爱的前提是漂亮吗 第21章

  第21章

  第二天一早, 唯怡醒了。

  唯怡：【昨天积分多少？】

  系统：【36000.】

  唯怡不再像以前一样没见识，淡定地接受了这件事。

  然后爬起来去看手机。

  在某书、某吧、某抖和某博上面挨个搜索理发店的名字，看到了几张顾客返图。

  nice！

  虽然那些作品的点赞、评论、转发和收藏都不算多，数据平平, 没有一条达到所谓的爆火程度。

  但胜在理发效果能扛, 评论区已经有几个人在求博主推荐tony了。

  唯怡赶忙去评论区一一认领了。

  你好漂亮理发店：哇, 真好看, 这是哪家理发店的作品啊[耶]。

  然后又去表白墙逛了一圈, 果不其然, 上面又多久几条关于理发店的表白。

  【提醒！大家别再跑空了！西门理发店已经改成群内小程序预约了, 店里现在火到不像话，俩理发师俩眼一睁就是剪，已经剪到生无可恋了，剪刀抡到冒烟哈哈哈, 大家需要理发一定趁早进群预约哦~】

  【终于剪到了梦中情头，就是在最近爆火的那家西门理发店, 小店看着又小又破，但是却卧虎藏龙！只要不涨价，我能在它家剪一辈子！】

  【排上了排上了！排上大家推荐的西门理发店了！里面一共俩理发师, 剪发效果咱就是说太牛了，一个比一个厉害，幸运地抽到了女tony，我要实名表扬她！洗头的时候舒服到睡着了[害羞], 整个剪发全程体验下来超舒适！无推销、无充值, 一个头剪了一个小时，真的超认真！】

  【明白西门理发店爆火的原因了，都给老子去剪！！！[怒][怒]真的爱了, 上图！！！[图片][图片]】

  【西门理发店好火啊，给大家发一下攻略吧，我们是早上7点就去排队了，但没想到有人比我们来的还早，所以我们排到了6号！[摊手]

  两位理发师水平都很高，不需要特意等女tony！！！男tony剪得也巨巨巨巨好看！我是女tong剪得，我同学是男tony剪得，效果都不差的！

  不同点就是，男tony全程不怎么说话，女tony更热情开朗，给顾客的感觉会更好一些。

  跟大家说的一样，女tony洗头真的很舒服。我朋友没体验到，非常遗憾。但是听说店里单独出了头疗服务。所以我们下次会约个头疗项目，补回遗憾！

  ps：女tony洗头真的舒服到上瘾，回来之后我还念念不忘，根本戒不掉，下次约完再跟大家分享。啰啰嗦嗦写了好多，希望这份攻略能帮到大家。】

  唯怡又往下翻了翻，看到了自己跟皮下发的“提前预约，不要跑空”的投稿，松了口气，评论里全在求邀进群。

  唯怡看到有人贴出了理发店大群的二维码，以及她的微信。

  她昨天在某抖、某团和某书贴上了二维码，j大表白墙现在也有了店里的官方二维码

  唯怡想了想，应该没有漏下哪里吧？

  这一想，还真给她想到一个！

  唯怡决定今天去学习之前先去一趟理发店，拿着上次写小广告没用完的塑料透明膜，再去校园里转一圈，贴上她的电话和微信，方便顾客跟她联系。

  睡醒觉就看到一堆好消息，唯怡高兴地在沙发上踢腿。

  这哪是好消息啊。

  这分明是大把大把的钱钱！

  她亢奋的不行，算了算这两天入账的流水和系统反馈的积分！

  妈呀！

  发财了、发财了！

  从没见过这么多钱的唯怡仿佛掉进了钱眼里。

  甚至瞳孔都快变成钱的形状。

  赚钱的滋味真爽啊！

  她太喜欢这种感觉了！！！

  亢奋了一阵，唯怡不再耽误时间。

  起床！

  说干就干！

  搞钱！

  学习！

  泡帅哥！

  她以后可是要成为行业标杆的人！

  绝不能让人一提起行业标杆，就吐槽她只有初中毕业证~

  去厨房蒸上土豆，匆匆洗了个澡，洗漱结束后，唯怡麻利地套上衣服、背上书包、拿上土豆就出了门。

  骑着二手车去理发店拿了东西，伴着车子叮叮当当的响声，在校园里转了一圈，在原本的套餐塑料纸挨个下面贴上她的联系方式。

  贴完最后的1教，唯怡摸了摸贴在教学楼门口的塑料透明膜，轻轻开口：“加油，小怡！你一定能行！”

