大院娇美人[年代] 大院娇美人[年代] 第224节

“就是咱们提一万的货，他们也提一万的货，双方也不压货款，也都有些销售压力。”

“这是好办法啊，这样一来就省了货款周期，而且咱们互相之间都要努力给对方卖货，于小丽你这脑子可真是牛，真的太厉害了。”

这几年厂里蒸蒸日上，已经是年营业额上百万的大制造厂商了。

中间还有外资想参股，杨浩跟于小丽两人商量了一下，都觉得让外国人给控股了并不是好事，厂里一再加大股本投资，否则分红会更多，于小丽现在都不止是百万富翁，有钱了首先要提高的就是生活水准的问题。

现在收入里面火腿肠厂是大头，但于小丽更像是个投资商。

她把资金分摊到了各个部分投资，管理人却是别人，这样不仅分摊掉了资金风险，她也尽量做到不参与到厂子跟店里的管理，放开手让负责人去做，只管拿走分红就好，跟别人最初推测的杨于两人发财了以后会分道扬镳的设定不同，两人在有钱以后不仅没有迅速“分手”，反倒是感情迅速升温。

“这也不是我想出来的，还得多亏李主任，她说两头要压货款的话，那他们厂里的资金回血能力也太差了，而且这样最公平，大家都是快销行业，互相之间提走的货要是一样多，销售压力就不是给到对方，而是自己。”

于小丽把李慧娇他们厂里的碳酸饮料起开，厚厚的起泡从底下翻了起来，再加进去几个冰块，这个天气喝上一口简直绝美，要知道这回儿可口可乐还没大面积铺向国内零售市场，市场占有率低，价格也不算亲民，而国产的东西能做到接近那个口味，在市场上的竞争力这方面要比这些洋玩意儿大多了。

价格上、执行上，本土的产品要比洋玩意儿更有优势。

杨浩是可口可乐的忠实粉丝，也是碳酸饮料的狂热爱好者，喝下一口以后也赞道：“国产能做到这样已经很好了，不过还有很大的进步空间，口味上还有点改进的空间，不过这笔生意我看可以做，另外我还想到了一条路子。”

国产产品在这个年代会异军突起，也是因为经济的原因，等到三块钱一瓶可乐人人都消费的起的时候，本土许多产品都被进口产品挤到退出了主流市场。

但是这有什么关系呢，有些产品要看到十年后，有些产品则是看眼前，像李慧娇他们厂里，只要能度过九十年代的破产大军，后面再图谋生存之道，还是有很多机会的。

“你说说。”于小丽眼前发亮。

“我跟乘务段在谈合作，以后车上的饭盒用咱们的鸡腿，另外乘务那边卖的零食，也上了咱们的包装产品，这样一来把饮料打包进产品清单里面，也在火车上卖，这段时间咱们推出去的盐焗系列也很受市场欢迎，厂里也在陆陆续续做新产品。”

“火腿肠，汽水，还有那些零零散散的鸡爪子鸡翅膀做成的小零食，都很适合在火车上销售啊，你跟火车站是怎么谈的。”于小丽也渐渐感兴趣起来。

“压一批的货款，这次提货这次不用给钱，下次提货再给，最多一次压一万货款，相当于赊账去卖了，卖不掉对火车站没一点损失，谈出来很快的，而且他们去找代理商拿货，哪有咱们的货齐全，我记得冼富强他们厂子还做方便面吧，你可以跟他谈谈，如果能打包在一起卖，咱们手里的资源就更多了。”

大家都是做食品做快销产品，抱团取暖吧。

这件事情谈下来没有什么难度，于小丽很快把冼富强那边的生意也谈妥了，再加上杨浩这边厂里销售的产品，敲定合同的速度也算是神速，到七月底把这些产品都敲定了下来，本来以为要投入一些资本的，结果东谈谈西谈谈，许多产品都是以货易货，货款冲抵。

这期间，韩学美也报完了志愿。

本来打算去店里打工挣生活费的韩学美，考试一考完事情多的不得了。

中间韩大金来羊城看病住了一段时间，韩学礼两口子都忙，陪爸爸去医院的都是这个女儿。

虽说于小丽大手一挥，承诺给韩大金把医药费都报销了（韩大金看病是没有单位报销的），费用方面是解决了，可他一个人在羊城人生地不熟的，得要人陪着，这重艰巨的人物也得亏有韩学美陪着，而且韩大金就是怕耽误闺女高考，腰伤熬到了高考完才来，耽误了治疗时间，医生建议是要住院做理疗，暂定要住半个月。

韩大金这情况跟于晚枝那会儿不一样，不需要人一直陪着，但至少要人去一趟吧，韩学美都是晚上过去，帮韩大金带一餐自己家做的饭菜，又要给他洗洗衣服陪他聊聊天解闷，一来二去一天也有小半天搭进去了。

