从在唐人街写小说开始[六零] 第52章 首周销量

第52章 首周销量

在六十年代的美国，如果是出精装本小说，通常上市前一个月就开始营销。

且这个时期的营销，主要面向的不是普通读者，他们的目标群体是书店老板，是图书馆采购员，以及读书俱乐部的负责人。[1]

为此，他们会提前几个月寄样书到《纽约时报书评》、《出版人周刊》等报刊，争取得到知名推荐人的书评，上推荐榜，这属于软广。[1]

同时，他们也会在行业刊上刊登更直接的广告，告诉书籍即将出版，且备受业内看重，有意向的可以提前准备进货了，这偏硬广了。[1]

之后出版社会利用人脉，争取将书籍运作进图书馆协会推荐书单、读书俱乐部备选书目等。[1]

而不管是图书馆，还是这时候特有的读书俱乐部，进货量都不小，打通这两个渠道，书籍销量基本不用愁。

等做完这些工作，书籍上市时，腰封就可以写上“某某行业刊盛赞”“某某知名书评家力荐”。这个时期，名人效应对书籍销量影响很大。[1]

虽然不是所有出精装本的作家都有这样的待遇，但如果出版社看好项目，一半营销力度是有的。

因此，通常出版社看好的项目，销量都不会大差。只是明面上销量好看，不代表出版社能满意，不过这些，只有业内人士才知道了。

精装本上市出版社工作多，作家要做的也不少，巡回签售是基础，有些还会安排电台、报纸、杂志采访。

当然，如果是新人作者，这些工作量可能会减半再减半。

但再怎么减，新书销售期内，精装本作家的行程都不会大轻松。

和出精装本的作家比起来，直接出平装本的，工作就少多了，他们不需要签售，也不会有采访，甚至连脸都不用露。

不止平装本作家工作少，出版社要做的工作也要少很多。

他们不用争取名人书评，也不用争取上推荐榜，图书馆、读书俱乐部等渠道，统统不用争取。

就连打广告，他们也不会找行业刊，只投通俗小报，推理悬疑类的小说，也会投推理杂志。

但广告很少，通常只有出版社特别看好的项目，才会有投广。

大多数平装本冲销量，靠的是白菜价格，疯狂铺货，虽然难上正规书店，但药店、杂货店、车站、报摊，它们无处不在。

再就是封面和标题上下功夫，平装本的封面，通常设计得很浮夸，刺激的画面，简短但有力的标语，风格像小报封面靠拢。[1]

