琴瑟何时谐 【民国 h】 谈判

春满阁自办宴后风头更甚了，甚至还有人将这长叁堂子与书寓相较。绛生和从芝的名头更响了些，甚至在周日的花边报上还能看见两人的报道。“若无妙指，终不能发。”江从芝靠在座椅上一手拿着报纸一手端着酒杯，轻轻念出了声，随即她轻哧一声，将报纸丢开了，这些报纸上写的都是些惯会人云亦云的东西。她十分肯定，如果那日李知音安排的雷某若是说她弹得不好，这些报纸上一定就是另一种说法了。

“芝姐儿，今日出局穿什么？”高姨边整理床铺边问她。

江从芝把酒杯底的一点酒都一饮而尽：“穿个...”她停下来想了想，陈由诗那样的人，该是喜欢怎样的装束呢？谈生意，该不能穿的太花哨。“穿个大气一点的吧。”

高姨挑了一件黑丝绒质地的收腰洋裙，拿起来问她主意。江从芝想了想摇摇头，指了指旁边一套银白色的印花袄裙：“穿这套，再帮我挑个大围巾和皮带出来。”

陈由诗正坐在吧台上喝着啤酒，他穿了身灰色的立领风衣。周日晚上的这个餐厅，正是人多的时候，他看了看手表，应该快到了。

“伯曼先生？”旁边有个金色头发的男人认出了他，上前打了招呼。陈由诗转过头去，眼熟得很，但脑子里却什么印象。那人呀了一声继续说：“我们上次在居酒屋见过的。”见陈由诗没反应，那人又补了一句：“雷蒙，和高老板一块的。”

陈由诗恍若反应过来了似的，举了举酒杯：“许久不见。”

雷蒙高兴地笑了笑，能被大老板记住是件荣幸的事情，于是开始和他套近乎起来：“早听说先生搬去了法租界，没想到又在公共租界见着您了。”

陈由诗点点头：“这家餐厅比较对我胃口。”两人寒暄之间从门外走进来一个披肩的卷发女人，一身银白印花袄裙，外罩一件驼色格子羊绒围巾，围巾宽大，用一条宽大的黑皮带系在腰上，显得十分雅致。江从芝一进门就看到坐在吧台的蓝眼睛男人，她理了理头发走过去：“陈先生。”

陈由诗转头，上下打量了一眼她的打扮，对她兴趣又浓几分：“到了？”

还未等江从芝说话，雷蒙倒是一眼认出了她来：“呀，你是那个春满阁的小柳娘吧？”江从芝愣了愣，瞅瞅这个金发男子又看看陈由诗。那金发男子见她犹豫，加重了语气万分确定说：“一定是了，我记得今早看报纸看过你弹琵琶，久仰久仰！”

唐朝有个着名的善琵琶的官妓就叫柳娘，估计是报社那些人寻着了名头给她。这金发男子竟说什么‘从报纸上看过她弹琵琶’，江从芝没憋住笑，嘴角抿起。陈由诗把她往身边拉了下，对面前的男子说：“我等的人到了，还有事就先走了。”

那雷蒙点头哈腰地让了路，为自己与乔治伯曼有短暂交谈而感到开心。

“刚刚那个人..”江从芝被他牵着往楼上走，吧台人算有点多，可越往上走人就越少。

“不认识，应是以前见过面。”两个人穿过人群，陈由诗也放开了她的手。

几次接触下来，江从芝也大概摸清了他的性子，他不需要她自作主张地去做其他事情，只需要安静在他身边呆着，有要求他自会吩咐。包间门外站着服侍的女佣，见陈先生来了两人急忙上来开门扶椅接外套。他要会面的人还没来，四人座的桌子，对面两只椅子空空。

那两个女佣给他们满上茶退了下去。陈由诗转头问她：“今日来得还顺利？”

江从芝点点头，乖顺地在他旁边坐着一言不发。

“一会儿藤田先生问你什么便答什么，其他的不用多说话。”陈由诗侧头对她说。话音刚落，包间的门就被打开了，门前站着一个穿黑色西装的男人，男人有点谢顶，身材瘦削，一双细而长的眼睛上架着一副无边的方形眼镜。他身后跟着一个绾发女子，女人穿了一身淡绿色的及膝裙装，也是细长的眉眼。

“藤田先生。”陈由诗站起来微微颔首，江从芝也跟着站起身来。

藤田和他握了手：“陈老板，久仰久仰。不好意思，久等了吧。”

“没有，我们也刚到不久。”

话语间几人纷纷落座，藤田才开始介绍起旁边的女人：“这是木子小姐。”

陈由诗点点头算作打过了招呼，拍了拍江从芝的手说：“这是江小姐。”

