五十年代军工大院 五十年代军工大院 第302节

  她将情况向上汇报给了主任，经过多方打听后，终于可以确定欧洲那边的水果罐头，因为产量不足，在今年初纷纷涨价了。

  有了确切消息后，她将食品组的交易员们聚集到一起开会。

  “在欧洲市场上比较受欢迎的几种水果罐头，比如菠萝、橘子、桃子、草莓，咱们要提价10%左右。大家给欧洲客户推销时，尽量让客户觉得水果罐头的价格在持续上涨，促使对方尽快下单。”

  有人问：“组长，那之后还要涨价吗？”

  顾颂秋一脸高深莫测，“那就要看情况了。”

  如果交易员给力，在前期多促成几个大订单，显得行市活跃，那在大会中后期继续涨价也不是不可能的。

  叶满枝和余幽芳拿着最新的价目表，心里都有点跃跃欲试。

  “大会开幕快一个礼拜了，咱俩还没签过罐头的订单呢。”

  “没关系，”余幽芳心态很稳，“虽然咱俩没签，但其他人签了，到时候统一分配生产任务，也有咱们厂的份。”

  叶满枝：“……”

  全国一盘棋其实也挺不错的。

  之后的两天，她俩仍然没签到罐头的订单，可是粉丝和粉条的订单真的像雪片似的往她们这里飞。

  两天时间又签了将近3000英镑的粉丝和430英镑的粉条。

  叶满枝估算了一下厂里的原料和成品库存，感觉应付不了这么多的订单。

  她给牛恩久打了一通长途电话，让他尽快储备绿豆粉和红薯粉，粮食复制品车间也要加班加点备货，应对一大波即将到来的出口订单。

  牛恩久接到电话时，差点把茶杯打翻了，“叶厂长，咱们之前从没出口过粉丝，你说的是咱们食品厂的粉丝吗？”

  “对对对，就是咱们厂的！”

  周围环境嘈杂，叶满枝一手举着话筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量说：“有个新加坡的客户想在粉丝里加一个调料包，再修改一下食用方法，每箱价格涨价0.5英镑，我已经同意了。厂长，你找个技术员，给粉丝搭配一种好吃的调料包吧！”

  牛恩久：“……”

  粉丝被她们卖出花样来了。

  叶满枝觉得自己的口味比较贴近普通消费者，于是又补充说：“厂长，让技术员多试几种口味，等我跟余工回去以后，咱们开个试吃会，选一种最好吃的调料包。东南亚的客户跟咱们的饮食很接近，兴许能培养出回头客来！”

  “……”

  “……”

  放下电话后，牛恩久“嘿”了一声。

  他以为这个电话是催厂里给罐头备货的，没想到粉丝和粉条反而先卖火了。

  粮食复制品虽然没有罐头的定价高，但是架不住走货量大啊。

  她们现在签下来的订单总价高达人民币六七万了。

  以前一年也卖不了这么多的粉丝……

  牛恩久赶紧给供销科打电话，让他们组织人手采购绿豆粉和红薯粉。

  而广州这边，叶满枝放下听筒返回陈列厅，又瞧见了她的老朋友伊万诺夫。

  “伊万诺夫先生，又见面了！”

  伊万诺夫刚刚已经跟其他人询价了，没想到水果罐头的价格还真的涨上去了。

  “你们什么时候提的价？”

  “就在您上次离开后不久，”叶满枝摊手说，“我早就跟您说过了，您是我的朋友，我才劝您尽快下单的，您看吧，现在真的涨价了！”

  伊万诺夫又盯着那陈列架上的罐头看了一会儿，表情不太好看。

  陈列厅的中央摆着两排小圆桌，叶满枝请他在其中一张小桌后入座。

  又开了食品厂生产的黄桃和午餐肉罐头给他品尝，甚至还从办公室拿出一瓶招待酒，给两人各倒了一杯红酒。

  “伊万诺夫先生，先吃点东西吧，吃甜食能让心情变好。”

  伊万诺夫属于锱铢必较型的客户，这回不但没能低价抄底，甚至还遇上了涨价。

  他心里能舒坦就奇怪了。

  伊万诺夫喝了一口红酒，向她打听：“我的朋友，桃子和草莓的价格应该是可以商量的吧？”

  叶满枝连连摇头：“价格只会越来越高，您随便打听一下就知道了，这两天法国和西德的客户都跟我们签了几笔水果罐头的订单，港岛和东南亚的几个商行也在这两天签单了，要知道他们跟您一样喜欢在大会最后几天出手。在这种行市活跃的情况下，价格只会越来越高。您这次拿到了多少进口配额呢？”

  “一万八千英镑……”

  广交会报价是3.5英镑每箱，但伊万诺夫想在最后以3.2英镑的价格购买4700箱，节省1400英镑。

  可是，黄桃和草莓涨价以后，他不但省不下钱，还要多花1600多英镑。

  叶满枝用感同身受的语气说：“那确实差得挺多的，换做是我也会意难平。不过，我还是劝您尽快下单，顶多再过三天，水果罐头又会迎来一次新的涨价。欧洲其他国家的水果罐头价格，是我们的两倍，即使我们调整了价格，对您来说也是划算的，您别再错过时机了。”

