斯涅尔定律 第54章

  第54章

  二零二二年, 五月底。

  新加坡，莱佛士大道7号滨海湾。

  阮念穿的是浅灰色西装外套，内搭白色圆领衫, 头发扎起来，露出一对小巧的珍珠耳钉。

  两个人走进餐厅的时候，客户已经到了。

  客户坐在靠窗的位置, 面前放着一杯普洱茶，正低头看手机。

  张诗月（vera）走过去, 伸出手，热情洋溢：

  “mr. li, sorry to keep you waiting.”

  （李总, 不好意思让您久等了。）

  李总抬起头，打量了她们一眼, 站起来握了手：

  “no worries. i just got here, too.”

  （没事, 我也刚到。）

  三个人坐下，服务员递来菜单。

  vera没有急着接, 而是微微侧身，把菜单让给李总。

  阮念（samy）：

  “please, go ahead. we’re not picky.”

  （李总先点，我们随意。）

  李总随意点了一些，然后直接步入正题, 抬头说：“the supplier we were working with ran out of stock. so now, we're in urgent need of glp-1 peptide api.”

  （之前合作那边断货了，我们呢，现在急需要glp-1多肽原料药。）

  「glp-1多肽原料药：这是一种用于生产新型减肥药和糖尿病药物的核心化学成分」

  vera顺势接话：

  “then， mr. li, is it convenient for you to take a look at our proposal now?”

  （那李总，现在方便看看我们的方案吗？）

  samy从包里抽出文件夹，翻开，解释道：

  “shall i go through the pricing for you?”

  （我给您介绍一下报价吧？）

  samy语气稳定，认真地说：

  “mr. li， we lock the price for six months， 1.5 points lower than what you're paying now. and we run multiple tests on every batch — so you only get products that pass.”

  （李总，我们提供半年锁价，比您现在的供应商低1.5个点，每一批货物都会经过多道检测的，确保您收到的都是合格产品。）

  「半年锁价：承诺在六个月内，不管市场成本怎么涨，都按这个价格供货」

  李总皱了皱眉：

  “six months? others do yearly.”

  （半年？别人都是一年起签。）

  vera微微一笑，语气笃定：

  “you know glp-1 peptide apis. most suppliers can only lock prices for three months. but we ensure stable sourcing and production — no sudden shortages like your previous supplier.”

  （glp-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）

  “for the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need. no need to start with 500kg. stable quality and quick delivery within two weeks after order.”

  （首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）

  李总沉默了片刻，语气压低了一点：

  “hmm...the price is still higher than what i had.”

  （嗯...还是比我原来的价格高。）

  vera笑了笑，耐心解释：

  “mr. li， we understand the price is slightly higher. but given your current supplier has stopped supplying， the real cost to you is the downtime of your customers.”

  “think about it a single day of downtime will cost you way more. that little extra on the api? it's really nothing compared to that.”

  （李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）

  samy接着补充道：

  “no sudden shortages. pharmaceutical-grade. documents filed. we cover shipping and customs. every batch: test report， traceable source， data matches our filings.”

  （我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）

  李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。

  然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。

  李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“you two ——are you partners？”

  （你们两个，是合伙人？）

  张诗悦夹了一口菜，“she's my operations director.”

  （她是我的运营总监。）

  李总看了阮念一眼，“someone from operations… coming out to talk to clients？”

  （做公司运营的……跑出来谈客户？）

  张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“back when samy was doing sales in china， she ran circles around me. i still need her.”

  （samy以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）

  阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。

  商业互吹，打住。

  张诗悦面不改色，转头朝着阮念挑了挑眉。

  ……

  签完合同，两个人走出餐厅，钻进车里。

  张诗月把文件夹往后座一扔，长长吐了一口气。

  “卖了五十公斤，也不错，算个开始。”

  阮念发动车子，松了口气，“算一下，这单我们能挣多少？”

  张诗月掏出手机，打开计算器，快速点了几下。

  “运费和清关我们全包，他价格压得也不算狠……”

  她把屏幕转给阮念看，“毛利大概这个数。”

  阮念瞥了一眼，手机上显示2.7万新元。

  大约15万元人民币。

  “不算多。”张诗月自己先笑了，“但算是真实的利润。”

  “嗯。”阮念打了一把方向，拐上回公司的路，“慢慢来，已经开始盈利了。”

  张诗月靠在座椅上，看向阮念：“你还记得去年这时候吗？”

  张诗月也没等她回答，自己往下说：“我们几个人挤在那个破办公室，空调都是坏的，你跟我在大太阳底下搬样品的箱子，搬完两个人坐在楼梯间吃盒饭。”

