日化之王，从城中村开始 第十一章 喜讯传厂

陈山河跟光头强敲定天河独家代理的消息，还没等他开著那辆五菱小麵包赶回厂里，先一步通过电话，传到了大姐陈萍耳朵里。

彼时陈萍正守在生產车间的配料台前，戴著一次性薄手套，低头仔细核对劲爽大桶洗髮水的原料配比。

耳边是老式搅拌机嗡嗡运转的声响，鼻尖縈绕著一股淡淡的、2005年最常见的洗髮水清香。

手机揣在洗得发白的工装口袋里震动起来时，她还以为是哪家理髮店又在催货，隨手在围裙上擦了擦手上的粉末，接起电话。

刚喊出一声：“山河？”

就被电话那头弟弟沉稳里藏著喜色的一句话，砸得整个人僵在原地。

“姐，咱们的洗髮水厂，熬出头了。刚有人拿下天河区的独家代理，保证金三万，首批进货五万，一年要销五万桶。”

陈萍手里的塑料小勺“噹啷”一声掉在不锈钢檯面上，她却半点没察觉。

眼睛瞬间瞪得溜圆，握著手机的手指控制不住地发颤，声音一下子拔高，带著不敢置信的惊喜：

“山河！你、你说真的？天河的独家？！”

得到弟弟肯定的答覆那一刻，陈萍连日紧绷的神经彻底鬆了下来，眼眶一热，险些掉下泪来。

从最开始在小作坊里偷偷调配试用装，到推著小推车跑遍石牌村一间间理髮店赔笑推销。

从被人冷眼说“杂牌不要”。

到今天被人主动签下广州最金贵的天河区独家代理。

这一路的苦、累、熬夜调配方、顶著大太阳送货，在这一刻全都值了。

她一把扯下沾了原料粉末的蓝布口罩，飞快抹了把眼角，笑得嘴角都咧到了耳根。

平日里干练泼辣、凡事扛在肩上的大姐，此刻像个终於盼到好消息的孩子，脚步轻快地衝出配料间，扯著嗓子朝车间里喊了一声：

“大家先停一停！停一停！有大喜事！”

厂里算上陈萍一共也就六个人，全是从老家街坊邻里带出来的实在人。

跟著陈山河姐弟俩起早贪黑熬了一年多，早就把这间小小的洗髮水厂，当成了自己在广州的出路。

听见陈姐这声喊，几人纷纷放下手里的活。

灌装机旁的大叔隨手关了开关，贴標籤的小姑娘放下双面胶，打包的小伙子直起腰，全都围了过来，脸上带著好奇和期待。

“陈姐，咋了？是不是又来大订单了？”

“是不是石牌村那边又要加货？”

陈萍站在人群中间，胸口微微起伏，压不住眼里的光，声音亮得像敲锣：

“是咱们的劲爽洗髮水！拿下广州天河独家代理权了！以后天河那边的美髮店、连锁店，大半都要从咱们这儿拿货！

山河刚才打电话说，代理老板首批就进五万块的货，一年要销五万桶！”

话音一落，原本安安静静的小作坊，瞬间炸开了锅。

“真的假的？！天河啊！那可是广州最旺的地方！”

“咱们这小牌子，终於打进天河了！”

“跟著陈哥陈姐干，果然有奔头！”

年轻小伙子们激动地拍著巴掌，互相捶著肩膀，脸上全是扬眉吐气的爽利。

负责灌装、打包的大姐们也笑得合不拢嘴，你一言我一语：

“我早就说，咱们这货不比大牌子差！”

“配方实在，洗得乾净，人家一用就知道！”

连手上的活，都跟著多了几分力气。

一个刚满二十岁、扎著马尾的小姑娘攥紧拳头，眼睛亮晶晶的带著一股子不服输的劲儿：

“以前送货，人家一听说咱们是小厂脸都拉下来。现在好了，有天河代理撑著看谁还敢看不起劲爽！”

陈萍看著大伙兴高采烈的模样，心里暖得发烫。

她走到车间角落那台掉了点漆的铁皮柜旁，掏出兜里一叠整整齐齐的零钱，笑著朝眾人挥了挥手：

“今天是大喜日子！我去隔壁士多买汽水、买西瓜，人人有份！

晚上不加班，我请客，街口大排档敞开吃！”

“好！谢谢陈姐！”

“太好了！今晚必须好好庆祝！”

欢呼声再一次掀起来。

老式搅拌机重新启动，连嗡嗡的声响，都比平时轻快了不少。

员工们各司其职，手上动作麻利又认真：灌装机精准注料，標籤贴得方方正正，纸箱码得整整齐齐。

每个人脸上都掛著藏不住的笑，眼里亮著对未来的盼头。

他们心里都清楚：

拿下天河独家代理，不是终点，而是劲爽真正站起来的开始。

而此刻，陈山河开著那辆五菱小麵包，行驶在回厂的路上。

窗外的风拂过额头，带著2005年广州午后的闷热，却吹不散他嘴角稳稳的笑意。

姐姐的激动厂里的欢呼、员工们的干劲，他仿佛隔著老远都能看见听见、感受到。

他轻轻踩下油门，五菱车稳稳向前。

前面的路越走越宽。

这一刻，他格外想把这个消息告诉妻子姜月初。

让她也放心。

有了光头强的天河代理，他这间小小的洗髮水厂终於能扭亏为盈了。

往后的日子只会一天比一天好。

广州可不只一个天河，足足还有十个区。

只要一步一步把广州吃透，再慢慢铺向广东全省，劲爽迟早能站稳脚跟。

当初认准大桶洗髮水这条路，现在看来真是走对了。

先扎稳底层渠道再慢慢积累实力，將来才有资格去碰商超、去碰那些真正的行业巨头。

路，是一步步走出来的。

生意，是一桶一桶洗髮水做出来的。

他握紧方向，眼神坚定，望向远方。

……

另外一边，天河商场。

收到消息的姜月初心里甜滋滋的，嘴角不自觉就往上翘，藏都藏不住。

她悄悄抬眼看了看墙上的掛钟，距离下班还有整整一个小时。

犹豫了几秒，她还是第一次这么主动，走到柜檯前对店长轻声道：

“张姐，我想请一小时假。”

店长张姐愣了一下，手里的笔都顿了顿。

她是从外地来广州打拼的，人爽快又实在，在商场做了多年最清楚姜月初的性子——踏实、肯干，来这么久，別说早退，连迟到都没有过。

“哟，太阳打西边出来了？你可是咱们柜上最稳的，今天怎么突然要请假？”

姜月初脸颊微微一热，笑得眼睛都弯了，藏不住的欢喜：

“我老公那边有好消息了，晚上要请厂里所有人聚餐，我也得过去。”

张姐一听就笑了：“你老公那个洗髮水厂啊？之前不是一直顶著亏吗，这下是熬出头了？”

“嗯！”姜月初用力点头，眉眼亮得发光，“谈成了，有人拿了独家代理！”

她也不多细说，只满心满眼都是为自己丈夫骄傲。

简单交接完，她拿起帆布小包，脚步轻快地走出商场，连落日的阳光都觉得比往常更暖了几分。