日化之王，从城中村开始 第十四章 批发城的火爆

二零零五年的广州。

天河美发用品批发城依旧是全城最喧闹的地界。

铁皮棚搭起的长廊一眼望不到头，空气里混杂著髮胶、焗油膏、塑料桶与尘土的味道。

拉货的手推车軲轆碾过水泥地面，发出吱呀刺耳的声响。

档口老板的吆喝声、摩托车的鸣笛声、打包胶带的撕扯声搅成一团。

满是珠三角批发市场独有的烟火气。

光头强站在自家档口前，油亮的光头在日光灯下泛著光。

一身洗得发白的格子短袖，肚子微微腆起，一副在批发市场摸爬滚打多年的老江湖模样。

他亲自盯著工人，把陈山河刚送过来的首批一千桶劲爽大桶洗髮水，整整齐齐装车，全数送往张译全的仓库。

等货送走，他立刻叫伙计扯出一块红底黄字的喷绘gg牌。

往档口最显眼的位置一掛，大字醒目又粗暴：

劲爽大桶洗髮水·名师名店专供。

这两年，大桶洗护在整个批发城早已烂大街，少说都有十七八家档口都在做。

品质参差不齐，洗起来乾涩打结，香味刺鼻廉价，大家都在浑水摸鱼，谁也没真心去做。

但光头强偏不，他要的不只是独家代理权，更是能立得住的口碑。

“强哥，半个月未见，你档口有没有新货阿？”

一个穿著花衬衫、掛著细金炼的男人掀帘而入。

皮鞋踩得噠噠响，是天河本地一家小型连锁理髮店的老板。

他和张译全的路子不同，主打烫染手艺，眼下最火的男士锡纸烫、烟花烫他店里每天都要做上十来个。

用量极大，对產品也格外挑剔。

光头强立刻堆起一脸精明的笑，肚子一挺，肥硕的手指“啪”地指向那块新招牌。

嗓门敞亮，带著批发市场特有的底气：

“兄弟，你这句话还真是问对人了，劲爽大桶洗髮水，不是我光头强吹水，名师名店的张译全全哥，从我这拿两桶回去试完，当场就落单一千桶，还说以后只认劲爽这个大桶洗髮水的牌子。”

张译全这个名字，在二零零五年的广东美发界，分量举足轻重。

提起“名师名店”，外人或许陌生，但说到日后横扫全国的尚艺，圈內人无人不晓。

而名师名店正是尚艺的前身，巔峰时期做到全国洗护连锁第一，他选的货就是行业內的金字招牌。

来人名叫李科，眼睛一亮，身子下意识往前一探满脸不敢置信：

“全哥都净系用你呢只？强哥，你冇搵我笨啊？”

“搵你笨？”

光头强把眼一瞪，拍著自己光溜溜的脑门，语气斩钉截铁，

“我光头强在天河做了十几年生意，招牌就是信誉，你走去名师名店看一看就知，我几时讲过大话！”

李科一听连张译全都死心塌地用这款，心里最后一丝疑虑瞬间烟消云散。

“强哥爽脆！下午帮我送八百桶去我店里，之前那个实在不咋地，我早就想换了。”

光头强笑容不变，却慢悠悠摆了摆手，故意压低声音，製造出几分紧张感：

“冇问题……不过要等几日。我家现货早就抢空，你前面还有四五家连锁排著队在等。”

这是光头强早就算好的套路。

有张译全这个活招牌坐镇，他根本不愁客户。

更狠的是，他要刻意营造供不应求、独家稀缺的氛围。

整个天河区，只有他手里有劲爽洗髮水的货源，同行连抢货的资格都没有，这就是独家生意的底气。

飢饿营销、名人背书、渠道垄断，一套接一套的操作下来。

不过几天功夫，劲爽大桶洗髮水就像一阵风，迅速铺进了天河区大大小小的连锁理髮店。

远在厂里的陈山河，固定电话从早响到晚，听筒几乎要被打爆，源源不断的订单雪片般飞来。

可生意越火爆，眼红的人就越多。

批发城那些守著劣质货混日子的同行，看著光头强门前络绎不绝的客户，一个个妒火中烧。

暗流涌动，一场针对劲爽的围剿，已经在暗处悄然拉开了序幕。