九十年代败家媳妇儿 九十年代败家媳妇儿 第192节

所有人都买了，大大小小袋子加起来好几十个，实在太多了，她拿不下，她把东西放一楼卖玩偶娃娃专柜大姐那儿，给二哥打了个电话去，让他找超子过来这边接的她。

超子看到她买的一地东西吓了一跳，不过他不是多嘴的人，他什么也没说，动作麻利的帮忙一趟又一趟把东西拿去了车上。

几十个购物袋装了满满一大车，最后自行车没地方放，只能暂时扔在二百，等晚上黎志军下班的时候开车过来给她运回去。

黎菁买的东西一大半都是给家里的，她直接让超子把车开进了纱厂家属院。

这个点儿家里一个人都没有，她自己拿钥匙开了门，把东西放去家里客厅沙发上，摆满沙发的礼物，还有茶几上给妈妈大嫂她们的手镯，都是她赚钱买的，心里突然感觉到有些自豪。

她想了想，还拿出纸笔给她们留了个条：【爸妈，大哥大嫂，二哥二嫂，天赐，你们女儿，妹妹，小姑赚钱啦！这些都是给你们的礼物！】

就像个田螺姑娘，做完这些，黎菁拎着她和陆训两个人的东西离开了家。

走路十多分钟回到老洋楼，她也没歇，去楼上拿了她要给何珍的那包钱，出门去了范家。

又是五分钟路程，好在这些天各处跑习惯了，除了脚有点酸，脸被风吹得有些木疼，别的都还好。

何珍刚陪范范睡了午觉起来，听说她来了，都没顾得上穿外套，披了个披肩就出来接她了。

看到她，忙上前伸手拉过她手往屋里走，一面问她：

“陆训上班去了？”

“我先前还想给你打电话问问你在不在家，范范二十多天没见着你人，最近天天捏着我电话给你打，结果都打不进去。”

“范范给我打过电话？”

黎菁惊讶一声，她这二十天把自己忙成陀螺，连爸妈家都没空回了。

天赐实在想她，一放假就嚷着让申方琼带他到一百转，偏偏最近何丽娟的糖厂也忙，申方琼常庆芳都没空管他，黎志军要忙量贩的装修更成天不见人，他找不到人就去找黎万山。

小机灵鬼还不知道去哪儿买到两双丽莎袜子拿给爷爷：“爷爷，天冷了，我给你送两双袜子，你带我去找小姑呗。”

临近年关，黎万山其实也挺忙的，但小孙儿袜子都拿出来了，他也想女儿了，他只好放下手头的事，带着人去一百找黎菁。

二十天里去了三回，只是每次都不太凑巧，黎菁不是在忙着叫卖，就是在忙着见客户，都没有办法多聊两句。

不过小家伙能见到小姑也很满足了，从小姑这里顺利要走五双袜子以后更开心了，走的时候还不忘和小姑挥着手说：“小姑，你别太累哦，忙完记得回家哦。”

天赐能去找她，范范却不能。

虽然范范现在情况好转，也能试着出门见见人了，但黎菁做活动的地方人实在太多了，很容易冲撞到，何珍两次开着车带范范转到一百都打道回去了。

“我都不知道，我最近电话都给客户占去了，有时候陆训也找不到我，我回头再办一只电话。”

黎菁感到歉疚，她最近真的太忙了，都忘记给范范打通电话。

“那范范人呢？还在休息……”

黎菁刚说完，忽然一个身影窜向她，腿上一重，人已经被抱住了。

黎菁低头，范范穿着灰色高领毛领，格子裤出现在面前，眼巴巴的仰头看着她。

“范范？”

这还是第一次范范这么主动的跑到黎菁身边，黎菁一时没反应过来，何珍也没料想到。

“这是出来接你了？”

何珍讶然的看向范范，问道他：“范范，你这是出来接菁菁姨了？”

范范看着黎菁，轻轻点了点头。

黎菁见着，简直惊喜了，她不可置信的看看范范，又看看何珍，对上她吃惊又闪着欢喜激动的神情，再低头看向范范。

“真的是来接我的啊！”

