五十年代军工大院 五十年代军工大院 第305节

  第一块饼干吃完，他开启了第二轮派发。

  “舅妈一个，哥哥一个，阿姨一个，我一个。”

  他总共派发了四轮，在即将开始第五轮时，叶满枝摆手说：“良宸，舅妈不吃了，你跟哥哥吃吧。”

  旁边的女同志也不好意思道：“小朋友，我也不吃了。”

  叶满枝对她和善地笑笑：“这是我们滨江那边的儿童营养饼干，配方里只有面粉、奶粉、鸡蛋、糖盐和维生素，小朋友都挺爱吃的。有的医院还会给营养不良的小孩开处方，购买我们这款饼干……”

  良宸不会说普通话，但是能听懂，此时就点头附和说：“饼干好吃。”

  他说完一遍还不算，良宇又替弟弟翻译了一遍。

  一个大人外加两个小孩，叭叭叭给人家介绍了这款饼干的营养价值和受欢迎程度。

  兴许是她的推销起了作用，也可能是对方吃了小孩的东西有点嘴短。

  人家竟然真的在她这里下单了！

  金额不高，总共370英镑。

  但是有粉丝的订单在前，叶满枝并不挑剔订单大小，高高兴兴地跟对方签了合同。

  成功签单的小叶厂长，还记着小工具人的功劳，俩外甥离开的时候，她又买了四包饼干，让两人带回家慢慢吃。

  送走俩孩子，在临近闭馆时，叶满枝见到了好几天没音讯的米勒先生。

  余幽芳帮米勒进行了翻译。

  大致意思是说，米勒打不了越洋电话，暂时联系不到制造商，但是他在广交会遇到了一个东德老乡，对方也是从事制造业的。

  据这位老乡介绍，东德浓缩果汁生产线的价格大概在一万二到一万五千英镑左右。

  如果中方能接受这个报价，他回去以后可以联系东德的制造商采购。

  当然，他的代理费不便宜，要抽成8%。

  也就是说，一套设备，他要拿一千英镑左右的佣金。

  叶满枝觉得这个报价太贵了，加上佣金以后，一条进口生产线，顶得上三条国产的罐头生产线了。

  米勒赚的绝不止那8%的抽成，中间商要两头赚，叶满枝怀疑他能从其中赚上至少三千英镑。

  可是米勒是西德最大的中间商，常年来往广交会，由他出面有两个很大的好处。

  一方面，中方可以用货款抵扣全部设备款，不用消耗国家的外汇储备，在外贸部门那边能轻松拿到进口许可。

  另一方面，西方国家对社会主义阵营实施技术封锁，一些先进设备很难从他们那边进口，米勒要是能联系到东德的制造商，那就能避免很多手续上的麻烦。

  好处很明显，但价格太贵了。

  叶满枝内心犹疑时，段团长却爽快地拍板说：“谈！跟他谈！不就是浓缩果汁吗？给他！”

  “……”叶满枝提醒，“咱们的原料供应是个问题，未必能在指定期限内交付足够数量的浓缩果汁。”

  按照米勒的意思，浓缩果汁投产后的十八个月内，他们要把全部设备款付清。

  段团长自得地说：“我跟南方某省的同志联系过了，他们省里今年还有进口指标。而且他们那边有家食品厂，要上新的果酱生产线，刚替换了两套老设备下来。如果咱们愿意将这条浓缩果汁生产线让给他们，他们就可以把那两套老设备交给咱们。”

  团长不肯说是哪家食品厂，叶满枝也没打听。

  她眸光熠熠地问：“团长，那两套老设备还能用吗？”

  “肯定能用啊，就是产能不足了。他们那边盛产蔬果，老设备跟不上生产需求。但咱们滨江的水果种植面积不大，这样的老设备放到咱们那里正好！”

  叶满枝快速回忆了一下广交会上的果酱产品。

  草莓果酱、苹果果酱、菠萝果酱都是比较畅销的。

  如果将这两套设备引进到滨江第一食品厂，他们就可以生产草莓果酱和苹果果酱了！

  这两种原料的供应还是没问题的。

  叶满枝向他确认：“团长，这两套设备到了咱们省里以后，一定会拨给我们滨江第一食品厂吧？”

  段团长微微颔首：“你们放心去谈吧。”

  滨江第一食品厂是省属单位，又算是本省外贸出口战线上的明星企业。

  每年出口的产品和规格多达几十种。

  如果条件允许，省里也想把滨江厂做大做强。

  有了领导的准话，叶满枝心里就有底了。

  她得跟米勒先生好好谈谈，尽量帮兄弟单位多争取一点好处，毕竟他们要从人家那里白拿两套设备呢。

  虽说是老设备，但是人家白送的，只需要他们出个运费，那还挑剔啥！

  她将米勒先生约了出来，跟余幽芳一起与对方谈判。

  设备的事她们不懂，而且现在八字还没一撇。

  叶满枝只提了两个要求。

  一个是，设备必须是最先进的自动化生产线，千万别用半自动的设备忽悠我们。

  另一个是，无论最终的成交金额是多少，如果中方能在正式投产后的一年内付清全部货款，那总货款要在原来的基础上优惠10%。

  “不不不，10%可不行，”米勒连连摇头，“顶多能优惠4%。”

