洛阳农牧事 第78章 自产自销的

  第78章 自产自销的

  楼照水抬起左臂，放在鼻子下深嗅一下，下一瞬腰上挨了一记掐，他闷笑出声，整个人笑得发颤。

  “越发不要脸了。”如意骂他，下一瞬挑眼问：“香不香？”

  “骚骚的。”

  如意尖叫一声，扑上去按着他打。

  楼照水大笑起来。

  “饭好了。”楼母站在院内叫人。

  “你们先吃。”楼照水仰着头喊一声。

  “这就起来了。”如意从这只骚羊身上翻坐下来，目光掠过他胸前的痕迹，她斟酌两瞬，凑上去闻了闻。

  楼照水拍床大笑，他托起胸前的脑袋，低头亲了上去，“骗你的，不骚，又没有尿。”

  如意按着他的脸往另一侧一掰，她直起身腾出手捏住他的嘴，这张嘴越发荤素不忌了，有时候她都不好意思听。

  门外突然响起脚步声，接着是水桶落地的声音，脚步声停了几瞬，随之远去，没人说话。

  如意掀开被子，她穿上鞋下地跑到门口扒着门缝看，升腾的热气模糊了离开的背影，是楼母。

  “阿娘送了热水来。”如意扭头说。

  楼照水也下床了，他扯下满是狼藉的床单裹在身上，瞅着门外没人，他打开门把热水拎进来。

  寒风涌进门，如意冻得一个哆嗦，她赶紧拿起堆在桌上的棉袄穿上。

  昨晚拎来的水桶水盆都还在屋里摆着，摆了一地。楼照水腾出两个盆，一桶热水分两盆，二人各擦洗两遍，身上的味儿洗掉了，卧房门才打开。

  水淋出去，三个水桶三个水盆一一拿出去，屋里顿时宽敞不少。

  西院有说话声，老老小小都端着碗吃上了，如意和楼照水一露面，几道目光投了过来。

  “饭盛起来了，在灶台上。”楼母开口，“早饭煮的黍米粥，弄得简单，陶釜里炖的有羊肉，待会儿炖好了再吃点羊肉。”

  “好。”如意点头。

  “秕壳烧好了，碱水也煮好了，就等你和面了。”万千红寻个正经的话题，“对了，羊肉馎饦多少麦子兑一碗？四斤还是五斤？四斤好像没赚的，五斤好像又太贵了。”

  “五斤吧，羊肉本来就贵，何况我们还给炖熟了。”楼月明说。

  如意站在灶台前端起碗扒两口，太饿了，她从没觉得黍米粥这么香过。扒了两口再扒两口，一口气吃掉半碗，她从粥盆里盛两勺把碗添满，这才端碗走出去：“四斤吧，把馎饦减少一两。”

  万千红惊喜地“哎”一声，“这个法子好。”

  楼月明一听，也没意见了。

  如意看向北奴和雀儿，嘱咐说：“卖之前跟人说明只有三两馎饦，如果对方嫌量少吃不饱，可以建议他多给一斤半斤的麦子换馎饦。单卖馎饦还按原来的价，一斤麦四两馎饦，半斤麦二两馎饦。”

  北奴点头，他问起另一个问题：“如果他们想单买羊肉和汤底呢？按什么价？”

  “对噢！”楼月明反应过来，她面露难色，“按三斤麦的价钱是我们亏了，要是三斤二两，一买多这个账就算不明白了。要不按三斤麦的价钱，少给点羊肉？”

  万千红点头赞同。

  如意看向北奴和雀儿，问：“你俩怎么想？怎么想的就怎么说，别有顾忌。”

  “我觉得不能单卖羊肉和汤底，我们家的羊肉又不多，不够卖的。”北奴说，“明年的这个时候我们有很多羊了，那时候可以单卖。”

  雀儿赞同她大兄的。

  “北奴说得对。”如意挺惊喜，她有了决定：“以后你和雀儿必须跟我去陆家的学堂认字，你俩有聪明的脑袋，不能浪费了。”

  北奴和雀儿面露苦色，眼睛却亮亮的，毕竟被夸聪明了，想不高兴挺难的。

  “就这样定了，以后到我去陆家授课的日子，我提前一天跟你俩说，到了那日，你俩早早在我院里等着，不要让我去喊你们，更不要让我等你们。”如意给俩孩子立好规矩。

  “那卖馎饦的时候叫卖怎么办？我阿娘叫卖吗？她的声音不够亮。”雀儿想借口寻逃课的机会，她还是更喜欢坐在驴车上叫卖。

  “停一天，我跟你大舅娘也歇歇，你俩踏实地去认字。”楼月明拍板，她发现两个孩子的确要更聪明点，北奴要是不说，她都想不到这一点。有聪明的脑瓜子，是要多学点字。

  北奴和雀儿没有借口推辞了。

  楼照水靠在门框上哐哐扒完一碗粥，他听完全程，同情地看一眼两个孩子，真可怜。他有幸学写‘傅如意’三个字，学好几个月了，到现在都不能完整写出来，隔个几晚不练就忘得差不多了。万幸大王喜欢他，不嫌他笨，也不曾勉强他。

  如意吃饱了，她抬手举起碗筷，楼照水看见，忙不迭地接过来，问：“还吃吗？”

  “不吃了，留点肚子待会儿吃点羊肉。”如意摇头，她坐直了，说：“言归正传，说回馎饦生意，不止今天，到了明年后年，哪怕羊群达到二百只了，我们也不单卖羊肉和汤底。那个压面具的能耐大家都见识到了，到了明年的这个时候，林木匠他们能拿一百个出来卖。到时候附近几个村的人都会知道我们的馎饦是压出来的，肯定会有人效仿我们做馎饦生意，甚至会琢磨出碱水馎饦。以后卖家多了，馎饦生意不好做了，我们要让出这个生意吗？”

