天阶夜色 第15章 靠近

  第15章 靠近

  谢崇第二天一早去了景德镇，到的时候是下午一点。

  别人说那个陈姓奸商在工厂旁边的小店里嗦辣鸡脚，他过去看了一眼。

  陈奸商戴着一副眼镜，看起来人模狗样，年纪似乎与谢崇相仿，带着一股“西海岸”的味道。谢崇来之前做过功课，此人生于东北，后在美国生活，与当地的华人交往甚密。背后有几个臭钱。

  臭钱谁没有啊。

  谢崇掉头去了工厂。

  律师王仙鹤已经等在工厂门口，大概四十岁左右的女性，短发，戴眼镜，衬衫西裤，细跟高跟鞋。非常干练。

  “王律到好早。”谢崇说。

  “我刚看到你去小饭店了。”王仙鹤了解谢崇，他这人是小孩心性，好奇心胜。那陈姓男子惹他了，他要先去看看人家长什么德行，此刻应该已经是在心里把人贬损一通出了大气了。

  “待会儿我不说话，王律直接谈赔偿就行。”谢崇双手插在裤子口袋，经过前一晚的“备战”，他已经气定神闲了。那陈姓小子固然厉害，但他主要经商环境不在国内，不像谢崇，对国内的经商环境了解。

  王律看起来很客气，先跟工厂负责人谈赔偿，把合同和赔偿依据都列了出来。在当下的小商品出口贸易中，大家都有一个普遍的共识：谁最先生产出的货，谁的货最先到国外，那么谁就占了后续采购的先机。那位陈姓商人大概是算准了这个，特意来抢谢崇的生意。

  厂长态度很好，说他们超期交付，认赔。

  这时王律又说：“认赔就好，那么，我们的货生产排期到什么时候，也要有个说法，签补充协议。”

  “那也是自然。”

  “好。”

  谢崇始终没有说话。

  这批货他是一定要最先出去的，但是这个赔偿他也是要拿的。他脑子转的快，准备对那陈姓奸商来一个围追堵截。

  王律谈好了，谢崇突然摆起了眼色。

  “你还想不想做生意？”谢崇拍了下桌子：“你不要以为这个模只有你能开？”

  “那倒也不是。”厂长很抱歉：“我跟谢总说句实话，这跟钱关系不大，是我欠人人情，如今只能先还了。”

  “我管你呢！”谢崇起身向外走：“你看着办！”

  出门的时候那陈姓男子已经嗦完辣鸡脚回来了，跟谢崇走了个面对面。谢崇当作不认识他，心里又在骂：瞅你那操行。

  陈姓男子也装作没认出他，两个人都仰着脸走了。

  王仙鹤问谢崇：“你真不跟他谈共赢？”

  “现在跟他谈他要蹬鼻子上脸，等我拿到主动权让他来找我。”

  “那好吧。”王仙鹤看了眼时间：“我还要去别的地方，你在景德镇待几天？”

  “三天左右。”

  “好，随时联系。”

  谢崇送走了王仙鹤，就在景德镇里闲逛。老外喜欢景德镇的东西，国内三两百一套的餐具，到了国外翻3-5倍。这样的东西直接批量采购，长途陆运 海运，个把月后出现在国外的商超货架上。

  他自己在景德镇溜达，心情很不错。他很讨厌商务应酬，在那样的饭局上每个人都说假话，每个人都把自己吹嘘得很牛逼，谢崇非常厌恶。

  他一个人的时候想做什么就做什么，包括坐在路边晒太阳。在他对面，有一个老大爷在卖碗。谢崇走过去看了眼，好家伙，那碗都是孤品，手工涂釉手工勾画。

  那画是国风工笔画，其中两只碗最好看：梳着发髻的小女娃在牛背上啃西瓜、夏夜穿着肚兜的小娃打着蒲扇在葡萄架下纳凉。跟那个牛犊倒有几分神似。

  谢崇问老头：“这两个碗怎么卖？”

  “五百一个。”

  “五百两个卖不卖？”

  老头瞪他一眼，转过身去：“不卖！”

  “卖不卖？”谢崇又问：“不卖我走了啊。”

  “不卖！”

