新官路商途 新官路商途 第112节

  不要说五年内会将保健品子公司百分之二十的股权直接转授给管理层，将来时机恰当，直接将宿云生物的保健品业务出售掉，他都不会眨一下眼睛。

  他甚至期待这一刻能早日到来。

  果汁、茶饮以及矿泉水、纯净水等饮料产品线，虽然也不会激起他挑战技术门槛的强烈欲望，但除了南亭湖果汁在东洲、锡江已经有一定的品牌沉淀外，大规模建厂更能极大增加对地方的用工需求，能有效缓解即将到来的下岗潮危机。

  当然，更主要的还是萧良需要有一个市场潜力巨大的大类产品，将宿云生物日益强大的营销体系、经销商资源，更充分的发挥作用出来。

  接下来，萧良就直接公布年终奖分配方案。

  在年终奖分配方案里，顾培军也是独树一帜，获得五十万最高档奖励。

  何雪晴、徐立桓第二档，三十万奖金。

  陈祝、吴启燕、张斐丽、纪红群、申政、谭兴、费文伟以及后续将调入工业园担任副总经理的他哥萧潇、赵旭东为第三档，二十万奖金。

  上述年终奖励，都可以从两家独立公司置换卫雄印务股权及改造老宅选购权。

  虽说这些奖金不会直接发放到个人手里，但想想也是激动人心。

  这年代十万块钱就能到市区买一套相当不错的商品房，在城镇人均年工资收入才三四千的九四、九五年，五十万抵得上普通人一百年的收入水平，如何不激动人心？

  除了最核心的管理层外，刘薇薇等二十名考评出来的优秀经理及部门主管为第四档，十万年终奖。

  其他一二级办事处经理及主管级管理人员，总计八十一人，补发的年终金就要拉开距离，仅二万到四万不等。

  宿云生物虽然窝在云社，但以在东洲市绝对算得上高的薪资，启动大规模的社会招聘，还通过各种渠道挖人——不直接从原单位辞职没关系，停薪留职过来就行，可以说初步聚集了这个年代的地方精英。

  而十月底的那次大跳槽，也基本上是萧良“含着泪”将管理层内部的隐患跟能力有所欠缺的人员提前淘汰、排除掉了。

  这一百人出头的年奖金，都可以置换新公司对卫雄印务的持股，萧良对他们也抱以成长为公司中坚骨干的期待，下一步的授股计划，也会在他们及核心管理层之间进行。

  当然，所有的授股、持股都不会分散到个人手里。

  即便管理人员因种种原因从宿云生物离职，这些持股也会明确约定不会转移到个人头上，而是由公司以半年核算一次的公允价值进行回购，确保股权不外流、不分散。

  甚至部分管理人员考核不合格，乃至出现陈小兵这类触及法律底线的内部贪腐问题，公司也将依照后续将同步拟定的公司章程，缩减甚至收回所有持股。

  总之，萧良不可能让管理人员有机会躺在功劳簿上产生懈怠思想，除非直接辞职退休，可以拿一笔可观的养老金走人。

  总计五百余名基层员工，就不会太慷慨了，主要是按照平时的考核综评，额外补发六到十二个月的工资作为年终奖励。

  九四年基层员工的工资基数太低，多发一年的工资作为年终奖也没有几个钱，但萧良他们显然不用担心基层员工会不满意。

  生产部门的员工，将年终奖以及各种冿贴福利折算进去，过去半年的平均月薪都将超过一千；后续基础薪资都将调整到五六百元左右。

  这在乡镇，绝对是诱人的高工资了。

  行政部门的普通员工，基础薪资还要提高百分之五十。

  市场销售部门的普通员工，基础薪资会定得比较低，但有销售提成奖励，总体收入还要高出一大截。

  总而言之，宿云生物此时员工的整体待遇，已经凌驾于东洲的国营厂、民营企业之上了。

  萧良大体预估了一下，新注册成立沈园有限公司将注入四百万现金，用于收购旧宅进行改造旧宅。

  新注册成立梅坞街有限公司，将注入整整五百万参与对卫雄印务的注资，一次性换取卫雄印务百分之四十的股权；张卫、顾雄等人以及张斐丽以她父亲张强名义持有的股份，都将相应的压缩。

  萧良也不担心周林等个人出资股东会有异议。

  一方面卫雄印务后续快速发展，离不开宿云生物的业务支持；后续产能扩张，更缺少不了这笔资金的注入；另一方面萧良也给他们退出的选择。

  他们要有意见，梅坞街有限公司可以拿他们初始出资三倍的价格，直接收购他们手里对卫雄印务的持股。

  “好了，你们假期也不多了，趁还有些时间，该干嘛干嘛去，”萧良到最后把其他人都赶出去，该打牌打牌该喝酒喝酒去，就剩最后一天假期了，说道，“老顾、何雪晴、徐立桓还有我哥留下来，陪我喝茶……”