“我真是太高兴了，走，咱们进去，菁菁姨赚钱啦，给你买了礼物呢。”

外面冷黎菁赶紧拉着范范进屋了，何珍抬手擦一把眼赶紧跟了上。

“范范，你看看啊，给你买的小观音啊，保平安的，你带着他以后都顺顺利利的啊！”

进了客厅，黎菁赶紧把给范范买的翡翠小观音拿了出来，这和何珍那只手镯是一块料子上的，但范范这块儿颜色更辣，已经接近帝王绿了。

何珍先前听黎菁给范范买了礼物，却不知道她给范范买的这么贵重的礼物，她看着黎菁手上那质感通透一眼看就透着佛性的观音怔了怔：“菁菁，你这是？”

“珍姐，我这次袜子赚了些钱，给你们都准备了份礼物。”

黎菁看范范盯着小观音唇角上咧了下，她笑着抽开绳子给他戴在了脖子上，可以调节的绳子，刚刚好垂到脖子下面一点，范范低头也能看见，可能是观音看着慈祥佛性，范范还抬起小手轻轻碰了碰。

黎菁看着，禁不住又笑了下，她偏头回道何珍，又把包里她给何珍的礼物拿出来递给了她：“看看，喜不喜欢。”

“我也有？”

何珍更惊讶了，她伸手接过盒子，打开看一眼，她难得不淡定了。

“你卖袜子能赚多少钱啊，现在翡翠价格开始起来了，你送我的这东西可不便宜，你这事和陆兄弟商量过吗？”

何珍就像个操心不完的娘家人，担心妹妹因为送了自己贵重东西被老公骂，一脸忧心忡忡的。

“我给你买东西干嘛要和他商量啊？”黎菁嗔笑一声。

“不过这个事情他知道，放心好了。”

黎菁一脸笑的说完，随即她又神神秘秘的看着何珍道：

“还有啊，珍姐，我这次赚了四百多万哦！”

黎菁实在太高兴了，她发誓，她不是飘，但她真的忍不住高兴啊。

她第一次次赚这么多钱，也是头一次见到堆满屋子的钱。

她先前去银行存钱，看她们点钞，她们惊叹，她其实也想叹，原来好几百万再加一些零散钞票是这么多啊。

“四百多万？”何珍感觉她这一个月所有的惊讶都用在了今天。

“菁菁，你是说你卖袜子赚了四百多万，毛利？”

“是纯利，珍姐。”

黎菁止不住的发笑，她甚至忍不住亲昵的去抱了下范范，脸挨了挨他软乎乎的脸：

“范范，你菁菁姨厉害不厉害？我第一次赚这么多钱，真是撞了大运了！”

范范嘴角轻轻咧了咧，给她比了个大拇指：【厉害！】

“哈哈，我也觉得，我这次有一点点厉害，不过我不能骄傲，还得再接再厉，等将来再赚到钱了，给我们范范买更多的东西。”

黎菁微微夸张的做了个稳住心跳的动作，范范看着她，这回他轻轻弯了弯眼睛。

黎菁注意到，唇边扬起的弧度又放大了些，范范小表情越来越多，说明他快好了。

姨侄两高兴着，何珍在边上却愕然的有些反应不过来，黎菁卖袜子，她关注过，她看了广告，觉得没有问题，不说火爆，至少吴老板那边能把这批买的棉纱消耗掉。

就算消耗不完也没关系，她别的做不到，送他两单袜子外贸单还是可以，她会给她妹子兜底的。

她后面也打何震朔电话问过，知道黎菁另外给丽莎袜子做了广告的事，也知道她袜子卖得还不错。

但何震朔没告诉她这不错是这么个不错法？

她这辈子，手里也算过了大大小小不少生意，但卖二十天袜子能赚四百万，这实在有些出乎她意料。

她不由问道：“菁菁，你那展销点一天能卖好几万袜子？”

黎菁摇了摇头：“卖不了的珍姐，最好的一个展销点一天加上送掉的也就大概一万双的样子。”

“那你怎么？”

