九十年代败家媳妇儿 九十年代败家媳妇儿 第132节

“嗯，好，莉姐你忙吧。”

黎菁进来先看了眼四周，听到这话，她忙回道，随即又看着满店的饰品好奇：

“莉姐这些饰品都是你厂子里的吗？”

“是呀。”

吴有莉本来要去收银桌那边翻账本的，看黎菁对这些东西好奇，她也不着急去了，她双手抱臂盯着几处货架上的东西，这些都是她这些年的心血积攒，看着多少有些成就感的，她忍不住和黎菁道：

“我从小就喜欢头绳啊发箍这些东西，经常用家里的碎布头给自己做头绳发带这些。”

“八零年的时候，大家不是开始在试着做生意了嘛，我们家也开始做，那会儿我们家我妈熬糖，我爸就挑着糖四处走，辛苦生意赚得也不多，就够家用。”

“我那时候刚高中毕业没多久，成绩不是多好，参加了高考没考上，也不知道做什么，就想着帮家里先赚点钱咯。”

“看人家摆摊，我也去，那我卖什么呢”

“我就想到了我从小捣腾的东西，我从头绳开始卖，后面试着在钢丝夹上粘东西做出花样去卖，之后又加上项链啊，首饰啊这些。”

“后来上面弄了个市场，我就开始在这市场里打转，然后办厂了。”

这些陆训在车上也大概给黎菁提了提，但大概本人讲出来的让人触动更深，黎菁盯着满墙的东西忍不住说了句：

“莉姐，你好厉害。”

“这有什么厉害，混口饭吃了。”

人都是喜欢被夸的，尤其面前夸你的还是个大美人，吴有莉嘴上谦虚，脸上却笑得眼角细纹褶起来。

“妹子你可以挑挑看，我这里的东西，我自认还是蛮特别的，外面市场上找不太到，就算有仿我的，也没有我做的精细，我看你应该也蛮喜欢小饰品的，看中了我送你啊。”

“都不值什么钱，你戴着玩。”

黎菁确实挺喜欢这些东西的，她梳妆台上堆了好几箱子呢，吴有莉这里的东西也确实如她说的精美特别，比百货大楼里的也不差，闻言她笑道：

“那先谢谢莉姐了啊。”黎菁说着，当真认真看起来。

吴有莉见她开始看，也不打扰她了，她去桌上拿了账本翻看。

黎菁认认真真一样样看过去，这时她注意到一枚镶嵌水钻的蝴蝶发夹款式很特别，她不由走了过去。

注意到上面透明塑料袋上贴着的纸上写着一串数字，看起来像是货号，但上面又带着小数点，她往边上看一眼，都是这样的，而且数字都不一样，她不禁又问道吴有莉：

“莉姐，这个上面的是产品编号吗？”

吴有莉翻一页账本抬头瞥了眼：“哦，那个啊，那不是编号，是起批量和价钱。”

“我们这里的东西都是批发的嘛，利润薄，数量少了做不出来，所以都有个起批量。”

“像你手上拿的那个就是一百个起批，除了贵一点的珍珠发夹五十个起批，其余的基本都是一百只起，后面几位数是价钱。”

“是这样。”

黎菁明白的点了点头，然后她再看了看发夹上面的那串数字，一百后面跟着的都是零，一直到小数点后面才出现一个数，她愣了愣，以为自己看错了，不由又看了眼，确定没看错。

“莉姐，这个蝴蝶发夹的批发价才几毛？”

“是呀。”吴有莉低着头看账，她随口应道。

“不然我为什么说少了做不了？因为都是些便宜东西，不走量一天摊位费人工费都不够的。”

是真的便宜。

黎菁天天在百货大楼处理单据，对百货大楼那些商品的采购价她比采购部的还清楚，像这种小挂坠百货大楼的采购价差不多是这里的三倍多，东西还不定有吴有莉这里的精美。

黎菁又往边上看了看，从发箍到发饰再手串手链项链胸针这些她都看了一遍，除了一些镶嵌真珍珠的款，别的都很便宜。

便宜到让黎菁感觉自己家里那几箱子小饰品买上当了的感觉。

最主要的是，它就算按批发价看也是偏低的，超乎她想象了。

是只有吴有莉这一家是这样，还是整个市场都是这样？

黎菁脑子里突然冒出这个问题。

黎菁在看的时候，吴有莉那边已经看完了账本，今天生意还算可以，吴有莉先前在那边跑了一单的郁结总算消了不少。

这时小妹那里也成了一单，正在开票，饰品这些东西她在这边有库房，可以直接自己过去取货，数量大的才需要等，吴有莉瞄了眼单子，是个小单，应该是拿货去摆摊的，这种小妹就能处理好，她没插手，过去问黎菁有没有喜欢的。

黎菁还真有，还不少件呢，她也没和吴有莉客气，都指了出来。

自己设计的东西有人认可喜欢是再高兴不过的事情，吴有莉对自己人也相对大方，她满脸笑意的把挑的东西拿下来编号记下，让小妹记得去仓库拿来补上，就拿袋子装好给到了黎菁手上。

之后又带着黎菁去了别的地方逛。

因为先前在吴有莉档口里黎菁发现那些饰品的批发价都很便宜，后面她不管进哪一家档口，玩具档口，灯饰档口，箱包档口或者毛绒档口……她都很关注这个。

遇到看不懂的，她还悄悄问吴有莉。

吴有莉不知道她为什么好奇这个，她听老吴说过，陆训老婆是在百货大楼里上班的，好像是财务，她不由问了声：

“妹子你怎么好奇这个？是因为你们百货大楼有需要吗？”

