曙光升起的地方 第94章 客大欺店

曙光机电，林海泉的办公室里，香菸的雾气与清茶的芬芳匯集在一起，屋里的几条汉子聊得正嗨。只苦了在屋里担任服务生的林晓白，鼻子呼吸著二手菸，还得不停地给各人分茶，同时接受著各种来自於长辈的谆谆教导。

当然，几位泵业同行联袂上门，並不是来给林晓白上课的，他们聊天的主题是各自的生意。说起回收欠款的事情，眾人齐声称讚林海泉有魄力。其中，曹兴发更是没皮没脸地声称自己早就预言过林董的决策是绝对不会有错的，未来自己就紧跟著林董的脚步走了，哪怕前面的刀山火海，也绝不退缩半步。

谢学福、魏金龙、王宗新等一干企业主都在心里暗骂曹兴发无耻，此前分明是他在背后说林海泉的步子迈得太大，难免会扯著某些不可描述之物。在发现林海泉的变法取得成功之后，又是他第一个照抄了曙光机电的模式。

这分明就是一个老滑头，在这装什么脑残粉。

“林董，现在咱们整个长屿的水泵產业，真可以算是蒸蒸日上了。下一步，你又有什么新的想法？”魏金龙拋弃了贬损曹兴发几句的衝动，转而聊起了未来的规划。

王宗新也说道：“是啊，林董，经过市里搞的质量大整顿，咱们长屿的水泵品牌算是在全国都叫响了。现在不用赊销，人家也愿意买咱们长屿的水泵，感觉咱们已经可以躺著赚钱了。不过，我们都是劳碌命，这躺下去了，总觉得哪里不踏实，这不，大家一商量，就都到你这里来了，想听听你有什么想法。”

“怎么，大家都觉得现在咱们可以躺著赚钱了？”林海泉笑著问道。

“躺是不可能躺的，永远都不可能躺的。”谢学福道，“不过，我也觉得好像是可以轻鬆一点了。林董，你搞的那个收回欠款的政策，的確是很英明。原来外面放著一两千万欠款没有收回来，还真是每天睡觉都不踏实呢。”

“大家有没有听说过，江北省的阳朗市，也提出了一个水泵兴市的口號，说要用五年时间把自己做成中国的水泵之都呢。”林海泉问道。

“这件事我知道。”曹兴发道，“阳朗那边一直都有搞水泵的，过去我们新屿还和他们那边几家公司干过一仗呢，后来还是我们干贏了。”

他说的干仗，自然不是指拎著板砖互殴，而是商业竞爭的意思。

水泵並不是什么高技术產品，在长屿企业开始做水泵的时候，国內有十几个市县都出现一定规模的水泵產业，至於说零星有一两家水泵厂的地区就更多了。

经过七八年的大浪淘沙，目前国內称得上形成水泵產业集群的市县只剩下了三四个，其中最大的是长屿，占据了国內微型水泵市场的一半份额。阳朗则是仅次的长屿的第二名，也有近两成的市场占有率。

阳朗的几家头部水泵企业，与长屿的曙光机电、新屿机电等企业相比，实力也不遑多让，在市场上一直都在竞爭。

过去这大半年时间，长屿大力进行水泵质量的整顿，全面提升水泵企业的技术水平，对阳朗现有的市场份额构成了新的威胁。阳朗市政府因此而提出了振兴水泵產业的计划，还订下了一个打造“水泵之都”的噱头。

要知道，长屿现在的名號是“水泵之乡”，如果阳朗成了水泵之都，岂不就把长屿给比下去了？

魏金龙道：“阳朗那边的决心很大啊，听说政府专门拨出了一大笔钱，建设水泵產业园，还有水泵市场之类的，咱们长屿市政府也提过水泵產业园的事情，但在出钱方面，比阳朗市政府就差了一截了。”

“这个没办法。”王宗新道，“阳朗的经济比咱们长屿好，从前工业底子就比咱们强得多，这些年搞电冰箱、汽车配件，还有服装之类的，赚了不少钱。咱们长屿这个地方太偏了，產业不如人家发展得快，所以政府也不如他们有钱。”

林海泉道：“市里对咱们水泵產业的扶持力度也不算小了。全市又不只有水泵这一个產业，其他產业也需要市里的扶持，所以指望依靠政府的力量来和阳朗竞爭，是不现实的。”

曹兴发道：“对对，竞爭这种事情，最终还是要看企业的能力。咱们长屿的工业底子比阳朗差，现在在水泵这方面不还是死死地压著他们一头吗？市场上卖出去10台水泵，5台是我们长屿的，他们阳朗最多也就是2台而已。”

