九十年代败家媳妇儿 九十年代败家媳妇儿 第245节

李桂芝不知道女儿这是怎么，像是突然想通了，她惊疑不定的看她一眼，把床头的蛋白粉递了过去。

祝巧巧接过，捧着饭盒喝了口，温热寡淡的液体，滚过喉管却让人感觉到一股暖和涩。

一口一口，她慢慢喝完了，放下饭盒的时候，一滴泪滴进了泛白的饭盒底。

对不起。

祝巧巧低眸盯着空掉的饭盒，心头喃喃了声。

外面月儿挂着朦胧一弦，离开医院，黎菁和陆训大概说了下她和小静谈话的内容。

陆训一点不奇怪，早在六百出事，他就知道她不会不管这个事。

不止他知道，何珍何震朔也知道。

先前聚餐，何珍问起过她好些次六百姑娘的情况。

还说过有什么需要她做的，可以开口。

连何震朔都没作声，不然下午方晴也不能那么快通过面试。

他神色沉着，安静听完她的打算，确定她仔细思量过了，就算有损失也在可控范围内，他道：“你想做就去做好了。”

“你不反对哦？”黎菁惊奇的看向他。

“也没有什么话和我说的？劝劝我之类的？”

“我反对什么？”陆训笑道。

“你先前也说了，你做好了这个模式试运行失败后应对的准备和方案，那说明你已经思虑到底了，那就去做好了，单单抛开这群人的成分来说，你的方案是可以去探索试运营的，成功了对量贩来说又是一项质的飞跃和提升。”

他有时候是真佩服她的脑子，那么短的时间，她脑子里又转出了一套运营策略，不过这也意味着她又要忙了，他看一眼前方没人的路，单手拉过她手，手指插入她的指缝，偏头看她一眼道：

“老婆，你要做什么我都支持，但你现在有宝宝了，还是要身体为主。”

开一个店不难，她前面十几栋楼都开出来了，有经验了。

主要是开业前准备，培训，这些都需要耗费大量的精力和时间，她本身就够忙了，把这群人接下来，再后续一系列步骤步调跟上，她的忙碌可以想见。

“我现在别的都不担心，就担心你太忙太累。”

“我知道，我会调整好我的工作安排的。”黎菁听到那声宝宝，她下意识看了眼平坦的小腹，抿唇笑着应道。

“现在没有什么比我们宝宝更重要的了，我都知道。”

她提到宝宝的时候声调都是上扬的，陆训跟着扬了扬唇：“你知道就好，这个事不止老公会监督你，家里爸妈大嫂还有天赐他们都会。”

“晚些回去我还给何洋何年三哥他们打个电话，让他们一起监督，还有爷爷那边。”

“……”

只这么一句话，黎菁还没到家，头皮已经先麻了，她难得没响陆训的话，支吾一下，说了句：

“我先给何经理那边打个电话。”

陆训对她的方案肯定，她心里也有了底，不过这个事情还得和何震朔那边沟通。

这和他们原来商量的招商加盟不太一样，加了些框架东西进来，实践的人更特殊，如果他不同意的话，她打算单独搭框架自己亲自操刀投资这个项目，她当时和小静说开一家量贩或类似量贩的店，也是准备着这一步。

