庶子无为[科举] 第274章

  张夫人有些气馁地坐回了原位，菜也没吃出什么味道，戏也没听出名堂来，身边还一直有那若有似无的香味传过来，实在可气。

  张夫人在闺阁中素有香痴之名，这么个好物，她竟然不知道何处去寻，她家中历来富庶，娘家夫家都有钱，却还有她没能见到的好物？

  张夫人越想越不甘心，想到刚刚钟扶黎还算好说话，等到散席的时候，张夫人就跟在钟扶黎后面，眼看着钟扶黎走的太快，大步流星地就要登上马车，张夫人都顾不上礼节了，提着裙子小跑着气喘吁吁地追到钟扶黎面前，拦下她诚恳道：“沈夫人见谅，我实在爱极了你身上用的这种香，你刚说家中有几块，可否割爱一块给我？”

  张夫人想了想，连忙补充道：“我有一套新得的珍珠头面，可与沈夫人交换。”

  一套头面包括挑心、分心、掩鬓、顶簪、花钿、围簪、耳饰等，林林总总加起来可得有十样东西，哪怕不是极难得的珍珠，像张夫人能用的，至少价值百两之上。

  倒真是一个大肥羊。

  钟扶黎想了想，让出一个位置道：“你随我到府上取便是。”

  张夫人有些手足无措地坐在钟扶黎对面，她不知道要和钟扶黎说什么，只能干巴巴地问起钟扶黎的一双儿女如何，倒是从这里搭上了话，两个人说了不少育儿经，让张夫人狠狠松了一口气——这个钟氏也没有大家说的那么可怕嘛！就是性格直爽了一些，其实，也还好啦！

  张夫人从小就是千娇百宠地长大，不会玩什么心计，反而面对钟扶黎这样的人，她发现说起话来更痛快一些。

  两个人聊了不少，等到了荣安侯府，钟扶黎也不吊人胃口了，直接叫丫鬟将她房间里剩下的两块拿过来。

  当张夫人见到托盘里的两块水晶香皂时，简直爱不释手，用丝帕捧着看了又看，最后确认好几次两块都给她了，这才乐颠颠地捧着东西回去了。

  张夫人回去后不久，就派人送了一套头面过来，而这套头面并非原先说好的珍珠头面，变成了金质累丝嵌红宝石头面，光这样一幅头面拿出去卖，至少也要两三百两银子。

  所以，在张夫人眼里，这两块香皂价值两百两以上。

  钟扶黎也觉得这个水晶香皂难得，但是能让人如此喜爱，也是有点吃惊。

  而钟扶黎今日给左夫人的贺礼，在第二日她清点造册的时候，也发现了此物。

  一开始，左夫人是被其精致的造型所吸引，然后见礼盒里面还有如何使用的说明后，先是用水晶皂洗了手脸，见果然能够丰润肌肤后，晚上便用这个水晶香皂痛痛快快洗了一回澡，见到桶里的水竟是有些脏污浑浊，也让左夫人脸颊一红——隔三差五洗一次身子，没想到自己身上竟然还有这么多的污垢。

  搓完澡后，左夫人都不知道是不是自己的错觉，整个人都觉得变得白皙了一点。

  当晚十五，左侍郎按照规矩来了左夫人主院一起吃饭，吃饭的时候就问左夫人身上是什么香味，如此好闻，左侍郎近前来嗅了一嗅，抬头的瞬间，见左夫人面庞白皙、隐隐透着红晕，哪怕眼角已经有了细纹，但是想到往日的温存，左侍郎不自觉地心中一动。

