新官路商途 新官路商途 第123节

  然而周斌落得这样的下场，面对梁爱珍怨恨的眼神，袁桐却没有办法耸耸肩，说他真的没有责任。

  “没事，”朱金奇拍了拍袁桐的肩膀，说道，“过一会儿你去灵堂行礼，要是周书记、梁主任还礼，这事就没有什么问题。周斌尸骸未寒，我们也不能指望周书记、梁主任对我们有好脸色。要是周书记、梁主任这边没有问题，我们就到乐副市长那里走一趟——乐少那边还是需要尽快做决定，这事绝不能拖延。”

  袁桐点点头，周斌前后掏出一百万注资嘉乐，应该是周、梁这些年攒下来的老本。

  他也不相信嘉乐明明有更好的发展，周健齐、梁爱珍真愿意看到这一笔钱灰飞烟灭，最后一个子都落不到手里。

  他们在院子外连着抽了好几支烟，差不多过了半个小时，朱金奇、罗学嘉再陪袁桐往灵堂走去。

  棺木还没有合上，周斌换上崭新的西服寿衣，平静的躺在棺材里，除了脸色惨白外，跟生前没有太大的区别。

  灵堂里悬挂各种幡旗，棺木前摆有供桌，供桌摆放相框、牌位以及祭奠用的四牲及花果点心等供物。

  供桌前有蒲团供吊唁的亲朋好友行礼。

  袁桐走到蒲团前，跪下来给周斌的牌位磕头，周健齐拉了一下梁爱珍，走过来侧跪到蒲团前，然后再与袁桐相互搀扶着站起来，算是完成吊唁与还礼的整个过程。

  袁桐与朱金奇夜里还可以过来守灵，但也没有必要从头到尾守在灵堂前，他们就先驾车赶往市里。

  …………

  …………

  “你真是胆大包天，你是想将天捅穿了，才告诉我这些？”

  星海大酒店的一间行政套房里，乐建勇拍着桌子，怒气冲冲的盯着此时还一脸满不在乎的儿子乐宥训斥。

  乐建勇作为副市长，除了政府会议或宴请，一般情况下并不是太愿意到围着书记、市长转的东洲大酒店出没。

  他现在还更愿意在担任过区委书记的西港区的地盘活动——作为西港区唯一的三星级酒店，星海大酒店一直都给乐建勇保留一间行政套房，供他随时使用。

  朱金奇、袁桐坐在一旁的沙发上默不作声。

  袁唯山站在落地窗前抽着烟，一时都看不透乐建勇此时对乐宥的训斥，有几分真情实意。

  乐宥短短两三年间折腾出一两千万的身家，但只要将手尾处理干净，不留下大的隐患，怎么看都值得了。

  袁唯山轻轻咳嗽了一声，说道：“朱总经理的建议还是稳妥的。嘉乐有这么大的发展前景，此时确实没有必要为了眼前一些利益，留这么大的隐患，不值得。现在钟市长也很重视地方上的招商引资工作，还打算请沈君鹏沈总利用他在香港积攒下来的人脉，多为东洲引进几家港资企业。嘉乐既然想邀请沈君鹏沈总以及孙仰军孙总参与进来，也确实是不能给他们留什么后顾之忧啊。这也是我们对钟市长应该要有负责任的态度。乐市长，你说是不是？”

  “这混账东西，真以为他老子我屁股下的椅子是铁疙瘩一块，谁都推不动，”乐建勇朝袁唯山苦笑着摇了摇头，说道，“要不是袁桐找过来，我都不知道这小子在外面胡作非为到这地步——他完全没有想到，这是将他老子我推到火山上烤啊，稍有不慎就是粉身碎骨！”

  “言重了言重了，”袁唯山说道，“乐宥年纪轻轻能闯下这么大的身家，都不知道比我家小子出色多少了；事情办得有些微瑕疵，也是他们太年轻了嘛。真要像你我这样处处谨小慎微，反倒做不成什么大事了。”

