在古代守义庄的日子 第206章

第206章

十月上旬, 莫不凡来信说他要来广昌县一趟。这一次不是顺道路过，而是专程来的。信上说他看了萤石的样品，品质不错, 但光有石头不够, 还得谈后续的合作。他问谢易能不能多凑几种货，东西多了, 铺子里的生意才好做。

谢易把信看了一遍，放在桌上，随后提笔回信。

在写回信的时候，他忽然想起一件事。于是铺开纸，另写了一段话，不长，只说有一桩新生意问他有没有兴趣。具体事项等他来了后当面谈。

信寄出去以后, 谢易把汤圆从窗台上抱下来放在膝盖上，默默把“黄仙笔”的事从头到尾捋了一遍。

黄鼠狼精每个月为翰墨轩提供三十支笔,这些“黄仙笔”卖得不错，但终究产量有限。谢易在白峤县还认识一只它的同族，人称黄老,修行多年,道行深，认识的同类也多。如果能把那边的黄鼠狼发动起来，毛发来源就不愁了。至于制笔的人,白峤县那边也有，用不着太担心。若是实在找不到人,韩菘蓝也能学。他都跟着谢老九学会扎纸扎了，区区制笔应该不在话下。

由他负责牵线搭桥，请广昌县和白峤县两边的黄仙家族负责提供原料,再由翰墨轩负责运输和销售，两头一凑，这生意就能做起来。

汤圆听完，说了一句：“你倒是会打算盘。”

谢易说：“不打算盘不行啊，谁让我穷呢。”

汤圆把脸转开了。

谢易用传音符给韩菘蓝传了个口信，说明了自己的想法，让他帮忙找一下黄老，问对方愿不愿意做这笔生意。用毛发换银子，有了银子可以买鸡，将来就不用偷鸡吃了。

信寄出去以后，谢易每天在签押房里等回信。

葛达听说谢易打算把黄大仙的笔卖到盛京城去，兴奋得在门房转了三圈。他在供奉卤肉的碟子下留了张字条，说：“黄大仙，您的笔要卖到盛京城去了！”

广昌县的黄鼠狼精，葛达一直称呼它为“黄大仙”。至于它真正的名字叫什么，谁也不知道。

谢易觉得应该问一问。不为别的，为了今后的生意往来，有个正式的称呼也算是礼貌。

更何况，谢易马上要拓展“黄仙笔”的生意版图了。白峤县的那只虽然也不知真名，但人家自称“黄老”，广昌县的这只自然也得有个称呼，以便将来能够区分开来。

在谢易的要求下，葛达在供奉肉干的碟子底下压了张字条询问。第二日，字条的背后多了两个字——黄郎。

从此，广昌县的黄鼠狼精有了名字——黄郎。不过葛达还是更喜欢叫它黄大仙，叫习惯了改不了口。

过了几日，白峤县那边的回信到了。对于谢易的提议，黄老欣然同意。他说反正每年都要换毛，既然能用此换银钱，何乐而不为。

十月中旬，莫不凡到了。二人在签押房里坐定，谢易把“黄仙笔”的事说了一遍，莫不凡听着，手指在桌面上轻轻叩着，等谢易说完，问了一句：“黄大仙的毛，够不够多？”

谢易说：“广昌县这边若是不够，白峤县那里还有。我在那儿也认识一位。”

虽然已经习惯了谢易的身边总是围绕着各种怪力乱神之事，但当莫不凡听闻谢易的人脉……哦不，妖脉如此广阔时，还是免不了露出一丝诧异。但他很快又恢复了平静，问：“白峤县那边谁来负责这事？”

谢易说：“我爹的徒弟，还有我的几个朋友。”

莫不凡想了想，说：“可以。这回六四分，你六我四。”

谢易摇摇头说，“五五。这可不是普通的狼毫笔，而是用黄大仙的毛制成的。它的畅销你已经在建昌府的分店感受过了，一旦将它卖去盛京城，再好好宣传一番，将来有的是文人雅士争着买。那地方权贵多，有钱人也多，你不会亏的。”

莫不凡犹豫了片刻，最终还是应承了下来：“成交。”

谢易把白峤县那边的情况告诉了莫不凡。黄老是白峤县的老黄鼠狼精，修行多年，跟大壮、河伯他们都是老朋友，在妖怪圈子里说话有分量。他发动同族提供毛发，数目不会少。

莫不凡问：“那毛发怎么运过来？”