有些平装本小说封面说实话，会设计得有点低俗。

《伊利湖杀人事件》封面定稿前，杨乐怡一直都有这样的担忧，直到看见最终封面才松口气。

封面颜色虽然暗了点，黑底红字，主打颜色碰撞，没有其他图案。

虽然因为平装本用的纸张不大好，图案印出来很容易晕染开，达不到设计出来的效果。但这问题不是没有解决的办法，许多平装本图书封面会印刷线条图案。

不得不说，视线短暂停留的情况下，图画确实比文字更有冲击力。

但杨乐怡觉得，《伊利湖杀人事件》的封面设计就很不错，黑红本就是推理悬疑小说中常见的颜色，单看可能还好，放到一起很容易营造出阴森感。

封面上那几滴像是无意晕染，又像是血迹的红，更是点睛之笔。

最后封面整体呈现出来的感觉就是刺激但又不低俗，让人一看就知道这是恐怖小说。

呃……虽然在杨乐怡看来，《伊利湖杀人事件》不算恐怖小说，但平装本出版嘛，确实要求不了更多。

至少这个封面够吸睛。

平装本图书的腰封也会印刷宣传语，但和精装本看中谁推荐、谁盛赞不同，平装本腰封宣传语更注重禁忌感。

什么是禁忌感呢？

通常是这本书在哪里哪里被禁了，或者小说没有删减过，又或者以前被封禁过。

人嘛，总有种惯性思维，觉得被禁的小说肯定刺激，并充满好奇。

《伊利湖杀人事件》腰封没有这些内容，主要是出版社想印，也找不到沾边的。

这本小说去年才在《msmm》连载过，出版和连载内容不能说完全一致，但重合度超过百分之九十九。

他们要是打上“封禁”类似标语，属于虚假宣传。

好在出版社也能找到宣传点，在列开山之作”、“让两大推理杂志争抢的推理小说”、“

走高，出版社还蹭了波热度，不客气地在腰封加上“《芝加哥庄园惨案

因为签约出版时，杨乐怡争取到了一笔宣传费，再加上《伊利湖杀人事件》是贝尔蒙特目前最受重视的项目——原本出版社高层没有这么重视这个项目。

要知道，贝尔蒙特有两个编辑组，虽然推理悬疑受众更广，但科作。

何况因为此前几次失利，前，争取这个项目时，出版社的高层都不是很信任他的眼光。

只是小说连载时确实很火，劳伦斯又几乎赌上了前途，高层才勉强同意把这当成重点项目打造。

可在心里，出版社高层更看重另一本成绩不错的，男性侦探小说续篇。

但这不是小说上市前夕，它的姐妹篇《芝加哥庄园惨案》又爆了吗？出版社高层在心里一琢磨，觉得就算是蹭姐妹篇的热度，这部小说成绩也不会差。

于是提高了宣传

费用额度。

小说上市前，出版社在不少通俗类报刊买了广告版面，虽然版面都很小，推荐语两个巴掌就能数完单词，但总能起到点作用。

贝尔蒙特也没有一直抠抠搜搜，《芝加哥庄园惨案》爆了后，他们就盯上了《ahmm》。

这可是姐妹篇，要是能在后面登一条广告，效果肯定杠杠的。

但是吧，《ahmm》的广告费本来就不便宜，《芝加哥庄园惨案》火了后，费用更是水涨船高。

贝尔蒙特出版社一犹豫，二月刊就走印刷流程了，只能买价格更贵的三月刊。

本来高层还纠结着，是劳伦斯坐不住了，提醒说拖到四月，价格可能更贵。更重要的是，三月刊和小说单行本一起上市，宣传效果可能更好。

而对平装本小说而言，想要成为现象级爆款，上市首月能不能一炮而红，至关重要。

高层想想现象级爆款带来的收入，和投广需要的支出，很快下定决心。

这个广告，他们投了！

他们想投，《ahmm》却不是很想接。