王宗新道：“老曹，你也別太乐观了。咱们长屿的水泵发展到今天，也就是10年时间而已。人家如果一发力，咱们这边再稍微鬆懈一下，市场出现翻盘也不是不可能的。

“要说起来，咱们长屿发展水泵能有什么优势是人家学不会的？如果人家照著咱们的方式去做，咱们凭什么能够保证一定不会失败？”

“老王说咱们长屿发展水泵的优势，可能还是规模比较大吧。因为规模大，所以配套也就更齐全。阳朗那边我也去过，他们当地的毛坯铸造、零配件供应之类的配套，比咱们长屿还是差出不少的。”

“说起配套，我们曙光机电最近准备再推出一个新政策，你们有兴趣听听吗？”林海泉笑呵呵地对眾人问道。

“什么，又要推出新政策！”

几个人都瞪大了眼睛，脸上阴晴不定，每根皱纹里都刻著一行字：

——你们曙光机电怎么还没完没了了！

別看大家刚才还在拼命夸奖林海泉的远见卓识，说什么未来林董如何做，他们一定会紧紧跟隨。但林海泉这些年折腾出来的新举措，实在是让大家应接不暇啊。

虽说每一次林海泉的新政都是对的，自己跟著做也確实取得了收益，但这马不停蹄地跟著跑，身体累也就罢了，心也累得很呢。

“林董，你们曙光机电又打算怎么做了？”曹兴发心惊胆战地问道。

林海泉道：“我准备通过所有的供应商，以后曙光机电这边的货款，每半月结算一次，每月的1號和16號就是结算期，绝不拖欠供应商的货款。”

“不拖欠供应商的货款！老林，这这这……这没啥必要吧！”曹兴发几乎要跳起来了。

在此前，水泵厂商把水泵卖给客户，客户付款是有一定周期的，有时候拖上几个月也是寻常事。曙光机电发起的不接受欠款的举措，一举解决了客户拖欠问题，现在各家企业有样学样，回款速度都比过去加快了若干倍，让大家都尝到了甜头。

但另一方面，水泵厂商对於自己的供应商，也是有欠款的。比如说从铸造厂那里採购一批铸造毛坯，大家的习惯都是先欠著钱，等到把毛坯生產成水泵，水泵销售出去，收到了客户的货款，自己再和铸造厂结算毛坯的费用。

採取这种做法的原因，在於一些水泵企业流动资金紧张，如果所有的原材料都要现买现结，那么根本无法支撑起连续的生產。

铸造厂一开始也不愿意接受这种赊欠的方式，无奈他们相互之间也在內卷，有些铸造厂同时向水泵厂赊销，於是就能得到订单。水泵厂卖出了水泵，也的確能够回款，相当於垫出去的资金取得了不错的回报。

其他铸造厂没办法，也只能跟著接受赊欠的方式。一来二去，赊欠就成了惯例，即便水泵企业的资金並不紧张，採购铸造件的时候也同样选择赊欠。

道理很简单，能赊欠的时候，干嘛要急著付钱？有钱攥在自己手上不香吗？

顺便说一下，铸造厂从铸铁批发商那里採购铸铁的时候，也同样选择了赊欠的方式。至於批发商，自然就是先欠著钢铁厂的钱了。

三角债不就是这样形成的吗？

可是，现在林海泉却突然表示，曙光机电要打破这个规则了，主动承诺每半个月给供应商结算一次货款，相当於把供应商的回款周期缩短到了半个月之內，这可是一个疯狂的决定。

“老林，这个没啥必要吧。”魏金龙劝道，“大家不都是这样的规矩吗？你不用觉得欠那些供应商的钱有什么不好，他们也同样欠著上游的钱呢。”

“可是，咱们为什么不允许客户欠咱们的钱呢？”林海泉问道。

“因为……”几个人一时都有些语塞，同时隱隱地有些理解林海泉的思维了。

林海泉道：“我也是因为这一次收欠款的事情，才想到其实我们公司也欠著供应商的钱。將心比心，我想那些供应商应当也不愿意背著高额的应收款吧？”

曹兴发整理了一下自己的思路，说道：“林董，我觉得呢，这种事情还是要看各自的底牌。我听人说过一句话，叫客大欺店，店大欺客。我们为什么能够逼著客户还钱，还是因为我们的水泵质量好，在市场上抢手，不怕没人买。

“而咱们长屿的那些供应商，他们的货不卖给我们，还能卖给谁？我们就算欠著他们的货款，他们也只能认了，谁让咱们是大买家呢？”