  “肯定不让啊，大不了少卖点。”楼月明说。

  “利薄量再少就赚不到利了，再沿村吆喝大半天不划算。”如意说，“搭配上羊肉就可以了，羊是我们自家养的，苜蓿草是桑田里种的，到后来羊羔也是自家的母羊生的，这其中的利是羊卖出去就产生了，羊价越好，利就越大。如果你单独卖炖好的羊肉，买家指定会跟生羊肉的价做对比，他们会想从你手里买到生羊肉拿回去炖。这样一来，我们跟养羊卖羊肉的贩子又成对家了。”

  “就跟单卖馎饦一样，卖到后来，家家户户的人都自己和面做馎饦，我们的馎饦就卖不出去了。”北奴思索着说。

  “差不多是这个意思。”如意点头，“还有一点，如果单卖羊肉，换回来的面如何处理？堆在屋里堆个三四十石再用牛车运去牙行卖？那还不如把羊赶去卖了，好歹羊自己会跑，不用牛车拉。”

  “明白了。”楼月明想明白了，“卖羊赚的粮食再通过馎饦卖出去，留下的麦麸用来喂猪。”

  “猪杀了，还能炖猪肉熬骨汤和馎饦一起卖出去，如此一来，我们家一年到头都不缺肉吃，也不缺粮吃。”如意补充，“最重要的是，我们地里种的蒜、姜、芥菜、胡芹、葱、花椒，这些东西也不愁卖了，自家的生意能给消化掉。”

  “我们家里不就成一个牙行了？”楼照水突然反应过来，这不就是洛阳城里的牙行，把农户的粮食交换过来，再转手卖出去。

  “对呀。”楼月明惊喜，“窦家的羊会卖给我们，其他农户家里的羊也可以，葱姜蒜花椒也可以。”

  “先别想那么多，最主要的目的是把自家地里的出产能运转出去，这样地里就不拘种什么庄稼。比如不用再种麻，麦豆黍穄都减少，种上生长期更短的芜菁和芥菜，一年可以两收。到了年底，多余的粮食拉去城里换成牛和农具，再到耕种的季节，三五十头牛一起下地，一百亩地三五天就种完了。”如意把话拉回来，随即又高兴地说：“不过多过些年，你们说的也会达成的，有距离优势，附近村庄里的农户会更倾向把地里出产的作物卖给我们。”

  在座的老老小小听得笑开了嘴，一个个眉开眼笑的，好似这个好日子已经近在眼前，高兴得饭都忘记吃了，碗歪斜着，粥漏一地，三只狗欢喜地摇着尾巴舔得吧唧响。

  雀儿手上一滑，手上的碗滚落在地上，狗跟着就要去舔，她急得“哎呀呀”叫，打又舍不得打，扑过去扯着狗腿往后拽。

  窦有才快步过去把碗捡起来。

  众人从美梦中回过神，饭也不吃了，立马干劲十足地忙起来。

  楼母把剩下的粥都倒给狗吃，她把粥盆先洗出来舀面。

  楼父把木板车推出来，说：“我得给车搭个棚子，要做长久的生意，车要能遮风避雨才行。”

  “如意，我们来和面，你把你和面的经验教给我们，以后你睡得爬不起来的时候，我们自己和。”楼月明说。

  如意：……

  这是解放自己的好事，她痛快地把自己归纳的比例交代出去。

  称馎饦的秤盘和秤杆又提来了，楼母、万千红和楼月明不怕费事，把面盆、碗、面粉、碱水一一称重，按照水面的比例和面。

  如意看了一会儿，看用不上她了，她走了出去。牛棚羊圈里空了，狗也不见了，一辆木板车摆在院子中间，但不见一个人。

  窦有才从南院跟西院相通的门洞里走过来，如意问：“其他人呢？”

  “阿耶找搭车棚的棍子去了，雀儿她舅在河边洗衣裳。”窦有才一一交代，他忍不住多看如意两眼，在今天他才见识到她的本事，以前他阿翁说她有本事，他以为是指她有一手好字的本事，没怎么当回事。原来是他缺心眼不识人，不赖楼月明看不上他。

  “你去伍林村一趟把林老木匠找来，村尾倒数第三家，院子里立着一个‘鲁林’两字构建的木巢，巢里架着木鸢。”如意有点腿软，不想走动，她差使窦有才去请人，“见到人什么都不用说，就说傅如意请他来一趟。”

  在她说到明年的这个时候林木匠会拿一百个压面具出来卖的时候，窦有才就猜到他手里的陪葬品要销给谁。他迟疑了几瞬，说：“明年二三月才买羊羔，陪葬品不急着出手，要不拖个半年？这样林木匠也能晚个半年做出一百个压面具，你们的馎饦生意能多做半年，没人跟你们抢。”

  “晚个半年他不一定还需要。”压面具的利润不小，林木匠他们肯定不愿意耽误时间，他们从陆地主手上换不到钱币，还会从其他人手上换。

  经过多年的战乱，钱币在民间已经失去了作用，哪怕北魏朝廷又发行了新币，但买账的人少，多数人更倾向以物易物，以绢帛、粮食和盐作为交易的“钱币”。这也意味着，散在市场上的新币是容易获取的，老木匠去洛阳城待个半个月，把城里的商铺走个遍，也能凑出几十斤铁制的钱币。