藤田看了她两眼，深觉她有点眼熟，不过他们此次会面是有正事要谈，女人大可先放在一边。这家餐馆是公共租界里有名的粤菜馆，先是给四人上了一人份小盅的白果猪肚鸡汤，上了四个小碟的凉菜。

“陈先生既然今天来了，那就是对货还满意了？”藤田喝了一口汤，扶了扶眼镜说。

陈由诗向后靠了靠嗯了一声，摩挲了一下茶杯肚，想了想说：“我谈生意一向不喜欢绕弯子，藤田先生说个数吧。”

藤田哈哈一笑：“一公斤六百银元。”

陈由诗眯了眯眼睛没有说话，六百银元，清末最贵的一箱鸦片也只要四百银元，藤田的漫天要价实在让他脸色有点不好看。

藤田放下筷子，双手放在膝盖上叹了口气：“陈先生，并不是我要价高。生鸦片里也就只有百分之十的吗啡，成本也不少。况且日本方已经在东北开始销售红丸了，只不过南边还未出现红丸，售出去什么价格也是您定不是？”

“大概五颗重一两，一公斤也就是大概一百六十颗，接近四银元一颗的进货价，藤田先生觉得我会答应？”他盯着藤田，随后又笑了笑说：“这红丸也就大概持续叁四个小时之久，况且女子吃下也不好受，这只有男性买家的红丸如果真像藤田先生今日出的报价这样高，那接下来我们还是别谈了，今日就当我请客吃了个饭罢。”说罢他伸了伸手，五指并拢指了指桌上的小菜，大有谈不拢就别谈了的架势。

藤田心里是有点急的，这批货是他用了日本方提供的原料做出来的多的，自然是能卖多少钱卖多少钱了：“陈先生说女子吃下不好受是什么意思？”

陈由诗看了看江从芝：“对女子来说量太多了，从芝，你来说说。”

江从芝颔首，想了想然后说：“头十分的晕，身上一直发抖出冷汗，然后就是感觉到心里恶心，想吐。那时候我真以为自己要死了，再也不敢碰这个东西了。”江从芝心知他是想把价格压低，于是就能有多难受就往多难受的说。

他很满意她的识时务，嘴角微微勾了勾，朝藤田说：“藤田先生既然没有直接联系我而是找了王家来，说明日本人看你看得紧吧？”

藤田愣了一愣，只听陈由诗又说：“你这些红丸我可要可不要，不瞒你说，在东北红丸刚出来的时候我就买了送回美国了，如今也已经开始批量生产，运到上海也就是一两个月的时间。”

藤田没等他说完，眉头皱了起来，这陈由诗自己若是可以做出来，那来找他做什么？他显然动怒了：“陈先生，你耍我呢？”

陈由诗低低笑了笑，不紧不慢地喝了口茶：“你这批货是用谁的原料做出来的，你知我知。你想赚个快钱，我也能提早霸占南边的市场，何不报一个双方都能接受的数呢？”

藤田心里有点发怵，这陈由诗既然猜到了他的这批货是偷了日本方的原料做出来的，那也相当于他手里握了他的把柄了，只不过他现在未挑明，还有回旋的余地。藤田深吸了两口气，陈由诗倒是也不急，一时间谁也没开口说话。江从芝学着对面木子小姐的样子，眼观鼻鼻观心地看着桌上的汤，十分佩服起陈由诗起来，叁两句话就抓住了藤田的要害。这谈生意时毋庸置疑的架势，倒是能解释为何他在床上也这般了。她胡思乱想着，只听藤田开口问：“陈先生说个价吧。”

“叁百。”陈由诗想也没想，脱口说。

“叁百？！”藤田叫出了声，这个人竟然直接给他砍了一半！可他看陈由诗眼里没有丝毫的犹豫或者让步的意思，他心里又琢磨起来。

“藤田先生的这批货有多少，我要多少，全款一次付清。当然了，如果藤田先生觉得我报价太低，大可以去找别的烟草商谈。这批货的来源也请藤田先生放心，我一定不会说出去的。”陈由诗对他温和一笑，点点头后竟拿起旁边的筷子夹了小菜开始吃起来，一时间房间里只能听见他咀嚼脆笋的声音。

藤田听着他的咀嚼声，脑门突突直跳。报纸上关于陈由诗的报道，除了那篇介绍他是美国烟草商的头条，其余的寥寥无几。今日第一次见面谈判，却没想到是这样一个心思深沉的人，这陈由诗猜到了他的货源问题，如果生意没谈成，他还真不敢肯定陈由诗会不会给他背后使绊子。良久，藤田呼出一口气，换上了一脸笑容：“行，既然陈先生这样说了，那我也乐意做这笔生意。我这有二十公斤的货，到时候我还是联系王老板取货。”