  阮念也笑了：“嗯，公司那时候真没钱，我连买盒饭都要比价。”

  “是啊。”张诗月看着窗外，“现在算是熬过来了。”

  阮念：“最起码现在公司慢慢好转了，贷款能还上了，也算步入正轨。”

  “是啊，不容易啊，想想你都来帮我一年了，时间真快……”

  张诗月转过头看她，眼睛里不再是曾经工作时的野心勃勃，而是温和坚定的眸光，“别看我们现在订单量不大，但是我觉得啊，后面肯定会有大单等着我们。”

  阮念点了点头，打了一把方向，车子拐进另一条小巷子，“走吧，回公司，还有报价单要做呢。”

  “要我说，你也别太拼了，白天工作晚上还去私教补习班学英语，都没有自己的生活了。”

  “没事，在这里英文必须得流畅，我感觉我还得继续学一段时间。”

  “你够流畅了，今天说的比我都溜，别对自己要求太高了，适当休息也很重要。”

  张诗月伸了个懒腰，“念念，你就把我放在前面那条小吃街，我去买点夜宵。”

  “嗯，好。”

  阮念把车开到公司楼下的停车场，熄了火。

  引擎的震动消失了，车厢里忽然安静得像一间密室，她坐在驾驶座上，没有下车。

  这一年多，她把所有的积蓄都投进了这家公司。

  和两个合伙人一起创业，从零开始，从三个人到现在十几个人，从一间破办公室到现在的大一些的办公区。

  最近这段时间特别忙，她这一个月几乎睡在公司，做报价，找意向客户，跟供应商反复确认细节。

  她比另外两个合伙人更拼，忙起来就不用想别的事。

  不会在深夜想起奶奶，也不会想到某个代表过去的男朋友。

  她把所有的时间全部填满，工作，健身，睡觉。

  一天二十四小时，规划得明明白白。

  不久前，连抗抑郁的药都停了，累到没有时间去在意情绪。

  她坐在驾驶座，从背包里拿出一个乌龟玩偶，她把它举到眼前，对着车窗外的光，看着它绿豆大的眼睛。

  她喃喃自语：“两年了，你应该已经结婚了吧？”

  会是赵若宁吗？

  她想起离开前，最后见到赵若宁的那天。

  阮念是被保安推进她的办公室的。

  赵若宁坐在办公桌后面，穿着一件象牙白的真丝衬衫，头发低低地挽着，像一幅画里的人。

  她看着阮念，语气是完全不加掩饰的轻蔑：“阮念，成年人之间没有那么多的爱情，我跟他各取所需，双方父母也都很满意，不久后我们会结婚的。”

  “而你们本就不是同一个阶层的人，我劝你不要做白日梦了。”

  “你看，即便你不想来，我也可以让保安随时把你带进来。”

  “你的工作也是，屿深可以帮你，我同样可以用一句话，就让你彻底离开诺睿华。”

  “你不会以为，你为公司签下了大单，就我配得上他了吧？”

  赵若宁轻笑了一声，“如果屿深真的爱你，真的在意你，他不会不联系你，他现在的沉默，就是他的态度。”

  .......

  阮念攥了攥手里那只小乌龟。

  脖子上的围巾有点歪了，她用拇指拨了一下，拨正了。

  过去了，一切都过去了。

  她逃了。

  不是她相信赵若宁说的那些话，而是她忽然想到一个现实的问题，一个她一直不敢细想的问题：

  江屿深，真的爱她吗？

  她逃到新加坡，换掉手机号，注销所有社交账号，消失得干干净净。

  如果江屿深真的想找她，真的在意她，会想尽一切办法找到她。

  可是，一年了，她一条消息都没有收到过。

  她渐渐明白了，需要证明的爱，本就不是爱。

  她应该庆幸，这一切结束了。

  可能，江屿深曾经对他的帮助，从不是爱，只是因为他是一个很好的人。

  一个善良、有同情心的人，看到一只流浪猫受伤也会去照顾。

  江屿深帮她，和帮一只流浪猫，本质上没有区别。

  之前可能是因为同情，可能是因为他们曾经的同学情谊，也可能是因为拯救者的角色让他这个阶层的人觉得有趣……

  这离“爱”还很远，甚至和她是谁没有关系。

  阮念，不要再自作多情了。

  或许他从来没有把你放在心上，也可能他早就把你忘了。

  可能在我离开不久后，他找了个门当户对的女生结了婚，这么久了，小孩都能喊爸爸了吧……

  作者有话说：

  阮念是2021年夏天离开的