我真没想重生啊 第650节

  “聂经理，我就是开个玩笑啊，这个手机的生产成本多少啊，您不用细说，给个大概区间就可以了。”

  ......

  这些问题聂小雨都没办法回答。

  比如，果壳这款手机的成本大概在1200元左右，这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因，不然即使加上组装费用，成本也在1000元以下。

  可是，这些怎么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销商代表又在催促。

  现在的在会议室里，好几个高管都有救场的能力，不过他们都没有出去，因为陈汉升站起来了。

  “果壳电子创始人”的身份还是很有效果的，会议室里很快安静下来，这些经销商代表并非真的想搞事，一是这些问题的确存在，二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。

  陈汉升接过聂小雨的话筒，原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。

  “不听老板言，吃亏在眼前，是不是？”

  陈汉升笑嘻嘻的调侃一句，紧接着他一手拿着话筒，一手叉着腰走到台前，肢体上是非常的放松。

  “果壳手机有三种销售渠道。”

  陈汉升先不回答刚才的问题，跳到另外一件事情上面：“一个是直营销售，消费者把钱打过来，我们收款以后直接从厂里发货。”

  “直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”

  陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东；也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”

  “第三个，就是经销商代为发货。”

  陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏宁国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”

  “甚至！”

  陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”

  这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。

  要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！

  可是果壳有这个资格啊，人家mp4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。

  现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。

  “看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”

  经销商代表们心里都有数了。

  现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。

  现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。

  就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。

  “果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鉴我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”

  “其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”

  所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。

  卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。

  “果壳没打算要议价权。”

  陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。”

  经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。

  “最后，我还想再说一点。”

  陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温度的，果壳电子从来不吃独食，有钱所有人一起赚，也请大家不要为难我家小秘书了......”

  郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升，聚光灯下的男闺蜜神采飞扬，作风强势霸道，压的一帮老油条不敢吱声。

  “除了渣和不帅以外，他好像也没有其他缺点了。”

  郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。

  东大门口的第一次问路，那时他正和萧容鱼寒假回来；

  隔离时的三天“生死相依”，然后亲眼看着他爆发修罗场；

  后来不知不觉成为了“男女闺蜜”，原来以为他只是馋自己身子，后来才明白，他连厂子也馋；

  不过当香港郑家咄咄逼人的时候，自己唯一能够商量的，也只有这个男闺蜜了；

  再后来，这个渣男一步步的崛起，果壳手机发布会以后，他大概会达到一个不可思议的高度；

  ......

  “郑总，郑总......”

  郑观媞正在遐思的时候，小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀：“陈汉升刚才说了，果壳手机发布会是12月1号，我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊，这一头一尾真有意思。”

  “是啊，真有意思。”

  郑观媞低声笑了笑：“希望都能有头有尾吧。”

  ......

  （之前写了一章不满意又删了，现在真是比较重要，每一章出现的人物都是有深意的，大家批评老柳慢，但是不能批评不用心呀。）

  第716章 陈汉升，奥利给！（可以评论了）（修）

  果壳的经销商大会持续一整天时间，不过陈汉升只出席了上午的室内会议，下午在厂里参观的时候，陈汉升、孔静和李小楷这些boss都没有出现，负责生产管理的副厂长曹建德进行陪同。

  这场会议效果还是不错的，首先是对果壳手机有了一个全面了解，其次对果壳电子的综合实力有了初步判定，尤其是“果米联合研究院”的存在，经销商们都知道果壳是打算在手机行业深入扎根的。

