文豪1978 文豪1978 第854节

  「我可没这么说。」

  又过了些日子，元旦过去了。

  20世纪走向了尾声，媒体上突然有人炒作起了四百多年前一个叫诺查丹玛斯的法国医生的预言：

  「1999年7月，天空中太阳、月亮和九大行星将组成‘十字架」的形状。

  恐怖魔王从天而降，蒙古大王重新出现，战神以幸福的名义主宰世界——.”」

  即将进入新世纪，世界末日会不会来不知道，但传统媒体的末日确实是要来了，香江这个曾经亚洲报业最发达的地方首当其冲。

  95、96年的减价大战让香江报业进入了空前惨烈的竞争中，最后的结果是没有赢家，

  即便是杀出了重围的《苹果日报》也没有取得理想中的盈利。

  业内本以为经历过这一波大减价，香江报业的竞争已经走进了尾声，形成了稳定的格局。

  可谁也没有想到，就在1999年的元旦到来之际，明报企业旗下的《天天日报》竟突然宣布，今后将联合香江地铁免费向公众派送报章。

  当年《苹果日报》率先祭出减价大法，搅得香江报业天昏地暗，众多报社苦不堪言，

  这几年大家的日子都不好过。

  如今《天天日报》竟然宣布免费派送报章，这已经不是恶性竞争了，而是要掘了香江报业的根基。

  消息一出，立刻引起香江报界巨大的声讨浪潮，

  多家报纸公开击明报企业和陶玉书的这项决策，外界的口水一度将明报企业淹没。

  面对外界的质疑和攻击，明报企业从始至终没有反击，不反击并不是因为心虚，而是因为稳坐钓鱼台。

  别管业界骂的有多凶，读者是用脚投票的。

  经历过前些年的减价大战后，《天天日报》的销量从原来的近20万份锐减至15万份，

  这两年销量起起伏伏，已经下跌到了每期13万份。

  宣布免费派送之后，销量原地起飞，仅用了一周时间，销量便达到了惊人的50万份，

  销量冠绝香江报业。

  《天天日报》一向走的就是平民路线，在它的免费冲击下，《苹果日报》《东方日报》等定位相同的竞争对手仅在一周时间内销量便暴跌3^4成。

  有免费的，谁还花钱看报纸啊！

  明报企业这一招直接打在了几家竞争对手的七寸上，让他们在措手不及的同时，充满了愤怒。

  可愤怒归愤怒，同行们面对如此疯狂的竞争，一时之间也没什么办法。

  他们想不通，《天天日报》这两年虽然销量下跌了一些，但每期还是有10万份以上的销量，一年下来仅仅是卖报纸的营业额就有1.5亿港元。

  现在开放免费，不仅是这份营业额没了，还要蚀本为免费派送的报章买单，送的越多，亏得越多。

  报纸要盈利，靠的无非是两样，一个是报章销售、一个是广告。

  《天天日报》既然选择了免费派送，那么为的一定是扩大销量，拉动广告费的增长，

  也只有这样，才能弥补亏损。

  按照业内人士的预估，《苹果日报》《东方日报》等竞争对手的销量这一波最好的结果也是腰斩，甚至有可能只剩两到三成。

  其它定位、风格不太相同的报纸受到的影响则要小一些，少则一两成、多则两三成也是有的。

  而《天天日报》的销量有望突破100万份。

  在一座人口600万的城市，创下100万份销量是个什么概念？这几乎相当于是一座具有相当规模电视台才能有的媒体覆盖能力。

  尽管《天天日报》的免费策略才实施了不到十天，但行业内的有识之土却已经预料到了它未来恐怖的影响力。

  这些人也看出了明报企业「免费战略」的精明之处。

  定位低端的《天天日报》在过去这几年里业绩逐年下降，对集团的财务责献非常有限。

  根据98年3月份的财报显示，《天天日报》在过去一年的净利润仅为3572万港元，这样的盈利规模对于一份日销十三四万份的报纸而言，实在是有些拿不出手。

  造成这个结果的原因，一方面是明报企业的采编、印刷质量向来要求比较高，成本突出，另一方面则是《东方日报》和《苹果日报》这两大竞争对手的挤压。

  现在直接宣布免费，利润损失并不大，真正需要承受的是免费赠送报章带来的亏损。

  哪怕是降低印刷质量和版面数量，明报企业一年恐怕也要承担5个亿以上的亏损。

  这可是5个亿啊！

  但凡事都有两面性，如果《天天日报》真的能达到百万级的销量，那么它的广告营收也必将创造一个新纪录。

  具体有多少，谁也说不好，因为香江的报业历史上还从未出现过这种状况。

  但大家可以可以参考东方报业集团的业绩，因其旗下报刊定位与《天天日报》相近，

  《太阳马经》《东方日报》《东周刊》等刊物销量合计超150万份。

  1997年东方报业集团的营业额为18.65亿港元，其中广告营收占比38%，也就是7亿港元。

  所以理论上来说《天天日报》实施免费策略后，是有可能依靠广告营收回本甚至是创收的，但这毕竟是理论上的情况。

