炮灰垫脚石，但缺德[九零] 第112章

  第112章

  品完一杯红茶后, 程曼拎起花茶壶给段一川续上，然后从包里取出了段一川做的新一版战略计划。

  “你昨天给我的计划书我看了，很不错。”

  程曼花了一个小时细细的看了一遍段一川花了接近一个月时间完善的计划书。

  按照第一版的计划，段一川的计划还是有些假大空的。

  写的是不错, 但是很难落实, 主要的原因是太费钱了。即便是段一川选用的摩托车是最便宜的二手嘉陵仔，一辆也需要五千以上, 一家外卖站就要配备至少四个外卖员和一个接线员, 成本接近两万，再给外卖员配备bp机给门店配备电话机, 一家门店的费用接近五万。

  在后世，外卖行业之所以能够盛行, 不仅与人们的经济状态挂钩, 还与电瓶车的价格还有人手一台手机有关, 两千块左右一台的电瓶车和通讯成本的减少，大大的降低了开外卖站的成本。

  而现在，五万块钱的成本太高了, 就算外卖行业发展迅速，段一川和程曼也需要至少一年的时间才能回本。万一这个项目发展不顺，段一川和程曼又要养人又要交房租水电, 耗费的时间精力和金钱太大, 长时间内都会出于亏本状态。

  程曼是不差这几个钱, 也耗得起, 可她要考虑合伙人的感受啊！

  而现在, 许是段一川做了调料加盟生意开拓了不少眼界，他对曾经的计划书进行了调整，用带车带bp机加入去替代购车环节, 用一种新理念来诠释。

  在这份计划书中，段一川将自带摩托车和bp机的骑手称之为股东，将记单算工资美化为分成，股东们只要投入一点汽油钱和时间帮外卖公司送完一单，就会获得外卖公司的相应分红，送的单子越多，股东的分红就越多。

  除此之外，段一川还给这个计划做了一个宣传语——“每个人都是老板，每个人都是大股东”。

  这就是最基础的资本家思路啊，没钱没人脉怎么办？那就让别人掏钱给自己办事，事后还要让那人觉得自己赚翻了，面子里子全赚了！

  典型的空手套白狼！

  在生意场上，你赢一次我赢一次叫做共赢，段一川这种一石二鸟赢两次的行为那就是妥妥的双赢。

  这种人，脑子转得快也愿意去学去改进，给他足够的发展空间，未来可期。

  程曼将计划书放下：“段一川，关于选址和配备人员以及外卖站设备配备要求，你都完善的很好，带车入股的计划也十分新颖，你能把成本压缩到了一万元以内，这确实是一件很厉害的事情，可惜有一点你没考虑清楚，那就是人心。”

  “外卖行业不像服装行业，可以申请专利！一个行业只要盛行，就会有人蜂拥而入想要跟着喝汤。有摩托车有bp机的人都不差钱，若是那些股东升起另起炉灶的想法，合起伙来把我们踢出局，我们也只能咽下这口气，好不容易打开的市场也很有可能便宜了他人。”

  “我的建议是把带车入股计划改为入职送车计划，大幅度的宣传入职就送摩托车送bp机，把一部分想买摩托车和bp机的年轻人吸引过来。现在银行正在大力发展贷款业务，我们可以与银行签订贷款协议，让那些年轻人从银行贷款买车买bp机，每个月的骑手工资都会扣出一部分用以偿还贷款。”

  “这样一来，既解决了成本问题，也增加了骑手们的压力，将他们更牢的绑在外卖站这艘船上，你觉得这个办法可行吗？”

  程曼才刚说到入职送车计划时，段一川就已经有了思路。

  这就是天赋型选手的好处，当有人给他打开了一点思路，他就立刻能够往下延伸，将计划更加完善：“程曼，我觉得这个办法可行性很高，如果展开的话，我们还能够从中获得更多的利润。”

  “目前来说，银行的贷款额度缺口很大，车行以及bp机商家也是开门做生意的，贷款协议可以签，摩托车和bp机也要买。但是我们可以跟银行还有商家们商谈，要求一部分的返佣，这样即便是骑手入职没多久就离职，也能确保我们保证我们能从中赚钱部分利润。”

  “这笔利润我们可以用来作为发放给骑手的底薪，只要他们每个月的工作时长达到标准也没有出现消极怠工的现象，我们可以给骑手们提供足以支付贷款和基本生活的底薪。这样一来，即便是前期外卖生意不赚钱，我们也能达到收支平衡，上人留人。”

  绝，这个想法简直不要太资本家！

  还真别说，段一川这个想法比程曼的好多了，同样压低了成本，还能从中赚取利益，更绝的是明明羊毛出在羊身上，但他就是能赚一波口碑，让人家觉得他是良心商家，贴心得很。

  程曼从中学到了不少，思路顿时就打开了，激动的起身准备去拿纸笔记下，膝盖直挺挺的撞上实木做的茶几，疼的她倒吸一口凉气。

  段一川吓得起身：“没事吧？”

