炮灰垫脚石，但缺德[九零] 第129章

  第129章

  蒋太太知道自己和程曼之所以坐在这张桌上还是为了一个利字, 临山市的地盘那么大，空白的市场至少能装得下七八间不晚门店。

  程曼没理由为了她张丽君一个人放弃其余的大好市场不去开放，程曼没有先斩后奏自己吃下临山市的市场，而是先隐晦的询问自己的意见, 已经是很厚道了。

  蒋太太顿了顿, 开口道:“曼曼，迎宾路这边的生意挺忙的, 人员也很紧张, 不过目前为止，还能咬牙撑住, 但是等杂志开售以后，可能就顶不住了。我和家里那位也商量过了, 打算在临山市再开三家不晚, 每个区域都照顾到, 这样既可以照顾到一部分住的较远的客户，还能扩张一下其他区域的市场。”

  三家！

  吕老板捧着乌鸡汤盅的手抖一抖，一家二十万, 三家那可是六十万！

  张丽君这娘们的迎宾路店才开了半个月左右吧，赚的有这么多？

  答案当然是没有的，但是不妨碍蒋太太将宝压在不晚和程曼身上。对于蒋太太而言, 既然明知道开不晚门店是门必赚钱的买卖, 那她为什么要把到手的钞票拱手相让？

  不管是出于利益方面考虑, 还是考虑到以后在羊城那位面前的面子, 反正临山市的市场, 蒋太太吞定了！

  钱不够？那她就去借，去信用贷款，房屋抵押贷款！就凭蒋厂长的身份还有她们临山市和松镇的房子, 凑够加盟的六十万还是能够做到的。

  程曼点了点头，她今天开会的用意也是冲临山市市场来的，她手里还留着五万，如果蒋太太没有任何表示，她就自己吃下。

  “张老板，加盟费用之前我们也说过了，二十万一间。按照临山市的人流量和面积来计算，至少要开七八家不晚门店才能接近饱和。不过我觉得有四家开在临山市三角地带繁华区域以及市中心的门店就够了，如果走几条街就能看见一家不晚，这样会给人造成不晚是一个烂大街品牌的感觉，既然决定要做轻奢品牌，我个人的意见是宁缺毋滥，你觉得呢？”

  蒋太太若有所思。

  程曼接着往下道：“张老板，既然你打算再开三家不晚门店，那么临山市的四家门店额度算是让你占完了。回头，我会让林律师再给你送一份补充合同过来，从此以后临山市市区的不晚代理权归你一人所有。”

  “程老板，这个市区代理权有什么用？”蒋太太疑惑道。

  程曼解释道：“市区代理权的意思就是在临山市区域内，所有不晚的生意都归你了，我这边只负责宣传活动以及供货送货。除此之外，为了表达不晚的诚意，所有从不晚杂志上订购服装的临山市客户，他们的出货也全都由区域代理商负责。”

  蒋太太怔了片刻：“曼曼，你的意思是？”

  “就是你想的意思，除了订货费以外，凡是区域代理商管辖内的客户，所有的零售利润不晚分文不赚。”程曼一字一顿的说道。

  蒋太太搭在腿上的手有些轻微颤抖，这里边的利润可太大了，这就相当于她花了七十五万的价格吃下了临山市不晚所有线上线下的生意。

  七十五万听起来很多，依现在的工资标准来算，普通工人一辈子都赚不到那么多。

  七十五万又听起来很少，依迎宾路不晚的情况来看，拥有活动加持的临山市市场一个多月月可能就会赚回那么多。

  饿死胆小的，撑死胆大的，该怎么做蒋太太心里清楚。

  和程曼打了一声招呼后，蒋太太神情淡定的走出餐厅，掏出大哥大给蒋厂长打了个电话，通知了对方自己的决定。

  没错，就是通知，不容反驳的那种通知！

  同一个被窝睡了几十年，蒋厂长也知道妻子的脾气，最后叹了口气也只回了一句：“不用去贷款了，当年爸妈走的时候给我和慧慧留了二十根小黄鱼，我的那十根这些年盖房子运作用得七七八八只剩下了四根，慧慧那十根她没拿走，留在家里说是给倩倩当嫁妆。”

  蒋太太咬着指关节：“你那十根我知道，你妹子的那十根小黄鱼为什么没告诉我？”

  她要是知道小姑子当初居然给了自家闺女十根小黄鱼作为嫁妆，这么些年来，两个人的关系也不至于这么僵硬。

  “她不让我说，我也没打算要她的，本来想着以后等她家老大老二结婚时塞给那两个孩子。现在你要用，就先用了吧，等以后赚了钱再给她买回来。”

  蒋太太内心百感交集，沉默了许久才说道：“老蒋，谢谢了。”

  “老夫老妻了，你跟我说这些干什么？你要是赚了钱，难道就不带着我一块了？”电话那头依稀传来孩子的声音，蒋厂长回了女儿几句，笑着道：“刚刚倩倩来问我了，她问我是不是在和妈妈打电话？这孩子今天跟我一块去了友单位，罐头厂的老李他们都说咱们这闺女教得好，还问她长大以后想做什么，你猜咱家这小丫头回了一句什么？”

  “想做音乐家？”蒋太太记得女儿以前的梦想就是这个。

  “她说想做和妈妈还有程曼姐姐一样的女强人。”蒋厂长笑了几声。

  “这孩子.......”蒋太太的表情有些无奈，但也轻松了许多。

  回到餐厅时，蒋太太主动找到程曼要了合同，二话没说刷刷的在空白合同上面签下了自己的名字：“程老板，接下来临山市不晚区域还需要你们总部多关照关照了。”