  乐建勇转过头，又跟儿子乐宥语重心长的说道：

  “我不是不支持你做事业，但有些事，你也得听听我们的建议。你们的人生都还长着呢，路要走得更稳，根基要扎得更牢，将来事业才能做得更大。你今天夜里就跟袁桐、朱总经理去云社。既然是朋友，周斌意外去世，你连面都不露一下，这算什么事嘛？我跟袁秘书长就不单独送花圈了，惊扰太大，但你要把我们两人的致哀带到。周健齐既然是有能力，既然在云社没有办法发挥出来，到嘉乐发挥所长，是很合适的。还有梁爱珍，我看在全市那么多的妇女干部里都是极出色的，也应该走到更重要的岗位上去。这点，我与袁秘书长也会在钟市长面前多说说的。”

  乐建勇说完又看了袁桐一眼，示意有些话乐宥未必能说得动，他们可以将这份承诺带给梁爱珍。

  嘉乐真要能做成了，并藉此方便他们跟钟云峰捆绑在一起，一个副县长的职务算得了什么呢？

  袁桐点了点头，表示明白乐建勇的意思。

  朱金奇这时候才彻底放下心，有乐建勇、袁唯山两人的背书，整件事应该就不可能再出什么岔子了。

  ………….

  ………….

  “小懒虫，太阳都晒屁股了！”

  张斐丽清晨走进梅坞街十九号，推门走进卧室，见萧良还蜷在被子里，手刚伸进被窝，想要叫萧良感受到一下早春清晨的冰冷。

  却不想萧良早就等着她，一把将她拖进被窝里，想将她的外套解开来。

  “别，别，都什么时间了，别人要闯进来的！”张斐丽慌忙挣扎。

  “都叫他们早上先去沈园报道了，谁还这么不知情识趣，我喷死他，”萧良抱住张斐丽，半趴在她柔若无骨的身体上，拿大腿将她夹住，说道，“陪我睡会儿。”

  “你都没有刷牙，不要啃过来！”张斐丽捂住嘴叫道。

  改造沈园，目的就是为公司有一处高端接待及议事的场所，年后将早餐会放到沈园才名正言顺，只是之前大家习惯在十九号院碰头而已。

  萧良与张斐丽温存了一会儿，才起床去厢房洗漱，张斐丽则先一步去了沈园。

  萧良赶到沈园，看到他哥萧潇、梁朝斌也在那里。

  “都快八点半了，你怎么才起来？”萧潇好奇的问道。

  “这几天都看资料到半夜，这个点能起来就不错了，”萧良很坦然的说道，“你的商调函发到市经贸委了吧？是不是这两天就要去县里报到？”

  “准备上午就去经贸委拿档案。”萧潇说道。

  萧潇将个人档案从经贸委拿出来，再到狮山报到，他将彻底跟市经贸委以及过往三年半的人生告别。

  “县工业局下面新设立投资平台的事，唐书记都已经跟其他常委成员讨论过了，也找副县长李博聊过——2.23劫持案冲击非常大，有些人暂时应该不会给唐书记心里添堵，你调到狮山，应该很快就能将这件事先做起来。”萧良说道。

  所谓是有心栽花花不成、无心插柳柳成荫。

  萧潇调到狮山，于县工业局之下新成立投资平台，前期参与南亭工业园的投资建设，萧良原以为县里阻力会很大，可能需要罗智林出面推动才能做成。

  然而谁能想到2.23劫持案会在这个节骨眼上发生，而且影响还如此恶劣。

  倘若有些人不想唐继华借题发挥，不想唐继华不断给县公安局施压，彻查2.23劫持案牵涉的一切，其他方面怎么也得做出些让步。

  “对了，你说这事啊，刚才唐书记打电话给我，”萧潇说道，“周康元一早就带着周健齐、梁爱珍到唐书记的办公室，汇报了嘉乐与溪口镇果汁厂的供货及债务问题。他们应该是另外做了一套账，承认嘉乐与溪口镇果汁厂存在业务往来，目前嘉乐通过内部清算，暂欠溪口镇果汁厂货款三百八十七万。他们还希望县里组成专案组介入调查审计，尽快平息223劫持案对嘉乐的影响，尽快消除对周斌个人声誉的负面影响。同时他们还想通过法院起诉，为周斌的意外死亡，对肖裕军名下资产进行民事索偿。”

