九十年代败家媳妇儿 九十年代败家媳妇儿 第145节

“放宽心了，阿珍在买楼应酬上有经验，有阿珍在，她会把菁菁妹子照料好的，你也不用担心她们喝酒，到时候震朔会跟着一道，喝酒有他。”

陆训抬眸对上被提到名字抬起眼的何震朔视线，对范长海说的话不置可否，须臾，他长腿一伸微微笑道：

“倒不是不放心，菁菁她应变能力强不会怯场，我没什么不放心的。”

“只是这是她第一次独立事业，我想见证一下。”

陆训结婚还没两个月，但他爱老婆在意老婆却在认识的一堆人里已经出了名，因为他聊天三句不离老婆。

晚上饭局过九点半一定要走，问就是老婆还在老丈人家，要去接老婆。

让喝酒，最多一瓶白酒下去，再灌他就不喝了，问原因，他想要个宝宝，医生让忌酒，人家听他想要孩子传宗接代，也不好再劝。

让去歌舞厅，他更不去，他说他老婆虽然不管这个，但他要自觉点不能对不起人。

一群人最开始嫌弃他怂，后面慢慢也习惯了。

连范长海都跟着他不再进歌舞厅了，谈事情球场饭局更多。

“……那我安排后天吧。”看出陆训态度坚决，范长海也不劝他了，改口道。

陆训没意见，应下：“行，范哥你看着安排。”

事情谈好，黎菁戴着范范送的宝石发夹和何珍范范几个有说有笑出来了，佣人也在这时候进来客厅说饭菜已经准备好，可以开饭了。

一行人便上了桌吃饭。

何珍范长海家里的餐桌是一张长长的大方桌，黎菁和陆训一道坐侧边，对面坐何震朔，范长海和何珍坐长桌对面，范范挨着何珍坐在她和黎菁中间位置。

长桌都分餐吃饭，各自面前摆着一堆菜盘。

平时何珍范长海吃粤菜多，但今晚黎菁陆训要过来，餐桌上还加了黎菁爱吃的菜色。

何珍带范范出去治疗也有一个来月了，几个人算是一个多月没有一起同桌吃过饭，算是难得的日子。

难得的日子，加上黎菁今天还谈成了两桩合作，再何震朔也马上要和黎菁共事，要做个介绍，何珍让开了瓶酒。

先给在场几个男人满了上，她自己拿过来倒了半杯，随后她看一眼黎菁面前佣人提前给准备的黎菁喜欢喝的玉米汁，问了声黎菁：“菁菁，你就喝玉米汁还是给你一点点酒？”

黎菁今天心情挺不错的，她看一眼桌上大家杯子里的酒，笑着和何珍道：

“珍姐，你给我倒一点儿吧，我等下还要敬你和何经理一个，这次纱厂的事要不是你和何经理，我还真不解决不了。”

“敬我就算了，你喊我声姐姐，我帮你忙不是应该的？何况这个事情我也没帮上什么忙。”

何珍笑说一声，一面招呼佣人拿了红酒杯过来，给黎菁倒了一点点底，她知道黎菁不能喝酒的，自己家里，不需要去逞这个强，意思下就行。

“你现场谈合作的事情我先前听震朔说了，还有你的销售创意，我听了也觉得很不错。”

“我听说你答应了吴老板那边要在几个百货大楼给他们铺点造势是吗？”

“这个事情联系好了吗？需不需帮忙？”

“联系好了，我先前在车上给珍姐你打完电话，就给我二叔去了个电话，他那边会去联系，丽莎袜子要进百货里面专柜可能会费点功夫，外面还是比较容易安排。”

佣人这时候把黎菁的酒拿了过来，黎菁转身双手接过道了声谢，接着又说：

“就是外面展销的话，可能安排自己的人比较好，百货大楼的大姐们都不怎么爱卖便宜货，卖袜子的话她们估计不会很尽心，我既然和吴哥莉姐达成了合作，这个事情肯定要做好。”

“那就用咱们自己的人。”何珍当即一声。

“我今天找史主任谈过了，他那边说，计划里江东，江北，江夏，鄞县下面十个镇的供销大楼全部要关闭，但担心一次性大面积关闭会引起动荡，只能采取分批逐月关闭方式，目前江东这边的供销大楼已经在今天关掉了，随时可以交楼。”

