穿为逃荒难民后 第253章

蒋天旭话音刚落，还没等旁人接话，坐在对面的张老板便有些坐不住了。

他先是下意识地看了一眼方尚儒和沈悠然，随即清了清嗓子，声音比平时略高了些，急急地开了口：“蒋执事，各位理事，说到这夏集的彩头，张某……倒也有意赞助。”

他顿了顿，脸上露出些赧然之色，冲着众人尤其是方尚儒和沈悠然的方向拱了拱手，继续解释起来。

“先前春集筹备时，方会首大手笔出了‘琥珀醉仙肘’那般硬彩，张某…自知力有不逮，便没好意思张口，心下一直觉得未能为行会尽力，颇有些过意不去。”

说到这里，他话风一转，语气又热切起来，“不过，既然方才蒋执事提及，那金谷坊打算赞助的是冰镇酥酪、凉糕这类应季吃食，那我们张家茶饭馆的冷淘、水饭之类夏日饭食，在镇上也都颇受街坊欢迎，我们铺子也愿赞助些，不知……”

他话还没说完，一旁的林老板也笑呵呵地接了话茬：“巧了，张老板这么一说，我倒也想起一桩事来！我们酒肆前年酿的几桶梅子青，今夏正好满三年，正是口感最为圆润醇和之时，冰镇过后最是解暑生津，唇齿留香，正合夏集之用！”

他呵呵笑了两声，也冲着方尚儒和沈悠然拱了拱手，语气颇为豪爽：“若论为夏集尽心力，我们林记酒肆也愿尽一份绵力，也为咱们夏集添一份热闹！”

这下，场面一时有些安静。长条桌两旁，几位理事的表情各异，黄顺和潘黑子面面相觑，显然没太明白怎么突然就变成了这样。

潘黑子忍不住侧过身子，朝沈悠然那边偏了偏头，压着嗓子问道：“悠然，他们这是在…争着花钱吗？”

见沈悠然微微颔首，潘黑子脸上的疑惑更明显了，心里忍不住暗自嘀咕：这些大老板的算盘，可真叫人看不明白……花钱还要上赶着抢？

坐在上首的方尚儒将这一切尽收眼底，脸上的笑容倒是更盛了些。

他连忙“哈哈”笑了两声，双手虚按了按，笑呵呵地打起了圆场：“好事，这是大好事啊！张、林二位理事有此心意，实乃行会之幸！”

他先朝着沈悠然的方向虚拱了拱手，朗声笑道，“这正说明沈老弟当初策划的这‘寻味’活动，名头是真真打响了啊！大伙儿都看到了好处，也都想着为咱们这夏集尽份心力，添砖加瓦，这是人心凝聚、行会兴旺之象啊！”

说到这里，他又冲着张、林二人拱了拱手：“方某代行会上下各行户，先行谢过张老板、林老板了！”

张老板和林老板两个连忙摆手，口称“不敢当”，毕竟除了潘黑子和黄顺两个实在人，在座其他几人都能明白他们的心思。

嘴上说得再好听，若不是亲眼见到春集之后，醉月楼这真金白银的回报，只怕这会儿，也不会有人突然这般积极，要抢着为行会尽这份“心力”。

道理虽是如此，可无论他们各自目的是什么，只要愿意拿出实惠来支持夏集，对行会和普通行户而言就是好事。

沈悠然自然乐见其成。

他见方尚儒话音落下，便也清了清嗓子，顺着话头笑道：“方会首这话说得极是。”

“有朱老板、张老板、林老板，还有方会首您这样慷慨热心的行会栋梁愿意赞助彩头，夏集筹备的公用经费便能宽裕许多，最终分摊到各行户头上的费用也能相应减少，当真是造福行会上下了，悠然也代大伙儿谢过。”

客套一番，他话风一转，脸上带着思忖之色，转向了方尚儒。

“不过，方会首，眼下既已有三家明确表达了赞助夏集彩头的意向，消息若是传开，保不准，后续还会有其他有实力的行户也愿意参与？”

听了这话，方尚儒微微颔首：“此话有理……”

说着，他又笑呵呵抬眼看向沈悠然，笑道：“沈老弟既如此说，想必心中早有成算？可是又有什么奇思妙计？”

第224章 招商

“方会首过誉了, 算不得什么妙计。”

沈悠然笑着摇摇头，语气谦逊，“不过是前几日从蒋执事那里听闻朱老板的意向后, 私下和蒋执事粗略议了议，确实有个粗浅的主意, 这会儿正好提出来, 供大伙儿参详参详, 看是否可行。”

