九十年代败家媳妇儿 九十年代败家媳妇儿 第217节

“这确实是件好事，她都开始在学量贩了，说明最近六百销售不理想，她已经着急了，但六百的问题不是一个促销活动能解决，张和碧这样做，改变不了六百现状，还会拉低六百利润，从一点亏损到严重亏损。”

“会这样吗？”

方晴是个出纳，平时负责管钱工作，对她来讲都不容易了，她对销售这块，销售模式，利润这块不熟悉，也弄不太懂。

“嗯，会。”

黎菁肯定笑回她一声，想起什么，又问道她：“晴晴，你在哪儿给我打的电话呢？”

“你现在还在上班时间吧？”

方晴一定要把当初给她写纸条的人揪出来，不愿意从六百离开，黎菁最担心的就是她安全，一直都交代她，要联系她尽量下了班回家用她家里的小卖部电话打给她。

今天不是休息天，又还没到中午饭点时间，黎菁有点担心她。

“我偷摸溜出来给你打的电话，这边搁六百好两条街呢，放心啦，不用担心。”

方晴听黎菁这么问，猜到她在担心什么，她看一圈这边找不着几个人影的街上，回一声，又把她会出来打电话的原因说了说。

“张不要脸今天突然来上班了，科长让我尽量躲着点，我就去厕所蹲着看小说了，脚蹲麻了刚准备起来呢，张和碧那表妹拉着小静跑来了，让小静帮她忙。”

“好像是张不要脸不满意现在的产品供应价格，让朱媛去找那些人谈，不行就要换，朱媛不会谈这些，也不认识新的产品供应厂，小静以前一直跟着张和碧干的嘛，她就想让小静替她把这个事做了。”

“你先前不是和我说，要是不要脸那边准备换产品供应了，给你讲一声嘛？我就赶紧出来给你打电话了。”

“她已经打算换产品供应了？”

黎菁有些出乎意外，早在她打算抢走六百生意，让人连夜加班从鹏城那边上过来一批服装，还从顾如那边调了她伊美诗的货过来替她代卖，她就一直盯着张和碧那边。

有个在六百上班的方晴，还有一群原来认识的大姐们给她做耳报神，陆训安排的人也在暗中盯着，她知道张和碧的动向比张和碧了解她这边情况要多得多。

她知道张和碧最近在忙些什么，小静安排人到六百来打探消息，她也在第一时间发现，让量贩的大姐把人拦了下来。

后面她还去见了小静一面，和她谈了谈。

之后六百就消停下来了。

她也暂时放下六百那边和张和碧，专心筹备量贩开业事宜，还有每天小广场的秩序维护。

量贩试营业二十五天，每天爆场，开业当天还火爆到大街上都是排队买单的人，这个事情不是秘密，引起了许多人注意。

有两个晨报记者昨天还来现场拍了两张照片去，相关新闻还登上了今天晨报的一个小版块。

史主任那边第一个打电话来祝贺她，之后她二叔黎万锋看到晨报，也打了个电话来问她这边，还告诉她，最近几个百货大楼经理聚一起都在讨论量贩大楼，树大招风，让她多当心。

二叔的话一下提醒了她，连别的百货大楼都注意上量贩，以张和碧对量贩的关注，梁万龙那边对范长海陆训何珍他们的关注，知道了她们的销售情况，不可能再没有动静。

所以她起床就打了个电话到量贩，让霞姐还有阿香她们注意着六百的人。

量贩和六百是竞争对手，早在试营业张和碧过来那一趟，量贩所有人心里都有这个认知，之后再经历过几回六百那边上门来探消息的人，霞姐她们现在已经提高了最高警惕，听到她的话，一个个都保证，一定严防死守。