  似在跟自己打气，又好似跟未来的自己做了个郑重的承诺。

  然后满脸悲壮地转头去了自习室。

  在教室后排落座后，掏出书和习题集。

  艰难地吞了吞口水。

  女孩一脸苦色、哆哆嗦嗦开口：“我告诉你，三角函数，我可不怕你！”

  说完，硬着头皮扎进了深不见底的学海。

  -

  公共课，打扮时尚的女老师正在播放《100个成功的营销案例》。

  这节课，唯怡十分反常地没有做题，眼睛直勾勾地看着教室大屏幕上的视频，目不转睛。

  视频播完，老师开始分析大米手机案例的成功原因。

  “雨总在几年前利用大米、绿米手机制造了一场饥饿营销案例，成功地将一个新品牌推至国家销量第一。”

  “他的成功主要体现在以下几个方面：

  一、大米1手机是当时顶级的配置，但是售价仅为其他同级产品的60%。

  二、手机发布前，大米就积累了一部分种子用户，用户免费为产品打广告。

  三、就是大家都知道的饥饿营销机制。通过预约的手段放大稀缺、并制造紧迫感。

  抢到的人在社交平台‘晒单’，没抢到的抱怨甚至大骂。双方的激烈讨论，让大米长期霸占社交媒体热门话题。且0成本。

  我们不得不承认，这种‘饥饿营销’是初创公司的生存智慧。”

  唯怡越听眼睛越亮，每听一句，就心动一分。

  售价仅为其他同级产品的60%——其他同行洗剪吹售价29.9、39.9，而他们只要8.8！

  手机发布前，用户免费为产品打广告——表白墙上西门理发店已经快刷屏了，其他软件上也有顾客主动返图、发作品！虽然目前还比较少，覆盖范围不够！

  通过预约手段放大稀缺感——昨天剪了50多位，还有40多位顾客没有排上！其他人都要进群预约才能理发！虽然还没到为了预约大打出手的地步！

  抢到的人在平台晒单，没抢到的抱怨——表白墙评论区已经有不少人都在抱怨了，虽然规模还不够，抱怨声也比较微弱！

  长期霸占社交媒体，且0成本——这一步理发店没达到，需要努力。

  唯怡听完之后一直在埋头思考，怎么样才能参考雨总的成功营销案例，把初创阶段的理发店也推向全校、全市乃至全国人面前呢？

  她沉思了会儿，还没想出来结果，老师宣布下课，中间休息十五分钟。

  唯怡赶忙起身，路乘以为她又要出去打水，让开了路，谁知对方却没拿水杯，而是拎着手机和笔记本匆匆跑了出去。

  在他错愕的目光中，女孩小跑着从阶梯教室最后面的位置跑到了最前面的讲台上，跟公共课老师攀谈起来。

  路乘想了想，立马明白了她的意图。

  低下头继续处理微信群的消息。

  -

  唯怡很兴奋！

  她跟老师表达了自己对这个案例的喜欢，并以一家理发店举例，探讨如何在理发店上复制雨总的饥饿营销。

  女老师特别博学。

  不仅跟她分析了如何在理发店经营过程中通过神秘操作、干预复制这套案例。

  还举例了其他有名的营销案例，告诉她应该在哪个节点，针对顾客的各种痛点，将这些成功的例子投放进理发店的经营之中。

  甚至每一步成功的可能性和风险评估，都跟她分析的淋漓尽致。

  短短十五分钟的课间，唯怡记了满满登登几页纸。

  老师见她听得认真，问她：“是要写篇关于理发店如何成功营销的论文吗？”

  唯怡笑着回答：“不是的老师，我现在正在经营一家理发店，初期阶段，规模还很小。”

  老师非常惊讶，夸她：“年少有为啊。”

  她仔细打量了一眼面前的女孩，她性格好、不怯场，沟通过程中能听出女孩非常有经商头脑，带着股敢拼敢闯、不怕失败的劲儿。

  但是目前还缺乏一些经营的实战经验，想法不落地，对营销商品的案例理论基础也认知不足。

  但好在她很愿意琢磨消费者的心理，敢于投入、目光长远。

  唯怡唇角压不下：“老师，你先帮我保留着这句话。等我成功之后再拿出来，到时候我逢人就说‘我可是被j大教授认可的理发店主理人’！”

  “没问题啊。”老师打趣她：“那我到时候也要逢人就讲，我可是全国连锁理发店主理人的老师！”

  唯怡害羞道：“以后您来店里，不光所有项目免费，我还要按照超级贵宾的待遇招待您~”

