年代文里做极品 第136章 又回首都我听你的总行了吧

回到首都后，祝成蹊和方淑红都肉眼可见地消瘦了一圈。

周杭生见状就说接货的事儿交给他，让她们先回去休息。

祝成蹊也没拒绝。

等她一觉睡醒后，都快第二天中午了，而周杭生也把货都安排在了他之前说过的那个三进四合院。

因为住那里的人身份都不一般，安保条件要好很多，比放在她和程玉颜现在住的地方或者店里安全。

且那里离秀水路更近一点，来回运货也方便。

方淑红倒是没有祝成蹊那么能放心睡下，不仅早早起来忙前忙后，也已经把这次去特区的经历都说了一遍。

祝成蹊就没多重复，而是简单做了总结，又问了每个人目前的工作进展。

尤其是周书瑶这边。

毕竟她年纪最小，心性也不定，最容易出意外。

“你们马上要期中考试了吧，这次你可要给我一鸣惊人啊，不然又怎么能让你同学信服你的话，从而来买我们的录音机和磁带，你说是吧？”祝成蹊敲了敲周书瑶的小脑袋瓜子。

“嫂子，你放心吧，我肯定能考好！”周书瑶握着拳头，信心满满。

不仅仅是为了赚钱，也因为周杭生最近管她管的格外严格，就算他不在家也会让人盯着她，她一点自由的时间都没有了，所以她也特别想在期中考试的时候证明自己，好让周杭生别再这么盯着她。

祝成蹊笑笑，“那我们可就等着了啊。”

而后，她看向其他人，说起明天开业的安排和打算。

他们眼下带回来的录音机看似多，但要真是放开卖的话，恐怕要不了多久就和手表一样卖完了。

可首都的人是有限的，所能创造的录音机消费市场也是有限的。

即便他们这次带回来的这些录音机依旧满足不了首都的消费市场需求，但短时间内多来几次就会直接填补整个市场的空白，甚至造成市场过剩，而真正需求冰箱、洗衣机这些大件儿的人并不多，没有办法依靠这些大件儿来支撑后面的品牌印象加深计划，等于和她的初衷背道而驰了。

除非让方淑红再干点别的，但那样定位太复杂了，一样会让她之前做的这些计划浪费掉。

况且国家很快就会出台个体户聘请员工人数的限制，甚至之后还会大力打击一些投机倒把的行为，虽然他们目前所做的事都经过了正规的手续，但不管是周杭生的身份背景还是他们自己的都有些太惹眼了，一下子搞的太过于风光和庞大也不是一件好事儿。

所以祝成蹊就限制了每天出售的量最多不超过三十台。

这样的话，这次的货大概能支撑近两个月，也能初步让被方淑红起名为“千红电器”的名字在首都传开并形成一定的品牌效应和民众认可度。

之后，他们可以继续这样一边主打学生市场，一边开始渐渐带上其他的家用电器，彻底在首都种下“买电器就要到千红，买电器就只信任千红”这样的消费理念。

这样虽然一开始可能没有其他直接倒货的人赚的多，但绝对是最安全且最长久的发展计划，也能在彻底被放开的九十年代快速利用品牌效应壮大，甚至横推整个市场。

不过有些计划只能暂时在祝成蹊心里想想，还不能说出来。

于是，她挑挑拣拣一番，把能说的都说了。

经过这次的特区之行，方淑红彻底明白了自己和祝成蹊之间的差距，所以这次倒是没有遗憾不能快速赚钱，反而把她说的那些都记在心里，表示一定会认真执行。

其他人的态度也都一样，一切以祝成蹊的计划为主。

周书瑶甚至还积极表示除了考出好成绩外，也一定会超额完成祝成蹊交代给她的宣传任务。

祝成蹊笑着捏了下她红扑扑的脸蛋儿，说：“行，那我们的客户就指望着你了。”

周书瑶拍着胸口大包大揽地表示都包在她身上，以至于周杭生又警告了她一眼，免得她又要翘起尾巴飘起来。

祝成蹊打断他俩。说起每款录音机的定价问题。

她看向周杭生和祝明安问道：“你们应该把我们带回来的录音机和百货商店还有友谊商店的进行对比了吧，你们觉得我们带回来的录音机能和哪些对标？”

他们俩确实连夜做了对比，便一一说了起来。

很快，祝成蹊便和他们一起确定了最后的价格。

眼下功能最简单的录音机的市场价格在一百二到一百五之间，不过祝成蹊她们带回来的质量要比目前市面上最普通的录音机质量都好一点，按理说可以对标到最高的市场价格。

但是祝成蹊想着这些主要面对的是学生市场，首都也有很多家庭一般但是想要孩子出人头地，愿意为了孩子省吃俭用的，所以为了吸引到这类潜在的消费人群，就将价格定为了一百二十八一台。

