回到牧场当饲养员 第257章

  他也没发快递，而是直接开车送上门去。

  其中买了一只羊和一只鹅的客户就是宝叶阿塞。

  宝叶阿塞说道：“早就馋你家的鹅了，之前借你家鹅吃蝗虫的时候，这群鹅天天在我眼皮子底下晃悠，我还在想，什么时候能蹭到吃鹅的机会？没想到这么快你就开始卖了。”

  时闻笑着说道：“那你赶紧尝尝，吃完之后告诉我评价。我看看有没有什么需要改进的地方？”

  宝叶阿塞：“你家的鹅这么好，肯定没有问题。如果要说唯一的问题，那可能就是卖得有些便宜了。”

  时闻：“贵了我怕卖不出去。”

  “怎么可能？你太小瞧天下的有钱人了。”宝叶阿塞笑着说道，“我刚刚还看一个朋友说，他想买你家的鹅来着，可惜你不卖给外地人，他刚想换个地址去抢，眨眼间就被抢没了。”

  时闻：“活物确实不好往外卖，等我几天，等我家的蜂蜜上架后，就可以往外发快递了。”

  说起蜂蜜，宝叶阿塞抢着道：“我能提前预订不？你们家要卖多少蜂蜜？”

  时闻：“大概二十斤？一斤一罐，我还没有想好要卖多少钱，你等我想好再说。”

  宝叶阿塞：“那你大概想卖多少钱？”

  时闻：“三五千？不知道会不会有点贵？但我看我们国内的顶级蜂蜜也能卖到三五千一斤，感觉我这个蜂蜜应该也值这个价钱。”

  宝叶阿塞：“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜，三五千不贵了！”

  时闻多来点信心：“是吧？”

  宝叶阿塞忍不住道：“当然，你不能用卖普通蜂蜜的渠道去卖它，你要好好打造个牌子出来，时刻保持着断货的状态。到时候物以稀为贵，你别说标几千块一斤，就是几万，大家也不觉得贵了，外国那什么蜂蜜不就是两三万块一斤吗？”

  时闻笑：“标价太贵，我怕卖不出去砸手里。”

  宝叶阿塞：“怎么可能？光是我知道的，就已经有好几个人想抢你家的蜂蜜了，你要实在卖不出去，全都送到我这儿来，我给你包圆。”

  时闻：“谢啦。那我回去再想一想，顺便把包装升级一下。”

  宝叶阿塞：“你好好想想，别卖便宜了。要是卖便宜了，以后就很难提价了。”

  时闻回去跟燕克行商量。

  将宝叶阿塞的话说了一遍后，时闻说道：“宝叶阿塞的话也有道理，我们要是卖得太便宜，就光便宜二道贩子去了。”

  燕克行：“你现在心中有目标价格了吗？”

  时闻：“要不我们也卖两万？反正我们的目标客户一直就不是普通人，两万的话，应该卖得出去，他们那些人吃一盘羊肉就几千块，相对来说两万也不算多了？”

  说是这么说，时闻心里还是没什么底气。

  燕克行倒对这个价格没什么意见：“如果要卖这个价格，那需要重新设计包装。”

  时闻：“我也是这么想，品牌也要重新设计，然后牧场上的所有商品，都把价格提上来，起码要是市场同类商品的十倍？”

  燕克行想了想：“那最好采用会员制，新产品上市之前，先送给会员试吃，平时再以各种非卖品维系。”

  时闻：“这个主意好。我看国外好多牧场都采取这种会员制，我们现在大概可以做成高端社区模式，暂时向居住在附近的会员供货，等有余力的时候，再发展更远的客户？”

  两人商量了半晚上，时闻兴奋得睡不着，一直用备忘录记录商量的内容，等第二天爬起来时，眼下都是青的。

  时闻本身并没有相关的经验，不过他家的商品品质实在过硬，哪怕不用过多宣传，他在朋友圈一发，第一批会员名额也被各大土豪朋友抢购一空。

  第一批会员为宝叶阿塞，其勒莫格，马程锋，祝佶和蔺怀琢。

  时闻没想到蔺怀琢会成为他的第一批会员，原本还想婉拒，没想到蔺怀琢说现在已经搬到了N市，非常渴望成为他家的会员，请他不要拒绝。

  时闻便认下了这位会员。

  除蔺怀琢外，祝佶能成为他家的会员，时闻也感到非常惊讶。

  祝佶笑嘻嘻地说道：“早等着你开门做生意呢，奈何你家的产出一直很小，就没问。现在你开始尝试招募会员，我肯定要参加的，别的不说，你家后院的菜多给我寄两斤也好。”

  时闻：“你都是我们家的会员了，别说两斤，二十斤又有何难？”

  他们五人算是初始会员。

  第一次招募就有人愿意过来，时闻的信心足了许多，挽起袖子，打算大干一场。

  现在已经是夏季了，秋冬就要卖牲畜，趁着现在不忙，提前准备好也好。

  时闻对会员模式不太熟悉，托燕克行请了个B市的专家过来，帮他制定会员发展准则。

  比如，第一年的会费是多少？后面的会费怎么增加？每位会员有什么基础配置？会员的消费金额和升级规则又怎么制定等等。

  专家对时闻说道：“你们这种奢侈产品，最主要的就是得给会员优越感，别人不能买的会员能买，低级会员得不到的，高级会员能送，你得把各个赛道区分出来。”

  时闻听得连连点头：“那价格呢？”

  专家：“你们现在设置的这个价格就不错，初级会员一年的会费为五万，中级十万，高级二十万，每个月再送一定的食材，比如肉类，比如奶制品，或者后院的菜，都是稀缺的东西。正好你们家的规模没办法扩得太大，那就走专而精的路线。”