  老师：“行，那我多去几趟。”

  这个女孩的性格但真挺讨人喜欢。

  两人又聊了几分钟，直到上课唯怡才抱着手机和笔记本回去。

  通过聊天唯怡知道了老师并不是j大的全职教师，本职工作是一家小公司的营销总监，被j大特聘过来为他们讲课的。

  唯怡：·0·

  全程嘴巴就没合上过。

  回去她加了老师的微信，并厚着脸皮问老师要了对方的课表。

  她暗自给自己做了规划：

  以后只要有时间，就去听三节老师的营销课！

  唯怡感慨：人啊，还是需要不断上课、学习的！

  什么都光靠自己瞎捉摸，知识面太有限、太狭隘了！

  得学会站在巨人的肩膀上看世界！

  你看，现在巨人托举起来她了，视野不就一下子打开了嘛~

  学习啊学习，可真是太有意思了（语数外和小三门除外：）！

  唯怡坐在座位上，用手机搜了一下老师的名字，百度百科立马弹出来对方的生平介绍。

  里面详细记录了此人无数现象级的营销案例。

  一句话总结，只要出手，就必成大爆款。

  上面还有很多关于她的头衔。

  行业龙头公司创始人之一。

  受雇于多家顶尖公司的营销创意总顾问。

  顶尖学府j大特邀教师。

  ……

  最有趣的是上面还推测了老师的薪资。

  唯怡好奇地数了数。

  哇！

  年薪千万？

  再加上公司分红……

  这也太太太太太牛了叭！

  拥有这样惊人的履历，老师却说自己是家小公司营销经理。

  称呼全国500强的龙头企业是小公司。

  真低调啊。

  被大佬指点过这事让唯怡受宠若惊，她捧着那本记得满满的笔记本，觉得自己现在比唐僧都小心翼翼！

  这本笔记对她而言比真经还要真经！

  男主敲敲课桌，把草稿纸退回来。

  唯怡的目光从真经上转移到草稿纸上，欣喜兴奋的神色从脸上一秒散光。

  她捂住自己的嘴，努力压住哭声。

  数学！

  我真心待你，你就是这样回报我的吗？

  唯怡咬牙切齿的核对检查，然后疯狂算算算算算，改改改改改改……

  其实她现在已经比刚学习时强的没影了，很多题目已经知道解题的正确步骤。

  但总是算着算着就错了。

  过程一错，剩下全错。

  唉，唯怡叹气，改完了之后又做了几道类似的题，一一对完答案，又咬着牙去死磕微积分了。

  -

  j大的其他6家理发店这两天生意惨淡的厉害。

  他们已经听说了西门口那家理发店爆火的事。

  店里的客人越来越少，流水也直线下降。

  老板望着空荡荡的理发店，愁的睡不着觉。

  奈何西门理发店的价格定的太低，8.8元。

  他们根本跟不起，如果他们也卖8.8元，人工、水电和房租压根不够开的，直接玩完。

  有人凑过来，给他出主意：“老板，这两天客人都跑别的理发店去了，咱不能这样看着人家挣钱，自己干着急啊！就不能给他们找点事吗？”

  “怎么找？”

  “去店里转一圈，挑挑刺、找找麻烦，给个差评，然后在网上发酵发酵，闹大一点。”

  “谁去？”

  “我去。”

  “……但是我听说他们店现在根本排不上号，等咱们排上了，黄花菜都凉了。”

  “不就是号吗，放心，我能搞到。你就说这个方法行不行就完了。”

  “就这么办吧，就算恶心他们一下也是好的，生意全被他们抢走了，别人怎么活？”

  “是它干的太绝了，一点活路不给别人留，那就别怪我们反击！”

  “这件事办好了，我直接升你为店长。”

  “瞧好吧！”

  -

  当天唯怡并没有着急使用饥饿营销的策略，只是先把各个平台的洗剪吹团购链接修改了。

  改成了“已卖完，暂时无法购买”状态。

  然后回到店里，继续为客人理发。

  半个小时一位顾客，表哥剪得过来，她暂时还有些困难。

  经过这两天的磨炼，她勉强把时间提升到了45分钟一个头。

  几位预约顾客按照时间来到后，需要坐在沙发上再等她一会儿。

  顾客们倒都没觉得有啥，连上店里的wifi看手机，也不催她。反正现在去哪个理发店都得等位，这家剪得好又便宜。

  等会儿也值得！

  到了中午，有位男顾客按照预约时间来到，看她还没给上一位剪完，语气不善地问：“不是到我了吗？怎么还没剪完，你让其他顾客插队了？”

