斯涅尔定律 第8章

  第8章

  她没有马上回答。

  手指搭在笔记本的边缘，目光落在桌子的某处，像在认真消化刚才那些话。

  得罪过的客户，准备离职的同事，一个谁都不想接的烂摊子。

  但孙家强没有强行分配。

  他问了一圈，被拒了，就没再继续劝说。

  当经理有时候也挺难。

  几秒后，她抬起眼，看向孙家强，“经理，我能说实话吗？”

  孙家强点头：“畅所欲言。”

  她笑了一下，笑得有点不好意思，像是提前为自己的不识抬举道个歉：“我才来没多久，那些客户我一个都不认识……就算听您的接了，我可能也搞不定。”

  这话说得坦白，反倒让人没法反驳。

  孙家强也听出了拒绝的意思，点点头：“没关系，大家实在不想接，我再想……”

  “经理。”

  阮念忽然开口。

  孙家强停顿，看向她。

  阮念的手指在笔记本上轻轻压了一下，“如果对全组kpi考核有帮助，我可以试试。”

  声音不大，但很清楚。

  旁边rose愣了一下，侧头看她。

  anna也挑了挑眉，目光里多了点意外。

  白敬夜原本在看手机，闻言也抬起头。

  阮念没有看他们。

  她只是看着孙家强，继续往下说：“经理，我有个想法，我想先看一下她手里几家大客户的详细情况。”

  “以前合作到什么程度，为什么闹僵，还有没有能说得上话的负责人。”

  她顿了顿，“如果还有挽救的机会，我可以试着跟进，如果确实已经没法回头，那也不用白费力气了。”

  孙家强没打断，继续听着。

  “还有一个小请求。”

  “你说。”

  “需要您陪我跑几家，有些客户，我一个新人去敲门，可能门都进不去。

  您带着我把负责人重新对接上，后面我再继续跟，如果拜访一遍，发现有些客户确实有机会，我会全力跟进。”

  她说完，抬头看向孙家强，眼神坦诚：“您觉得可行吗？”

  语气里没有推脱，也没有逞强。

  只是很平静地把问题拆开，把她能想到的表达明确，然后提出需要上级支持的方面。

  会议室安静了几秒。

  孙家强看着她，目光里多了一些不同寻常的东西。

  他点点头，语气比刚才轻松了一些：“可以，你先看资料，看完我们找个时间再聊。”

  旁边白敬夜接上一句：“思路挺清楚啊。”语气里带着点意外，也带着点认可。

  坐在角落的张诗月这时接话：“她一个人跑那么多家客户顾不过来，我手里的事最近不算太多，有需要就叫我。”

  “行啊，下次开会你也来参加。”孙家强一脸欣慰。

  张诗月没有多说什么，只是对她眨眨眼，像在说：放心，有我在。

  阮念默默记下。

  职场里的人情，早晚都要还上。

  但张诗月从不是为了让她回报，才帮她。

  销售部门说白了就是利益场，每个人都在计算得失，例如：客户优不优质，提成够不够高，时间值不值得付出……

  anna和白敬夜有资历、有资源，说话做事都有考量；rose新来没多久，业务不熟练，能不出错已属不易。

  张诗月手里的客户资源足够让她在工作上游刃有余，她完全可以视而不见。

  但阮念记得，刚入职时自己什么都不懂，是张诗月带着她跑客户，教她怎么跟医生开口，怎么递资料，怎么在对方不耐烦时还能把话说完……

  这些事，她原本可以不做。

  但她却不求回报的帮了阮念一次又一次。

  为什么呢？

  阮念有时候也在思考。

  思来想去，她觉得生命中有些东西是用逻辑解释不清的，比如友好的善意，比如没有理由的偏爱。

  这也是生命之所以温暖的原因。

  ……

  会议继续，大家为了那突然增加的五百万kpi开始出谋划策。

  几个人你一言我一语，多了对资本家的批判，气氛比刚才轻松了不少。

  阮念听着，偶尔记两笔，但大部分时候在观察同事们的反应。

  刚才，她猜到大家都不愿接手烂摊子，但没想到原本准备拒绝的话，在感受到经理的难处后改变了主意。

  她也不知道怎么就开口说了那句“想试试”。

  或许是因为，孙家强带他们到现在，没亏待过谁。

  在那一瞬间，八组主人翁意识突然觉醒，她觉得应该多一些担当。

  因为这个烂摊子就算没人接，最后也落不到别的组头上。

  孙家强没办法把它丢出去，大概率只能招个实习生先顶着。

  可实习生能顶什么用？

  客户认的是熟面孔，是能说得上话、值得信任的人。

  阮念没有逞强，也不是想当烂好人。

  只是觉得如果没有人接，那她试试也可以。

  万一那些客户还有机会呢？

  不试试怎么知道结果。

  ……

  “行，这件事我去跟上级沟通。”孙家强说。

  他顿了顿，语气随意了些，“除此之外，还有两件小事。”