韩大金喊她白天该干嘛干嘛，这么大年轻点的小姑娘，考完试都在外头到处玩呢，韩学美今年十九岁，在农村都是能做妈的年纪了，但是在父亲眼里还是个小孩儿。

“白天你就放心跟同学玩，吃晚饭的时候过来一趟就行，给爸爸拿上几本书，几份报纸过来，我不怕无聊的，干了一辈子了好容易休息几天，你就别老在我跟前晃了。”

但凡韩学美白天来，韩大金就把他往外头赶。

果然韩大金很快就不无聊了。

一个偶然的机会，让老唐知道韩学礼的父亲在这边住院，这两没事儿的老头碰上了，就成了白天老唐没事跑来这里找韩大金聊天，两老头下下象棋，韩大金这腰伤是陈年旧伤，在医院里面要做按摩，做电击，贴药膏和药浴，建议这次治断根，而且以后都不要操劳。

这期间要缴费或是去约医生，也都是老唐在帮忙跑。

两老头关系还挺好，都能约出去一起饮茶，上午没有理疗的时候，两老头从医院溜出去，找个酒楼喝个早茶，这一早上就打发过去了，城市生活没有想象中那么无趣。

老唐原本在单位就是个开朗的性子，一直都能找到乐子，鳏居以后不少人给他介绍对象，但老唐对这些也不大热衷，八十年代的佛系老年人，除了去店里忙活，下下棋，日子过得倒是也惬意。

有了老唐作陪，韩学美倒不用担心爸爸一个人在医院会无聊了，也很是过了一段闲适的日子。

录像厅王琦也带她去过了，今天是去溜冰场。

“你报志愿的事学校有老师跟你谈过没有。”王琦使劲蹬着单车，才能勉强更得上韩学美的速度：“骑车怎么那么快啊，还有还有，学校运动会你跑的也很快。”

“嘿嘿。”韩学美笑了笑，笑容让这个小麦色皮肤的姑娘看着有几分孩子气：“我小时候一直在乡下长大啊，十四岁以前我都在农村，以前在农村靠的都是脚力，那会儿我家连自行车都没有呢。”

王琦惊讶了：“去远一点的地方也走路？”

韩学美轻咳一声：“有时候还得靠跑，我们小时候读书要去隔壁村子，两个村子离的又有些远，来回有十几里路，早上要是有事耽搁了，路上就得一路跑过去，所以我们家的人身体素质都不错。”

这话不假，看着韩学美这细胳膊细腿，谁能想得到学校运动会她报名三千米长跑，在本班某些同学的奚落中居然拿到了第二名的位置。

“真是看不出来啊。”韩学美真的好瘦，而且在很多人眼里，瘦就是穷就是吃不饱饭的象征，不过韩学美的哥哥都能开摩托车，那天两人来了学校以后，以前那些嘲笑韩学美穷的人，都被啪啪打脸，上次王琦约班上同学一起去桂林，还有人阴阳怪气的说韩学美怕是要爬火车去呢。

“韩学美，报完志愿我们就去桂林了，你去吗？”

“什么时间啊，几天，大概要多少钱？”

“还没定呢，要是你去我就跟你住一间了，我不想跟别人住，咱们去嘛反正考完了也没别的事情，你还有什么顾虑？”

韩学美沉默了一瞬，她本来计划要去嫂子店里打工挣生活费呢。

不过就算跟王琦说挣生活费，估计人家都不信，那次哥哥送她来学校以后，他们都说她是装穷。

“我想想啊。”

“去嘛去嘛，你不去我都觉得没什么意思了。”王琦这股子黏糊劲儿也只黏韩学美：“读大学咱两肯定不在一个学校了，还能在一块儿玩多久，等以后你有你的朋友，我也有我的朋友了，以后慢慢关系也淡了。”

“不会的。”韩学美低声说。

两人把自行车停在轮滑场地门口，在里面玩的都是十几岁的少男少女，刚好一个人滑到了韩学美面前，韩学美一抬头刚好看见了牛林，牛林那双眼睛直勾勾的盯着韩学美在看。

“晦气。”王琦撇撇嘴：“走走走，咱两去那边。”

第195章

估完分以后,韩学美见过很多同学，唯独没见到牛林。

牛老师不喜欢她，别的班在沟通报志愿的时候老师会一个个帮学生分析,唯独牛老师没去找韩学美，最后韩学美还是找了魏老师谈了一次，最后还是把志愿定在了南大医学院。

对于韩学美来说,牛老师的存在只是小小不愉快的插曲，而牛林的存在纯粹就是让人很闹心了。

牛林一见到韩学美,就直接冲过来，扶着滑冰场边缘处的栏杆,皮笑肉不笑的问道：“韩学美，你怎么舍得跑出来玩啦。”

以前韩学美很少出来玩,尤其是到了暑假，她还要打工。

也不知道怎么回事，打工这件事让牛林知道了，在班上没少嘴碎。

后来知道人家家里（虽然不是亲爹妈）开了很多家店以后，班上的同学风头一下子就变了——

“原来人家不是打工,那是别人家里开的店拉。”

