日化之王，从城中村开始 第六章 好消息

第二天一早，天刚蒙蒙亮，陈山河就先去厂里把机器简单调试了一遍。

新配方的洗髮水清清凉凉，泡沫细腻，冲完头髮不涩不油。

他自己试了好几回，心里多少有了点底。

以前总想著进商超搞噱头，反而把路走窄了。

现在才明白，弱小的时候最好还是先避开巨头领域，先抓住他们看不上也看不起的大桶洗髮水市场。

陈莹莹背著小布包，像只小尾巴一样跟在他身后，一路都蹦蹦跳跳的。

五菱小麵包开在工业区的马路上，路边全是穿著蓝工服、骑著自行车上下班的工人。

广播里放著现在流行的网络歌曲，风一吹满是2005年南方夏天的味道。

“老豆，我们今天要去哪里呀？”

“去给叔叔阿姨们送货，让他们都用上老豆新做的洗髮水。”

小丫头似懂非懂，用力点头：“老豆加油。”

陈山河先把车停在一家中型理髮店门口。

这种开在工业区的理髮店剪头十块二十块，只要手艺不差生意基本都还挺不错。

洗髮水用量大，最適合走量。

他拎著两瓶新做的样品，带著陈莹莹走了进去。

理髮店老板正忙著给人剪头，抬头瞥了一眼：“你是？”

“老板，我是旁边洗髮水厂的，专供理髮店，特別適合这边厂里的年轻人，你试试不要钱。”

老板手上没停，隨口应了一声：

“放那吧。”

陈山河也不纠缠，留下样品和联繫方式笑著带女儿离开。

接下来他又跑了附近十来家理髮店。

有些大理髮店一听是本地小厂的，大多不太热情，直接摆手：

“不要不要，我们只卖名牌。”

有的勉强收下样品，也是隨手丟在一边。

陈莹莹紧紧抓著爸爸的手，小声问：

“老豆，他们是不是不喜欢我们的洗髮水呀？”

陈山河蹲下来摸了摸女儿的头，语气认真又温和：

“不是不喜欢，是他们还没用过。好东西早晚都会有人看见的。”

话虽这么说，但他心里也清楚没有名气也没渠道、更没钱打gg。

再好的配方也只能闷在厂里。

正准备开小货车去下一片工业区，手机忽然响了。

是刚才第一家理髮店的號码。

陈山河心头一跳，立刻接起。

“喂，老板？”

“你那个洗髮水多少钱一桶？我刚才给客人用了，都说清凉舒服，比我之前用的那个还好。”

陈山河一瞬间，整个人都鬆了口气，他压著声音里的激动连声应道：

“那个五斤装的十八块一桶，五桶起送！”

老板一听，五斤一桶才十八块，比他现在用的这种还便宜，效果却要好很多。

“那行，你给我送五桶过来吧，必须保证是之前那种效果，要不然我不给钱。”

“那是自然！”

掛了电话，陈山河转头看向一脸好奇的陈莹莹，忍不住笑出声。

“莹莹你听见没？有人要买老豆的洗髮水了。”

“真的吗？”

小丫头眼睛瞬间亮了，拍著手欢呼，“老豆好厉害！老豆最棒！”

五菱小麵包重新发动起来，阳光穿过车窗洒在父女俩脸上。

陈山河握著方向盘，心里第一次有了清晰无比的念头：

先一步避开商超，专做大品牌看不上的大桶洗髮水领域，绝对是正確的。

他发动五菱，油门都比刚才轻快几分。

陈莹莹坐在副驾，小布包抱在怀里，还在小声哼著刚才广播里的歌。

车窗外太阳已经成了烈日，工业区的马路被晒得发亮，自行车叮铃铃响成一片，蓝工服的身影来来往往像一条不停流动的河。

“老豆，我们现在回去拉洗髮水吗？”

“对，”陈山河侧头笑，眼底亮得很，“回去拉货，给刚刚那个叔叔送过去。”

小丫头立刻坐直身子，一本正经：“那莹莹帮老豆搬！”

回到厂里，陈山河把刚生產出来的新洗髮水一桶桶搬上车。

桶装洗髮水不会有太多花里胡哨，就是一个大塑料瓶加上一张他新打上去的標籤。

劲爽洗髮水。

他一桶一桶的码好，陈莹莹就蹲在旁边帮他递胶带、扶箱子。

小短腿跑前跑后满头细汗，却半点不喊累。

二十桶装好，陈山河锁好车门再次往理髮店赶。

刚才那家店门口已经排了几个人。

老板一看见他的车，立刻放下剪刀迎出来：

“你可算来了！刚才好几个客人问，那清凉洗髮水还有没有，都说洗完整个头都轻鬆不少。”

陈山河把桶装洗髮水搬了下来，

“老板你点点数，一共五桶。”

老板隨手拿起一桶，拧开闻了闻，点头道：“就是这个味，不冲鼻清清爽爽的夏天最吃香，以后要是一直有这个质量，那我一直找你拿货。”

老板痛快掏出钱：“先给你结现钱！”

现金递到手里带著点潮气，却沉得让人心安。

陈山河捏著那几张钱，笑著道：

“谢谢老板，以后缺货隨时给我打电话！”

“行！”这理髮店老板还要忙著去剪头。

带著陈莹莹离开时，小丫头一直盯著爸爸口袋里的钱，眼睛亮晶晶：

“老豆，我们赚到钱啦？”

“赚到了。”陈山河揉了揉她的头，“这是第一笔。”

他没再急著往下跑，而是先把车停在路边，给姜月初打了个电话。

电话一接通，那边声音还有点轻：

“喂，山河？”

“月初，”他压著激动，声音却藏不住轻快，“我们那个新调配的大桶洗髮水卖出去了，效果还不错。”

姜月初愣了一下，隨即反应过来，声音一下子拔高：

“真的，有人要了？”

“第一家理髮店直接订了五桶，现钱结的。”

电话那头安静了几秒，再传来声音时带著点鼻音却笑得很软：

“我就知道你一定可以的。”

掛了电话陈山河坐在车里，看著阳光下的工业区忽然觉得。

之前那些被人拒绝、白眼、说“小牌子不行”的委屈，全都不算什么了。

好东西真的会被看见。

他重新发动车子，这一次底气完全不一样了。

他带著样品，又去了跑了十来家理髮店。