  那天晚上，左侍郎就没有去其他小妾的院子里，而是留宿在了主院。

  左夫人自己也没想到，自己和老爷已经四五年没在一起过了，居然因为这一块水晶香皂，两个人又重拾了年轻时候的热情，夫妻感情竟是变得更深了一些。

  可是这水晶香皂拢共就三块，当时左夫人觉得好，送了两块给了两个女儿，而现在这东西日日得用，越用越薄，遣人出去打听，却是哪里都买不着的，这可愁坏了左夫人。

  无奈之下，左夫人只好再派人到荣安侯府去求。

  虽然难以启齿，明明是人家送的寿礼，现在用完了还要问人家讨，可是自从用过之后，左夫人已经是离不得了，所以派了人送上贵礼，想再讨要几块。

  可谁想到，荣安侯府给到的回应却是暂时没有了。

  这可如何是好？

  钟扶黎去了几次宴席，撒出去三十几块水晶香皂，眼看着求上门来的人越来越多，钟扶黎知道，这就是二弟说的，时机要成熟了。

  正好，他们在京城的香皂铺子也马上筹备好了，可以开始卖了。

  二弟说，初步定价是十两银子一块一等皂，二等的五两银子，但是钟扶黎看到如今的盛况，她还是觉得这价格定的太低了一些。

  钟扶黎虽然没有做过生意，也不太与京中夫人小姐为伍，可是豪门生活她是过过的，那些夫人小姐的日常聊天她也是听过的。

  这些夫人们平时里每顿燕窝都要二两，用的胭脂水粉哪一样不是要几两银子？价格便宜的东西，人家还不用，生怕东西不够好。

  这一块香皂得用个十天半个月，一月最多用个两块，十两一块实在便宜。

  最后，钟扶黎去信给了好几位夫人，言说她这里又送来了一批水晶皂，若是要的话，可以酌情卖出去一些。

  大家不管如何节省着用，用了十来天了，这个香皂已经是越用越薄了，如今终于听到可以补货的消息，忙不迭地就涌向了荣安侯府，心里想着不管多少钱，一定要多囤几块这种水晶皂才是！

  第168章

  钟扶黎和沈江云商量后, 决定最终定价为十五两一块一等水晶香皂，八两一块二等精油香皂。

  沈江霖的定价可以是未来大批量倾销过来后的最终定价，但是如今, 物以稀为贵，能多赚一笔就多赚一笔。

  钟扶黎和沈江云都心疼远在云南的二弟和二弟妹, 尤其是沈江云，他私下里长吁短叹，想着云南贫瘠苦寒, 就怕沈江霖他们吃太多苦, 京城中的银子物件都送过去不老少，如今又卖什么香皂, 沈江云就知道，哪怕二弟不说, 但肯定就是日子太苦了, 他才会想法子做这种买卖的。

  沈江云了解沈江霖至深，若是他真想赚钱，何必等到去了云南后再大费周章？

  所以他和钟扶黎统一了想法，那就是如今能帮着沈江霖多赚一笔就多赚一笔, 绝对不能便宜了。

  这个定价也是沈江云拍板的。

  别看沈江霖在其他事情上聪慧, 穿越至大周朝也已经十年了, 但是前世的很多想法生活习惯已经在他身上形成了烙印, 让他难以摆脱。

  而沈江云是土生土长的豪门公子, 是富贵锦绣堆里浸润出来的心性品味，哪怕后面他心思和沈江霖一般, 已经不在那些奢靡之物上下功夫了，但是沈江云依旧比沈江霖更懂这个年代贵族的心理。

  十五两一块水晶皂，说贵肯定是贵的, 但是确实好用，又确实看着漂亮高雅，一个贵族女子一个月在这方面的花销就是三十两，一年三百六十两，自然不会是每一个小门小户的人家都舍得用的。

  但是京中豪奢之户，何止百家？对这些人来讲，三百六十两，又算得了什么？

  而他们手中目前还剩余一等皂四百六十五块，二等皂一千块，沈江云相信，二等不谈，一等的，就这几个贵妇人都能给包圆了。

  钟扶黎此刻坐在上首，下面一溜圈椅里坐了八名官夫人，她们正等着钟扶黎说价钱的事情。

  钟扶黎快人快语，让人上了茶后，也不用人催，就道：“上次送了大家一些水晶皂后，大家用着都说很好，几次催我再给大家供应一些，我便去信给家人，快马加鞭送来了几箱，只是货不算多，再加上大家要的急，一路都是快马而来，故而价格还是有点高的，大家还请海涵。”

  大家心里“咯噔”了一下，又是快马相送，又是独此一家，这钟氏如今是侯府的当家夫人，她说价高，这得多少银钱一块？

  三十两？五十两？

  众位夫人心里胡乱地猜测着，有些人心里头也纠结了起来，若是价格太贵了，恐怕买回去了也要让府里的老爷不痛快。

  大家想的如出一辙，那就是一次性总要买个十块八块，用上几个月才成吧？

  当然，这些是准备自己用的，还有几个人心里却是另有想法。

  董夫人当时得了几块水晶皂，觉得用着很好后，就当礼物转赠给了兵部尚书夫人，人家用过之后已经特意差人来问还有没有，此刻她可是带着任务来的，她夫君是京畿守备大营参将，正愁如何腾挪呢，自己讨好各路上风打点一二也就算了，逼着董夫人也要进行“夫人外交”。

  但是人家尚书夫人品级比她高，府上比她富裕，她不管送礼也好、溜须也罢，人家对她总是淡淡的，如今好不容易送礼送到了心坎上了，如何不能抓住机会？

  莫说五十两，便是一百两一块她也得买！

  董夫人摸了摸怀里的银票，无论那钟氏开什么价格，她都是不怵的。

  结果，当钟扶黎说一等皂十五两一块，二等皂八两一块的时候，大家瞬间纷纷松了一口气。

  甚至很多人都有心思要求看看这二等的精油皂又是什么样的，等看过试用过后，有些人对二等皂动心了——虽然没有一等皂那么精致美观，但是用下来的感觉倒是没有差太多，只是说里面没有加入珍贵的中草药，仔细闻闻，确实少了一股馥郁花香中的淡淡药香味。