五十年代军工大院 五十年代军工大院 第348节

  看到大兄弟点头的时候，叶满枝和康健都激动地暗自握了一下拳。

  可算是开张啦！

  而罗浩请人去小圆桌签字之前，随手将几台风扇的风速调低，还意味深长地看了两人一眼。

  康健被那一眼看得没啥底气，偏头问：“叶厂长，这罗浩是不是发现了？”

  “嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”

  他俩这行为有点太刻意了。

  不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。

  管他呢！

  两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。

  之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。

  叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。

  四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。

  组长觉得她的建议有道理，便同意了。

  康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。

  电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。

  演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。

  三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。

  可是，此时还只是广交会的前半程。

  观望的多，下单的少。

  在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。

  于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。

  给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。

  红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。

  与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。

  然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！

  上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。

  “你这个同志怎么回事？”他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”

  康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。

  他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。”

  陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”

  康健理直气壮地回：“电风扇有高速功能，我当然要给客户演示呀！那高档键又不是摆设！”

  “呵呵，演示完了，其他牌子的电风扇一台也没卖出去，这几天签单的全是曙光牌！”

  “客户要买啥，那是客户的选择，跟我有什么关系！”

  两个厂长在这边争执起来，很快便引来了其他人的关注。

  轻工业品组的许组长听到动静以后，并没上前协调。

  两个厂长吵架不算什么，他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢！

  每届广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。

  叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。

  “这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”

  陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！我就说嘛，曙光牌怎么能连着三天签单，原来是用了这种见不得光的损招！”

  叶满枝从来不怕吵架，不客气地回：“我们曙光厂只来了两个人，而且不会说外语，这几天的订单都不是我们负责签的。人家客户选购什么产品，是客户的自由，跟我们有什么关系？你跟大家说说，曙光牌用什么见不得光的损招了？我们不怕人说，你尽管告诉大家！”

  不嫌丢人你就说呗！

  陈厂长确实不好当着大家的面承认，自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹，扇叶高速旋转时有抖动现象。

  但他也不是吃素的，他背着手哼道：“我不用跟大家说，说了你们也不会承认。”

  双方不是一个省内的企业，下次打交道还不知要等到猴年马月，撕破脸就撕破脸。

  他让自家的副厂长在电风扇展区守着。

  如果康健又想故技重施，用其他牌子给曙光牌当陪衬，那副厂长就直接挤进去，将风速调回低档或中档。

  双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。

  要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。

  可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。

  如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？

  大家都盼着在广交会上清库存呢！

  被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。

  接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。

  “你说红星厂这不是损人不利己吗？”

  吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。

  “被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”

  叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。”

  反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。

  从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。

  “那现在怎么办？”康健问。

  “再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”

  曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。

  外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。

  所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。

  其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。

  比内销的零售价高出一倍。

  刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。

  担心定价太高会无人问津。

  但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。

  康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”

  “玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。”

  康健坐在江边算了一笔账。

  “咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”

  叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”

  康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”

  “主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。”

  康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”

  “哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”

  叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。

  次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。

  和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。

  比如，红星牌电风扇，就用英文写了——

  摇头√

  调速√

  定时√

  金属外壳√

  而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了——

  摇头√

  噪音x

  操作简单√

  铸铁底座√

  铝合金叶片√

  每张纸卡都挺大，放在电风扇旁边特别显眼。

  其他产品的介绍卡片上，清一色全是对钩，到了曙光牌电风扇这里，突然出现了一个红色大叉。

  那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。

  仔细一看，哦，原来是没有噪音。

  叶满枝上午将卡片摆好，见到红星厂的那个副厂长时，直言道；“组长同意摆放介绍卡片了，你们要是不满意，可以自己写一个。”

  对方没说什么，点点头便去招待客户了。