“我听说菁菁你二哥现在带着人在做装修是吗？你问问他有没有兴趣接这个工程。”

“等咱们明天去见过史主任，拿到大楼钥匙，办理好大楼不动产手续，就可以进行封楼装修。”

“图纸的话到时候让震朔这边安排人加个班，连夜绘制出来，然后就可以准备定做货架货柜再招人培训事宜。”

“货架货柜这块需要绘图定制，可能要晚两天，招人培训却可以封楼那天就进行，半个月时间把人培训出来，等袜子广告出来，直接安排这些人进场，也算是给她们的一场实地训练，等我们小商城这边开业不至于忙手忙脚。”

何珍在运营这块十分精通，她给范范把碗盘里的虾剥好的功夫，就把后续黎菁何震朔的工作给安排完了，随即她又看向黎菁：

“招人培训工作这块，菁菁你和震朔一起负责，可以吗？”

“可以啊。”黎菁想也没想的应道。

“我明天上班就去和科长提辞职，不过我什么都不懂，到时候可能就是跟在何经理学习更多，还希望何经理到时候不要嫌我没帮上忙。”

黎菁说到这儿抬头看了一眼对面的何震朔。

何震朔勾唇笑了下：“黎小姐客气，黎小姐今天在吴老板办公室那番表现可不是什么都不会。”

何珍听着也笑道：“说实话我也挺意外的，菁菁，珍姐不瞒你，昨天珍姐鼓励你大胆去和吴老板谈，其实我心里也悬着的。”

“我没有见过吴老板夫妻，但我从菁菁你谈到想把量贩小商城选品给她们合作时的犹豫，再听你说了撞车子的事情，我其实对他们夫妻也大概有个印象了，他们不是很好说服的人。”

“但我又确实不认识内地袜子厂的人，只能让你去试试。”

“早上震朔过去的时候，我交给了震朔一张支票，告诉他如果你这边情况确实谈得不理想，让他把支票给你，咱们把棉纱给买下来，然后去深城那边找代加工，到时候我想办法出到港城那边去销售。”

“结果没想到你谈得这么好，两个合作都谈下来了，还真的让吴老板夫妻他们掏了一百万出来，真的大大出乎我的意料。”

“珍姐。”黎菁怔怔的看着何珍，鼻尖克制不住的泛酸。

“你对我也太好了。”

“这算什么啊。”

何珍笑一声，看黎菁红眼圈了，又赶紧说：“好了啊，我说这个是想夸你，不是叫你哭鼻子的啊。”

黎菁也意识到自己感性了，在这么多人面前，她多少有些不好意思，看陆训把手帕递到她面前了，她伸手接过擦了下，又端着边上正热的玉米汁喝了口，甜甜的汁水冲淡了那股涩酸，她又重新笑起来。

“不是哭鼻子，就是感动，你们都对我好好。”

“对你好那还不是你值得呀。”

何珍笑说一句，想起什么，她又问道黎菁：

“我听震朔说，你和吴老板谈量贩小商城的合作，提了两个方案？可昨晚我们不是只确定了一个方案，合同也只准备的一个，担心填错，才复印了三份？你临时加了一个方案进去？”

“嗯，那个让吴老板他们直接分成的方案是我临时加的。”黎菁点了点头。

“当时何经理还没有来，我一个人和他们说这个事情没多少说服力，吴老板做事情又比较谨慎，冒冒然的让他们掏一百万投资，他们肯定会怀疑是不是骗人的，但如果有选择性，他们就会犹豫，所以我临时把合同里的那个方案拆分成了两个。”

桌子上突然安静了下，连范长海都忍不住看向了黎菁：

“菁菁妹子你临时加一个方案，万一他们看中了你临时加的，就要签那个呢？”

何珍昨晚和黎菁讲电话的时候范长海也在，他听得清楚。

黎菁和何珍商量量贩小商城计划，这个计划要快速执行起来，临时去乌市组建产品中心时间来不及太慢，这个时候只能在市场上找一个对产品看得准，又有威信的人来做这个事情。

黎菁昨天市场上逛一圈，已经看出来吴有才在市场上有点威信了，吴有莉会做生意，看货的眼光也很独到，再加上他们还和陆训有生意上往来还有两年前的那点情分，黎菁自然想到了他们夫妻两个。