而其余的收录一体录音机则分别定在了三百二十八，五百四十八，八百六十八以及一千一百九十八，分别对标的则是眼下市场上三百五，五百六，八百八以及将近一千三价格的收录机。

别的都还好说，最后那几个价格确实有点吓到方淑红了。

她到底没能忍住问道：“你确定要开这么这么高的价格吗？”

她一直以为祝成蹊顶多就是加个百儿八十块往外卖，毕竟这样也能赚不少了，可她没想到祝成蹊竟然全都翻倍定价，听着就让人心抽抽。

这要是卖出去一台一千一百九十八的，那能纯赚七百二十三。

就算刨除一些杂七杂八的费用成本，七百总是要赚的。

也就是说卖一台最高价的，能抵卖将近十二台最普通的录音机赚的钱。

听着是挺吸引人的，但关键是真有那么多人买吗？

这要是卖不出去，短时间内就回不了本了。

她可没忘记她们之前一直念叨着要买房子的事儿。

周杭生最近也没少关注这方面，一直在说口子有放开的迹象，就算今年没松口，明年应该也差不多了。

这又要投入大量的成本做生意，又要买房，万一到时候有房子卖了，钱却不凑手了可怎么办？

祝成蹊听着方淑红的担忧，心生感慨地抱住了她的胳膊，笑眯眯地说：“我就知道妈你最心疼我们了，不过你别担心，要是没人买的话，百货商店和友谊商店又怎么会上架这样价格的商品。”

“我们是不太了解首都这边的情况，但是周杭生还有书瑶他们肯定最清楚这样高价的东西的市场前景怎么样，平时买的人多不多？”祝成蹊看向周杭生，示意他赶紧表态。

结果她的话音刚刚落下，周书瑶就抢先开口说：“方阿姨你放心好了，我们首都有钱人多了去了，多的是人想花钱却没地儿，照我说还应该把价格再定的高一点才对。”

反正首都别的不多，就是有钱的冤大头遍地。

而且他们的价格卖的越高，能赚的也就越多，给她分的自然也会更多。

周书瑶的小算盘打的啪啪响，结果才说完，就被周杭生照头给了她一下，“多嘴！”

吓得周书瑶立马缩回了脖子，偷摸摸撇了撇嘴。

周杭生没再管她，一样开口安抚方淑红说：“阿姨，首都毕竟是国家中心，经济水平要比其他地方好上许多，这类高价的东西自然也比其他地方好卖，所以您别担心，因为喜宝说的对，咱们的录音机看着多，但是相对于整个首都来说并不算什么，不会压在手里回不了本的。”

“对。最重要的是我们的还不要票，也不要外汇券，不管谁买都是在捡便宜！”即便被敲了，周书瑶还是又一次大着胆子点头表示赞同。

然后就被周杭生又敲了一下。

这次她冲他扮了个鬼脸，快速跑到方淑红身边，挎着她的胳膊小声叽叽咕咕起来她见过的那些有钱人。

就算她年纪小，她的身份背景注定了她见识过的有钱有背景的人也比方淑红多上不少，没几句就把那二十台最贵的收录机的去向给安排好了。

方淑红虽然觉得周书瑶这样指点江山多少有点不靠谱，但还是因为她的话而没那么担忧了。

她甚至还和周书瑶讨论起首都的有钱人到底有多少，分析那些人是不是真的舍得花钱。

祝成蹊看她们这一老一少相谈甚欢的模样，越来越觉得当初找周书瑶来帮忙是个明智的决定。

这小丫头不光脑袋瓜子灵活，还会来事儿，最重要的是能在她顾及不到的时候帮忙看着方淑红，让她直接省心不少。

祝成蹊便朝着周杭生笑了下，小声说：“看来我要好好谢谢你当初让书瑶来帮忙，她确实做的非常好，帮了我不少忙。”

周杭生无奈道：“好什么好，一天天尽是馊主意，没一点正形，要是不趁现在掰一掰她的性子，长大后还不知道能干出什么事儿呢。”

祝成蹊摇头，“书瑶虽然性子有些淘，但也没你说的那么严重，你也别总是对她凶巴巴的。”

周杭生还没来得及开口接茬儿，谁知道正在和方淑红说话的周书瑶竟然听到了他们说的话，忽然伸头朝周杭生来了一句，“对，大哥你应该听嫂子的话，嫂子都说我很好，你要是再说我，就是和嫂子对着干，小心嫂子不要你了！”

结果又得了周杭生一记警告的视线。

祝成蹊一时间哭笑不得，干脆又继续和他们说起接下来的其他安排。

等到一切都说定了，祝成蹊才清了清有些干燥的嗓子，在被眼疾手快的周杭生喂了杯水后，便摩拳擦掌道：“现在公事儿结束，该办私事儿了，你把冰箱和洗衣机给我放哪儿了？”