虽然偶尔，他们也会接同类型小说的出版广告，但《ahmm》对自家杂志的稿件质量足够有信心。

出版书和杂志又是两种载体，受众可能有重合，但并不冲突。

他们并不认为刊登一次出版书的广告，自家杂志的读者就会被吸引走。

但《伊利湖杀人事件》不同，就像贝尔蒙特在腰封宣传上说的那样，这可是《芝加哥庄园惨案》的前作。

没有它的爆火，就不会有淘金系列，更不会有《芝加哥庄园惨案》。

他们是真担心，《伊利湖杀人事件》会把杂志读者吸引走，截断《芝加哥庄园惨案》连载爆火的势头。

单个广告费用再贵也不过收入几千美金，但随着小说越来越火，每期能带来的收入却有六位数。

捡了芝麻丢西瓜这种事，他们可不愿意干。

但埃莉诺觉得，刊登《伊利湖杀人事件》出版的广告不是坏事。

《芝加哥庄园惨案》现有的读者，很多都是看过《伊利湖杀人事件》的，他们看到后者出版的消息，或许会去买单行本收藏，但不一定会看。

就算看了也没关系，《伊利湖杀人事件》不过五万词，阅读速度再慢，一周也能看完。

这个故事的末尾提了新小说的背景，看完的人肯定会回来继续看《芝加哥庄园惨案》，甚至可能还会重温前几期。

看过《伊利湖》的老读者如此，从《芝加哥》才开始看淘金系列的新读者，大概率也是这样。

如果新故事写得明显不如前传，她可能还会担心读者看了前传就弃新小说，但杨乐怡明显是进步了。

新故事文笔更好，故事架构也更成熟。

她相信这个故事会留住读者。

再说刊登广告的好处，很多出版社在出版小说时，都喜欢打上“某某系列”，同一个作家最好，就算作家、故事背景完全不同，他们也能生硬地将两本小说扯上关系。

比如都是侦探小说，他们就会说这是侦探系列第x本，再拿自家出版社以前出版的，成绩不错的侦探小说做背书。

他们为什么这么干？

不就是为了引流，让前一部同类型小说的读者，购买新出版的小说吗？

既然同类型不同作者的出版书都能引流，同一作者的连载和出版书肯定也能共赢。

杂志销量和出版书销量，虽然很难拿出来直接做对比，杂志销售期短嘛，直接比并不公平。

但杂志新刊上市，前一本立刻滞销，也可以看出受众有限。

而出版书容易出百万销量的爆款，除了销售期长，也因为它的受众广。有些长红的畅销书，积累下来的单本销量有几百万甚至上千万。

从这个角度看，埃莉诺认为，出版书的市场其实比杂志更广阔。

出版书一旦爆了，可能比杂志连载更火。

看过单行本的读者如果觉得意犹未尽，肯定会去找作者的其他小说。

y.l.杨这个笔名，目前只写了两本英文小说，第二本正是还在连载的《芝加哥庄园惨案》。他们和杨乐怡签的合约有规定，终篇上市三个月后，才能出单行本。

这期间，看过《伊利湖杀人事件》，等不及续作上市的读者，很可能会为了《芝加哥》购买他们杂志。

如此反哺，小说可能更火，杂志销量也能冲得更高。

埃莉诺想，如果是她，根本不会拒绝刊登这个广告，甚至就算贝尔蒙特不找他们，她都要去联系出版社，免费给他们打广告。

当然对着杂志社领导，埃莉诺不是这么说的，她只是分析了合作的利弊，并得出利远大于弊的结论，劝说主编同意接下这个广告。

主编考虑过后，终于决定赌一把。

于是三月一号当天，许多原本没有通过其他渠道，得知《伊利湖杀人事件》出版书即将上市这一消息的读者，在买到杂志，看完最新连载的《芝加哥》后，从末尾的广告知道了这一消息。

