从在唐人街写小说开始[六零] 第82章 成员招募

第82章 成员招募

杨乐怡第一个找的是朱迪斯，一来她们关系好，二来朱迪斯非常聪明。

上到大三，朱迪斯依然没有努力奋起，她倒是没有上课开小差，课后作业也会按时完成。但更多的，她就不会花心思了，有点时间都泡在派对上，恋爱也没少谈。

但她的成绩，一直稳定在中游。

要知道这里可是mit，智商高又努力的人一抓一大把，朱迪斯就这么混着，能维持中等成绩，天赋不用多说。

大三她选了通信方向，也正好和研究录像机契合。

但朱迪斯对加入杨乐怡的创业团队没什么兴趣，严谨点，她对创业这件事，本身就不感兴趣。

她的人生目标，是吃吃喝喝混一辈子。

而她未来的工作方向，父母也已经帮她决定好了，不是和父亲一样进大学当教授，就是和母亲一样去研究机构当研究员。

哦，如果当老师，只有本科学历还不够，她还要继续往上读。

想要读研读博，像她这样一直混下去肯定不行。

父母也提过几次，让她早点考虑以后，但朱迪斯不在乎，对她来说进大学还是研究所没差别，反正都是日复一日的无聊日子。

所以，她大概率会进研究机构，走上母亲的老路。

这样的未来对她来说不算好，但也不算糟糕，她不觉得自己有折腾的必要。

mit的创业氛围很浓厚，大学生嘛，没那么功利，家庭条件不错的学生也不用发愁生活费，只要意气相投，没有钱他们也愿意为了成果苦熬。

刚开始大家也不会做什么大项目，三五个人就能做，于是就出现了大大小小的创业团队。

朱迪斯成绩虽不出众，但和她接触过的人，都能看出她很聪明，所以她一直很受那些创业团队的欢迎，隔三差五就有人来跟她谈梦想，谈未来。

但不巧，朱迪斯没什么远大梦想，也不想去追求更好的未来，对这些游说敬谢不敏。

听杨乐怡说想创业，朱迪斯毫不意外。

刚认识那会，她会以为杨乐怡这么努力，是为了继续深造。

她有钱嘛，报纸上都说了，她每年光版税收入都有几百万美元，这样的她，实在没必要为了就业这么辛苦。

可一般人深造的目的，通常是为了更好的就业，杨乐怡是为了什么呢？

随着时间推移，朱迪斯心里有了答案。

因为走得近，朱迪斯知道杨乐怡对家用录像机很感兴趣，也一直在研究如何压缩家用录像机的生产成本。

虽然没有

明确问过，但朱迪斯想，杨乐怡肯定不是平白无故研究这些。

这会得知杨乐怡想研究平价家用录像机，朱迪斯自然不会惊讶，她只是疑惑杨乐怡怎么会邀请她。

她从未隐瞒过有创业团队邀请她入伙的事，也和杨乐怡说过她的想法。

杨乐怡应该清楚，她不会轻易被什么梦想，或者更好的未来打动。

这么想着，朱迪斯反而来了一丝兴趣。

但她没有客气，听完杨乐怡的话便说：“杨，你知道我的，我没有远大梦想，也不追求事业成功，所以，如果你仍想用这些话说服我，我建议你不要白费功夫。”

“我认为自己不会白费功夫。”杨乐怡说。

“既然你这么说，”朱迪斯挑眉，摊开双手做出请的姿势，“我肯定要给你时间，开始吧。”

杨乐怡问道：“你觉得进研究机构做研究有趣吗？”

“无趣透了。”朱迪斯无奈摇头，“但人活着总是要工作的，哦，霍华德不需要，他出生得到的财富，足以让他不用工作挥霍一辈子。而我的家庭，无法支撑我过这样的生活，我不想未来过得太糟糕，就只能让自己忍受这样无聊的工作。”

杨乐怡继续问：“但如果有个机会，能让你获得巨大的财富，和霍华德一样，无需工作也能潇洒过一辈子呢？”

朱迪斯迅速明白了杨乐怡的意思，哈哈笑出声：“杨，你该不会要告诉我，只要我愿意加入你的团队，创业成功，就能成为富豪吧？”

杨乐怡肯定点头：“是，我要告诉你的正是这个。”

可能是杨乐怡的表情太认真，又或者是和她太熟了，知道她不是一个漫天吹牛的人，朱迪斯止住了笑声。

她看着杨乐怡，良久开口说：“杨，每一团队，都是这么说的，但，到现在为止，没有一个人成功。”

“凭你想要研究的回答，朱迪斯便说，“你别傻了，cti六月上市了一款家用录像机，快半年，卖了多少台？五百，一报纸都说这样下去，cti不过明年。”