  “哦，那帮我装起来吧。”一点气节没有，多砍一句价都不会，怕老头骂他。

  老头“哼”一声，帮谢崇打包装。虽然老头看着脾气不好，但包装打的很细致。他对待那两个碗像对待自己的宝贝：先用软纸里里外外包三层，放进盒子里，再用泡沫隔一层。晃一晃，纹丝不动，再转身去自己放茶壶笔墨的小桌上拿出一张做旧的名帖，问谢崇：“送人还是自用？”

  “什么意思？”

  “送人我给你写赠与谁、自用我给你落款。”

  这一下可难住了谢崇。

  这小碗，艺术归艺术，但他一个大男人用着多少显小气；送人么，又不知该送谁。钱颂不在家里吃饭、蒋芜不喜欢这些小东西…

  “罢了，写作品名就好。”

  老头摇头叹气，谢崇问：“你叹什么气？”

  “叹你孑然一身了无牵挂。”

  这话真不好听，气的谢崇转头就走：“不要了！”走几步实在舍不得那两个漂亮的碗，又掉头回来了，付了钱拎起来就走。

  景德镇的好东西可真多。

  他一直在里面逛啊逛，浮雕工艺的小盘子，倒点水，变色了，栩栩如生一条小鱼在里面游；青花瓷的细长花瓶，插一枝孤零零的花，写意清冷；胖肚子的存钱罐，罐身画着七彩色的小貔貅，喜庆可爱….

  唯一的问题是：谢崇这人眼毒，他看上的每一样都很贵。原本手工制的东西就会价高，他看上的偏又是手工制里的上等货。不到两个小时，他小一万块钱花出去了。

  手里抱着那些好玩的东西，决定先去酒店放下，接着又出来逛。

  晚上去嗦螺，又碰到那老头。老头在自斟自饮，还记得谢崇，打趣他：孤家寡人的来了！

  谢崇反驳：“我不是孤家寡人。”

  “你都不知东西还送给谁。”老头说：“你哪怕脑子里闪过一个名字呢…”

  “他们都不配。”谢崇说：“这么好的东西我为什么一定要送人？我自留自用！”

  懒得搭理这话多的老头，扭头走了。莫名其妙。

  他朋友少得可怜，送给客户做伴手礼，又觉得那些人都是附庸风雅的俗人，不配得。

  这时电话响了，显示的名字是“牙克石第一巴图鲁”，他接起径直问：“什么事？”

  牟雯答：“我司将在国贸大酒店举行客户答谢晚宴，诚邀谢先生光临。”

  “你们这个行业也搞答谢宴？”谢崇说：“还能二次开发呢？”

  “能！”牟雯说：“刚我师父说：别的公司不太会，但我们的客户都有实力，三五套房也不在话下。比如谢先生，应该也有别的房产，万一以后翻新呢？万一谢先生万柳住腻了，要住大别墅呢？”

  “我怎么不上天呢？”谢崇哼了一声：“什么时候？”

  “后天晚上哦。”

  “后天我不在。”谢崇说：“去不了…”

  “哦…”牟雯有点失望。公司说邀请的客户数量要搞评比，现场转化也要搞评比，前三名都有奖金。她想要奖金。

  谢崇听出她失落，故意问：“怎么了？”

  “就是…我们也搞评比…你不来的话…你有朋友能来吗？”

  “没有。”谢崇说：“这种晚宴最没意思了，我们都不去。帮不了你了，再见。”

  “再见。”牟雯挂断电话后又继续看别的客户名单。邀约显然不太顺利。分给她的客户都不算好，好客户都在大牌设计师手里。谢崇以及另外四个客户，是她实习的时候帮林为森接的几个客户，林为森知道她跟他们熟悉，就提出把这几个划给她。

  然后这几个客户，有两个明确表示没有时间，两个待定，谢崇明确拒绝了她。

  牟雯不信邪，要把名单上的50个都打一遍。

  林为森下班的时候她还在打电话呢。林为森让她回家，说其实这类答谢宴不过是趁机拉一下关系，你别太往心里去。

  “我再试试。”牟雯压低声音对林为森说：“人事说这个跟年底优秀新人奖有关系呢，师父我要拿奖。拿了优秀新人，公司就会给我分配大户型高预算的客户了。”