但这回她却不是让霞姐她们严防死守，而是让霞姐她们或者阿香，不经意的把她们做了多少销售，还有她们是怎么把这销售给做出来的，告诉给六百过来的人。

她目的很简单，她就是要张和碧学量贩，和她一起做销售促销。

张和碧贪，人还自视高，她从来没认真去外面跑过采购业务，六百上的产品几乎都是附近方便她跑，能让她回扣拿得多的单位。

当上经理后，她更贪，她换下的那些供应厂无论国营私营，给到六百的批发价都很高，报得低的，货品品质也一般。

六百的利润点如今已经低到极点，她学量贩这样做促销，不管生意是好还是差，都是亏。

生意好，亏利润，卖得越多，亏得越多。

生意差，销售上不来，亏成本，积压货，等年后给各单位结算款子，她能被那一笔笔帐给压死。

梁万龙是有钱，但一栋百货大楼真的开始亏起来，那数目也是超乎人想象的。

想要不亏得厉害，他们只能减少成本支出，要么，停止上货，要么，换产品商。

停止上货大清仓大促销就是在告诉大家六百不行了，他们目前还需要六百做掩护，不可能做出这样的举动。

张和碧贪，她也舍不得大笔大笔的回扣，她的最佳选择只能是换产品供应单位。

但她和原来那批产品供应单位关系千丝万缕，想要换掉估计得扒层皮下来。

有损失，她只能想办法从新换的产品单位上去捞，她现在心思不在六百，估计也没闲情全国各地跑，只能从原来的一些劣质名单里去挑，挑那些可以给她巨额回扣的单位。

只是张和碧反应会不会有些过快了？

什么情况都还没发生，她已经琢磨上换产品单位。

“晴晴，小静她们有说张和碧打算换掉哪些供应单位嘛？”黎菁轻拧着眉琢磨一番，问道方晴。

“没说。”方晴摇头。

“小静只提了下有些厂家是温城那边的，一些是私营小单位。”

“温城？”

黎菁脑子里闪过什么，她赶紧问道：“晴晴，你说小静先前提到过温城她们准备把鞋子和皮具供应单位全部换成温城的那些单位？”

“对啊，她是这么说的，怎么了？”

想起什么，“对了，朱媛还问过小静，小单位会不会质量不好，小静说只要价格足够便宜，质量问题大家不会那么在乎。”

“菁菁，小静这话是什么意思，是以后六百都会更低价去卖东西？抢量贩生意？那你要做好准备啦，六百的老客还是挺多的。”

温城。

竟然是温城。

得到方晴确切的答复，黎菁往座椅上一靠，忍不住想笑，但想到事情还没确定，高兴太早，她又敛了心神，回道方晴：

“没怎么，晴晴，你关注下，要是他们真把供应单位换成温城的了，和我讲一声啊。”

“行啊，反正他们换了供应单位我就给你打电话嘛。”方晴毫不犹豫应下。

“嗯，不过晴晴，你下次还是不要偷溜出来给我打电话了，等下班回家给我打，你上着班外出，很容易被发现的。”

黎菁现在最不放心的就是方晴，实际和狼窝虎穴差不多，被盯上就麻烦了，想了想，她不由叮嘱道方晴：

“你上下班尽量让你对象接送你，不过不要让人知道你对象是做什么的。”

“我知道，你先前说过的嘛，怕张和碧知道会心虚想对我做不好的事，我都记着的，放心吧，不会有事。”

“那行，那你快些回去吧，当心点，别被发现了。”

听出来方晴有数，黎菁没再说，催她赶紧回去，又叮嘱两句，挂断了电话。

“老公，你说张和碧她们会有可能把六百的鞋子皮具全部换成温城的货吗？”