  程曼坐回到沙发上，眼泪都疼了出来：“缓缓就好了。”

  “站起来干什么？”

  “拿纸笔记点东西。”程曼轻轻的揉着撞疼的地方。

  “在哪？”段一川的声音有些沙哑。

  “门边有个柜子，柜子的第一个抽屉里边就有。”

  “给你。”段一川将纸笔拿给程曼，又将水果和茶水点心离程曼的方向挪近：“我出去一下，马上回来。”

  他打开门离开了，透过窗户，程曼能看到他离开房间后就开始小跑的身影，她垂眸捏住了那支绿色的升降式圆珠笔，心底有些发酸。

  没过多久，段一川就带着一瓶崭新的红花油回来，他指了指程曼的膝盖：“青了一大片，用点药揉开吧。”

  “谢谢。”程曼接过红花油，轻轻的揉着。

  她是怕疼的，用的力道很小。

  “你这样不行。”段一川皱眉：“我让姜悦来帮你上药吧？”

  “不要，阿悦看见了又要念叨了。”程曼有些抗拒，姜悦那个大喇叭，她知道了就意味着刘巧玲等人全都要知道。

  到时候程家姜家两家的长辈又要小题大做，念叨个没完。

  长辈们的心意是好的，但是程曼有点招架不住。

  段一川看着那大片的青色，沉默了片刻：“要不要我为你上药？”

  “啊？”

  红花油的味道有些刺激，程曼此刻很清醒，她知道自己应该拒绝的，但是段一川那张俊脸就摆在那，程曼也不知道自己怎么想的，拒绝的话刚斟酌好，头就已经点了下去。

  段一川坐到程曼的腿边，倒了些许红花油在掌心搓热，然后掌着程曼的腿，用适当的力道在她的膝盖处揉搓，将淤青给揉散。

  程曼轻吸口气：“轻点。”

  “嗯。”段一川嘴上应着，手上却没有放松力度，而是打开话题转移程曼的注意力：“羊城好玩吗？”

  “还行吧。”程曼侧头看着膝盖部分，段一川的手指修长，骨节分明，覆在她的小腿处，有种莫名的色气。

  “怎么了？”段一川感受到了视线，抬眸看她。

  “没........”程曼挪开视线，脑子快速转动：“突然想到了在羊城发生的一件事情。”

  “什么事？”

  “羊城不是也靠海吗？我们这一趟去羊城时，也去那的海边玩了一天。浩浩在沙滩上写了不高兴三个字，然后冲着大海呐喊，让大海带走他的不高兴。”程曼顿了顿，有些故弄玄机：“结果你猜怎么着？”

  “然后退潮了？”段一川猜测道。

  程曼摇了摇头，忍俊不禁：“海浪把高兴两个字卷走，就给他留了个不字。”

  “那确实很有意思。”段一川轻笑，松开了手：“好了。”

  程曼戳了戳膝盖部分：“好像是没刚刚那么疼了，谢谢了，下次有机会请你吃饭。”

  “有空请我去看海吧。”段一川看着程曼笑了笑：“我还没看过海。”

  松镇下边的几个村都靠着海，程家人若是想看海了，就是几毛公交车费的事情。

  但是段一川不同，他的原生家庭就摆在那了，不允许他有多余的时间和金钱浪费在看海这种享乐的事情上。

  等到出了社会条件变好了后，他也在忙着奔波，将自己压的喘不过气来。

  他曾以为自己终其一生也就那样了，他会一直背着那两条所谓的人命被段家人被黄明压榨，像他这样的人就不配拥有未来。

  一直到那天在台球厅门口，他终于挣脱了那个束缚住他二十年的枷锁。

  恍然之间他听到了自己的心在狂跳，心动和心安同时出现。

  这种感觉段一川很难形容，读书时他也曾在心里有一套择偶标准，他要找一个专心家庭温柔贤惠的女人。

  心动的那一刻，他才明白，标准都是留给将就的人，当那个心动的人真正出现之时，就是抛弃曾经设定的所有标准的一瞬。

  内心有个声音告诉他：“试试吧，总得给自己一个机会。”

  他在用自己的方式笨拙的追求程曼，虽然他不知道这个方式会不会太过内敛含蓄，但他不希望因为自己的喜欢，让程曼为难。

  因此，几乎是说出话的一瞬，段一川就又接着道：“还是请吃饭吧，我听说附近的那家黄鱼面不错，有机会的话请我吃一碗面吧。”

  此时的段一川就像是一只很少得到爱抚的小猫，偶尔试探的伸出爪子，没有得到触碰后，便会很快的跳回了自己的舒适圈装作若无其事的样子。

  程曼心软了。

  不就是看个海吗？好朋友一起看个海怎么了？

  没毛病啊！正常得很！

  程曼说服了自己，轻声道：“段一川。”

  “嗯？”

  “月底的时候，一起去看海吧。”

  段一川熨平的裤腿被他抓出了褶皱，清俊的眉眼笼着温柔的光：“好。”

  作者有话说：

  无