吴有莉一问起需要，首先想到的是有没有能给她做的生意，她看向黎菁的眼都亮起来。

黎菁愣了下，很快解释道：“不是，我就是好奇，感觉这些东西比外面便宜，批发价也便宜。”

“哦，这样，那确实的，别的我不敢保证啊，我们小商品市场里的价格，那绝对是全国最低的，而且品类也多，在这里就没有你找不到的东西。”

吴有莉提起市场莫名有种自豪感，看黎菁真的感兴趣，她就都给黎菁说了，从东西材质啊，成本啊，利润这些，她都没有保留的给黎菁讲了。

于是几家逛下来，黎菁几乎就确定了，小商品城这边的东西批发价确实是比百货大楼的报价便宜很多。

电光石火间，黎菁脑子里突然有了个大胆的想法，她好像知道自己那栋楼到底买下来做什么了。

小商品城的东西这么便宜，如果她自己选一部分热卖品，必需品，自己组一个小商品城到宁城呢？会有什么样的效果？

宁城还没有这样的便宜市场，准确说整个全国都没有这样的便宜市场，哪怕是乌市，它批发走向的渠道也只是小摊小贩。

如果她能直接越过小摊贩的路，组建一个大型精品商城，达到真正的物美价廉，让宁城人提起哪里买东西便宜就想到她的大楼，那个客流该有多大？

整个宁城好几个区，如果她能做到每一个区每一个镇铺设一个点……

黎菁心忽然怦怦怦跳得厉害。

她知道她有点异想天开，毕竟要把整个小商品市场分门别类整理组合起来不是一件容易的事情，其中包括到选品，批量铺货成本到运输经营。

但这个真的要去做，好像也不是完全做不到？

她买东西好些年，对百货类东西熟悉得不能再熟，对成本价格也相当熟悉，选品不是问题。

另外就是铺货运输经营，运输陆训有个车队，只铺货和经营这块儿。

所有品类整合全铺需要不少资金，把陆训的存折全部搭上只怕都不够，还要考虑报损库存问题，除非她能用代卖的形式……

代卖。

她能做这个代卖吗？怎么才能让人信任的把货全铺给她？

“妹子，你喜欢毛绒娃娃啊？”

吴有莉见黎菁左手拿一只布偶猫，右手拿一只狮子狗，出神的舍不得放下，她不由问道。

“你要是喜欢的话，可以拿回去，这家老板娘我们十年的老熟人了，我和她说一声。”

吴有莉说着，就喊道正和客人报价的老板娘，“老蔡，蔡金花同志？”

“听到了，喜欢就拿，你喊我做什么？你什么时候这么客气个人了？”

档口不大也就二十来个平方，说句话大家都听得清楚，老板娘头也没回的摆手说一声，又继续满脸堆笑的和客人报价格。

“那肯定要问你哇，你等下要补样品的呀？”

吴有莉嘻嘻一笑，又和黎菁说：“妹子，你听到了吧？喜欢就拿，不用和我们蔡姐客气。”

黎菁回过神，她压着狂跳的心看一眼手里的娃娃，手感很好，她多年买娃娃的经验，这批娃娃质感款式都不差，她心思一动，抬头看向吴有莉笑道：

“莉姐，我看上的还不少，还是掏钱买吧，不能让老板娘亏了的。”

“你这么喜欢娃娃？”

吴有莉一听黎菁看中的娃娃不少，她惊奇一声。

“嗯，”黎菁有些不好意思。

“我从小就喜欢这些小东西，还很喜欢买。”

想到自己等下还要买不少东西，她顿了顿，补充一句：

“不止娃娃，我主要是喜欢逛街，看到就想买。”

吴有莉大概懂了，“你就是喜欢买东西。”

“那行呀，你挑，挑好了咱们让蔡姐算下钱。”

一两样可以白拿，反正工厂里不缺样品，但多了就不太好了，生意人的钱，就是一分分赚回来，手太松做不成生意人。

“嗯，好，谢谢莉姐，也谢谢蔡姐。”

黎菁高兴一声很快挑起来，以往买东西，黎菁只管往好的挑，但这回，黎菁好的差的都拿，不过她会特别注重款式一些。

东西挑好，黎菁从包包里把她先前登记买房信息的本子和笔拿出来写了挑的东西批发价格批量，再档口信息也写了写。

吴有莉注意到不由又问了她。

八字没一撇的事，黎菁不好说，就说这是自己的记账习惯，吴有莉也就没有问了。

接下来的时间，黎菁逛得更认真了，比她平时逛街更积极。

基本上每到一个档口她多少都会买一点，一边买一边记，于是一条街一条街走下来，黎菁手里的东西越来越多，多得她拿不下还让吴有莉帮着拿了一些。

吴有莉也是个喜欢逛街的，看黎菁一点不嫌弃市场的东西，她对黎菁好感更深，就带着她一直转悠，不过市场实在太大了，花一天也逛不完。

差不多把饰品类，针织品类，玩具类逛完，两个人手上拿满了，脚走不动了，看时间也不早，就回了陆训他们在的档口。

回来的时候陆训正和吴有才郭秘书几个喝茶。

昨晚吴有才和陆训约好了在档口碰面，今天他特地把自己珍藏的茶叶带来了档口。

三个人在二十来平的档口里摆一张小桌，围坐在折叠小木凳上，一边喝茶一边说事聊天。

不知道谈了些什么，怎么谈的，黎菁她们回去的时候场面有些僵凝，吴有莉有什么说什么的人，进到档口看见这场面她笑问了句：

“你们谈什么了？怎么感觉苦大仇深的？”