黎菁听出来何珍想问什么了，她笑着道：“珍姐，零售肯定卖不了这么多，但我还有批发啊！”

黎菁把那群大爷大妈替她下面跑市场发宣传单名片的事给何珍讲了讲。

何珍认真听完，默然一瞬后，她惊叹了声：“太不可思议了，真的不可思议，卖袜子也卖故事，转零售成批发。”

“很好的想法，这是我见过最成功的营销！”

何珍说完，看向黎菁，温柔的眼里带上期许：“菁菁，那你接下来量贩要下功夫了，你得想出个超越丽莎袜子的营销，打响量贩的第一枪！”

黎菁愣住：“超越丽莎袜子的营销？”

第89章 惊喜

“是，菁菁，你得想个能超越丽莎袜子的营销。”

何珍点了点头，客厅的门开一扇，空调风吹着屋子里依然有些冷，她看一眼范范，见他小手放在膝上，眼睛看着她们，似乎对她们的谈话有些兴趣，她想了想，没再找别的东西给他玩，只伸手拿了边上的薄去给他披在肩上，再坐回位子掖一下身上的披肩继续道。

“我听震朔说，现在量贩的装修已经大致完成，在改电路装灯了。”

“你们定好三天后打扫卫生上货做试营业，这个月已经五号，试营业时间十号，今年二月十五过年，一般最后十五天时间是置办年货的高峰时刻，咱们量贩虽然没有食品这块，却有餐具厨具春联灯笼一应卖，那我们最好是抓住这一波。”

“要抓这一波，意味着我们需要在二月之前开业，试营业时间至多二十天，也就是说，”

何珍说道这里，抬眼看向了黎菁：“菁菁，你有二十天时间，来做引流宣传推广。”

何珍语速不快，黎菁听得更认真，关于开业这块，她先前在量贩培训的时候就和何震朔讨论过，这几天有时候两个人空闲的时候也提过一嘴。

不过她也想知道何珍什么看法，作为百货女王，这一块儿何珍更有经验，她把他们先前已经讨论好的一些想法说了说：

“我先前和何经理商量了下宣传这块，我们打算用丽莎袜子用过的公交站点和公共汽车做广告，再安排一些人去各个广场发宣传单，推出一部分一元优惠产品吸引人流，另外还会弄一些小孩子喜欢的气球和小玩具在门口免费送或者一毛钱赠送，吸引人进店。”

何珍静静听完，她轻轻一抿唇，道：“如果没有丽莎袜子这个成功的营销在前，目前你们讨论的宣传做开业准备足够了，但现在，不够。”

“不够？”黎菁微震，她看向何珍。

“不够。”何珍摇了摇头。

“力度不够，不够吸引人，丽莎袜子广告结束的时间和量贩开业的时间太接近了，热度还没有下去，这个时候量贩的这些活动，只是为了开业而做，很难达到让人众所周知的地步。”

“我原先想着，咱们刚开始可以慢慢来，但菁菁你给我的意外和惊喜太大了，让我突然的又生出了野心，既然要做，那干嘛不做到一步到位，直接引爆让它火起来，让全城都知道呢。”

“不只要全城都知道，还要全城讨论，要给她们一个话题，讨论这个话题，讨论量贩。”

“那要什么样的话题呢”

黎菁听懂了何珍的意思，宁城国营单位多，冬天冷，大家在自家待不住，平时空闲的时候都聚集在活动场活动室那边，挤在一起暖和，有时候还能蹭一蹭别人手里的烘笼子，再和大家闲聊，有时候是家长里短，有时候也聊聊电视剧，或者最近的什么新鲜事。

《星星的一家人》的剧现在正火，丽莎袜子的营销更成功，一句天冷了，给家里人买双袜子让许多人记住，大家凑在一起的时候难免会问到相关，比如看剧没有，今年有没有买袜子，或者有没有给家里老人买袜子。

在这样的情况下，量贩要是没有一个更热的更有吸引力的东西，很难做到让宁城所有人都知道。

但量贩就和袜子一样，想要赚钱，想要做大，就必须产品销量提起来。