  “那就8%吧，不能再让步了。”

  针对优惠比例的问题，双方磨叽了一个多钟头，最后定为6%，相当于少付半年的贷款利息。

  如果能提前半年交付，中方差不多可以节省万八千块人民币。

  更细节的内容，要等到米勒联系到制造商以后再说。

  *

  为了那两套免费的果酱生产设备，叶满枝与米勒谈了一个多礼拜。

  她感觉再谈几天，她就能学会说英文了。

  送走了米勒，广交会也已经接近尾声。

  大会闭幕以后，交易团的所有团员有三天半的假期，可以在广州市内游玩。

  叶满枝合计着到时候就跟团长请个假，上岛与一大家子汇合，将她闺女从幼儿园里解救出来。

  她的心思已经飘到了之后的假期上，但广交会的最后几天其实是每年的成交高峰期，他们还不能懈怠。

  很多一直观望的客户，会集中在这几天前来签单。

  叶满枝一上午就签了三笔大订单，可惜跟自家食品厂没啥关系。

  她只能安慰自己，全国一盘棋，滨江厂也能蹭点别人签的订单。

  中午吃过午饭，在小圆桌区休息时，叶满枝又见到了上次采购过儿童饼干的那位女客户。

  “李女士，您要买的调料，还没签吗？”

  “没有，我再看看。”

  李琼从开幕等到闭幕，就是想等到大会最后几天低价抄底的。

  目前的价格还不到最低价，她想等到最后一天再说。

  “您不是在英国经营食品商店吗？”叶满枝给她开了瓶汽水，好奇地问，“食品商店需要那么多调料啊？那您的商店规模一定很大！”

  “我的商店在唐人街上，很多华人会去我的店里选购中式调料。”李琼谢谢她的汽水，笑着说，“而且我还经营一家中餐厅，对调料的需求量很大。”

  “哇，您在英国开饭馆啊？您可太厉害了！”叶满枝给她竖个大拇指，“我还是第一次遇到在海外开饭馆的老板呢！您中餐厅里的厨师是华人还是外国人啊？”

  “有华人也有外国人。”

  叶满枝嫌弃地咧嘴：“外国厨师能做好咱们的中餐吗？”

  李琼笑道：“外国师傅可以做一些简单的菜式，比如蛋炒饭之类的，但是做宴席菜还得用咱们自己人。”

  叶满枝心说蛋炒饭都算是一道菜了，那国际友人吃的也不咋地呀！

  “您那家餐馆里的师傅能做红烧肘子、红烧猪蹄、四喜丸子这样的大菜吗？”

  李琼摇头：“我们主营的是南方菜系，口味都比较清淡。”

  “红烧肘子和四喜丸子，好像不分南北吧？我瞧着很多南方同志也爱吃红烧肘子。”

  叶满枝说着便起身，走到陈列架前面挑选了几种罐头，又回办公室拿了一盒红烧猪肘的罐头。

  将几盒罐头一一摆到圆桌上，展示给她。

  “李女士，我看您别只关注调料的价格了，不如考虑一下我们的罐头。红烧肘子、四喜丸子、红烧猪蹄、炒三丝、芙蓉鸡片、糯米鸡、茄汁沙丁鱼，这些都是宴席菜，口味不比现做的差。如果您餐厅里的厨师不会做，就可以用这些宴席菜罐头，兼顾一下南北方客人的不同口味。”

  第180章

  李琼是从事餐饮行业的, 每年会跟着英国的几个经销商，一起回国参加一次广交会。

  主要是采购调料，瓷器和便宜的糖果零食。

  她其实已经在食品和土产陈列区逛过好几次了, 但很少在罐头货架前逗留，从没将宴席菜罐头与自己的生意联系到一起。

  “李女士, 在中餐厅使用宴席菜罐头是很常见的。只不过欧洲那边的经销商都是欧洲裔, 采购的罐头大多符合欧洲人的口味, 比如午餐肉、原汁猪肉罐头、清蒸猪肉罐头。其他罐头他们看也不看, 所以在欧洲市场上很难见到宴席菜罐头。”

  李琼颔首，与本土英国人相比, 华裔的市场太小了。

  而且外国人不懂中式菜肴。

  叶满枝打开一罐芙蓉鸡片, 请她尝尝, 继续闲聊道：“我之前接待过东南亚的经销商, 他们每年都会来广交会，专门采购宴席菜罐头, 采购量比午餐肉还大呢！”

  李琼讶然问：“这种罐头在东南亚这么畅销？”

  “当然啦, 否则我们生产这么多宴席菜罐头卖给谁呢？我之前接待过一位新加坡的客户, 他就是大宗采购宴席菜的。不但卖给中餐厅, 还在商店里销售。据说他们那边的老百姓工作紧张, 下班以后没时间做饭的话, 就买这种罐头搭配馒头或面包吃。”

  叶满枝刚听到新加坡客户的介绍时, 心里非常惊讶。

  这种宴席菜罐头, 在国内基本没有市场。

  主要是太贵了，单价没有低于一块钱的。

  一家人吃一盒罐头的话, 每人只能夹一筷子，哪有自己做饭实惠啊？