  第183章 真正的扩张计划

  萧良单独将顾培军、何雪晴、徐立桓以及他哥萧潇留下来，转移到点起壁炉的二楼露台谈话，将他对公司下一阶段的发展规划说给他们知道：

  “大家都迫不及待想着进军省外市场，省外市场肯定要开发，但五六月份之前，我们前期的步伐不能迈得太大。”

  “还是可惜了啊，我们现在抢先一步，可能会有一些混乱，但应该还是有机会建立市场优势的。”徐立桓问道。

  “脑健灵”的营销模式已经彻底展现出来了，徐立桓都能预料到接下来就会有不少厂商争先模仿，省外留给他们建立前期市场优势的时间窗口非常有限。

  萧良摇了摇头，打断掉徐立桓动摇不定的主意，说道：

  “钱是赚不完的，太过激进的扩张，前期可能会有一些市场上的优势，但也会产生大量难以消化的问题，还是稍稍稳一稳为好。我计划上半年先成立浙省及鲁省两家省级销售子公司，你跟何雪晴分别抽调四十名市场营销、销售及相应的行政、财务人员分赴两省，开展渠道拓展及市场开发工作。”

  “我们下去没问题啊，总部这边的市场及销售工作，谁来统筹负责？”何雪晴问道。

  “春节过后，下一步传统走亲访友的小高峰是端午节，还有将近四个月的时间，市场与销售部绝大部分工作不会有大的变化，暂时由纪红群兼任，”萧良说道，“现在除了老顾外，公司暂时还不会设立第二个副总经理，这次也是检验、锻炼你们从头到尾独立负责一个区域市场的掌控能力。谁的掌控能力更强，谁就是除顾培军之外，第二个副总经理人选………”

  “何经理能力肯定比我强啊，你还需要选吗？”徐立桓说道。

  徐立桓这么说却不是谦虚。

  何雪晴跳槽来宿云生物之前，年纪轻轻就已经是锡江日报社副刊部主任，到宿云生物后也确实在市场营销宣传等方面体现出相当专业的素养来。

  何雪晴任副总经理，徐立桓是心服口服的。

  “那也得拿出实际成绩来，让你输得心服口服。”萧良笑道。

  萧良接下来就重点谈了谈他对浙省、鲁省两地市场的一些认知与预判，帮助何雪晴、徐立桓率队前往之前，能先将前期的战略框架给搭建起来。

  在萧良的计划里，接下来半年时间里，两省市场都属于开荒期，能在端午节之前勉强做到盈亏平衡绝对算得上合格了，他也不奢望两省市场短期内能产生什么利润。

  两家省级销售公司都将独立运营，利润单独结算，甚至工作方式他们也可以适当创新，不需要默守陈规，萧良也将分别给何雪晴、徐立桓五百万元的启动资金额度。

  这样他就能将开拓省外新市场的压力，更多压在何雪晴、徐立桓他们身上，自己不用到处奔波了。

  之所以年后仅先开辟浙省、鲁省市场，除了九五年底极有可能到来的整治大风暴外，更主要还是整个销售团队刚刚打磨成型。

  即便是何雪晴、徐立桓两人，有没有能力独立带领一支团队，去成功的开辟一个全新的省域市场，都需要时间来检验。

  萧良怎么可能一下子将纪红群、费文伟、申政、谭兴他们都放出去？

  而是否成功开辟新市场，销量并非唯一的指标。

  更关键的还要看经销渠道建设、看品牌价值沉淀、看销售回款，看市场投入与产出比。

  倘若他现在就迫不及待的将规模还不够大、大部分都还谈不上成熟的销售人员都撒出去，同时建立三十家省级销售子公司大搞人海战术，跑到央视等全国性媒体投入重金打广告，九五年就将销售额飞速扩张到二十亿、三十亿，甚至更高，并非多困难的一件事。

  不过，混乱不堪的团队及无序的市场开发，会像黑洞一般吞噬掉难以想象的资金，注定不会有几个子能落回到他手里。

  而为勉强应付急剧扩张的市场需求，只能依赖外部工厂代加工，生产也必然一团乱麻，根本不可能建立严密的品控体系，从而成为宿云生物在大整治中最致命的隐患。

  更何况他接下来的重点工作，是建立多级分销、联销体系，也需要一段时间让整个销售团队适应新的工作方法与节奏。

  接下来数日，收购果汁厂及工业园资产整并方案，皆通过南亭村民大会表决通过；在经过休整假期后，销售员工都陆续重返岗位，何雪晴、徐立桓也各自组建四十人的团队，分赴浙省、鲁省。

  “脑健灵”正月十五往后，日销不出意外发生大跌，但很快就企稳到工作日日销两万、休息日反弹到四万盒，预计接下来在省内市场的基础周销量能维持十五万盒左右。

  这本身就是一个极其恐怖的数据，在元旦前夕基础销量的两倍，市场投入相比元旦前夕却削减逾三分之一；这说明已经将徐海等地的日常性走亲访友的送礼需求也初步挖掘出来了。

  这也是将“脑健灵”市场更精准定位在保健性礼品，打造全新的广告营销体系之后的威力体现。

  要知道随着临时雇佣人员的解散，促销活动的频次及规模也都回到正常水平上，市场总的营销投入也降到元旦之前的水平。

  元旦前夕，“脑健灵”基础周销量达到七万盒，那么高的市场投入就能做到盈亏平衡，这也意味着目前多出来的七八万盒销量，每周差不多都能给宿云生物带来一百五十万以上的超额利润。