  “他们这招还是高明啊！”顾培军咂嘴说道。

  萧潇说道：“肯定算得上高明。嘉乐自始至终没有否认过跟溪口果汁厂的业务往来，也没有否认有拖欠货款。他们现在主动自查清偿货款，还主动请县里介入调查审计，不仅肖裕军妻子的死，2.23劫持案跟他们全无牵涉了，甚至他们还是2.23劫持案的受害者。怎么能说不高明呢？”

  “那我们为他们鼓鼓掌？”萧良笑着说道。

  他随之又想到前世张斐丽身上发生的那些事，心想梁爱珍、周健齐在其子周斌刚下葬，就跟朱金奇、袁桐这些人做出妥协，非但没有再去深究2.23劫持案的细枝末节，甚至还主动站出来帮着擦屁股，真是一点都不叫人意外。

  萧良也知道肖瑞就算偷藏了一些关键票据、合同，但除了他妈被逼投井自杀不说，他爸肖裕军也在劫持案现场被当场击毙，注定已成惊弓之鸟，

  在他自以为生命安全还没有办法得到保障之前，他是不敢轻易将这些票据、合同拿出来的。

  这也意味着嘉乐这次算是暂时过关了。

  不过，萧良是无所谓的。

  第200章 意外的客人

  萧潇这时候又想起一件事，跟萧良说道：

  “对了，周健齐早上在唐书记那里，还说了他将辞去党委副书记一职。”

  “哦，周健齐这是要去嘉乐？”萧良这倒有些意外了，问道。

  “应该是这样。”萧潇说道。

  “现在唐书记什么都跟你说，会不会下一步直接让你去给他当秘书啊？”梁朝斌笑着问道。

  “萧良现在也不用手提电话，唐书记想联系他也不方便，我只是负责传话。”萧潇觉得给唐继华当秘书，也是不错的选择，但他肯定不能轻易接梁朝斌的话茬，那样显得不稳重。

  萧良暗自揣摩周健齐跳去嘉乐这事是谁的主意，见梁朝斌还坐在那里，顶了顶他的胳膊，问道：“你这个节骨眼上还不赶紧去找汪书记，跟我们磨蹭个啥啊？”

  “这里没有别的事情，那我就先走了；镇上确定上午还有个会议。”梁朝斌站起来说道。

  周健齐辞去公职后，新的党委副书记人选是需要通过县常委会议讨论决定，但这个特殊时期，刘辉、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑，肯定要比往常容易得多。

  梁朝斌走后，萧良将嘉乐的事抛之脑后，跟众人谈起工作上的事情来。

  新一周的销售数据今天也出炉了，这也是春节过后第四周的销售数据，梁朝斌走后，纪红群就通报众人知晓。

  江省市场的周销量符合预测，稳定在十六万盒左右。

  当然，周销量稳定下来还是其次，萧良更多关注锡江的市场表现。

  去年六月，萧良就带队赶往锡江市，全力解决南亭湖果汁库存的销售问题，锡江目前也是宿云生物市场开发基础最好、经销渠道建设相对成熟、稳定的区域。

  正月十五过后，宿云生物率先在锡江市场投放新一代脑健灵产品，成分没有大的改变，主要是换上全新的外包装，以巩固礼品市场的地位。

  宿云生物同时还率先在锡江推行多级分销、联销体系。

  多级分销、联销体系，不是简单的对经销商进行分类、分级，而是将对覆盖广大农村地区的乡镇（三级）经销商的供货、价格及区域管理、日常促销、产品宣传等事务，交由一二级经销商负责承担、管理。