电话放回包里，陆训车还没发动，黎菁立即看向他问道。

她实在有些按捺不住，好像看到了六百关门的曙光。

方晴土生土长的宁城人，很少去过外地，也不怎么看新闻报纸，她自然不知道。

温城如今是有名的假冒皮具皮鞋城市，前几年杭城火烧温城假冒鞋上了新闻，去年，轻工业部等六部委联合发出通知，将温城产的皮鞋皮具划为了重点整治对象。

现在不说全国各地，至少整个z省，稍微有名气一点的百货大楼，都不会把温城鞋子作为供应范围。

这个事情还是她要做量贩的时候，黎万锋那边特地打电话来提醒她的，告诉她一定不能上温城货，再便宜都不能上。

一旦上了，再被爆出来，她量贩大楼的档次会低好几档不止。

各大百货大楼经理都知道的情况，张和碧原来把着采购部，她不可能不知道，但如果她没把六百的生死放心上，一心想敛财的话，她装不知道也可以。

陆训手搭在方向盘上，偏头看向她，今天过来提车，算是个高兴日子，她穿得相对亮眼，玫粉色有些宽版的羽绒服，没有帽子，领子上却有一圈兔绒毛，衬得她一张娇艳的脸更细腻雪白，这会儿望着她，一双剪水瞳晶亮狡黠，他不由弯了弯唇，回道她：

“她只要足够贪，就会。”不会也可以推她一把。

“贪她是肯定贪的，就不知道她现在对六百什么个打算了。”黎菁轻翘着嘴角回了句。

“我现在真想六百明天就能关门。”

黎菁只要想到陆训那边得到的消息，张和碧还在外面不停寻姑娘，一颗心都是紧的，巴不得明天就把人送进去，偏偏他们这么久都没拿到什么实质性证据。

“别急，会有那天的。”

陆训知道她这么急切是为了什么，他伸手捞过她手宽慰道，想到什么，他顿了顿，问她：

“要是这次六百的促销力度比量贩大，你打算怎么做？”

“嗯？”他问得突然，黎菁一时没反应过来。

陆训斟酌片刻：“六百的老客确实多，它原来产品价格一直是几个百货里最低的一个，江东这边的人对它也相对信任，量贩刚开始，她们要是优惠力度更大，可能会有些顾客感觉自己买亏了回来找量贩……”

“老公，你是在担心张和碧梁万龙那边和我们打价格战？”黎菁仔细琢磨完陆训的话，偏头问道他。

“是有这个担心。”陆训点点头。

按理他不该说扫兴的话，但她们讲的电话他全程听完，心里却有了层担忧。

要是六百的促销力度比量贩大，量贩先前说的回馈福利，价格最低，也就成了空谈。

但量贩要和六百打价格战跟着降价吗？

目前量贩的利润还是保得很好，反响也好。

要是活动结束，她们跟着六百降价，对先前在六百买东西的顾客也不好交代。

量贩这次开业做得成功，甚至可以算得上宁城史无前例。

但也因为它做得太成功，想要维持住也相较困难，这个时候它受不得一点冲击和信誉损失。

“要是张和碧和梁万龙把六百的商品价格降到底，对量贩肯定会有冲击。”

“是会有，但问题应该不大。”

黎菁神情微整，秀眉微凝，她仔细想了想，回道。

“这世上的东西，比价格比不完，最主要还是看产品本身。”

“量贩的产品都是经过精挑细选出来的，从莉姐那边筛选，产品组卡关，再到我和何经理亲自检验才摆上货架，它不止价格实惠，最主要款式质量这块也不差，这才是量贩的核心竞争力。”

“我对我们的产品有信心，就算六百存着挤挎我们，赔本赚吆喝的心思，他们也不会得逞的。”

“况且量贩现在实行的是会员制，所有顾客买的东西都有积分生成，达到一定数额她们就可以兑换东西，张和碧她们除非把价格降到砍半，不然要影响到我们也很难。”

黎菁说到这儿，又展眉，“不过老公你提醒得对，我还真会疏忽了这个事，我晚些还得给她们打个电话，和她们讲一下这个事情。”

“要是六百东西真的比我们便宜，说不定还真有那种不在乎款式，只在乎价格的被鼓动着回来退货，我们得有足够的应对策略。”

陆训听她这么说，知道她有数了，他轻勾了勾唇角：“嗯，做好准备就好，我也是突然想到，给你提个醒。”

他知道她对量贩有多看重，更舍不得看她一番心血白费，不能不多思多虑。