  伊万诺夫将酒杯里的红酒喝干，仍是一副不甘心的样子。

  叶满枝又帮他倒了一点红酒，打听道：“伊万诺夫先生，除了水果罐头，您这次还有其他采购计划吗？比如肉罐头或水产罐头。”

  “我还会采购一批午餐肉。”

  这是他每年都要采购的，只不过也要等到大会最后几天再说。

  叶满枝起身去拿来两个方形午餐肉空罐，放到他面前问：“您觉得这种午餐肉怎么样？跟欧洲当地的包装差不多吧？”

  伊万诺夫仔细看了看，点头说：“差不多，欧洲人喜欢吃方罐的午餐肉，不过你们这里几乎都生产圆罐的。”

  “为了照顾欧洲客户的使用习惯，我所在的工厂采购了这种方罐生产线，已经开始生产方罐午餐肉了。”

  “价格怎么样？”

  “340克的每箱7.6英镑。”

  伊万诺夫心想，每箱要比圆罐贵30便士。

  叶满枝笑道，“伊万诺夫先生，听说您的商行规模很大，一些商品还会远销非洲和大洋洲。您要是在采购水果罐头的同时，采购一批方形午餐肉罐头，我可以尽量与上级争取一下，在水果罐头的订单上给您2.5%的佣金。”

  一万五英镑的水果罐头算是大订单。

  之前那个史密斯是英国大户，也拿到了2.5%的佣金。

  叶满枝又将两个不同规格的方形罐拿起来说：“有的产品在大会闭幕前降价是为了清库存，但是这种方形罐您也看到了，我只能拿出两个包装，连实物都没有，怎么会有库存呢？您不如尽早订购方形罐和水果罐头，既能避免之后的涨价，又能拿到一部分佣金。”

  伊万诺夫挑剔道：“你们连成品都没有，这让我怎么下单？”

  “除了包装不一样，午餐肉的配方和重量与圆罐完全一样。如果产品有质量问题，您到时候拒收就是了，我们这种午餐肉不愁卖。”

  叶满枝跟他叨叨叨两个钟头，陪他喝空了一瓶红酒。

  可惜这苏联老大哥在这里又吃又喝，就是不肯签单。

  叶满枝将人送走后，在原地无语了好半天。

  “还没签啊？”同组刘勋凑过来问。

  “没有，估计还是因为水果罐头涨价，心里别不过弯来。”

  “哈哈，这个伊万就这样，在最难缠的老客户里，他能排进前三名。他只买便宜的，不买贵的。”刘勋幸灾乐祸道，“你看着吧，等到过几天再次涨价，他肯定又要后悔。”

  叶满枝对这种情况也没啥办法，回办公室拿了几张采购意向书，又重新回去上班了。

  不管咋样，她跟着伊万一起吃吃喝喝两个小时，不用招待其他客户，其实还挺舒坦的。

  *

  “同志，这个夹心饼干多少钱呀？”

  叶满枝听到声音回头，没见到人，视线下移，她惊讶地“啊”了一声。

  “宝宝，你怎么来啦？”

  戴着小凉帽，穿背带裙的吴玉琢，背着手笑：“我来检查一下你的工作！”

  叶满枝蹲下身，将闺女抱进怀里：“你跟谁来的？爸爸吗？他人呢？”

  “我爸爸上班没来，”吴玉琢得意地笑，“我自己来的！”

  叶满枝在她屁股上拍了一下，“说实话。”

  “嘿嘿，我跟姑奶一起来的。”

  两人说话的时候，吴小姑已经把着楼梯扶手走了上来，喘着气说：“这小丫头跑得太快了，我在后面都没追上！”

  叶满枝带两人去旁边的小圆桌休息，又自掏腰包买了汽水和南方的小零嘴给她们吃，询问起具体情况。

  “小姑，你们什么时候出发的？你自己一个人就带她出门啦？”

  “没有，还有她太爷太奶，老两口嫌外面太阳晒，在旅馆里休息呢，我带有言出来转转。在你跟着交易团出发的第二天，我们就出来了。”

  叶满枝：“……”

  难怪她离开那天有言特别平静呢。

  没哭没闹，还很乖地跟她说了妈妈再见。

  她还以为孩子长大了，在心里怅然了好几秒。

  她前脚出发，这四人后脚就上车了，十有八九是早有预谋的。

  就是不知道吴峥嵘是不是同谋。

  她瞪了闺女一眼说：“你太爷太奶那么大年纪了，干嘛折腾他们啊？”

  那老两口都八十多了。

  “我太爷说他想儿子了，要来看看我爷爷。”

  叶满枝：“……”

  吴峥嵘和吴院长这祖孙俩，对吴司令的态度都差不多。

  怎么可能一把年纪还专程跑来看儿子？

  八成还是被小吴会计缠磨的。

  “小姑，你们那么早就出发了，怎么才到广州呢？”

  足足比她晚了十天！

  吴小姑说：“在北京转车的时候，我们多呆了几天。”