谢易：“走水路，从白峤县到广昌县，顺着运河走，半个月到。”

莫不凡点点头。制笔的人他那儿有，就算白峤县那边没能找到合适的制笔师傅，只要能够提供稳定的原材料，这生意依然能做得起来。

谢易又提了个想法：“咱们可以给'黄仙笔'立个牌子，就叫'黄仙'，笔杆上刻个作揖讨封的黄鼠狼的图案，让人一看就知道这与平常的狼毫笔不同。”

莫不凡想了一会儿，说：“可以。”又问：“你那个朋友，那位'黄老'，愿不愿意露个面？”

谢易：“这个我得问一问他本人才行。”

莫不凡点点头，“若是不方便，不露面也行。”

不论见不见面，都不会影响到这桩生意。

莫不凡在广昌县住了两天，又和谢易仔细敲定了其他合作细节。

临行前，莫不凡把谢易签好的合作协议收进袖子里，骑上马，回头说了一句：“白峤县那边的事，你抓紧办。”

谢易点点头说好。莫不凡骑着马慢慢走了。马蹄声哒哒的，在青石板路上响了好一阵才远去。

与莫不凡谈完了合作事项，谢易先是给韩菘蓝那边写了封信，接着又让葛达在门房窗台上给黄郎留了张字条。内容是谢易的口吻——

“黄郎，每月二十支笔不够卖，能否加至五十枝？你子孙众多，可教它们制笔。毛不必你独出，同族皆可。若是它们不会扎笔头，我们可以派人来教，又或者让它们单出毛发，翰墨轩那边会收购。”

字条压在卤肉干碟子底下。

第二天早上，碟子里的卤肉干没了，上面放着一张字条还有一根嫩绿的松枝。字条上写着两句话——

“可。制笔一事不必劳烦，我等自会处理。”

葛达将字条和松枝拿回去交给谢易，问：“大人，这松枝是何意啊？”

谢易看了看说：“松枝代表长青，它这是在祝咱们生意长久呢。”

葛达恍然大悟。

又过了几日，白峤县那边传来消息，黄老说他目前只能提供五十支笔的毛发，若是将来合作愉快他再想法子加大产能。

谢易算了算，广昌县这边每月五十枝，白峤县那边每月五十支，加起来一百支。翰墨轩将这些笔运到盛京去卖，一支笔最少五两银子，要是心黑点，卖个几十两也有不差钱的冤大头……哦不，主顾来买。

按照约定，刨除给两位黄大仙的报酬，谢易与翰墨轩利润五五分，作为牵头人的他也能从中拿到一笔非常可观的报酬。这笔钱足够应付县衙的日常开销，甚至还能攒下一些备荒备灾的银子。

没过几天，黄郎的制笔坊就在城东那座废弃的土地庙里开了张。子孙们白天在山上玩耍，夜里回来扎笔头，扎好了整整齐齐码在供桌上。黄郎每天早上点数，数够五十枝，用油纸包好，放在庙门口的石阶上。

葛达去取的时候，在石阶上放一碟卤肉干和一包银子——每支一两，一共五十两。黄郎从不当面交接，但葛达每次去，卤肉干都少了，银子也收了。

十月下旬，韩菘蓝的回信到了。信上说黄老同意和莫不凡见面，不过得由他来定时间地点，还说黄老在妖怪圈子里人缘好，认识的同类多，发动起来不缺毛。信的最后韩菘蓝加了一句：“黄老让我问你，你们那的黄鼠狼是哪一家的，叫什么？”

谢易回信给韩菘蓝：“广昌县的这位名叫黄郎，至于更多的我就不知道了。总之两家各做各的，毛不要混。”

眼见黄郎的制笔坊上了正轨，谢易又在信上添了两句，把黄郎带着族中子孙制笔的事说了一遍，想让韩菘蓝帮着问一句黄老是要自己制笔还是光出毛发原材料。

韩菘蓝的回信来得很快，说黄老听了这事，捋着胡须想了半天，说：“那黄郎小儿都能做，老夫为何不能？”