  “没有帅哥，上一位顾客还没剪完，你在沙发上稍等一下。”

  “还要等多久？”

  “大概半个小时吧。”

  “这么久？！那你们店搞这个预约时间有什么意义？”

  “不好意思，这两天人太多了，不预约剪不过来。你耐心等一下，我们会尽快的。”

  男生不满意她的解释，大声嚷嚷：“顾客按照你们约定的时间来了，你们自己却没剪完，让顾客在这等着，你觉得这样合适吗？”

  唯怡解释：“预约时间只能提供一个大概的时间范围，每位顾客剪发要视情况而定。今天上午烫染的顾客多一些，就耽误了点时间。”

  男生不依不饶：“我不想听你的这些借口，顾客不按时过来你们就要过号，让顾客重新排队。我们按时来了结果你们却不准时，还没有任何惩罚，有这样双标的道理吗？”

  这种时间只供参考，哪有那么精确的。

  就算再着急，也要等上一位客人剪完才能服务下一位啊。

  更何况8.8元的套餐，已经够优惠的了，何必再在时间上咄咄逼人呢？

  盛浩脸色黑着放下剪刀，想要跟他理论理论。

  唯怡示意他不要管，继续跟对方解释：“不好意思帅哥，今天确实客人太多了，我们也不是故意超时的。但让您等位了，确实是我们的疏忽，非常抱歉。你看这样行不行，我们……”

  不等她提出解决方案，那个男生打开手机，对着唯怡开始录像。

  男生：“大家看看，这家理发店好牛气啊！不允许顾客晚点，晚了就过号！

  结果现在顾客按时到店了，但是他们却让我等半个小时，我问她是不是让别的顾客插队了，她还不承认！说什么因为上午顾客太多了！

  既然顾客太多，你们接待不过来，那为什么还要放这么多号？

  而且没剪完不能提前说？跟顾客沟通一下很难吗？

  这么不把顾客当人的店我真是第一次见！没有任何诚信意识，生意真的能长久？”

  盛浩闻言又忍不住脾气，剪刀扔在桌子上，转头怒视对方：“你说什么？”

  唯怡再次按住他，摄像头面前决不能随意发火，给人抓住把柄。

  唯怡看出来人不想理发，而是故意找茬的。

  于是她一点也不恼火，笑着提出解决方案：“帅哥，这样吧，如果你有事可以先去忙，等这位顾客剪完我就立马联系你。”

  唯怡：“而且为了表示歉意，我们可以免费赠送您一个头疗项目，您看可以吗？”

  男生显然看出盛浩脾气不好，故意刺激他：“你们这家理发店的理发师脾气那么大，当着顾客的面摔剪刀，冲顾客吼，还用这种眼神盯着顾客，这种态度哪个人敢来你家理发？”

  盛浩果然被他气的火冒三丈，朝他走过去：“你的生意我们不做了！出去！”

  “真厉害啊，大家看看，这家店就是这么对待顾客的！怎么？是不是还要打我啊？”

  盛浩指着门口：“立马出去，我们不做你的生意！”

  那人拿到了想要的东西，没再纠缠：“你们走着瞧！”得逞地走了。

  盛浩很生气，脸色铁青。

  唯怡从来没见过表哥这幅模样。

  唉。

  这两天顾客太多，他俩都太忙太累了，情绪控制不好也正常。

  唯怡没说什么，安抚他：“没事，继续理发吧。”

  盛浩深吸一口气，缓了缓拿起剪刀，跟店里的顾客道歉：“不好意思，让你们受到惊吓了。”

  两位顾客倒还好，公正道：“也不怪你们，他找事在先嘛，而且说话那么难听，搁谁都听不下去，不过……他好像都录下来了，不知道会不会影响你们生意？”

  冷静下来，盛浩也意识到自己刚刚太冲动了，闷闷的，没说话。

  生意好不容易有点起色，可千万被他搞砸了。

  唯怡却没表露什么担忧和惆怅，还有心情和顾客开玩笑：“没事，有你们当证人，我们才不怕他！”

  盛浩神色担忧地朝她看去，唯怡回他一个安心的眼神。

  盛浩那颗已然慌乱如麻的心，被她安抚之后又缓缓安静了下来。

  接下来一切顺利，没再发生什么插曲。

  但总有点山雨欲来风满楼的味道。

  当晚，这件事被人恶意剪辑、断章取义发到了网上。

  作者有话说：

  无