但以她对何震朔的了解，抛开那群姑娘的特殊性，这个项目他会同意。

脑子里念头转过，黎菁从搁在膝盖上的包里拿出电话给何震朔拨了过去。

陆训看她要打电话也没拦，他专心开车，只是拉着她的那只手却没松开。

何震朔到宁城一年，这一年他没空过，平时休闲时间少，不过他交际能力一项不差，跟着范长海去参加几场饭局宴会，他也认识了不少人。

现在量贩十三栋楼开业完成，后续一系列的推广宣传却还不能停下。

公交车站台的广告点他们不能一直霸占，下午公交站点广告被毁，也算给他们一个提醒，不能只盯着那么一处位置。

晚上一个做全国商品楼电梯生意的老板请他吃饭，想从他这边着手认识范长海，他琢磨了下，觉得量贩广告打到商品楼电梯里面也可行，便应下了这次的饭局。

黎菁电话打来的时候，双方刚好谈妥电梯上替他们贴广告画的事。

喝了些酒，何震朔情绪有些外放，心情也算好，他和对方说声失陪一下，去外面找了个相对安静的地方接黎菁电话。

他还没结束饭局，直接问的黎菁什么事。

黎菁知道他有饭局打算挂电话明天去公司和他谈了，结果他却主动问了她：

“下午六百关门了，是为了那群人？”

“算是吧，但更多的还是考虑到量贩。”

黎菁关注六百没瞒过何珍何震朔，何震朔会问，她倒不算吃惊，他问了，她也不瞒他。

“考虑到量贩”

何震朔微微挑了挑眉，早在她和何珍说起六百那群姑娘的时候，他们都知道她不会坐视不管那群人，只是不知道她这次又想到什么在不损害量贩利益情况下两全的法子了。

“嗯，是考虑到量贩，当然，我也有私心。”黎菁轻捏了下耳朵，坦白道。

她是先从那群姑娘出发才想到这个策略，这已经算私心。

“我们先前不是就在讨论目前量贩年龄大的大姐们占绝大多数，可能她们的身体会渐渐吃不消量贩工作强度的问题吗？”

何震朔微微诧异了瞬，他以为黎菁会先说那群姑娘可怜的问题，却没想到她先提了量贩的隐在风险。

量贩这批人一大半以上都是原来供销大楼的老员工，经过量贩的培训，薪酬制度的改革，各方淘汰，留下来的这批人目前处于能用，比目前宁城的各百货大楼员工要强一点。

但她们毕竟年纪在那儿了，量贩每天出入库产品不少，搬搬扛扛少不了，工作强度大，他们一早就预估，最多三到五个年头，这批员工至少有一半人的销售积极性，体力耐力会下去。

领班店长轮岗制能解决积极性问题，却解决不了人身体的各方面耐力问题。

但量贩是人性化的量贩，做不到用人的时候拼命用，人家老了就把人淘汰解雇了。

那到时候怎么安置他们？总不能让他们留在量贩空闲职位养老吧？

那样对量贩势必造成尾大甩不掉的后果，就和现在的国营单位，被生生拖垮。

何震朔是提议到时候该给予补偿解雇的就给予补偿解雇。

黎菁却认为有别的办法可以解决，解雇一批陪量贩从无到有的老员工不符合量贩的企业管理理念，也会让新一批员工寒心，到时候量贩的凝聚力都会散了。

不是重大过错，量贩不能轻易解雇人。

这个事情一直没商量个具体，索性也是后面的事，就扔那儿了。

“嗯，你想到什么了？”卖电梯的方老板喜欢喝白酒，他不适应，这会儿头有些晕，他背靠在墙上，眼眸半阖问了声。

“我想到，其实有更好的安置她们的办法，比如让她们当量贩的老板。”

“当量贩的老板？”何震朔微睁了睁眼，随即一声轻笑：“你打算把你的股份分给她们？”

“黎小姐，我想提醒你下，你给了珍姐百分之二十的股份，吴老板那边百分之十，今年你还多给了我百分之五，你如今可只有五十五的股份了，这五十五里面，你还分了百分之三给你二哥，你有多少股份来分？”

“……不是分我的股份，是分店里股份。”

黎菁隐隐察觉何震朔可能有些喝多了，但话题都说到了，她也不好就这么结束，她简单把自己的想法说了说：

“目前量贩只有十三栋楼，但我们明年要在乌市建产品中心，这十三栋楼吃不下产品中心那么大量，在没办法保证我们外贸那块试运营效果怎么样的情况下，我们只能转内销扩张店不是吗？”

“但扩张店，如果我们一直买楼做直营，得源源不断的投入资金，这不是笔小数字，三五年内我们很难把整个全国市场打开。”