“真幸福，在自家店里打打工也没什么的,韩学美她哥哥嫂子对她那么好，帮自家忙有什么的拉。”

大部分人都不会像韩学美那么客气,如果哥哥嫂子有钱，那肯定要沾沾光的。

那么沾沾光也就罢了,帮帮忙也理所当然拉。

虽然大家不承认嫌贫爱富，但是班上同学给人家当打工小妹,和班上同学家里有好几家铺,那感觉完全就不一样啦。

王琦“啧”了一声道：“什么叫婆娘嘴,那简直是对我们女性的侮辱，我看男人嘴碎起来，就没咱们女性同胞什么事了。”

牛林嘴巴是碎，但是怼人却没有王琦厉害，瞬间脸又变得通红。

见他灰溜溜的走了，王琦忍不住笑出声来。

滑冰场这帮学生以前也经常来，以前三毛，现在涨到了五毛，人还是一年比一年多，王琦来的次数多跟看场子的人也熟悉了，相互之间打了个招呼，对方递给她两双鞋。

“好穿的吗，不要太卡的也不要太滑的，我同学第一次来。”王琦跟冰场的老板很熟，她都号称冰场老油子。

“我试试。”老板试了一下，看了一眼韩学美的脚，重新递给她一双：“王琦带过来的肯定要特殊招待的，这双鞋比较新，你穿这个。”

这种鞋也不是靠好多大的尺码，韩学美换上以后还觉得有点紧。

滑冰鞋是四个轮子的，韩学美没滑过，刚开始穿上鞋站着都很害怕。

王琦已经是老手了：“没事，我牵着你的手，慢慢来，咱们先滑到边上去。”

刚开始滑冰都是这样，不敢使力，王琦带着韩学美往场子里头走，出于惯性人不动也会跟着她往前走，这对于没有溜过冰的人来说真的很可怕，韩学美吓得脸都白了，连连摆头。

“不要了不要了，我不想滑了。”五毛钱也不要了，这特么有点吓人啊，万一摔倒了头别把人给摔傻了，高考后放飞自我把自己玩挂了的，每年都有好几例。

王琦被韩学美这样子逗笑了：“学嘛我带你，刚开始都有点难，但是咱们年纪还小还能学，到我妈那个年纪想学我都不敢带她了，来来来，出来了咱们就别回去了，难得有韩学美不会的，哈哈哈哈。”

她倒是乐得很，可怜韩学美被吓得脸都绿了，扶着栏杆死活不肯走。

周围其实有好多她这种初学者，看着旁边还有个脸更绿的，韩学美直了直身子。

到底年轻学东西也快，王琦一鼓励，加上韩学美自己适应了一下，渐渐就没那么怕了，也敢迈着步子往前滑几步路，也渐渐感受到滑冰的乐趣。

“你看，不难吧，等你学会了咱们开火车。”

“开什么火车？”

“就那一长串的......”王琦指着刚刚过去的那一串人，真的是一串.....

“好像也没有那么难哈。”不过韩学美学会了一点点，瘾就被勾上来了，滑冰确实好玩，她胆子也逐渐大了点，之前一点晃动都害怕，练习了大概半个小时她也能双□□叠着往前滑：“我会了我会了，是不是这样的。”

韩学美有点点兴奋，刚学会溜冰还有些上瘾，她已经完全不害怕了。

“看吧，我说了很好玩。”王琦说：“我小学时候就经常过来溜冰玩，现在溜冰鞋在我脚底下就跟我自己的脚一样，你学东西也快，练久了也会像我这样熟练的。”

为了印证这个，王琦说着话，还转了个圈。

韩学美羡慕极了，一时半刻还不想走，这个时候滑冰场来了几个年轻人，隔着好远叫王琦的名字。

“你认识？”

王琦跟那边打了个招呼：“那是我初中同学。”

韩学美看了一下那边几个：“你过去玩一会儿吧，今天一直陪着我练，自己都没玩上。”

王琦这姐们儿特别讲义气：“不去不去，说好了陪你练的。”

韩学美：“可你在这里我还有点放不开，你放心好了，我都能慢慢滑了，而且我就在这边上溜边儿滑一下，没事的你自己过去玩，待会儿咱两一起走就行。”

那头还在叫王琦，两人就分开了。

刚开始韩学美一个人在边上滑，慢慢的平衡感好了点，也能一下子溜出去，韩学美学的真的很快，很快能离开边缘地带在溜冰场中间溜达。

她姿势稍微有些笨拙，也吸引了其他人的注意，就比如跟牛林一起的那群人，其中有个女生对牛林有点意思，看牛林对韩学美恶意满满，还曲解了牛林的意思。

“咱们玩搭火车吧。”

“好啊，谁在前面。”

“我吧，我还没当过火车头呢。”女生举起手来。

搭火车就是一串人手搭着肩膀往前面滑，因为人连成一长串，所以叫“搭火车”，站在前面当火车头的技术要好一点才行，女生学的时间不长，每次滑都是在火车尾巴上。