，5%的服务费，等於四百九十五元……”

法务组的办公室里，气氛也更干练。

“这一条不一样。”赵嵐抬起头

“咱们的標准模板是提交燕京仲裁委员会，他们写的是提交被告所在地法院。”

老陈凑过去看了一眼：“让他们改，不改就打回去，这个风险不能担。”

……

晚上九点。

键盘声，传真机声、电话声消失殆尽。

小楼里的灯还亮著几盏。

財务室的灯还亮著，偶尔传出归零的按键声。

老陈站起身，踩著满地的纸张碎屑，慢悠悠地在楼里转。

他审完了赵嵐白天没细看的合同。

老陈走到传真机旁边，看见那儿还撂著一摞纸。

下午收到的sp发来的询价函，一直没顾上看。

他一张张整理出来，放在自己工位上，喃喃自语道。

“网际网路报价我是看不懂咯，但这个……还行。”