  同时销售公司还要与一二级经销商签署利益捆绑更深、合作更为密切、基于保证金的经销合作协议，将物流、仓储等功能更多的交由一二级经销商承担起来。

  在多级分销商体系外，锡江公司还专门成立直销大中型商场、连锁药店以及此时刚刚在国内出现的自选商场（超市）的大客户直销部，建立更复杂、科学的价格管理体系。

  多级分销、联销体系的筹备方案以及相应的工作流程，萧良可能仅需要几天时间就编写出来，但要执行落实下去，却需要一个过程。

  宿云生物成立之初，品牌没有影响力，受限自身资金实力，又坚持跟经销商坚持现款现货交易，只能搞人海战术，直接进行最深度的市场营销，强行将市场撬开来。

  江省四大销售公司为此最多配备六七百名销售员工，加上节假日临时聘请的促销人员，销售团队规模最高时多达三千多人。

  这是宿云生物想要在最短时间内崛起，不得不走的一条路，但也绝非正常、能长期坚持走下去的一条路。

  目前宿云生物仅有“脑健灵”一款产品，接下来还将开发针对不同人群、定位不同重点市场的其他保健产品；在产能扩张后，饮品事业部还将推出果汁、茶饮乃至矿泉水、汽泡水等一系列产品，到时候给每一款产品，都配备一支如此庞大的销售队伍，现实吗？

  能否成功建立多级分销、联销体系，才是宿云生物真正走向成熟的标志。

  当然，省南公司在费文伟的主持下，初步在锡江推行分销、联销制，“脑健灵”在锡江的销售，相比其他区域市场，下滑幅度是要略大一些。

  不过，由于营销成本以及人员薪资的节减，锡江市场这两周的利润缩减，跟其他区域基本保持同步。

  这足以说明新的分销模式，在锡江算是初步获得试点的成功。

  接下来就是整个省南三市都将推行多次分销、联销制，供总部进行观察实际运行效果；云社这边除了要进一步深度培养自己的销售员工外，接下来还要对一二级经销商及其旗下的工作人员进行培训。

  萧良当然坚信这一套深度分销体系，是接下来十数年内日用消费品销售领域最成熟，也将为无数厂商所仿效的模式，但宿云生物要率先推行，并成功驾驭却非易事。

  当然，保健品市场绝非宿云生物一家。

  金铢口服液、红桃q作为去年表现最亮眼的两款保健品，皆是中部省市厂商，去年分别在江省斩获逾四亿、三亿的销售额，年初就在江省加大招兵买马的规模，不愿意给“脑健灵”轻易夺去江省销售冠军的头衔。

  除此之外，还有诸多新老保健品厂商，都有攻城略地的冲动迹象。

  “嘉乐”灵芝液这次要是能顺利摆脱2.23劫持案的负面影响，成功接受君鹏实业、融金投资的注资，也注定会很快重新启动在江省的扩张步伐。

  这些都不可避免的会冲击、压缩“脑健灵”在江省的市场份额。

  接下来，“脑健灵”除了要继续稳固在江省的阵线外，除了何雪晴、徐立恒尽快在浙省、鲁省打开局面外，倘若想更早、更快往整个华东市场扩张，主要还是要看何时能在江省、浙省以及鲁省先成功建立新的经销体系。

  建立新的分销体系，一方面能有效控制住销售团队的规模，能最大限度减轻极可能会提前到来的大整顿的冲击，一方面能节约更多的营销成本，也方便管理层将更多精力放在产能及多种产品线的扩张上。

  大整顿到来之后，在市场以及舆论冲击之下，“脑健灵”也不可避免的会陷入一段时间的低迷期，这时候宿云生物还想继续保持扩张势力，就只能更多的去依赖新的产品线了。

  今天的早餐会比较重要，差不多进行到十点才结束。