于是，黄老便发动了白峤县的同类，在义庄后山搭了一间竹棚，子孙们在里面扎笔头。黄老比黄郎讲究，笔头扎好后要挂在竹竿上晾三天，再用松烟熏过，说是“去腥气，增墨香”。

韩菘蓝隔几天去收一次货，每次收五十支，每支一两银子，按月结账。

期间，莫不凡来过义庄一趟，与黄老见了一面，双方交谈甚欢。

莫不凡来信说，白峤县的“黄仙笔”从明州府上船，经运河送到盛京城，与广昌县的笔在翰墨轩总号汇合，一起售卖。还说两边的笔各有特色，广昌县的笔锋健，白峤县的笔蓄墨足，文人各取所需，应该都能卖得很好。

腊月，第一批“黄仙笔”运往盛京城。笔杆上刻着一只小小的黄鼠狼，尾巴蓬松，活灵活现。谢易拿起一枝蘸墨试了试，弹性好，聚锋快，是上好的狼毫笔。

这批笔在路上走了近一个月，因为此时正值冬季，北方运河结冰，不得已中途改成陆路运输。就这样紧赶慢赶，终于在腊月底抵达了盛京城翰墨轩总号。

莫不凡来信说，他在京城给这笔定了价——五两银子一支。谢易算了算，除去给黄郎的一两，运费和铺子开销去掉一两，还剩三两。这三两翰墨轩与广昌县衙对半分，县衙每支得一两半。五十支就是七十五两。黄老那边也是如此，加起来就是一百五十两。再加上萤石矿的分成，广昌县衙的库房终于不再空了。

谢易把这笔账算给冯县丞听，冯县丞拨着算盘珠子，拨了一遍又一遍，眼眶有些泛红。他说：“大人，这下够了。”

谢易：“够了就好。”

冯县丞用袖子擦了擦眼睛。

窗外传来爆竹声，芝麻在香樟树上叽叽喳喳地叫着“过年了过年了”。驴打滚在棚子底下打了个响鼻。汤圆蹲在灶台上舔爪子。谢老九在厨房里炸圆子，油锅滋滋响。

广昌县的第一个冬天，谢易过得不算太难。有萤石矿，有黄仙笔，库房里有了银子，百姓们有了余粮，县衙破损的屋顶也修好了。

一切都在越来越好。

腊月二十三，小年。谢老九在香樟树下摆了一张小桌，供了灶王爷的画像，摆了一碟灶糖。

谢易站在廊下看着这一切。他在想过了年，开春以后，莲田要灌水，水车要检修，翠屏山的萤石矿要继续挖，黄仙笔的产量要再提一提。

日子就是这样，一件一件地来，一件一件地了。谢老九端了一碗汤圆出来递给他，他接过来咬了一口。芝麻在香樟树上，汤圆在灶台上，驴打滚在棚子底下。

广昌县的冬天虽然冷，但日子还长着呢。

傍晚，谢易站在签押房门口，看着冯县丞把最后一笔银子入库。冯县丞锁上库房，把钥匙双手递给谢易。谢易没有接，说：“你保管。”

冯县丞愣了一下，把钥匙收进袖子里，弯腰行了个大礼，转身走了。芝麻飞过来蹲在谢易肩上，叽叽喳喳地说：“库房终于满了。”

谢易摇摇头，“目前离满还有一段距离，只能说刚刚够用。”

芝麻说：“那也比空了好。”

谢易没接话。

汤圆从廊下走过来，蹲在谢易脚边，碧绿的眼睛看着院子里忙进忙出的人们。它忽然开口说了一句：“你倒是会折腾。”

谢易说：“不折腾不行啊。”

成了一县父母官后他才知道当家做主有多难，他要担的是一方百姓的生计。

广昌县的冬天，就在这笔墨生意的忙碌中，一点一点地深了下去。

年节过后，谢易收到莫不凡从京城寄来的信。信上说翰墨轩总号这一个月，卖光了库存所有的黄仙笔，京城文人几乎人手一枝。崔学士托他带话，说那笔好用，问能不能多做几支送朋友。

谢易把信折好，放进抽屉里。窗外，芝麻在香樟树上说梦话。驴打滚在棚子底下翻了个身。汤圆把尾巴搭在谢易手腕上。他吹灭了灯，躺了下来。

光是畅销还不够，他得想法子将黄仙笔卖出个名堂来。

盛京城不缺有钱人，那些权贵，那些商贾巨富兜里富得流油，他得想法子把手伸进他们的钱袋子里暖一暖，多些赚银子，将来好为广昌县的百姓做更多的事。

作者有话说：

无