这些读者有像帕特里夏一样，看过《伊利湖》连载，此时依然很想购买单行本重新看一篇，但迫于囊中羞涩只能放弃，选择重温旧杂志的。

也有像莎拉这样，经济条件相对宽裕，看到广告，毫不犹豫前往药店、报摊购买单行本的。

哦，严格来说，莎拉和其他读者不大一样。

她丈夫是贝尔蒙特的主编，并一力推进了《伊利湖》的出版，所以她比看到广告更早得知小说上市的消息。

且早在三月份来临前，她就拿到了样书，并通读过单行本。

看到广告后她会去附近报亭再买一本，很大程度是为了支持丈夫的事业，也顺便看看单行本的销售情况。

但在报亭选购时，她遇到了不少和她一样的读者。

还有一些，则是没有追更过《伊利湖》，追更《芝加哥》期间知道有前作，想办法借到杂志看过，或者没有借到杂志，一直想看的读者。

后者不必说，早就想看《伊利湖》，如今看到广告，自然不会犹豫，直接去附近购买。

前者因为是找人借的杂志，后面没办法重温，条件相对宽裕的，也愿意花五十美分买一本。

说起来，直接买平装本可比买杂志便宜多了。

淘金系列单本都是五万词，会在杂志连载五期，一期杂志三十五美分，想追更看完需要1.75美元。

通常来说，买过期杂志会便宜许多，有些几美分就能买一本。

但《芝加哥庄园惨案》火了后，《ahmm》和《msmm》连载过《伊利湖》的那几期旧杂志开始涨价。

想要买齐，也要一两美元。

而《伊利湖》的单行本只要五十美分，对比起来，性价比可大高了。

读者愿意购买，药店、报亭这些渠道也愿意进货。

开年至今没出现什么畅销书，年初卖的最好的一本平装小说，首月销量只有五万，截止到三月初，总销量刚过十万。

照这趋势，这本小说的最终落点在二十万到三十万之间。

对作家本人来说，这绝对是一部成功的商业小说，足以改变他们的生活。对出版社而言，这也是一个相对成功的项目，第一季度的业绩有了。

但分摊到销售终端，对这些报亭、药店的老板来说，这本小说只能算卖得还行，不如热门杂志能吸引客人。

而要问开年后，最能吸引顾客的杂志是哪几本。

那绝对有《ahmm》的名字。

提到《ahmm》，就不能提《芝加哥庄园惨案》，绕不开作者y.l.杨。

然后，触觉不那么迟钝的报亭老板，都会注意到即将上市的《伊利湖杀人事件》单行本。而其中足够敏锐又性格果断的老板，会毫不犹豫大量进货。

他们能这么果断，也不单是对这部小说有信心，更因为这个时期，平装本退货很容易。

进的货卖不完，直接剪掉封面寄回出版社就能拿到退款，都不用担心亏掉邮费。

但他们愿意大量进货也不行，这本小说首印才二十万，就算贝尔蒙特渠道没有那些大出版社多，也不怎么够分。

进不到足量的货，也让终端的小老板生出一种错觉——同行似乎都很看好《伊利湖杀人事件》呢。

虽然

说被业内看好的书不一定都能成为爆款，但出爆款的概率，总比不被看好的高。这个想法冒出来后，销售终端的小老板纷纷将《伊利湖》的级别往上抬。

于是《伊利湖》说是三月一号上市，实际上二月底，就有提前收到货的报摊超市偷卖。

说是偷卖，实际上他们卖得挺光明正大，都摆在很显眼的位置呢。

这个时候，《ahmm》的广告虽然还没出来，但出版社在其他通俗小报打的广告起了作用，再加上小说本身名气就不小，摆出来后卖得很不错。

等三月一号《ahmm》新刊上市，看到里面刊登的广告，销售终端的这些老板纷纷将《伊利湖》摆到了摊子c位，和杂志摆在一起。

报摊、药店这些地方虽然没有正规书店那么讲究，位置小嘛，将就不起来，大多数时候杂志、出版书都是堆叠在一起的。

但再不讲究，老板也会将摊位上的货物分下类，杂志放一边，出版书放一边，有时候还会再细分一下杂志书籍类别。

这样方便顾客选到自己想要的报刊书籍，更容易卖货。

而人们杂志和报纸因为更新快，受众稳定，位置通常比出版书好一些，在摊位最显眼的位置。

可这一天，纽约，也可以扩大到美国东部，许多报亭药店都在整理书籍报刊时，做出了不同以往的改变。

至于为什么没提西部，嗯，贝尔蒙特的销售渠道暂时没有铺过去。