  面带微笑的盖上公章收好加盟合同，程曼对于不晚的规划总算是慢慢完善了起来。

  在程曼的想法中，鸡蛋是不能放在同一个篮子中的，不晚服饰如今的意义不仅仅是赚钱，而是为了给程曼的其余行业打下基石，加深了世人对不晚这个品牌的认知，同时也在拉拢不晚杂志和不晚运输以及与段一川合作的那个不晚外卖的潜在客户。这四个企业紧密相连，进可攻，退可守，覆盖面广，对于目前的企业生态链来说是无懈可击的。

  至于未来？别人在进步的同时，她程曼也不会原地踏步！

  将临山市及下边的县级区域全给敲定后，程曼将目光投向吕老板。

  “吕老板，你来的时候不是有关于爱丽服装的消息要沟通吗？那边现在是什么情况？”

  “哦，爱丽服装啊.......”吕老板还沉浸在蒋太太大手笔吃下临山市区域市场的消息中，突然被程曼一点，他还有些没反应过来。

  想了几秒后，吕老板才记起了自己一开始跑到松镇找程曼的初衷：“程老板，爱丽服装以前只是弄服装批发，自从有不晚出现后，他们现在也开始弄起了加盟店。爱丽服装不知道从哪听到不晚二十万加盟费的事情，没少拿不晚来说事，到处打广告说加盟爱丽只需两万块订货费，不满意支持无条件退换。”

  “才两万块？还随时支持退换货。”程曼扯了扯嘴唇，这爱丽服饰还真作死。

  两万块钱对于在厂里兢兢业业工作的工人们来说是比很大的数额，但是对于省城人民来说算不了什么。在八十年代时，万元户是衡量社会经济发展的指标，是临山市乡镇区域人民追求物质生活最直接的目标，但是对于经济发展迅速的九十年代来说，万元户算不了什么。

  两万块钱就能开一家服装店，程曼相信肯定有不少人脑袋一热加盟的。

  果不其然，接着她便听到了吕老板说道：“对，就是两万块，还随时支持退换货。这活动都开了好几天了，加盟的人很多，外地来的人也有不少。现在在省城几乎每条街上都能看到一家爱丽服饰，有些热闹的街甚至还能出现两三家爱丽服饰的。”

  “还有件事，是关于我的，我前边那个的姘头应该是从爱丽的陆玉娟那里听到了我要加盟不晚的消息。那个畜生现在就咬死了我不放，在咱们还没装修的门店对面都开了一间爱丽服装，现在都开始营业了。”

  “没事，不用管他。”程曼喝了一口乌鸡汤。

  “程老板，你不懂我的意思。”吕老板这人有点实心眼：“今天我以前在贪吃市场那边的老伙计也联系我了，那王八蛋又砸了四万块钱打算在迎宾路和松镇这边也开一家爱丽。而且我前边那个的姘头和爱丽服饰现在都放话了，只要咱们不晚开到哪，他们爱丽服饰就开到哪。这明显被盯上，我们难道不还击一下吗？”

  “曼曼，这他娘的也太欺人太甚了。”姜悦也有些气不过吕老板前妻姘头和爱丽服饰的行为，她觉得这都被人打到了自家门口了，要是忍了未免也太憋屈了？

  蒋太太表情有些犹豫，但还是保持一如既往的谨慎，只是静静的看着程曼没有说话。

  任超和陆强倒是听出了一些名堂，可是他们就像是隔着几层纱布看人，模模糊糊的知道爱丽这些举动不靠谱，但又说不出哪里不靠谱。

  话都说到这份上了，程曼也就直截了当点：“吕老板，你可能不了解的我意思，我的意思是是说别管爱丽，随便它爱怎么开就怎么开，爱丽的加盟店开得越多，爱丽服装就越早倒下。”

  听到这句话，陆强赶紧上去给程曼续上小半杯红酒：“老板，你这话我听得有些模糊，你能不能给我指点指点，为什么这个爱丽服装加盟店开得越多，它就越早倒下？难道不是开得越多赚得越多吗？”

  程曼摇晃着酒杯，开始上课：“陆强，我问你，爱丽服饰打出来的广告是什么？”

  “两万块订货加盟，无条件退换。”

  “没错，两万块订货加盟，无条件随时退换。”程曼敲了敲桌面：“你知道这意味着什么吗？意味着爱丽的门槛很低成本几近于无，是个人都可以交个两万块钱开一家爱丽服装店，赚不到钱随时都可以把货退了，大不了就是亏点房租费的事情。”

  “这种事情对于加盟商来说当然是很划算的，对于爱丽服装来说却不是。我为什么会说爱丽服饰开得越多就越早倒下，那是因为每开一家加盟店，就以为着爱丽服装要多两万块钱的存货，这些存货一旦卖不出去最后的流向只会是爱丽服饰。”

  “按照吕老板刚刚所说，在省城每条街都有一家爱丽服装，这就意味着爱丽服装的市场大大饱和了，一旦那些加盟商赚不到钱开始退货，爱丽服装就会多出两万块的存货。这些存货是哪来的？都是爱丽服装用布料制造出来的，布料是从哪来的？是爱丽服装自己掏的。”

  程曼说到这里，轻轻抿了一口红酒，有意要考一下陆强：“陆强你知道这意味着什么吗？”

  这一题陆强会答：“意味着爱丽服装将会支出大笔的费用用于原材料上边，而原材料造成的存货高居不下，市场消化不了，最后只能烂在仓库里。除此之外，爱丽服饰的加盟店大量关店，会传出不赚钱没人买的名声，在客户和加盟商心中，爱丽服装的口碑基本是烂掉了。”

  “所以，吕老板你现在还觉得爱丽服装配吗？”程曼将酒杯轻搁在桌上，指尖轻轻的弹了一下筷子架。

  爱丽服装，出局。

  作者有话说：

  无