大时代从1983开始 第161章

  “你看，我增加了一些东西，这个手推式带一个联动装置，可以增加一只大油箱变成发电机。当然，你们可以不要这附件。还有这个可以坐在上面的，我们增加了两种附件。”

  白昊翻到另一页：“听说漂亮国人有大机器犁地，不知道家里有没有铲雪机，这个可以铲雪，还可以钻洞，用于种树的。”

  约翰眼睛一亮：“这东西多重，可以跑多快。”

  “什么意思。”

  “你直接告诉我答案。”

  约翰关心的显然让白昊很不理解。

  第一三八节 挣个烟钱就知足了

  虽然不理解，白昊回答了。

  “大概三十公斤，真的跑起来怎么也有时速三十。”白昊这时还不明白约翰的意思。

  约翰这才说道：“定五千台，我要特别加装另一种钻头。破冰钻头，这东西卖到枫叶国不知道会有多少人喜欢，冬天一个成年男人举起来放在自己的卡车里，然后在冰面上开洞钓鱼。”

  白昊回答：“要加钱，钻冰不止钻头不一样，传输的齿轮结构不一样。”

  约翰想了想又说道：“车轮要增加能冰上使用的。”

  “加钱，一切好说。”

  约翰盯着这图纸想了想又说道：“为什么不把这机器再造大一点，然后换个漂亮的外壳，加上雪橇，再加上雪地三角轮。然后加大一点油箱，换一个再大一点的发动机。”

  白昊现场画草图。

  约翰盯着看，又说道：“如果我要全套的，可以更换的零件，夏天可以除草，冬天可以铲雪，还可以让皮卡拉到湖边在冰面上开洞，依旧有发电机功能。还有增加一个电启动的，冬天加热辅助，外接交流电充电，以及加热柴油。手摇启动，我还要保留。你算一下。”

  白昊快速的心算着：“我估计要二千一百刀，全部。”

  约翰补充了一句：“雪刀什么的，也要按三副计算。”

  “这是小钱，二千一百刀我差不多把这些算进去了，你的意思是，这些东西放在配件部分，让顾客选购，还是一次性整套买。”

  “都有。”

  在销售这层面上，约翰才是真正的老江湖。

  黑絮实在忍不住了：“这个要订货？”

  约翰微微点头：“广告词我都想好了，除了白先生用的那个方式保留之外，我还有另外的方式。两千四百元的除草机、四千元的雪地车，我们还拥有了铲雪车，冰面冰钓车，一车多用。那么亲爱的白，如果你住在漂亮国，你认为应该花多少钱呢？”

  白昊明白了：“四千。”

  “如果倭岛货，可以卖到五千。”约翰非常肯定的给了一个答案，然后才说道：“但是，我们不能这样销售，先销售一台标准版的，然后再分开卖配件，这样可以把配件加主机卖到总价五千五百元，我相信在枫叶国，除草加铲雪的基本功能，两千元太便宜了。”

  白昊缓缓的点了点头：“没错。”

  夏国的产品还没有足够的竞争力，但比倭岛的便宜一半，这就有相当巨大的竞争力了。

  白昊又非常认真的思考与分析一下后说道。

  “约翰，咱们得聊一聊，不要按整机卖，我的意思是分开卖，整机标准板我只要一千六，四副除草刀片，四副铲雪刀片，四只冰钻，你要加给我三百元，但原机标配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元。”

  “然后其余的备用雪地轮组，钓鱼用的卷绳机什么，我列一个清单，咱们商量一下价格。”

  约翰心说这比他预设的成本低太多了。

  全套进货价没有超过两千元，那么如果按分开各种零件卖一套机器的利润可以达到至少七百元，这是非常不错的利润。

  但包装费用就会增加一些。

  白昊和约翰没有就这些过多的细节扯皮。

  两开始就刚才的产品商议价格。

  第一款的手推式带小型柴油机，可以发电的，配四组刀片，福莱士订购五千套，每套七百三十元美刀离岸价。

  第二款完全不要，约翰认为没用，正如他说的，穷人家里不需要草坪。所以第一款还有价格优势的。然后是第三款，整机五千套，依白昊所说的各种配套的附件增加一倍单独计算。

  订金会通过国际银行汇款，分六个批次供货，七个批次付款，头一个批次是订金。若有追加订单，一年内不允许涨价，提前一月通知合理数量的追加，不需要加钱。

  约翰这一次特别把追加订单不能加钱这一项写在合约上。

  签完之后，约翰对白昊说道：“这份合同要作的细一些，然后加上相应的彩色图，合同样品你再给百思买航空邮寄一份，毕竟福莱士与百思买签了战略合作协议，所以在枫叶国的分店，我们也不能不考虑对方。”

  “明白，只是不知道百思买会采购多少。”

  约翰回答：“只会更多，因为百思买在东海岸，而且他们总部开车就能到枫叶国，在枫叶国安省有他们的好几个分店，枫叶国安省可是靠着五大湖区，所以，等着追加订单吧，还有，他们也会在合同上标注，不能因为追加订单而加钱。”

  加钱这个词已经出现了好几次。

  黑絮和她的组员完全不明白这是为什么，趁着白昊与约翰讨论细节的时候，黑絮问了：“大白，加钱是什么意思。”