  这是一个重要信号，表明从12月1号开始，各大商场卖场里要增加一节“果壳手机专柜”了。

  会议结束后，关于“陈汉升”和“果壳电子”的关联消息慢慢扩散出去了，建邺财经大学的校长陆恭超一天要接到好多电话。

  老陆还是很“靠谱”的，如果是领导和记者来电，他就表示消息属实，陈汉升这个学生的确是财大的骄傲；

  如果是别有用心的人来打听八卦，陆恭超就含糊其辞，表示自己也不是很清楚，与此同时他还下令全校戒严，对进出学校的人员加大检查力度。

  这种时候，千万不能陈汉升准备为母校增光，财大这边发生什么“入室盗窃”等负面新闻。

  其实财大校园里几乎都明确这件事了，陈师兄就是果壳电子的老板嘛。

  这是金师兄透露的，他最近在bbs很活跃，已经公布了果壳手机发布会的具体日期，甚至比官方渠道早了好几天。

  11月25日中午，果壳终于宣布，将于12月1日在金陵国际展览中心召开“果壳●重新定义手机”产品发布会，届时果壳电子创始人陈汉升先生将主持本次会议。

  这条新闻传出去以后，立刻引起众多媒体的讨论。

  首先是发布会的地点，果壳是第一位租用金陵国际展览中心作为产品发布会的手机厂商，真是高调的一逼；

  其次是“重新定义手机”这个口号，诺基亚和摩托罗拉都没敢用，一个国产组装机居然喊出来了，争议和赞扬也慢慢的发酵；

  最后就是“果壳电子创始人陈汉升”了，一年多以前，有个火箭101创始人也叫这个名字。

  ......

  27号晚上的时候，陈汉升抽空来到天景山小区吃饭，过程中还接到了梁太后的电话：“今天上午，你爸接到港城一把手书记和组织部长的召见了。”

  “咋滴？”

  陈汉升笑嘻嘻的问道：“老陈要提拔了吗？”

  “你爸分析有这个意思，组织部长说老陈工作这么多年，恪守尽职，没有犯过一点错误，这种同志应该在更重要的位置发光发热......”

  梁美娟叹一口气：“不过你爸拒绝了，他说自己也快50了，还是不要挡住年轻人的位置比较好，谢谢组织的培养和信任。”

  陈汉升点点头，港城市委应该是终于知道自己的实际身份了，这种时候提拔都是有深远含义的。

  不过老陈不愿意掺和，大概是担心增加儿子的额外负担，尽管以他的政治智慧足以应付那些勾心斗角。

  “那他们什么意见？”

  陈汉升问道。

  “还能怎么说，当事人不愿意提拔，还能强行挪窝啊？”

  梁美娟语气里有些感慨：“不过临走之前，书记说有机会能够见见陈总，期待陈总能够为家乡的经济建设作出贡献，你爸回家唏嘘了半天，他说自己人生中第一次和书记聊天，居然是因为儿子。”

  “鹅鹅鹅鹅......你呢，你们局长找你聊天了吗？”

  陈汉升笑了半天，又问起了梁太后的工作状况。

  “我和你爸又不一样，我又没啥级别，在单位里就是一个傻大姐，局长还开玩笑说要买果壳手机支持一下呢。”

  梁美娟说完又沉默了半响：“汉升，你萧叔叔已经承认你的身份了，他还希望你冬至的时候能回来一趟，大概是要见见亲戚的意思......”

  “哦......沈幼楚挺好的，我正和她吃饭呢。”

  梁太后话没说完，陈汉升突然打断：“没事的话，我就先挂了。”

  “嘟嘟嘟......”

  梁美娟听着盲音，脸上的表情有些复杂，儿子果然没有“放弃”沈幼楚，那以后怎么办？

  梁太后以前觉得，有钱人应该没什么烦恼；

  现在知道这是错误的想法，陈汉升只要一天想“作妖”，自己的烦恼就一天不会消失。

  挂了电话以后，陈汉升看了看饭桌上的沈幼楚和胡林语：“我这几天大概都要在厂里的，你们有事打我电话，1号那天我安排车送你们去国际展览中心。”

  “你就放心吧。”

  胡林语大大咧咧的说道：“既然婆婆和阿宁去冯贵那边了，我每天陪着幼楚就好了。”

  “嗬嗬......”

  陈汉升夹了两口菜，突然问道：“小胡，你知道爱迪生最伟大的发明是什么？”

  胡林语愣了愣：“电灯泡啊，初中老师就讲过了。”

  “噢~”

  陈汉升不再说话，吃完饭就返回电子厂里了，只留下一脸疑惑的胡林语：“沈憨憨，你男朋友这句话什么意思？”

  沈幼楚眨动着澄澈的桃花眼，摇摇头表示不知道。