  “第一是江医生还在我们公司挂职的，为了避免跟董事长称呼上的重复，人事那边提了，以后见面就叫「小江总」。”

  “第二，还是打卡考核的事儿。虽然现在都说不合理，同事们都在积极反映，但是这段时间，在本地的还是一周最少打卡三天，出差的也要记得外出打卡，地点照片都不能少……”

  两件事说完，会议室里没人接话。

  但每个人都听懂了。

  比起那五百万怎么完成，这两件事才是公司真正的规矩。

  ……

  散会的时候，几个人陆续往外走。

  白敬夜经过她身边，拍了拍她椅子靠背：“阮念，有好消息，走，去茶水间，哥跟你说。”

  阮念抬头看他，见他神神秘秘的，以为他又要推荐附近哪家新开的饭店。

  她把笔记本递给张诗月，让她帮忙带回工位。

  张诗月接过，目光在白敬夜脸上扫了一下，没说什么。

  两人一前一后往茶水间走。

  走了两步，白敬夜忽然抬手，在她肩膀上锤了一下，带着点欣赏的力道：“小阮，你可以啊。”

  阮念被锤得往前一栽，揉了揉肩膀：“……”

  白哥你手劲有点大了，实在无处发泄可以下地耕二里地。

  默默抗议。

  “刚才那话说得挺有想法的。”他笑了笑，语气里显现出长辈看晚辈的欣慰，“思路可以的，我们八组就需要你这种积极又热爱工作的好同事。”

  听着不像是夸她的话。

  茶水间在走廊尽头，拐个弯就到了。

  空间是开放式的，放着三列设计感十足茶几和沙发，阮念走进去，一眼就看到圆弧沙发角落里坐着一个人，前面的大理石圆桌上放着一杯咖啡。

  那人穿着黑色运动服，脚上踩着一双拖鞋，正低着头看手机。

  姿势很随意，应该是来公司取快递的，顺便坐在这里歇会儿。

  阮念没多看，走向咖啡机。

  白敬夜跟在她后面，从柜子里拿出一个咖啡纸杯，放在咖啡机上，点了「美式」按钮。

  伴随着咖啡机嗡嗡的运作声，他侧过身，凑近了些。

  “小阮……”

  阮念正伸手去拿新的纸杯。

  “白哥给你找了个男朋友。”

  手一抖，纸杯掉在地上，滚了两圈。

  阮念僵在原地，看着那个无辜的纸杯，脑子里嗡嗡的。

  坏了。

  她上次让同事帮忙介绍，她的好同事真的当真了，还这么快就有了人选。

  不过……奶奶催得紧，如果接触接触，奶奶那边也好交差。

  老人家知道了她在努力处理感情问题，起码能撑过一阵子。

  “别这么激动。”白敬夜把咖啡纸杯捡起来丢到了垃圾桶里，“他条件很好，父母是职工，都是初中老师现在退休了，家里只有一个儿子，在国企工作，收入不低的，今年二十九岁，哎？你多大来着？”

  阮念转过身，继续拆纸杯的包装，耳朵有点热。

  “白哥，你的咖啡好了。”

  “还挺快。”他端起来喝了一口，给她腾出位置。

  “二十四。”阮念把咖啡杯放在指定位置，点了一下「拿铁」按钮。

  “那正好！等下个月过了年也就二十五了。”白敬夜眼睛一亮，“大四岁，事事如意的意思。”

  “我等会把他微信推给你，这人呢，人品不错，就是吧……”

  他斟酌了一下用词，“有点胖，不过个子也高，为人也老师……你不然周六日跟他见一面？”

  “呵呵……”阮念觉得自己的笑容有些干燥，但还是礼貌的应了下来，“好，我不太颜控，主要是性格合得来就好。”

  这话是不是虚伪过头了？

  她要不是颜控，也不至于暗恋某个人这么久。

  “那敢情好！”白敬夜一看这事有戏，又凑近了一点，小声说，“我俩也算有点亲戚关系，放心，哥给你介绍的绝对靠谱！”