  牟雯雄心勃勃地说：“我什么都得得第一才行。”

  她从来都是如此，不掩饰自己的好强好胜心，因为想赢，所以比任何人付出的都多。

  林为森说：“那你接着打，我要回家了。”他用手比了个抱小孩的动作：“回去刚好哄我的宝贝睡觉。”

  “快回嘛。”牟雯说：“我都打完再走。”

  牟雯要下实实在在的苦功夫，别人可以不在乎这个数据，她在乎。苦功夫下过了，她输了，她认输；苦功夫没下过，她输了，她会后悔。

  这就像高三时候做备考搞题海战术。牟雯原本就聪明，成绩好，但她也不敢懈怠。她做模拟卷，全国的、地方的、黄冈专项的，她全都要做。第一遍刷完把错题挑出来，专刷错；接着再刷第二遍。那时她几乎不参加任何娱乐活动，闭上眼睛就是数学公式、语文课文背诵、英语单词…

  同学们都说她不用这么拼，老师也担忧她因为太紧张那根弦崩断了。牟雯却说：不会的。

  随着她不断堆题，她对考试的恐惧开始变少，她心里的把握变得越多。一直到高考结束，她才跟葛芸清申请去牧区玩。

  那个暑假，她在牧区待着。

  她喂马、放羊、挤牛奶，每一天都排得满满的。草原上风大日头烈，当她结束假期去大学报道，变成一个黑黝黝的一笑露出一排白牙的姑娘。养了很久才将养回来。

  她在牧区下的苦功夫也有用。这让她有了一副好体魄，同学们还没睁眼的时候，她已经起床了。去操场跑步、背书，每一天都那么充实。

  系主任说她：一个聪明的又肯下笨功夫的人，是多么难得。

  她的笨功夫一直下到晚上十点，再晚一点就不礼貌了。接着在案前“复习”客户资料，决定把每一个客户都记熟。

  晚宴那天她穿了一条白色正装连衣裙，一件细高跟的高跟鞋。衣服是跟楚凌借的。

  楚凌总会参加一些会议，专门备了几套正装。牟雯比楚凌高些，原本楚凌的长裙到她身上露出了细脚踝，细高跟又把她整个人撑起来。她怕走不稳，前一天在家里练习很久。

  没人给她撑场子，她自己得把场子撑起来。她像一棵小白杨树站在那里，十分惹眼。

  在门口接待客户入席的时候，她最先认出自己的客户，亲切叫对方的名字。聊的话题她也提前做了功课，从门口到入席，都不会冷场。

  牟雯提前了解到一位廖先生刚置办了豪宅，那廖先生到的时候，她老远就迎了上去。廖先生感觉一阵微风吹向他似的，没想到给他打电话邀请他来的人是这样一位人物。

  牟雯看出廖先生不讨厌她，就说如果席间无聊，她可以陪廖先生在外头坐一会儿。外面的冰激凌很好吃。廖先生答应了她。

  签到快结束的时候，她看到了谢崇。

  他推开门进来，一手插在裤子口袋里，大步流星地走到牟雯面前。牟雯傻了，没想到他突然就来了。

  谢崇见她傻愣愣的就问她：“在哪签到啊？”

  牟雯这才反应过来：谢崇来了，她的到场客户多了一人，她现在跟别人并列第一了！

  牟雯一瞬间就乐开了花，对谢崇的感激之情无法按捺，甚至想跪在地上给他磕几个头。

  这一刻她更喜欢谢崇了。她觉得谢崇就像电影里的盖世英雄。她心里好欢喜啊！

  “你提前回来了？”牟雯笑盈盈问他，语气比平常更温柔。

  “对啊，提前结束了。”谢崇拿起笔签字，一手遒劲有力的好字，在一众刻意练习过的商务签名中显出了独特的好来。就连负责签到的同事都忍不住夸赞：好字啊。

  “谢谢。签到礼呢？”谢崇问。

  “我们有多备！”牟雯说着弯身去拿，谢崇这时才看她这一天的打扮，像换了一个人，得体大方。除了脚后跟磨出的血痕。

  他收回目光，接过伴手礼，又问：“还有多余的吗？再来一套。待会儿有朋友过来。”

