五十年代军工大院 五十年代军工大院 第298节

  可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。

  刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”

  这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。

  人家未必会被他们牵着鼻子走。

  “那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。”

  刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”

  老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。

  但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。

  “招标会”容易让人联想到资本主义。

  尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。

  于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。”

  “……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。”

  招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。

  就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。

  叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。

  *

  滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。

  除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。

  叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。

  “张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。

  张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”

  “对，我们还在报纸上打广告了呢！”

  “听说你们要搞招标会，让大家竞标？”

  叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。”

  张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。”

  “哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。”

  “那你们这个订货会，主要看哪些条件？”

  “我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。”

  张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”

  “十二三万吧。”

  食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。

  她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。

  所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。

  张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。

  有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。

  等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。

  两家本省的，一家外省的。

  虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。

  主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。

  订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。

  有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。

  食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。

  于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。

  像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。

  他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。

  德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。

  前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。

  而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。

  当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。

  王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。”

  叶满枝更想选择滨江机械厂。

  “滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。而且报价比另外两家便宜了6600元。”

  关键是人家能在年内完成交付！

  越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。

  唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。

  蒋文明也建议选择德化机械厂。

  “虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。”

  叶满枝给关多福使个眼色，关主任立即为车间争取道：“各位领导，我们午餐肉车间已经在和梅林厂找差距了，按照目前的进展，今年在午餐肉的成本上至少能节省15万。年底那笔尾款，可以用我们车间节省的这笔钱支付。”

  他这话说得比较讨巧。

  好像节省出来的钱就是罐头车间的。

  实际上，罐头车间不是单独核算单位，即使省出了15万，那也是厂里的钱。

  朱可海笑道：“关主任，省出的钱算是集体的，罐头车间可没权利支配这笔钱。”

  他包干了糯米纸车间，糯米纸虽然在上个月试制成功了，但生产设备不足，他虽然注重思想政治学习，但也想给糯米纸车间采购一套新设备。

  叶满枝心里原本还有些不确定，可是听到朱可海的发言以后，她那颗心立马就放回肚子里了。

  老牛厂长是啥样的人？

  只要看谁不顺眼，就能一直跟对方唱反调。

  即使无法反对，他也要一直拖着。

  叶满枝对此深有体会。

  如今朱可海是老牛的第一眼中钉，他的提议，老牛多半是要反对的。

  果然，争论了几天后，老牛厂长拍板了，就从滨江机械厂采购设备！

  双方之前有过合作，而且滨江机械厂的报价最低，尾款就用罐头车间节省出来的成本支付。

  他让供销科与机械厂多争取了15天，在明年1月15号之前结清尾款即可。

  如此一来，食品厂今年的账面能好看点！

  *

  正式与滨江机械厂签订采购合同的那天，压在叶满枝心里的那块大石头，好似骤然被挪开了。

  她来食品厂上任整整一年，终于履行承诺，给罐头车间买来了设备！

  这可不是每年一套，而是一次性签了五套！

  虽然还没能恢复罐头车间的往日荣光，但是足以让所有人都能喘一口气了。

  叶满枝关上办公室的门，嘴里哼着《蓝色多瑙河》的曲调，高兴地转了几个圈圈。

  等她平复了激动心情，去罐头车间正式宣布好消息的时候，早就听到风声的职工们，仍然不可抑制地沸腾了！

  有人吹口哨，有人鼓掌。

  “三班倒的日子终于要结束啦！”

  “有了新设备以后，是不是就不用上夜班了？”

  “叶厂长，我的要求不高，咱车间能两班倒就行，上了半年大夜班，真是上够了！”

  叶满枝跟大家一起拍手，笑着说：“三班倒的情况肯定要调整的，咱们白天都加把劲儿，争取只上一班！如果赶订单的话，咱们也最多安排两班！”

  “叶厂长，今天有这么大的喜事，食堂能加个菜不？”

  “行了行了！”车间主任陈桂兰站出来阻止，“咱们都低调点，这次的设备是叶厂长为咱们罐头车间争取来的！厂里原本只打算给咱们买一套，结果现在却变成了五套，而且是国内最先进的！其他车间不知有多眼馋呢！这事咱们自己清楚就行，都别出去显摆啊！”

  “哈哈哈，知道了！”

  虽然不是给大家伙涨工资、发奖金，可是对于工人来说，车间有了新设备，就跟当兵的有了新武器似的。

  车间发展得好，让大家心里敞亮，感觉日子有奔头！

  叶满枝跟大家一起热闹了一阵，不经意笑着回头时，瞥见了站在车间门口的余幽芳。

  “余工，找我有事啊？”

  余幽芳点点头，将她喊出了车间。

  两人走到无人的角落，余幽芳问：“叶厂长，我听说你要去广州参加出口商品交易会？”

  “对啊，今年咱们好几个车间都要上新设备，产能提高以后，生产任务能提前好几个月完成，我想去广交会给咱们厂多接几个出口订单。”

  余幽芳问：“你参加的是哪个交易团？咱们厂有几个名额？”

  “我跟省外贸局申请的，到时候跟着省里的交易团走。他们那边名额紧张，所以我提交申请的时候只要了一个名额。”

  食品厂是省管单位，申请省交易团比较合适。

  但省团的名额向来抢手，每个单位只能去一两人，有的单位甚至要不到名额。