市井小户女 第5章 第005章； 底价买下

  第5章 第005章； 底价买下

  二百三十文，便宜的很……杨铁娘摸着手中触感显然分外好的麻芯绢面汗巾子，略有些语塞。

  虽然这价于她而言的确不算廉，但从人家卖货的小伙计角度来看，却半点假话也无。且不说里头的细麻成色如何，这外头上等的熟绢面价格不便宜，巾角缝的银坠子，哪怕不是实心的，光那款式的工费，也是值些钱的。

  小伙计那“汴都厨娘子都有”的话不知真假，可手里的汗巾子的确是好东西。

  “我买两条，算便宜点，四百文。”

  一张嘴便砍掉了六十文，小伙计嘴巴微张、眼睛睁大，见杨铁娘没有半点开玩笑的意思后干笑了两声。

  “老妈妈可真会玩笑。”小伙计将水蓝色的汗巾子捋平整，往杨铁娘的眼前递了递，示意其看细节：“您瞧瞧这料子、这针脚、这做工，还有这银坠子，您就算是砍价，也没有一刀砍掉大腿骨的道理呀！这么好的东西，谁不想要？”

  说着，小伙计还将汗巾子伸长了胳膊展示了一圈，力求旁边的人也能瞧清楚他手中这制作精良的汗巾子。只可惜，他终究还是欠考虑了。

  汴都繁华，饮食业远比地理位置略显偏僻、经济发展略显吃力的文州城繁荣的多。打个比方，若说汴都出名的厨娘子一条巷就能出俩，她们文州城这片地儿，整个城里出名的厨娘子也就两个。何娘子便是其中之一。

  这样考究的汗巾子，普通人家哪里会轻易买。就算是细麻、熟苎麻的汗巾子，八十文一条的那种，寻常人家都是嫌价贵的。五到十文一条的粗麻汗巾子已经够好用了，更有那用破的没眼看的衣裳裁剪出来凑合用的，价廉到没边呢！

  “你这巾子忒贵了，我可不是冤大头！”

  马上就有老妈妈做出评价，摆着手从人群中挤了出去，身体力行的展示她对价贵的态度。

  “这都够买三斗米了！若是一条卖个一百文……嘶，我不是厨娘，买这劳什子也没甚用处，不买不买！”

  左边一挎着菜篮子的年轻娘子看了眼汗巾子，转头便去挑那十文钱三朵的绢花了——十文钱三朵，算不上格外的价廉，但那茶碗大的花儿至少是能带头上美一美的。

  小伙计的手僵在半空中。

  他是头一回跟着商船出来的，虽说打小在荣氏商行里头当伙计，但荣氏在汴都的生意，那都是面向富户人家的。就像这汗巾子，在汴都时他也是卖过的，一样的东西，价可比如今贵七十文，足足三百文一条呢。

  那时候，哪怕是不怎么出名的厨娘子来买，也是丁点价都不讲的直接收入囊中的。而他们荣记的东西，也从未被人说过价贵。

  任凭小伙计机灵，头一次遇上大砍价还被所有人贴着脸说价贵的情况，脑瓜子再灵光，也是要卡壳一下的。

  东西底价是多少，小伙计心里清楚的很，他暗窥了下杨铁娘的表情，又瞧了瞧仔细盯着桌上其他汗巾子的芙生，回忆了下掌柜的训话时说的调价要求，找出了个合适的数字。

  “两条四百三十文，最低价。”

  边说着，小伙计边将汗巾子放回了长桌上，瞧着是不允议价了。可杨铁娘觑他神情，心中有底，知晓这是还有让步的空间。

  “三百九十文。”杨铁娘坦然自若，张口还把价格又往下压了压。

  小伙计一下子站的更加直溜了，他没见过这种讲价法的，不仅不添，还继续往下降。就连芙生都侧头看向了杨铁娘——婆婆这么降价，真的不怕被打么？

  可杨铁娘的神情依旧那样的镇定，莫明的透出一股子大侠之风。

  “不行不行，这汗巾子，两条，最廉也得四百零五文！老妈妈，哪有你这么讲价的？”汗巾子这批货是从汴都带出来卖的，商船都要返航了还没卖完，小伙计是想卖出去好给自己算业绩，但上头定的最低价在那儿呢！

  “行！”杨铁娘即刻拍板：“那就四百零五文两条！水蓝色的取一条，芙生，你喜欢哪个颜色，自己挑一个！”

  她是粗粗算过底价的，最初报四百文就没想着杀成那个价，不用些法子又敲不出他们的底价，故而这才反着来。

  这不，才一个回合，这见识不多、经验不足的小伙计就露底了。

  芙生本是毫无参与感的，杨铁娘叫她选一条时，她才从发呆中抽出神思来，略有些惊愕。

  叫她选一条，那便是买的两条中有一条是给她的。

  她如今不过初初学厨，哪用得上这样好的汗巾子。可这是婆婆的好意，拒绝了倒显得她不识好歹。

  “我要这条鹅黄的，谢谢婆婆。”芙生笑得眉眼弯弯。

  杨铁娘果断地数了钱塞到小伙计手中，没多说话，用眼神催了下。小伙计瞧着手里头的钱，心中虽暗叹自己轻敌了，但脸上的笑容没减半分，手上动作更是麻利。

  这时候，张婆子扯着玉娘总算是挤到里面来了。

  方才跟在芙生她们后头，不过是慢了一步，到了荣氏商船这边便挤不进去了。若不是杨铁娘的身形在这一群人里头算得上鹤立鸡群、格外显眼，她还不能这么快就找准方向的挤过来呢！

