大时代从1983开始 第1117章

  熊小波，也不过大学毕业才三年，去年刚过本命年。

  他很冷静，上前就提了一个问题：“头一问，利润能作到百分之二十吗？”

  “能！”

  熊小波笑了：“你知道成本是多少，你知道销售价是多少，什么都没有就来抢。我知道你的心思，用超过汇率的夏国币成本生产，然后去创汇，这种事情很多，但在九厂这种事情不可能。”

  “还有，如果对方设了骗局，你能承担责任吗？你承担得起吗？”

  这位厂长哑巴了，熊小波说道：“什么都不懂，生意不是这么作的。”

  交流中心的负责人问了：“那，你什么意思？”

  “我也不用请示，这事我也能作主。一千一百美刀一台，十万台起订。第一批交货期在四个月之后，订金不低于百分之四十。就算是分阶段订货，也要先付不低于一千万美刀的订金，而且提供付款，订单常压，一直到最后一批交割为止。”

  说完后，熊小波想了想又补充了一句：“这是底限，没得商量。”

  那位厂长不理解，为什么会定下这么苛刻的条件。

  这明显对客商不友好。

  交流中心的负责人倒是心中清楚，这几年，夏国不知道有多少厂子干的都是赔钱的创汇订单。

  完全靠补贴才够成本。

  而且，也有各种难受的订单。

  其中最严重的有三种。

  订金少，数量大。一张订单就能把一个厂子拖死，倒逼着不得不救他们，否则真的就能倒闭了。

  还有就是，品质要求非常高，而价格却很普通。

  这样的结果是，作一单赔一单。一样，还是要靠救济，否则厂子多作几单就拖垮了。

  最后一种，货期很急的那一类。

  货期急，还要求质量达到样品标准，赶货没有不出问题的。所以一但有一点点小问题，客商就会要求折扣出货，或是取消订单，再扣违约金。

  这样的，还是要靠救济。

  交流中心的负责人明白了其中的意思，也不再多说什么，只说道：“好吧，我把你的意思传递给客商，就这样吧。”

  熊小波赶紧说：“谢谢您的理解，真的，谢谢您理解。”

  出了门，交流中心的负责人对那个机械厂的厂长说道：“你拖着不回去，就是等着看有什么活可以捞，你们每年吃救济，也没一点长进。我会向上面申请，秋天的时候，象是作一单赔一单的厂子，就别来了。”

  “您，您听……”

  已经无心再听，九厂的态度倒是让交流中心很难堪。

  巴巴的上杆子追着客商拿订单，也没见有多少好订单。

  九厂呢，咱不作。

  但客商反而在后面非要拿钱买货。

  交流中心的负责人倒是冷静了下来，为什么会造成这样的结果呢，为什么其他的厂子就不能硬气呢。

  区别在那里。

  这个，真的需要好好研究一下了。

  这位负责人叫自己的助理把熊小波的态度传过去，依他的想法，这订单估计就凉了。

  可谁想，夜里十点。

  有五位商人联手包货，只提了两个要求，一千万订金可以立即付，而且也依熊小波提到的供货要求。他们只要求，两年内，他们五位商人联合代理，不得再有新的代理人。其次，机器的核心之外，外观肯定能改变的。

  他们就想多几种外观，多几种颜色。

  而且提出一种想法，在漂亮国，许多人家里会把干衣机与洗衣机放在一起。那么圆领衫那个自动叠衣机，能不能配合到一起。

  这要求熊小波听了，还真的感觉客户不过份。

  夜里十二点，九厂那边发了一份传真过来。

  多种组合式。

  洗衣机因为甩干有震动，所以放在下层，上层放干衣机。左边或是右边，连一台圆领衫又叠衣机，还是一千一百美刀，不加价。

  但因为设计、定型、量产。要求给增加一个月的供货沿期。

  第九四九节 我是精锐，请来报道

  熊小波提出许多合理的要求。

  外国客商答应了。

  接下来，具体的合同，还有样品定型，会有五天后有专人来羊城与客户协商，客户在羊城这五天等候，九厂负责酒店费用，以及旅游、美食的招待。

  客商当场就签了意向书。

  这事，虽然没有白昊来春秋会那么大的震动，却也震惊了所有参加过春交会、秋交会的厂子。

  白昊，不能算。

  那是过来明抢的。

  可九厂的一个小年轻，能把订单作成这样。

  上到交流会的管理人员，下至参展的厂子，那个不反思。

  这足以证明，白昊的成功是可以复制的，九厂的小年轻都这么厉害，肯定是学到什么诀窍之类。

  倒是路人甲这位老兄非常的淡定。

  “我就是一个技术员，保证质量就是我的功劳。怎么拿订单，我们是人人衣下属甲级厂，自然有九厂去管了。”

  这话一出口，差一点让人给他下了一场唾沫雨。

  绝对是站着说话不腰疼的主。

  这位又说了：“不过，我们厂肯定不会买。我就说，一台机器顶一个折衣工一年的工资，现在看来，还得再加几个月。再说了，这机器还慢，不如多招几个人进厂手工折。”