诱他 Chapter102合同

  随着公司的数字化信息化转型，软件系统开发是所有大中小企业必不可少的一部分，拓达在橙色软件和红色软件上都设有官方旗舰店，也开有自己的官方直售网站，新增计划研发自己公司的专属软件是市场部根据调研结果提出的建议，方便公司集中掌握客户的一手信息，管理库存、订单和物流，刻画更详细的用户群，后续推出更符合市场的单品。

  还有一个说小不小，说大不大的原因是这两年但逢电商大促，为了获得在橙红两大电商平台上的流量倾斜，花出去的营销费用远不止开发一个自家购物app。

  再加上品牌风格这两年明显更偏年轻化，打算新换的代言人更是有着非同一般的粉丝经济，此时推出公司自有的购物app是最好的时机。

  之所以留给软件开发的时间这么紧急，是因为市场部刚在年初提出开发自有软件的提案时，提案被总经办的人以软件开发费用预算偏高且app流量短期内如何引流的解决方式不理想为由压了下去，是两年前新加入的设计师发了一张和万易的私下聚会的照片在微博后引发了粉丝对于万易着装的探讨的那几天，品牌线上的销量明显大幅上涨后，同样引起了公关部的重视，后续几个部门开了个碰头会，大部分都赞成自有app的开发，后续由市场部牵头，把方案和讨论结果发了邮件给总经办，这一次，邮件里抄送给了老板。

  大概是半天后，看了邮件的老板把几个部门的老大叫上了19楼一起开会。一个多小时的会议结束后，回到4楼办公室的裘晓芳给宋明然带来两个消息，一是老板同意了关于开发自有app的提案，二是总经办当初按下这个提案的人当场被开了，后续关于软件开发的事宜，由总经办的林淮跟进。

  参与开会的人员里，谢鹏不是最后一个到场的，最后一个到场的是面容白净，表情严肃，头发梳得一丝不苟，抱着一个笔记本电脑，一身深蓝色西装出场的林淮。

  他来到会议室，目光扫了一圈在场人员后，向陌生的几张面孔简单做了自我介绍，然后径直走到了宋明然身旁，哪怕她两边都坐着人。

  IT部的同事识趣地站起身，把位置让给了林淮。

  林淮拉开椅子，稍稍调整了位置，以自己的一双长腿可以顺利安放在会议桌下的姿势坐了下来。

  他凑近宋明然轻声问了一句：“开始了吗？”

  宋明然看了眼手表，回道：“开始了有十分钟。”

  确切来说，是撇开双方各自介绍客套，正式开聊软件开发的时间，已有十分钟。

  林淮颔首，作为老板委派来全程跟进这个自有app开发的主理人，不同于和宋明然私聊时的柔和，他公开发言的时候总是自带一种上位者的威严，他打开笔记本电脑的同时说了一句：“你们继续。”

  这话一出，在场的拓达方人员脸上或多或少都有一种懂自懂的表情，林淮能摆出这种姿态自然有他的底气，谁让人家年纪轻轻才三十出头就是总经办里最受器重的人。

  老板不在，拓达对日月而言又是甲方，全场最有话语权的林淮讲话，能没有威严么。

  关于软件开发，前期会议谈的都是拓达方对于订制软件的需求，拓达有IT部，之所以另找第三方开发软件，一是时间紧，二是自身IT部实力稍逊一筹，灵活性也不如专业的软件开发公司，三是第三方软件开发公司通常拥有经验丰富的专业人员，能够提供高质量的软件开发服务，帮助客户细化需求，还能为产品提供更多市场层面的建议，四是第三方软件公司通常拥有多个客户，可以共享定制开发的资源和经验，从而提高效率和降低成本。

  IT部正在共享软件应用的界面素材，数据给日月代表方，细说着具体的要求。

  林淮听到一半打断道：“我问一下，负责拓达软件开发的产品经理是哪位？”

  坐在丁紫辰旁的关翎举手示意：“林助，你好，我是日月的产品经理，关翎。”

  林淮淡淡开口：“我司提供的这些数据相对来说减少了一部分你们UI的工作量，大家都知道这个项目很急，你们能替项目在哪些方面减少开发时间或者说是节约成本？”

  关翎听出来了，200万的合同还没签，林淮这是要压价，这人真狐狸，压价不找老板找她，是在给谁留退路？

  她下意识地看了眼陈江瀚，用眼神求助对方。

  她来这个公司还不到一个月，老板的脾性还没摸透，这种场合哪些话她能讲哪些话她不能讲，她没把握。

  结果发现他老板的眼神还盯着对面看，压根不往她身上瞧。

  林淮没有漏过她这个眼神，心中冷笑，不怪他瞧不上这家新公司，出来开会谈项目，老板员工之间却一点默契都没有。

  而且这个新手老板是真的不懂收敛，一双眼睛就差钉在他身边的宋明然身上，一副没见过美女的痴汉样，关乎拓达下季度市场占有率占比的软件开发交给这样一家公司来做，他不得不怀疑老板卖给林宏波的这个人情有些不妥。

  谢鹏用手肘示意陈江瀚，陈江瀚这才收回在宋明然身上的目光，转而意味深长地看了眼自家UI。

  接收到老板目光的徐闻意做UI也有四年了，虽说和老板也不熟，但相关的工作经验告诉她，此时由她出面说这话最合适，她笑着对林淮说道：“林助，我当然感谢贵司的配合啦，有了这些资料，能少我十天的工作量呢，您要是觉得我白拿这十天的工资，不然您让我们陈总把这钱抵扣在合同里？但是我想贵司应该不至于这么小气，我这么点工资应该看不上眼的吧。”

  “呵呵。”林淮嗤笑了一声，他显然看不上这种自作聪明似的卖弄，继而看向陈江瀚，颇为挑衅地说道：“陈总，你说呢？”

  陈江瀚迎上林淮威严的目光，稍作思考后沉声道：“时间上，我能保证贵司两个月后官宣新代言人时，我司开发的拓达运动购物app会同时上线，成本上，我私人可以免费帮忙优化贵司购买应用的企业管理系统，我知道这个系统目前卡bug比较严重，生产线、库存和供应链上常常出现更新不及时的情况。当作是我司接下贵司这单软件开发项目的一个折扣。”

  林淮有些意外，对方怎么知道公司用的是哪个系统？又怎么会知道这个系统这段时间正在卡bug？私人帮忙优化系统？口气还真不小。

  “好啊。”林淮扯了扯嘴角笑说道，“陈总既然能急人之所急，不如先帮忙优化我司ERP？”

  陈江瀚无所谓地点点头，“可以，林助你准备合同吧。”

  林淮了然，这是在跟他拉扯谈判了。初生牛犊还不懂得谄媚迎合，到底是让人另眼相看。

  他也不作刁难，从电脑里翻出合同初版，把陈江瀚刚说的一项免费帮忙优化ERP这条也补充进去后蓝牙传给了陈江瀚方。

  “基本合同你们先看看，没问题的话，现在就签名盖章。”他说。

  内容两张纸的合同，条款写得很清楚，等丁紫辰和谢鹏也看完，陈江瀚和他们对了个眼神，见都是没意见，他才开口对林淮说道：“林助，补充协议上的那一条帮忙优化贵司ERP这条删除，这是我私人帮忙，不走公帐的东西就不必写进合同里了。”

  他的语气轻松，甚至还笑了笑，“你要是担心我爽约，ERP优化这两天，我就在你们这里办公。”