  这个年代逢年过节以及日常走亲访友，送礼选择实在太有限了。

  卫雄印务这次除了五百万的直接股权注资外，宿云生物还额外提供三百万的订单预付款。

  新一周的党政联席会议，也直接表决通过卫雄印务出资两百万收购镇印刷厂的决议——这个价码比镇印刷厂的固定资产要高出一截，除了减少争议，萧良也是希望让镇上多些资金，能做更多的事情。

  哪怕由镇上，将这些资金注入南亭工业园的发展中来，也是大有裨益的。

  卫雄印务接下来在进行厂区改造的同时，将紧锣密鼓的新建一栋生产车间，同步筹备上马产能规模更大的彩盒纸箱包装生产线，除了确保对宿云生物供应，还能逐步开展新的高端包装印刷业务。

  这是萧良对卫雄印务提出的建议。

  东洲大大小小印刷厂有好几十家，除了市印刷厂外，其他印刷厂规模都很小，主要以书籍杂志、文具、新闻报纸等中低端印刷业务为主，高端的包装材料印刷以及一些特种印刷，不仅仅东洲市，周边好几个地市都几乎是空白。

  这一块也没有什么特别高的技术门槛，但卫雄印务能更早布局，抢占周边市场，建立起先发优势之后，再进行更多业务链上的延伸，后续发展的道路也能走得更顺利一些。

  九五年云社镇单凭宿云生物及卫雄印务两家，新增工业投资额就将名列全县前茅；倘若计算工业产值的话，仅凭宿云生物一家，九五年就有可能超过县城所在的城关镇。

  南亭工业园在进行资产整并后，虽说二期项目审批会有一个相对漫长的过程，但获得一千万资金的注入，前期除了可以加快一期厂房、办公楼建设，加快一期园区的招商引资，还将进一步加快工业配套能力的建设。

  在前期规划的基础上，也可以将工业园范围内的动迁安置、土地平整以及道路施工先组织实施起来………

  第184章 讨债

  “操！白纸黑字，签的都是你家的名字，盖的都是你家厂的章，你现在叫我们去找朱金奇，你们当我是狗啊，听你们呼来唤去？不要说肖裕军在狱中，就算他出来了，还想欠债不还钱？”

  一名满脸横肉的汉子，一脚踩在真皮沙发上，恶狠狠的盯着坐在沙发上肖裕军的妻子，伸手捏住肖裕军妻子人过中年还算光滑、白皙的脸，不顾她苦苦哀求，一口唾沫吐在她的眼窝里，接着又邪笑着解开裤腰带，掏出货儿将憋了很长时间的一泡尿撒了出来。

  袁文海带人赶过来，肖裕军的儿子肖瑞正被两名彪形大汉死死摁在泥地上，也不知道讨债人从哪里捡来一坨狗屎，糊了肖瑞一脸。

  肖裕军案发生后，南亭村人都认定肖裕军这伙人至少侵吞了村里两三千万的资产，最后仅清退了三百来万，人人都恨之入骨。

  肖裕军在村里的亲戚朋友也是唯恐避之不及。

  溪口果汁厂办公楼火灾报案不了了之，债主纷拥上门。

  肖裕军的妻子、儿子肖瑞为躲债，年底回到南亭村老宅。

  左邻右舍虽然没有拿他们怎么样，但几乎天天都有三五人找上门来讨债。

  开始讨债手段还比较温和，更多是赖在肖家老宅不走，后来找上门的地痞流氓，手段是越来越肆无忌惮。

  村里绝大多数人对此也是看热闹，任这些人在肖家老宅里折腾。

  袁文海接到报警赶到肖家老宅，这一伙手段最为恶劣的讨债人都已经连续上门折腾了三天。

  袁文海一把抓住想溜的一名讨债人，将其双手反扭，摁倒在泥地上，吩咐钱海云等人将三个讨债的都铐起来。

  “都tm铐起来！”

  “警察同志，真不是我们惹事，是肖裕军他老婆欠我们钱拖着不还，我们是经济纠纷！”讨债人忿忿不平的大叫道。

  “别tm废话，现在轮到你跟我科普法律？以为耍这种无赖，就没人治不了你们是不是？”

  袁文海将那名讨债人提起来，将其双手背铐到身后，勒令三名讨债人都先蹲院子里，他又带着钱海云在肖裕军家拍照取证，看肖家老宅已经给折腾得够呛，讨债的人竟然将屎尿都拉在被窝、灶锅里，还撒抹人头上；肖裕军年近八十的老娘，气得躺在床上直哼哼。

  现场取好证，袁文海走回到客厅，看到肖裕军妻子以及儿子肖瑞坐在沙发上瑟瑟发抖，说道：