“沈老板快快请讲！”坐他对面的林老板忙笑着催促，“如今咱们行会里谁不知道，只要是你沈老板提的主意, 准是既周全又公道的！大伙儿谁不信服？”

他这话虽有奉承的成分，却也不全是虚言。

行会成立至今，虽不过两月光景, 可无论是那处处彰显公允的行会章程, 还是眼前这依据“三等九级”标准分摊的商税新法，再到半月前那轰动全镇的“寻味春集”, 以及如今已固定下来的美食街……

桩桩件件, 全都让行会里大小行户跟着得了实实在在的好处，而这些背后, 全都离不开眼前这年轻人的筹谋与推动。

再加上他“义民”的身份和带领逃荒户安家立业的能耐，如今不光是黄顺、潘黑子等摊贩对沈悠然感激敬重，行会里其他人对他也多是真心信服。

没见往日对沈悠然仅是表面客套的张老板和孙老板两个, 今日态度也都明显热络了不少么？

林老板这话一出，不光方尚儒笑着附和了几句, 黄顺和潘黑子两个也都一脸希冀地望向沈悠然，潘黑子更是下意识地挺直了腰板，一脸的与有荣焉。

“林老板可别给我戴高帽了。”

沈悠然连忙又笑着摆了摆手, 也不再卖关子，将昨晚上和蒋天旭初步商议过的想法提了出来。

“我是这么想的，这‘夏集’赞助之事，咱们与其像现在这样，来一家议一家，费时费力不说，更怕因着前后口风不一，或是各家私下比较条件，闹出什么不必要的龃龉嫌隙出来，岂不是辜负了大伙儿支持行会的一片热枕？”

他停顿片刻，见众人都微微颔首，这才继续道，“倒不如，咱们变被动为主动，先行拟个公开招揽赞助的章程出来，将此事广而告之。”

“届时，凡是有意向的商户，不拘行会内外，均可报名。等汇集了所有商家的意向之后，咱们再详细评议，确定各项名目的最终归属。”

这话一出，方尚儒等几人全都低头细细思量起来，议事厅里一时无声。

一直认真记录的赵清和听到这里，手上的毛笔顿了顿，抬起了头。

他先是瞟了一眼身旁的蒋天旭，见他正扭头看着沈悠然那边，只得自己清了清嗓子，迟疑着开口提问。

“敢问沈老板，您说的这‘招揽赞助的章程’…具体该如何拟定？这名目…是指‘彩头’？”

他这问题实在，也问出了其他人此刻的疑惑，又都纷纷将目光再次投向沈悠然。

沈悠然笑了一下，又详细解释起来：“赵执事问到了关键。简单来说，这章程，就是将下次‘夏集’活动中，所有能彰显商家名号的位置，以及能帮助推广货品的机会，全都详细罗列出来，明码标价。”

他略作停顿，让众人消化一下，然后举例道，“比如，仿照春集之例，仍是设置三等级别的‘彩头’，这每一级彩头便是一项名目。”

“再比如，印制发放的‘寻味图’上，可以在底部标注由某店赞助，以及‘品鉴会’的主办资格等等，但凡能起到推广和传播效果的，都可以作为招揽赞助商的名目。”

“每一个名目，咱们都可以参照‘春集’的先例，拟定一个基础的赞助费用标准，或是等价的物料要求。届时，有意向的商家便可以根据自家的情况和想要达到的效果，选择想要赞助的名目进行申报。”

说白了，沈悠然想的，其实就是一套古代版的活动招商方案。

其实上次春集筹备之时，他便已经隐约有这想法了，只是当时是头一遭办，这活动的效果究竟如何，无法保证，他当时便将目标盯在了醉月楼一家身上。

毕竟方尚儒这人，虽然精明重利，但眼界和接受新事物的能力也比一般人高上许多，必然能洞察这活动背后的价值。

而眼下，“春集”大获成功，直到今天，那日的热闹场面仍是镇上百姓茶余饭后的谈资，拿着这般成功的案例再来招商，才是水到渠成，事半功倍。

林老板听到其中“品鉴会”一条，眼前倏地一亮，沈悠然话音刚落，他便急忙接口。

“沈老板这话的意思，下次夏集上，咱们其他家，也能像方会首上次那样，专门办一场‘品鉴会’，推推自家的新品？”

沈悠然笑着点了点头：“正是，而且不止新品，若是谁家有已经打响名头的招牌，想要借着夏集扩大传播范围，也可借此机会策划亮相，行会还可以根据品类特色，帮忙策划不同的活动方案，力求效果最佳。”