几年过去，家用录像。

日本的飞利浦和索尼已经开始大规模生产家用录像机，英国也有工厂小规模生产，到今年，美国的cti公司，也推出了家用录像机。

但cti和日本两家公司生产的家用录像机有所不同，它推出的是电视 录像机一体机，零售价接近两千美元。

进入七十年代，美国电视机市场的规模已经很可观，年销量在一千万台左右。

市场大了，能量产，价格就能打下来，这时候二十一寸的黑白电视机，一台也只需要两百五十美元左右。

如果是彩电，二十一寸零售价六百五十美元左右。二十五寸的电视机零售价则在八百美元左右。

cti推出的一体机，正是二十五寸的彩电，如果把彩电和录像机价格分开算，录像机的价格就是一千美元出头。

说实话，这个价格并不贵。

飞利浦和索尼没有进入美国市场，但他们有在欧洲售卖，也有中间商将录像机运到美国，价格都在一千三百美元左右。

算下来，这两个品牌的录像机，价格不比cti推出的贵。

但美国电视机普及率已经很高，几乎家家都有电视机，选择飞利浦和索尼，他们只需要话一千三百美元左右买一台录像机。

而选择cti的一体机，他们需要花费近两千美元。

另外，如果飞利浦的录像机坏了，他们只需要修理录像机，电视还能正常看，反之亦然。但如果一体机坏了，他们就什么都看不了。

飞利浦的录像机，也适用于全美所有电视机，黑白的彩色的都能直接用，无需改装。

一体机不用说，只有一体机配套的电视能用。

再就是因为版权，而产生的一些问题。

录像机开始量产，和好莱坞必然会产生合作，好莱坞既眼馋这一块的收益，又害怕录像带可以随便录电影和电视节目的功能。[1]

所以一体机生产商想要拿到电影授权，必须答应只能看，不能录制，甚至倒带的条款。[1]

前两个要求还好，主要是不能倒带，问题比较大。

不能倒带，就意味着不能重复观看，顾客花钱买到的，是单次观看权益。这时候美国录像带行业，都是主租赁，少售卖。

如果租赁费用便宜，也能带动顾客去购买一体机，偏偏租赁费用居高不下。

这一年，电影票普遍是1.7美元一张，但租赁录像带，单次收费五美元左右。租一次录像带的钱，够买两三张电影票。

如此一来，一体机就成了鸡肋，自然没人买。

cti的一体机上市好几个月，广告没少打，也上了许多大型百货公司的柜台，可销量依然惨淡。

反观飞利浦，价格也不便宜，也没有正式进入美国市场，可年销量也有近千台？

这样看，杨乐怡似乎没有研究家用录像机的必要。

一是市场确实不怎么大，二则是看好莱坞的态度，就算她研究出了家用录像机，也不过是另一个cti。

但飞利浦年销量不高，是因为它没有正式进入美国市场，且它的价格其实不低，普通家庭想买一台它的录像机，至少要攒七八个月的钱。

如果她能把生产成本压下来，零售价不说压到和电视机差不多，便宜一半，零售定价五六百。

她相信这个市场会迅速扩张。

至于第二个的问题，好莱坞难搞，就不管他们嘛。

cti已经向杨乐怡证明，被好莱坞牵着鼻子走是没有出路的，越是设限，前面越是死路。

反之不管好莱坞，和飞利浦一样，买没有限制的录像带，说不定能走出一条通天大道。什么？版权问题无法解决？

那她可以卖空白录像带啊，市面上的录像机都有录制功能，飞利浦能有市场，也是这个原因。

顾客买空白录像带，回去录制电视节目，总不能怪她侵权吧？

只要录像机销量能起来，她就能倒逼好莱坞按照她的意思合作。

杨乐怡虽然不清楚近十年，录像机在美国的发展史，但她知道录像机在美国风靡了许多年。

到了九十年代，国内的录像机产业迅速被vcd淘汰，但vcd没有在美国火起来，直到dvd出现，录像机才渐渐退出市场。

由此可见，只要成本能压下来，家用录像机的市场会很广阔。

而只要市场足够大，好莱坞终究会低下他们高贵的头颅，毕竟，没有人能看着钱摆在面前，却完全不心动。

越是名利场，贪婪的人越多。

至于怎么压缩成本，杨乐怡心里已经有想法。

而她想要说服朱迪斯，不用说太多。

朱迪斯是聪明人，不至于看不出家用录像机的市场有多广阔。

至于cti为何走向死局，哪怕不清楚内幕，想想它的售价，和当下美国普通人的工资水平，就能知道了。

如此，破局的关键也很清晰，归根究底就两个字——成本。

因此，杨乐怡只道：“如果我说，我有办法把家用录像机的生产成本压下来，成功后，零售价能砍到cti推出的一体机的三分之一呢？”

cti一体机零售价接近两千美元，三分之一就是六百多美元。

而就算是相对便宜的飞利浦，零售价也要一千三百美元左右，是杨乐怡说的零售价的两倍。

朱迪斯心动。

但点头前，她冷静了下来，说道：“想要研究平价家用录像机，投入不会少。”

“我有钱。”杨乐怡说。

朱迪斯想起来，对，杨乐怡和学校里那些什么都没有，拉上三五人就组建起团队，靠梦想支撑下去的人不一样。

她有钱，而钱，是她最大的底气。

说不定，她真能成功。

朱迪斯思索着问：“你能给我什么？”

“股份。”

杨乐怡说道，“这是一个非常广阔的市场，只要我们能成功，股份会变成一大笔钱。而有这一笔钱，只要你不想，你就可以不用去做无聊的工作。是选择现在拼几年，未来潇洒几十年，还是现在混沌度日，未来工作几十年，你可以好好想一想。”

朱迪斯笑出声：“毋庸置疑，我会选择前者，但创业有风险，如果失败了呢？”