“另外从我们上次谈到的招商加盟这块出发，开一家量贩全数投资至少大五十万，目前全国有多少五十万以上的老板？有五十万他们可能更宁愿去自己办一家食品或者服装类的厂子不是吗？”

毕竟那些老板学不会处理库存问题，最后只会被量贩复杂品类的库存压死。

他们现在量贩才刚开，已经在不停精简压缩库存了，之前他们鄞县县城量贩开业就从江东店江夏店调剂了不少不动款滞销品过去做低价引流。

他们现在产品调剂成了每周开会必讨的问题。

量贩自己公司是这样，那些没有经验扎进来开量贩的老板只会更头痛，到时候只怕一家加盟量贩开出来没三年就完了。

加盟商赚不到钱，店关了，品牌也会慢慢死掉。

这也是为什么先前提到开店，招商加盟，黎菁建议缓一缓的原因，她还没想到怎么去妥善处理这个问题。

何震朔抬手按了按眉心，他感觉到了，黎菁这次要说的事情不是一般重要。

“你想让她们怎么分店里股份？”

“很简单，让她们出钱占股。”

七点多了，黎菁中午没吃多少，现在感觉好饿，她伸手从包里摸了两颗糖出来，先剥了颗喂去陆训嘴里，再自己撕开糖纸含了一颗。

大嫂特地单独给她做的橘子味儿的果糖，酸甜度合适那股橘子味儿也特别纯正，黎菁舌尖卷含了下，感觉那股饿缓和点，她才继续道：

“目前我们量贩店是十三栋楼，但整个宁城区域很大，在宁城有发展前景的区县开量贩，至少还能开出三到四十家。”

黎菁说到这儿顿了顿：“量贩这群大姐的工薪奖金你也知道，她们只需要在量贩工作两年，她们手里的钱就足够支付一家鄞县下面镇上量贩大楼铺货的押金……”

何震朔倏然站直了，他虽然喝多了酒，思维比原来慢了许多，却不是完全反应不过来。

量贩员工的工资高，先前卖丽莎袜子更拿了一笔惊人的工资，都不需要两年，到今年底，她们手里的钱都足够开一家量贩的产品押金了。

货品押金有了，剩下就是店面的钱，但现在宁城市场租金并不贵，如果市场部能把宁城合适开量贩的店面拿下来，让这群人负责一到两人合股开一家量贩店，量贩的加盟店也就铺开了。

他们完全可以不停招员工进来发展员工成为他们的加盟合作商。

这样他们会更熟悉量贩，也不用担心门外汉把量贩给做死了。

何震朔脑袋疯狂运转，他在算，如果是这样，他们需要花多久时间把量贩推开铺到整个宁城区域，再从z省各地区去开直营店辐射开至全国市场。

“你怎么能确保这群大姐一定愿意掏钱开量贩呢？”

“她们现在工资提成奖金拿得也很满意，自己开量贩，她们得管理，还得弄库存……”

黎菁一听何震朔这个话和语气，就知道他心动了，觉得这是可行的，她弯唇笑了下，微暗的车窗里映出她笑颜明粲。

“没有人能当老板还想着当员工，更没有人嫌钱多，量贩多赚钱只有我们自己的员工最清楚不是吗？”

“管理这块，我们本来就是领班轮岗制，她们两年里还学不会一套自己的管理模式吗？”

“至于员工基本销售技巧和产品知识各种实操经验，我们不是定期会有员工培训吗？”

“然后库存，不需要她们负责库存就好了。”

“我们前段时间花了那么大代价给弄的那套库存盘点系统，不就是为了监控各店库存详情？”

“只要我们能够把各个区域库存把控好，量贩完全能做到让她们零库存经营。”

“……你这是只需要让她们掏钱给你守店就好了？”

何震朔算是明白黎菁的思路了，相当于只要在量贩工作个几年的员工最后人人都能拥有一个店。