五十年代军工大院 五十年代军工大院 第346节

  八选二，那竞争也太激烈了。

  折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。

  不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。

  去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！

  但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。

  无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。

  以防有人觉得条件太苛刻，不想当售货员了，叶满枝给大家留了一个台阶。

  她语气真诚道：“有的商店距离家属院比较远，要是有哪位同志觉得地点太远，不方便照顾家里，就跟厂里直说，人事科可以选择其他人替补。”

  能在看到公告的第一时间，跑来人事科报名的人，其实都很有判断力和行动力。

  所以，等了两分钟，会议室里并没人举手退出。

  叶满枝高兴地给大家鼓鼓掌，笑着说：“那就让供销科的程科长，为大家介绍一下推销过程中的注意事项。”

  程良才也没当过售货员，他哪知道什么注意事项。

  只能凭最近积攒的销售经验说：“咱们曙光牌，与其他牌子的电风扇相比，有三个比较明显的优点。第一是价格便宜，对于那些预算不高的顾客，咱们曙光牌是首选；第二是操作简单，没有那么多花里胡哨的功能，插上电就能用，不用调节风速、定时什么的，老人小孩都能操作。”

  即将上岗的售货员们：“……”

  把功能少，说成操作简单，难怪人家能当供销科长呢！

  “第三就是咱们是军转民企业，技术水平高，产品质量过硬，承诺使用三十年，终身质保。只要不是人为破坏的，所有故障都可以免费维修。这是那些外地牌子无法保证的。大家可以围绕这三点做做文章。”

  ……

  经过供销科的简单培训，八名售货员很快便被分去各大百货商店，正式上岗了。

  陈霞去了第七百货商店，最初分配工作的时候，她被分到了体育用品柜台。

  听到这个分配结果，她整个人都懵了。

  不是说好了卖电风扇吗？被分去体育用品柜台，她还怎么推销产品？

  她硬着头皮，鼓起这辈子最大的勇气，与人事科长讲了半天的好话，才如愿与一位男同志调了岗，有惊无险地转去了电器柜台。

  曙光厂的领导班子，都在关注这次“打入敌人内部”的效果。

  最初的几天，风平浪静，一切如常。

  叶满枝还以为自己去广交会之前听不到好消息了。

  但是，打入敌人内部的第四天早上，供销科接到了第一百货商店的补货电话。

  对方在电话里下单，再采购15台直吹扇和10台摇头扇！

  次日下午，第三和第七百货商店也要求补货20台直吹扇和10台摇头扇。

  三家商店总计补货55台！

  雷万元拍着桌子笑道：“好好好！这还只是三家商店的成绩，再过几天，估计另外五家商店也要补货了！幸好这些天一直没停工，赶紧联系车队，咱这就给商店送货！”

  黄河吐槽：“只有一辆车，叫什么车队，通知司机送货就完了。”

  “我就乐意叫车队！”雷万元牛哄哄地说，“等咱们在广交会上大卖特卖，我要买十辆卡车！叶厂长，康健，你俩这次去广州，可得加把劲儿啊！乡亲们都在家等着好消息呢！”

  叶满枝和康健的肩上压力倍增，但面上都自信满满地拍着胸脯保证完成任务。

  *

  小叶厂长参加完外事纪律培训以后，要去广州出差。

  而吴大博士比她晚出发三天，也要出差，目的地是上海。

  爹妈同时离开，这可把吴玉琢气坏了。

  一家三口，走了俩，她咋办呀？

  小吴队长先跑去找最好说话的叶厂长。

  “妈妈，你去广州出差能带着我不？”

  “宝宝，妈妈是跟着领导和同事一起走的，带不了你呀！”叶满枝把闺女搂在怀里亲亲脸蛋，“你跟太爷太奶住在一起，顶多半个月爸爸就回来了。”

  广交会要举办一个月，她一走就是四十天。

  而吴峥嵘是去上海那边协助完成什么攻坚项目的，这种工作一般都归期不定。

  但吴博士对项目难度心中有数，很肯定地承诺半个月就能回来。

  反正他说半个月，叶满枝就无脑信了。

  “去了老宅那边，你能看电视，还不用上幼儿园，多好呀！”

  孩子一旦被送去吴家老宅，上幼儿园的可能性非常低，所以叶满枝干脆地拍板不用她上幼儿园了。

  随便跟吴爷爷学点什么都行。

  吴玉琢瘪着嘴不高兴，“我还想去广州看看良宇哥哥和良宸呢！”

  “你可以写信给他俩，我帮你捎带过去，”叶满枝提醒她，“你刚当上小队长，还得好好表现呢，你可别忘了，上次去广州好几个月，儿童团团长就不让你当会计了！”

  去广州的时间太长了，确实容易丢掉工作。

  吴玉琢独自琢磨了一会儿，又跑去书房，趴在写字台上商量：“爸爸，我能跟你一起去上海不？”

  她爸爸只去上海半个月，她跟着一起去，应该丢不了工作。

  吴峥嵘没说能不能带着她，头也不抬地问：“我跟妈妈都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃饭问题怎么解决？”

  “可以送它们去我太奶奶那里，或者交给芳芳姨。”

  “人家都有事情要忙，哪有时间天天给猫狗喂食？”吴峥嵘觑着她问，“家里还养着一窝鸡，你走了以后，那几只鸡怎么办？”

  “就让我太爷太奶喂呀！”

  “他俩没养过鸡，你就别指望他们了。”吴峥嵘最后总结道，“你是咱家家禽养殖业的中流砥柱，大花它们还需要你呢。”

  “我我我……”

  小吴队长的眼圈越来越红，最终成功被她爸气哭了！

  *

  叶满枝跟着省外贸局的队伍出发那天，吴玉琢小同志还在单方面跟她爸冷战。

  同样是出差不能带孩子，叶满枝得到的是闺女的依依惜别，而吴博士只能得到横眉冷对待遇。

  小叶厂长认为，这就是两人工作方法的区别。

  她这个厂党委副书记，在说话办事上还是很有水平的。

  嘻嘻。

  时隔一年再次来到广州，叶满枝有点恍如隔世的感觉。

  横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。

  她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。

  康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。

  他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。

  所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。

  一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。

  这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。

  去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。

  就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。

  这样的中间商什么生意都做。

  所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。

  其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。

  伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”

  “上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。”

  她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。

  “而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”

  伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”

  “哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”

  闻言，苏联老大哥开怀大笑。

  “伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”

  “好的，叶，我会帮你留意的。”

  叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。

  但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。

  不用多，有一份订单就算她没白费功夫。

  这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。

  酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。

  叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。

  她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。

  广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。

  尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。

  叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。

  每天都说，“怎么还不开单啊？”