科举日常之宠夫郎养崽崽 第50章

  “那人倒是聪明，让人馋着，争相去买。”沈允良听完道，“他还是双案首？”

  “是的，去年考的双案首，听说明年会参加院试。”

  “能放得下读书人的架子在街上摆摊吆喝叫卖，这人不简单，能成大事。”

  要知道很多读书人都端着，放不下那份清高与矜持，宁愿接受乡绅、商贾、世家的资助，也不肯低头靠自己挣钱。

  很多人眼中，商人依然是低贱的行当，更别说那人还抛头露面街上叫卖。

  天下没有免费的午餐，受人扶持，将来就会受人桎梏。

  有些读书人不懂，或者懂了，但依然这样做，哎，眼光甚是短浅。

  沈允良觉得容铮这人值得亲自见一见：

  “你帮我约容铮到‘悦凤楼’来。”停顿一会，道，“时间就定在两天后吧，这两天，你派人查一下容铮的底细。”

  作为沈家的话事人，十分精明的商人，沈允良敏锐捕捉到这‘绝味卤鸭’潜藏的商机，他准备亲自跟容铮谈一谈。

  有时候，谈不成生意，大概率就是钱给不到位。

  之所以让李掌柜查底细，他是希望在谈判的时候增加胜算，而信息能成为至关重要的武器，利用得好能够在谈判的时候占据主动。

  知己知彼百战百胜，沈允良能年纪轻轻独当一面，成为庞大商业版图的掌权人，自是有过人之处的。

  他亲自出马的事，很少铩羽而归的。

  “好的，东家，我这就派人去查。”李掌柜转身，正要出去。

  “哎，李掌柜，等等，帮我再来一碟鸭舌。”夏晓洛连忙喊道。

  沈允良低头看到空空的碟子，旁边一小山堆鸭骨头，眉头蹙起，“这东西过辣，吃多了对你身子不好。”

  他拿出手帕，替夫郎擦擦手。

  “再吃一碟，鸭舌肉不多的，我没吃饱。”夏晓洛伸手摇着夫君的手臂，撒娇道。

  “多吃米饭青菜。”沈允良不答应，给他夹菜。

  “我不吃。”夏晓洛直接推开面前的饭碗，拒绝吃饭，只想吃卤鸭。

  沈允良看着比自己小了三岁的夫郎，像个孩子似的，甚是无奈，妥协：“那是最后一碟。”只能宠着。

  “嗯嗯嗯！”

  李掌柜回头看到，东家非但不生气，还哄着那明丽的哥儿，要星星要月亮都给的那种！！！

  十分震惊，不过能带着夫郎出来巡视店铺的，估计也是宠夫郎狂魔吧。

  对，“也”，他还知道另外一个十分宠夫郎的，那就是容铮。

  第66章 谈判

  容铮走进铺子，“悦凤楼”的李掌柜便上前来：“容老板，可把你等来了。”

  “李掌柜，什么风将你吹来？”

  “是这样，我的东家，想请你到‘悦凤楼’一聚。”

  容铮猜测：“卤鸭方子的事？”

  “没跟我明说，但八九不离十。”李掌柜捂嘴低语道，“要见你的是沈家未来的家主。”

  “哦，”容铮问道，“当朝最大的皇商，沈家？”

  “悦凤楼”还是沈家的产业？也是，全镇子最大的酒楼，那么多年屹立不倒，背后的人定然是不简单的。

  “正是。”李掌柜点头。

  “什么时候？”

  “现在方便吗？”

  容铮想了下，没有什么重要的事，便跟着李掌柜前往“悦凤楼”。

  来到最豪华的包间，李掌柜：“容老板请坐，我去请东家过来。”

  很快，一个身穿华服、气宇轩昂的青年大步走了进来：

  “很早就听闻容老板品貌不凡，今日一见，名不虚传。我是‘悦凤楼’的东家，沈允良。”

  容铮见那男子也就二十多岁，但眉宇间有超出年龄的成熟与稳重，他站起来拱手施礼：

  “在下容铮。今日得见沈老板，是我的荣幸。”

  “别叫沈老板，多见外，今日一聚，就当交个朋友，你叫我允良就好。”沈允良示意容铮坐下，“来，请坐，请坐。”

  沈允良见容铮长相不俗，言行从容有度，哪怕知道自己是沈家的话事人，说话依然不卑不亢，毫不谄媚，眼中闪过一抹赞赏之色。

  目前虽只是区区一个童生，但这种两个案首加持的读书人，普通的童生完全是不能跟他相提并论的。

  这人如无意外，考上秀才是必然，以后科举殿试更是大概率的事。

  跟他交个朋友也是不错。

  容铮微笑，回道：“既然如此，那你就直接叫我容铮吧。”