  “谢谢白哥。”阮念撕开糖包，往咖啡里加了三份糖，还是难掩内心的苦楚和尴尬。

  想到要去见一个完全不熟的人，为了谈恋爱刻意见面，总觉得哪里怪怪的。

  可能她还没有适应当代社会快节奏的恋爱观吧。

  那正好见个面，跟上社会的潮流。

  谁让她托了同事介绍呢！

  麻烦了别人又要放人鸽子，以后再想求人帮忙可就说不出口了。

  “成不成，我都请你吃饭。”阮念笑笑，这句话倒是10000%的诚心。

  “别客气别客气，应该的。”

  ……

  坐在角落里的柯瑞看起了热闹。

  他本来是追着江屿深来公司转悠的，江屿深去开会了，他就随便找个地方呆着，结果在茶水间看了一场介绍相亲的现场直播。

  他趁两人不注意，悄悄举起手机，拍了个视频，发给江屿深。

  「江大总裁~江大名医~」

  「我发现你的同事在……」

  「视频5s」

  几秒后，手机震了。

  江屿深「？」

  “我擦？不是开会吗？回这么快？”

  他继续打字。

  「你的员工好像正在讨论人生大事」

  「不过这女员工看上去还挺不错的，能不能介绍给我？」

  柯瑞放大视频，仔细看了一会儿。

  身材挺好，头发短短的，站在咖啡机前，背影看着挺乖，他最近就喜欢这一款。

  这时，白敬夜说完提前离开了，阮念正在拿着勺子搅动咖啡，看上去心不在焉的。

  柯瑞放下手机，站起来，朝她走过去。

  走到她身边，他忽然凑近，猛地“嘿”了一声。

  阮念被吓得往后一退，手里的咖啡晃了晃，差点洒出来。

  她抬起头，看清眼前的人。

  黄头发，黑色运动服，脚上踩着一双拖鞋，正咧着嘴笑，笑容有点贱兮兮的。

  不是快递员来取快递的？

  她皱起眉，这人有点眼熟。

  “我去！”柯瑞眼睛瞪得很大，“阮念？！真的是你啊！！”

  “你是……”她皱起眉。

  “我是你高中同学，柯瑞啊，我们两个还在过一个班，之前我们还住一个小区呢！”

  柯瑞眼神都亮了，盯着她仔仔细细地看，还十分不礼貌的伸手去拽了一下她的头发，“你怎么剪头发了，变得这么短？”

  柯瑞，那个天天迟到早退、不爱学习、经常被班主任拎到走廊罚站的老同学。

  阮念没躲开，站在那里，任他拽着那缕头发，柯瑞在这里出现让她突然意识到了另外一件事。

  “哎哟！我还有你的微信呢！你呀，真是贵人多忘事！”他说着开始打开手机，翻微信。

  他掏出手机，划了几下，屏幕忽然一黑。

  “操。”他举着手机晃了晃，“没电了。”

  阮念的目光落到他黑了的手机屏幕上。

  她其实知道柯瑞说的都是真的。

  他们确实是好友，她比谁都清楚。

  八年前，高考结束后的那个暑假，柯瑞加了她微信。

  那时候她想，同班同学，住一个小区，加就加吧。

  后来她发现，他的朋友圈里有想看的信息。

  聚会、打球、聚餐。

  偶尔会有江屿深。

  只有偶尔。

  但每一次，她都存下来了。

  一张又一张，存了八年。

  她从来没有点赞，从来没有评论，只是默默地欣赏、保存，假装什么都没发生。

  她垂下眼，把咖啡杯握紧了一点。

  ——被发现了吗？

  ——是被发现了吧？

  ——他会不会告诉江屿深？

  ——江屿深知道了会怎么想？

  ——会觉得她很奇怪很可怕吗？像个变态一样默默窥视了这么多年？

  她站在那里，心跳得有点快，脸上却看不出什么。

  只是握着咖啡杯的手出了一层薄汗。

  周围传来了脚步声，皮鞋踩在地板上，一下一下，有些急躁。

  阮念下意识回过头。

  江屿深站在了茶水间门口。

  他穿着一件蓝色的工作服，是公司研发部的统一制服。

  袖子卷起，手里拿着一个文件夹，应该是刚结束了工作，来茶水间接杯水吧？

  柯瑞看到他，眼睛一亮：“大屿！你来得正好！充电器借我用用，手机没电了！”

  江屿深没动，站在那里，目光从柯瑞脸上移开，又落回阮念身上。

  阮念低下头。

  她也不知道为什么要低头。

  明明什么也没做，明明只是站在这里喝咖啡，明明……

  只是偷偷存了几张照片而已。

  作者有话说：

  “只有善良的人才最能识别善良，也最能珍惜善良。”—— 简·奥斯汀我想表达，女孩子的友谊也很美好，后面诗月也是念念的贵人。