但当她提起吴有才夫妻，她又犹豫起来。

何珍就问她原因。

黎菁迟疑着把他们车子被撞，吴有莉想少赔一点钱耍赖的事情给说了。

吴有莉爱财，只是因为一点小钱她就可以演戏耍赖，产品这块，还牵扯到可以收回扣的事情，她如果找夫妻两个合作，怎么能够保证吴有莉不会为了财在选品上动手脚呢？

黎菁问道何珍，何珍这么些年什么人没见过，她一听就知道吴有才夫妻是什么人了，对这种人，要让他们办事情，那只能够把这个项目变成他们自己的，他们才会尽心。

就光这个还不够，还要让他们掏钱，掏一次如果损失了会感到痛的巨款。

所以两人商量过后，才决定出让吴有莉吴有才夫妻掏一百万投资量贩小商城占股百分之十这个方案。

当时何珍还和黎菁说过，如果夫妻两不愿意掏钱就不要合作了，省得中途出现致命岔子，补救不了。

“不会的。”黎菁笑着回道范长海。

“我给吴哥莉姐他们选择的另一个方案分成只有珍姐准备的合同上拿扣点的百分之一，如果当时只有莉姐在，她肯定舍不得掏那一百万买百分之十的股份，但吴老板不一样。”

“吴老板他人谨慎没错，他也有野心，何经理没到他或许不相信我，不会签那份掏钱的合同，但何经理到了，排场也有，他只要信了珍姐你这边，他就一定会想要搭上咱们这趟船。”

“不过百分之十他确实很难接受，所以我给他画了个饼，把珍姐你和我后面说的那些计划给透了一些，他脑子里把整个项目补好，自然会同意投一百万只占股百分之十了。”

黎菁说完发现桌上更安静了，还都看向了她，她有些不好意思的微微埋了下脸：

“我这样做是不是冒险了？”

“不，不冒险。”

何珍笑道，随即赞道她：“菁菁，你比我想的要优秀。”

太棒的应变能力和思维了，第一次能做到这样。简直是为谈判而生的人。

“没有，我当时也是莉姐那边催得着急，没办法了，想着能拖就拖，所以我说事情都特地放慢了。”

黎菁今天受了太多夸了，越夸她越不好意思，她细手指抓抓脸：

“何经理今天到的时机也是正好，不然也不会那么顺利。”

“还有，”

黎菁顿了顿：“还有何经理打给袜子厂的那通电话，也是帮了我大忙，我当时其实已经有些想放弃了，吴老板确实谨慎，很难说服。”

“我先前还以为何经理真的有个哥哥办了袜子厂，但刚才听了珍姐的话我才反应过来，是假的哦？”

黎菁说着看了一眼何震朔。

何震朔笑了笑：“不全是，我堂哥确实有个袜子厂，不过他厂子里机器只有二百台，我也确实看中了你的方案，想过拿到手里后，在深城那边直接买下个厂子，迅速发展套壳变现。”

黎菁微微震住：“还可以这样？”

陆训瞥看一眼何震朔：“何经理有买棉纱的钱？”

何震朔又笑：“我没有，珍姐有啊。”

“她都舍得给妹妹掏两千万出来买棉纱，再掏笔钱出来买个必赚的厂子想必也会乐意。”

“况且珍姐现在手里不缺钱，缺项目，要是珍姐早知道你手里有个完美的企划案，估计不会让你去和吴老板谈了。”

“是这样吗？”黎菁忍不住看向何珍。

“那我当时是不是不该拒绝何经理？”

“不拒绝，那你前面谈的合作不也崩了。”何珍笑道。

“震朔只是想表达菁菁你的方案真的很好，他动心了，想推你一把，尽快达成合作，也准备好了另外的备选方案，但是这个事情上你没有错，既然选择了和吴老板他们合作就要坚定，这也能让合作者对你信任，谈判场上最忌讳态度不坚。”

何珍说着，目光不经意的看了眼何震朔：

“震朔这样做其实多少有些冒险，要是菁菁你当时稍微不坚定一点，吴老板他们必然不高兴，最后很可能所有的合作达不成，你的方案也会被泄露得到处都是。”