  她只瞧见杨铁娘付了钱从小伙计手中接过什么，并未能看清楚到底是个啥。但在看见杨铁娘小心翼翼地将东西放进背篓里，她瞬间就认定那是杨铁娘要贿赂给何娘子的东西。

  “一家十几口缩在一个小院子里还有钱卖东西贿赂人，呸！谁知道那钱是怎么来的！”

  张婆子恶狠狠的咒骂了一番，见杨铁娘带着芙生离开，这才挤到了前头去，对着方才招呼杨铁娘的小伙计问道：“刚刚那个个头老高的虎娘们买了什么？”

  没有称呼，语气也不大好，若不是她伸手拉住了小伙计的胳膊，根本无人能知她是在和谁说话。

  小伙计虽被拉住了，可听着张婆子那分外刺人的语气，心里不大痛快——本就因轻易叫人敲出掌柜定的底价而恼火呢，再被这语气一冲，若不是荣氏伙计上工准则在脑袋里头转，他都像给眼前这头发油光光、衣袖也油光光的老婆子一个白眼了。

  努力将自己的胳膊抽回来，小伙计挤出笑来，指着面前长桌上的汗巾子道：“汴都时新的汗巾子，二百三十文一条。”

  “什么！？”张婆子倒吸一口凉气，下意识便想往长桌上的汗巾子摸去：“这是金子做的不成？这般的贵！”

  瞧见张婆子的油发髻和沾了污渍的袖口时，小伙计便防着她这一手了。如今瞧她真的伸手往上摸，赶紧挥了挥。

  “老妈妈，别乱动啊！您要那条，我帮您拿！”

  张婆子悻悻缩回手，觉着被人落了脸，面皮上有些挂不住：“摆出来卖的东西，还不叫人摸摸，我还不要了呢！”

  言罢，怎么扯着玉娘挤进来的，她便怎么扯着玉娘挤了出去。

  周围识得她张婆子是谁的，几乎没有，但她就是觉得脸上挂不住。在挤出来并远离了荣氏商船这边后，她习惯性的嘴一撇、眼一翻，嘴里碎碎念起来：

  “二百三十文的汗巾子说买就买，还真是显得她杨铁娘了！一家子十几张口吃饭，还恁般大方的买这劳什子，诚心讨好那姓何的，叫我家玉娘学不到东西！哼！不就是一条汗巾子么？玉娘，那姓何的厨娘哪日从富曲村回来？”

  张婆子扯着搡了玉娘一把。玉娘踉跄一下后站定，抬头看向张婆子的目光中带上了希冀的光——莫不是婆婆想要和杨婆婆别苗头，替她给师父何娘子送一份大礼，叫何娘子像多多关照芙生那样多多关照她？

  “庆奴说过，大概后日便回来了。”

  玉娘已开始在心里盘算，自家备一份什么样的礼，才能叫何娘子开始教她做菜，而不是浪费好时光的一直切菜。

  张婆子却是抓着她的胳膊，将她往上提了提，语气中是一万分的认真：

  “后日一早你就在门口守着，等到祝三娘出来，你贴着她一起走。不就是个价贵的汗巾子么，到时候寻摸到了机会，扯了、踩了、油污了，法子多了去！叫她好生在那姓何的瞎眼厨娘面前丢丢脸！”

  玉娘愕然，她还以为……结果……

  婆婆的法子听着确实是解气，可芙生也不知为何，如今是不理她的，别说是从芙生的袋子里翻出来东西做手脚，哪怕是手牵手一起去何娘子家学厨，那也是将近一月前才有的了。

  她如今可是连芙生的半片衣角都沾不到！

  可这话她是不敢和张婆子挑明了说的。她心中清楚，若是说出来，等待她的便是张婆子的手指头直戳脑门。

  “知道了，婆婆。”玉娘努力的扯出笑容来应下，心里没底。

  张婆子见她乖巧，倒是不再攥得她腕子生疼了。

  低头看了看玉娘，张婆子心里琢磨出了些别的，开始吩咐：

  “等后日去继续学厨，若是那姓何的还是不教你正当东西，只叫你切菜，你就油滑些，不必再真心的将那姓何的供着、敬着了，多多的贴身带些好肉好菜家来。我们玉娘不蠢不丑，俊秀灵巧的很，不是非得拜她姓何的为师的！”

  玉娘只是点头，心里有疑，却不敢问出来。愈发乖顺的样子，张婆子看得更满意了。

  路过一个绣帕摊子，张婆子眼睛一转，一个念头就飞出来了：

  “杨铁娘这个虎罗刹，花那么多钱买个汗巾子，我可不能叫她安稳了。哼哼！”

  作者有话说：

  无