虽然渠道没有那么广，但这一点都没影响到《伊利湖杀人事件》的销售火爆，正式上市才一周，单行本销量就破十万册了。

这个数据，是黛拉告诉杨乐怡的。

说实话，杨乐怡听到这个数据时，心里没有大大感触。

她当然知道这个数据不差，但问这个数据好不好，她很难下定论。

《芝加哥庄园惨案》开始连载后，几乎每周，杨乐怡都能接到埃莉诺的电话，知道杂志的最新销售数据。

和黛拉见面前一天，杨乐怡刚从埃莉诺口中得知，《ahmm》三月刊销量已破三十万。

是，这其中有预订销量，杂志上市首周的实际销量可能不到二十万。

理智上，杨乐怡也清楚杂志和出版书销量不能直接对比的，每一本出版书，都要从零开始爬坡。

也许知名作家会好点，有读者积累嘛，但作家出书时间没有杂志上市时间稳定，除非宣传力度很大，否则再红的作者，新书上市销量都不会冲得很快。

虽然如果是知名作家，新书肯定是出版社的重点项目，宣传力度不会小。

但杨乐怡是新冒头的作者，肯定没办法跟知名作家比，而对新人来说，出版书的优势在于销售周期长，

所以拿杂志单期销量，和出版书总销量作对比，对前者不公平。而拿杂志上市首周或者前半月的销量，和出版书同期作对比，是对后者不公平。

但感情上，乍听这个数据，杨乐怡第一个想到的还是《ahmm》新刊销量，自然不觉得这个成绩有多好。

黛拉很敏锐，发现了杨乐怡的淡定并非来源于不在意，便笑着说：“你想要的百分之十三的版税有了。”

杨乐怡和贝尔蒙特签的是阶梯版税，销量超过五十万册，她能拿到百分之十三的版税。

黛拉言下之意，是《伊利湖》已经稳稳跨过爆款门槛。

杨乐怡心里有了数，但又有新的问题冒出来：“你觉得，这本小说的销量落点是多少？”

“至少一百万。”

“有这么高？”杨乐怡吃惊问。

“亲爱的，你要知道十万只是首周销量，而平装本小说，首月销量达三十万册的，总销量基本都能破百万，”黛拉问道，“难道你认为，你这本小说首月销量到不了三十万？”

杨乐怡当然不会这么认为，就算是前半个月销量总是冲得飞快，和半个月形成落差的杂志，不考虑预订，首周销量能破十万，月销上三十万也不难。

见杨乐怡摇头，黛拉继续说：“首月销量能冲上三十万，只要后面稳住，半年销量破百万并不难。如果是系列小说，续作水平稳定，总销量也许能摸到两百万甚至三百万。”

虽然杨乐怡前世也是写手，但当时出版行业已经没落，能有十万销量都算爆款，销量破百万，只有最顶尖的作者才能做到。

而穿越后她没有参加过圈内聚会，也是第一次出版小说，还真不清楚这些数据。

她听得很认真，黛拉也多说了些：“但我对你这本小说的期待，不止两三百万。”

杨乐怡自认是一个比较能抗压的人，可听到这话，依然忍不住压力山大。

看到她的表情，黛拉忍不住噗嗤笑出声，说道：“你别担心，我只是跟你说一说，就算最后达不到，我也不会对你做什么。”

但她这话并非毫无根据。

和一般的新人作家相比，杨乐怡有连载大爆的优势，所以出版小说上市后销量冲得很快。

但和成名作家比起来，她的这一优势微乎其微。

她的读者积累，肯定不如知名作家。且知名作家出平装本前，会先出精装本，宣传拉满。

所以出过精装本的平装本小说，有上市首月销量直接破百万的，月销六七十万的没到多如牛毛的程度，也没那么罕见。

还有最重要的一点，贝尔蒙特是二线出版社，销售渠道主要集中在东部。

如果《伊利湖杀人事件》只是一本普通的畅销书，受渠道所限，它会很难卖到西部。但如果它能在半年内破百万销量，将不受出版社的销售渠道限制。

商人都是趋利的，没有渠道商能看到爆款忍着不伸手，在利益面前，以前没合作过算什么？

现在建立友情不就好了吗？

因此，黛拉认为，只要《伊利湖杀人事件》保持现在的销售速度，迟早能冲破渠道限制卖到西部。

到那时，总销量别说三百万，翻个倍她也敢想。

杨乐怡一直对自己的口才很有信心，否则她也不会参加辩论社。但现在，她发现自己的经纪人更能画饼。

此时的她，她头晕目眩，热血沸腾，感觉百万销量正在向她招手。

作者有话说：

【1】来自网络