  要想拉升广告营收规模，首先得烧钱，一年下来5个亿，香江报业没有哪个老板有这种魄力！

  否则95年的报业减价大战，大家也不会适可而止了。

  明报企业这一招可以说是把几家竞争对手给逼到死胡同上了，也难怪他们跳脚。

  柴湾，明报工业中心。

  自1992年算起，明报企业搬到这里已经有6年时间，6年时间里明报企业的员工数量增加了40%，其中有大半是过去2年增加的，都是亚太新闻网的员工。

  明报企业内部绝大多数人都没有想到，这家从成立起就一直亏损，豪不起眼的小公司，竟然在最近两年伴随着互联网行业的蓬勃发展异军突起。

  并于今年成功在美股纳斯达克上市，市值达到25亿美元，比明报企业这个母公司也不湟多让。

  新的一周，陶玉书来到明报工业中心听取工作汇报，她关注的重点自然是《天天日报》的销量情况。

  62万份！

  免费政策执行到第二周，《天天日报》的销量依旧在狂飙突进中，目前没有看到丝毫减缓的势头。

  陶玉书对此非常满意，关注了几家竞争对手的销量影响后，她又询问起《天天日报》

  的免费对集团旗下几份报刊的影响。

  「这两年我们陆续收缩战线，几份定位趋近的报刊或甩卖、或关停，《明报》的销量目前跌了3千份，基本没什么大的影响。」

  听到这个消息，陶玉书彻底放下心来。

  最早她酝酿免费政策也是下了很大的决心的，不光要说服自己，也要说服股东和高管们。

  现在看，这一步棋应该是走对了。

  打击竞争对手只是梢带手的事，她之所以这么做，归根结底还是为了集团的转型。

  20世纪就要过去了，世界末日之类的话当然是无稽之谈，但纸媒的衰落已经是肉眼可见的了。

  这两年亚太新闻网的发展一天一个样，在家里随随便便点击一下鼠标就可以知尽天下事，未来互联网传媒对纸媒的冲击将会是前所未有的，所以她必须要带领明报企业进行转型。

  但转型并不只是简单的业务替换那么简单，纸媒虽衰落，却也不是完全无用的，不可能冒然放弃。

  在一群智囊集思广益过后，「免费」这条路摆在了她的面前。

  既然互联网新闻可以免费、电视新闻可以免费，那么报纸新闻为什么不可以免费？

  在保证定位高端的报刊业务继续运营的同时，低端报刊走免费道路，汇聚客户和读者的关注度，经过这段时间的实践，证明这条路是可行的。

  既然在香江可行，那么在其它国家或者地区应该也可行。

  《天天日报》的免费路线成功后，陶玉书也有了底气执行更具野心的计划。

  临近2月，她飞赴英国伦敦。

  之后没几天，明报企业对外宣布以1100万英镑的价格收购了英国《标准晚报》24%的股份。

  《标准晚报》创立于18世纪末，是英国最早的全国性报纸之一，风格针砭时弊，广为伦敦中产阶级欢迎。

  不过这些年来《标准晚报》势头已经大不如前，受新闻集团旗下报刊销量挤压，每期销量仅维持在6万份左右。

  1100万英镑收购销量仅为6万份的《标准晚报》24%的股份，单纯从账面上来看，是笔亏本买卖。

  但这是明报企业进军欧美的重要一步，是必须要付出的代价。

  成功成为《标准晚报》第一大股东，陶玉书雷厉风行的立刻开启一系列变革。

  将《标准晚报》从全国性报纸改为地区性报纸，名字加上「伦敦」二字，即《伦敦标准晚报》。

  与伦敦地铁达成合作，贩售改为免费赠阅，一周出刊五天，从周一至周五。

  第660章 口味有点独特

  对于很多香江人而言，尽管已经回归了祖国，但英国殖民百年的影响不是可以轻易驱散的。

  本来明报企业最近就因为免费派送报章的事而处于风口浪尖之上，收购《标准晚报》

  的消息传回香江后，新闻热度就更高了。

  但跟之前一片传媒界骂声不同，这次的收购还为明报企业赢得了不少市民的关注。

  对于很多香江市民而言，香江企业收购英国老牌企业是一件很有爽感的事。

  毕竟是曾经的殖民者与被殖民者嘛，就好比穷小子娶了落魄的大小姐一样。

  而等到明报企业如数将在《天天日报》的做法如法炮制到《伦敦标准晚报》身上之后，香江报业的同行们终于意识到陶玉书下了怎样一步大棋。

  原来人家的眼光早就跳出了香江这一亩三分地，《天天日报》的免费只是为了更广阔的欧美市场做试验而已。

  不过很多人还是并不看好明报企业的扩张之路，收购一家外国报纸很容易，难的是经营。

  否则香江那么多报业大佬，为什么没人肯去开垦国外的市场呢？

  「亚太新闻网融资的2亿多美元有相当一部分用来构建了我们在几个主要国家的采编中心，在采编这一块可以为《伦敦标准晚报》节省不少资金。

  说起来，这套打法也是借了亚太新闻网的光。

  借鉴雅虎创立的广告联盟确实是免费路线的最佳伙伴，今年亚太新闻网的广告营收有望突破1500万美元。

  虽然还是处于亏损状态，但未来可期，