  二人落座，沈允良语气随意起来：“来，请喝酒。”

  容铮饮尽杯中酒，放下酒杯，问：“不知允良，找我所为何事？”

  虽知道这人想买卤鸭方子，但敌不动我不动。

  若是上赶着卖，那不就被死死压价。

  “大家是朋友，我就不多客套了，拐弯抹角什么的浪费彼此时间。而且我本是生意人，不喜欢那些弯弯绕绕，”直言道，“不瞒你说，我想买你的卤鸭方子。”

  容铮没有立刻回答，手轻轻摩挲着酒杯的边缘，不急不躁，径直对上沈允良的眼睛，他想看看沈家能开出什么价位。

  沈允良心中惊讶，想不到这人在谈判桌上也颇沉得住气，似乎有反客为主之势。

  容铮：小样，爷吃过的盐比你吃过的米都多......

  实际未穿越前，作为古武世家的传人，家中也是开大公司的，毕竟在现代，武功高强并不能当饭吃，能成为世家，没有强大的经济支撑纯属扯淡。

  他还有工商管理硕士学位呢！自小跟在老爸身边，这种谈判场面，耳濡目染。

  这也是他单身的一个重要原因，除了没遇上喜欢的，就是因为实在太忙，又要练武，又要从商。

  在这里，他并不想将自己弄得如此忙碌，专心走仕途路线就好，这样才有时间陪伴夫郎与孩子。

  二人眼神较量了一会。

  沈允良轻笑，表态：

  “我自然是带着满满的诚意而来，想必你也对我们沈家有所耳闻。你尽管开，只要价格合理，我都能满足你。”

  容铮这才缓缓开口：“我不希望别人买断方子。”

  “这是何意？”沈允良觉得容铮在耍他玩呢，“你是聪明人，该知道我们两坐在这里的目的。”

  “我想以技术入股的方式，参与卤鸭盈利的分红。”

  “入股？分红？”

  “就是卤鸭方子你拿去，但我要利润的分成。”

  沈允良蹙眉：“你只出一张方子？”

  “相比起开铺的成本，一张方子看起来确实微不足道，但是却最为关键。

  允良，你们沈家的生意不计其数，想必你比我更懂，做吃食的千千万万，但要做得出彩与长久靠的是味道上的卓越。

  能让食客们念念不忘，这才是最难的；否则，就算你开多少间卤鸭店，也不见得盈利客观。”

  沈允良眼神锐利：“你倒是懂得不少，那你想要多少分成？”

  “三成。”

  沈允良眯起眼睛，一连三问：

  “你知道我若要在全国铺开卖卤鸭，利润能去到多少？你真觉得你的方子能去到这个价值？是不是有点狮子开大口呢？”

  “若没有我的方子，你只能开铺卖其它卤鸭，而不是‘绝品卤鸭’。值不值这个价，这个需要你去衡量。”

  沈允良被容铮这番话噎了一下，他意识到对方并非等闲之辈，转而问道：“那能告知你的铺子开了一年多，确切的利润是多少吗，我需要了解清楚，才好做出决定。”

  见容铮犹豫，继续道，

  “听闻你已经在府城买了宅子，应该是准备前往府城备考院试了吧；

  而且家中也没信得过的亲族；

  嗯，既然你能来赴约，应该也希望我们能谈妥这次合作。”

  这沈允良还是有两把刷子，还懂得去查一查自己的情况，知道自己要不卖方子，要不关铺子。

  容铮见沈允良差不多妥协上钩，也不藏着掖着，就详细说了营业额、成本、利润等等。

  沈允良震惊，这小小的铺子，竟然一年能挣一千多两。

  他沉默良久，经过一番深思熟虑，终于开口：“我只能给你两成。配方虽然关键，但开铺子、经营等都得我这边安排，你占三成太多了”

  容铮闻言，心中暗自松了一口气，他的预期本就是两成，只是得装一下为难......

  沈允良见容铮犹豫，继续说服："能将‘绝品卤鸭’快速做大，除了我沈家，你应该找不出第二家。这应该是你目前最好的选择。"

  片刻后，容铮才缓缓开口：“允良言之有理，既然你如此诚意满满，我也愿意退一步，接受两成的分成。”然后微微一笑，提出了自己的附加条件，

  “那你需要答应我，这家镇上的卤鸭铺子在三年内要购买‘安和村’养的鸭子。”

  沈允良有点诧异，想不到容铮能替自己村子着想，胸怀够宽广。