  牟雯的眼睛瞪得老大，笑意已经飞出了眼眶，飞向了四面八方。谢崇发觉她总是这样，每当她遇到什么开心事，就要让自己开心飞出去。满世界都是她的喜悦了。

  “辛苦谢先生先帮朋友签到。”牟雯递给他签到本，动作多少有些殷勤谄媚了。谢崇替钱颂签完名，又扫了牟雯一眼，转身走了。

  钱颂到的时候，低声跟谢崇抱怨：“破国贸这么堵，我说不来你非让我来。”

  “待会儿旁边喝酒。”谢崇说。

  钱颂当即住了嘴。谢总请客在寸土寸金的国贸喝酒呢。

  牟雯消失了。

  谢崇有事想跟她说，但她人没影了。谢崇的目光四处看着，想找到那棵白杨。钱颂问他在找谁？他说没找谁，我看看这里有没有生意机会。

  钱颂说你放屁，你想在这里找生意早就挨桌敬酒了，绝不会在这东张西望！

  牟雯老板带着公司的知名设计师来敬酒，自然轮不到她一个新人跟着。林为森为老板进行引荐，老板敬谢崇和钱颂酒，满是谦卑客套：“二位真是气度不凡，这么年轻。”

  “这么惹眼。”

  两个人坐在那活生生的一副北京城里一部分没被养歪的贵公子的活招牌。

  是的，老板接触不少人。北京城里的“二代”有被养歪的、有被没养歪的。坐在这里一身正气气宇轩昂的，不算多见了。

  谢崇也不多言，与老板碰了杯。

  寒暄结束他想走，觉得得跟牟雯打个招呼。打她电话她没接，他只得出去找。钱颂问他去干什么，他说我喝多了，我去吐一下。你在这等我。

  他在酒店里面找了很久，一直找到一层大堂。

  在酒店的西餐吧里他看到了牟雯的背影。

  她坐在一个男人的对面，笑着跟男人聊天。身体微微前倾，好像对那个男人有什么样的兴趣。

  男人穿着低调，但气质很不凡。戴着一副眼镜，三十岁的样子，斯斯文文。牟雯不知在说什么，手舞足蹈，男人认同地点头。

  谢崇觉得牟雯的样子多少带着些急功近利的谄媚，他觉得她不至于此。他走到他们后面的高盆景那里听了会儿，牟雯正在问：

  “廖先生准备什么时候装呢？要么今天我们签个意向？”

  “好啊。”廖姓男子答应的痛快：“我可以指定你作为我的设计师？”

  牟雯心里快要乐开了花，她搓着掌心点头：“可以！这将是我人生第一次独立设计的独栋别墅！”

  人生第一次。独栋别墅。

  在北京，人外有人，山外有山。

  这道理谁都懂。

  谢崇一瞬间明白了牟雯只需要他来凑人头，并不指望他带给她新业绩。她早已经锚定了某人，提前做好了功课，并在别人吃饭敬酒的时候，瞅准时机把客户带了出来。

  牟雯不做无用功，她真的太聪明了，知道该在什么时候下什么样的功夫。他不过是她多下的功夫罢了。

  她这样谢崇不意外。

  他转身走了。

  待牟雯解决了廖先生回到宴席，谢崇已经离开了。她给谢崇打电话，被他挂断了。

  接着给谢崇发消息：“谢先生，真的没想到你今天会来，还带了朋友来。我真的太感激你了，真的。这次第一名有奖金，我可以斗胆请你吃饭吗？作为感谢。”

  她每一句话都那么有礼貌，不逾矩。这也是她编辑一次又一次才打出来的。

  非常奇怪，谢崇没有回她消息。

  她从宴会折腾回家，总觉得心里有什么事放不下，一遍一遍看着手机。洗脸的时候，手机就在旁边放着。亮了，她马上拿起来看，是楚凌问她是否顺利。她擦擦手回楚凌消息，接着把手机放下。

  冲澡的时候，热水淋在脚踝处，疼得她一激灵。低下头看到自己狼狈的脚，脚趾头磨起了水泡，后跟血淋淋的。她哎呦哎呦地心疼着自己，单腿跳着回到了床上。

  她一遍遍看着手机，但谢崇都没回她。