日化之王，从城中村开始 第二章 转换思维

陈山河整个人彻底僵住。

脑子里每个字他都认得，可连在一起却离谱得让人不敢相信。

而那个一口一个“宿主”的bug，他在梦里见过——那叫系统。

系统在手，天下我有啊！

不管是300%研发速度加成，还是3倍曝光度，对他这间快要撑不下去的小洗髮水厂来说，都是救命的宝贝。

就在这时，新的提示弹了出来。

【当宿主公司盈利超过一亿元，可自动解锁並抽取下一个词条。】

原来这系统还没到头，往后还能升级。

陈山河恨不得立刻把这份狂喜跟妻子分享，可看她一脸疲惫，再加上这种事说出去谁会信，只能强行把心头的激动按了下去。

况且，这种事也不能告诉任何人，必须要保密才行。

第二天一早，陈山河天没亮就起了床。

他家就住在广州城中村里，两室一厅带个小厨房，月租七百块。

小房间里睡著他四岁半的女儿陈莹莹，就在附近的私人幼儿园上学。

而他如今全部的家当，就只有那间不到五十平的小洗髮水厂。

厂房不大，也就五十来个平方，中间摆著一台半旧的500l不锈钢搅拌罐，墙角堆著aes、6501、香精、卡松这些化工原料桶。

地上还留著几滩没拖乾净的水渍，一股子洗洁精混著香精的味道，常年散不去。

这就是陈山河砸光所有家底搞起来的小厂。

厂里一共就几个人，大姐陈萍一把抓，管財务、管生產，顺带还包揽了卫生保洁。

剩下的也都是从老家带出来的亲戚朋友。

厂里除了几样简陋的生產设备，就只剩堆得满满当当、却卖不出去的洗髮水，像一座座小山压在人心头。

大姐陈萍见他在外头跑了两天，脸都晒黑了一圈，连忙迎上来声音里带著慌：

“山河，怎么样？超市那边谈下来没有？”

“没有。”

陈山河答得直接，语气里带著几分自嘲，“我们从一开始就想错了。想进超市铺货，要么牌子够响，要么砸大钱请明星打gg，这两条我们哪条都沾不上，只能绕开这条老路。”

这是没办法的办法，也是国內九成九本土小日化的命。

像宝洁、联合利华那种巨头，隨便出个新品，gg投放都是几千万、几个亿砸下去，才能把货铺满全国，才能让老百姓闭眼就选。

日化这行，本来就是gg炸出来的名气。

他现在连大姐陈萍的工资都发不出来，哪还有钱打gg？

“那、那咋办？”

陈萍急得搓手，“洗髮水都生產出来了，堆在这儿卖不动，厂房租金、工人工资，哪样能拖？再找不到销路，这厂怕是只能关了。”

她自己可以不要工资，可跟著来的乡亲们不行。

真到那一步，也只能关门。

总比现在这样赚不到钱，还天天往里贴，耗到人都绝望强。

还不如重新进厂打工，实在不行，在附近跑摩的也比开厂亏钱强。

“不急。”

陈山河轻轻摆了摆手，眼神里多了几分之前没有的篤定。

“传统商超、士多店，我们確实挤不进去，但日化还有一条路，我们以前没放在心上，可客户一点不少，那就是理髮店。”

“理髮店？”

陈萍愣了愣，眉头皱得更紧，“理髮店不就用点大桶洗髮水吗？能走多少量？想养活咱们这厂，根本不现实。”

“一家两家肯定不行，可成百上千家呢？”

陈山河顿了顿，话锋一转，“而且最关键的还是，理髮店要的不只是大桶货，还有专业线洗髮水。

都是店里员工自己推，客人信师傅就愿意买。你看宝洁的沙宣，不也是这种？”

理髮店的洗髮水，卖得向来不便宜，不用铺天盖地打gg，全靠店里人一张嘴推荐。

这恰恰最適合他这种没名气、没预算的小作坊。

“可就算这样，想铺进那么多理髮店也不容易吧？再说……我们哪来什么专业级洗髮水？”

陈萍话到嘴边又咽了回去。

出门在外，身份全靠自己给。

专不专业，还不是看理髮店员工怎么吹？

一瓶卖八十八的洗髮水给员工提三十八，店里再赚三十，重赏之下，想不“专业”都难。

会吹一点的，和尚洗头都用我这款。

陈山河这几天疯了一样跑商超、跑士多，就算勉强把货摆进去，旁边就是海飞丝、潘婷、飘柔。

这些洗髮水gg天天在电视上轰炸，他那没牌子的货连被人多看一眼都难。

选理髮店本就是避其锋芒。

先在巨头看不上的角落里活下来，攒够本钱，才有资格上去碰一碰。

“事在人为嘛。”

陈山河语气坚定，“理髮店卖货，不看牌子大不大，只看利润高不高。只要我们给的提成够足，货一定能铺出去。”

他这一次是真的有底气。

以前一门心思扎进商超，迎面撞的是宝洁、联合利华这种巨无霸，哪里有他活路？

现在不一样了，他换了条道先从城中村那些没人在意的小店做起。

陈山河有一台小型麵包车，买了一年多，平时就用来送货。

哪家理髮店缺大桶货了，一个电话，他就开车送过去。

这时，厂里唯一一台座机“叮铃铃”响了起来。

又是外面一家理髮店催货，要十瓶大桶洗髮水。

从要货的频率就能看出来，那家店生意是真的好。

大桶洗髮水就是给客人日常洗头用的，便宜、量大、泡沫足。

像那种5l装、八斤重的大桶，一桶进货价也就十五块上下，成分简单，成本压得极低。

就算十五块的价，陈山河这边也有將近一半的毛利。

也难怪人人都说，日化是暴利行业。

只不过想要將日化產品做好，那也不是一般的难。

陈山河抓起桌上那台老旧的诺基亚直板机，按掉座机来电，指尖都带著几分前所未有的轻快。

“姐…你看好厂子，我去送货。”

“哎，要不要我帮你搬？”

陈萍擦了擦手上的原料粉尘，刚起身就被他拦下。

“不用，几桶的事我自己来。”

他拉开那扇掉漆的铁皮厂门，外面就是2005年广州城中村的清晨。

坑坑洼洼的水泥路，路边摆著卖一块五豆浆、三块钱肠粉的流动摊。

摩托车“突突”地窜来窜去，远处高楼还没完全遮住这片密密麻麻的握手楼。

他那辆银灰色的五菱之光，车身蹭掉好几块漆，打火时发动机都带著点沙哑，可在陈山河眼里这就是他翻身的战马。

后备箱里，整整齐齐码著几桶5l装大桶洗髮水。

透明塑料桶，没什么花哨包装，只有一张简单的贴纸，上面写著“专业洗髮液”。

成本不到八块，他给理髮店供货十五块一桶，利润对半，在这一行里算厚道。