新官路商途 新官路商途 第129节

  乐宥还是很会享受人生的，在投资建设华宥大厦的同时，还在附近租下一层办公楼，作为华宥建设的总部使用。

  虽说为摆脱2.23劫持案的负面影响，被迫吐出两百四十万，加上之前将三百万注入嘉乐科技，但乐宥从肖家身上吸的血，还是足足多出五百万资金投入华宥大厦的建设中来。

  资金充足，建设速度很快；依托乐家在地方深厚的人脉资源，华宥大厦的招商非常顺利。

  算上出租给嘉乐科技的部分，华宥大厦还没有正式建成，出租率就已经超过新华通大厦。

  即便不算从肖家身上吸的血，华宥大厦仅靠物业出租，每年也能给华宥带来上百万的净收益。

  只是，萧良从一个他都不屑踩一脚的存在，在短短七八个月间，竟然敢在他面前吹出“二十亿”的牛逼来，乐宥还有脸自得于华宥大厦表面能带来的成绩？

  当然，将他目前持有嘉乐15%的股权价值算上，过去这段时间的收获，乐宥也很难说有什么不满意的。

  这也进一步坚定了他“小富勤劳出、大富天成就”的信念。

  众人坐进乐宥的总裁专属会议室里，朱金奇先给沈君鹏介绍嘉乐最近这段时间的业绩以及宿云生物近期的一些动作。

  “我过来之前，听仰军说宿云生物近期一些出乎寻常的大动作啊？”沈君鹏还是时刻关注宿云生物的状况，这时候想要了解得更深入一些。

  除了萧良这个人令他内心生厌，更关键是宿云生物是嘉乐后续发展最直接的对标对象——虽然沈君鹏也要求朱金奇他们多研究红桃q、金铢等主流保健品厂商，但毕竟远没有研究宿云生物来得方便、细致入微。

  周健齐现在接替周斌之前的工作，负责买通眼线，及时了解掌握宿云生物的动向，由他跟沈君鹏详细介绍宿云生物近期的一些动向：“……接下来宿云生物应该是要大规模进军省外市场了。”

  宿云生物之前一直都没有跟债务化解工作专组接触，却是在四月上旬的销售数据出炉之后，突然由顾培军出面，直接跟工作专组提出收购溪口果汁厂的书面申请，第一次报价就直接比其他正在洽谈的购买方高出一大截，高达八百万。

  宿云生物除了仓促调整市场、销售部的负责人选，将派往浙省仅两个月的何雪晴调回总部外，还同时任命九名销售经理，分赴闽粤皖赣湘鄂豫等九个新的省份，注册成立新的销售公司。

  还有消息称宿云生物将新一代内包装设计图及标准，提交给上游供应商，要求同时生产新旧两代内包装材料。

  卫雄印务主要给宿云生物提供外包装及宣传印刷品，还有一部分包装材料则从其他供应商采购。

  地方上的这些供应商跟东洲的其他保健品等厂商也都有业务往来。

  宿云生物这次替换新的内包装材料，甚至相应的规格、报价乃至第一批的订单规模，都很容易打听到。

  再联想到“脑健灵”在省内市场连续三个月销售增涨停滞，甚至还出现少许下滑，不难猜测宿云生物将加大对省外市场进军的力度，以刺激整体销售的快速增涨。

  收购溪口镇果汁厂，很显然也是宿云生物担心新厂建设速度跟不上，需要新的临时产能替代方案。

  第209章 自以为是的威胁

  在周健齐介绍过宿云生物的最新动向后，沈君鹏忍不住感慨道：“宿云生物这是感受到嘉乐的威胁了啊！”

  “宿云生物是不是感受到嘉乐的威胁，我不好说，但‘脑健灵’在省内市场的销售增长停滞，我们也完全可以自豪的说，这跟嘉乐这段时间的发力直接相关！”张健哈哈笑道。

  2.23劫持案过后，嘉乐除了仿效宿云生物，继续招兵买马扩大销售队伍，更大规模往遍布大街小巷以及乡镇的商店乃至摊贩覆盖，提高终端覆盖率，还在媒体广告宣传资源紧缺的情况下，尽可能购买电视台、电台专栏时段，播放各种养生治病专家的访谈“科普”，在报刊杂志刊发大量的软广告文章。

  此外，他们还重点学习金铢、红桃q等厂商的玩法，将广告大规模刷到乡镇农村房屋的墙面上，实行“农村包围城市”的战略，实施有奖返利等一系列销售策略。

  在整套组合拳的轰击下，嘉乐灵芝液的销量，几乎每周都会攀登一个新的台阶。

  他们前一周，相比较原计划提前了一个月，完成了基础周销十万盒这一目标。

  年后江省保健品市场月环比增幅都在百分之十以上，但大半增涨都叫嘉乐吃了下来，宿云生物可不就增涨停滞了吗？

  当然了，“嘉乐灵芝液”在宣传上还是强调了治病养病的功效，他们意识到这点会削弱对礼品市场的冲击力度，端午节这样的特定节假日爆量，预期有可能会还是不如“脑健灵”。

  不过，这样的周销量增涨，也足以令他们狂喜。

  张健、周健齐他们完全有信心在接下来一个月时间里，赶在端午节前夕追赶甚至超越“脑健灵”在省内市场的销量。

  即便“脑健灵”在端午节这些特定时日的销量，会比他们更有爆发力，但又如何？

  不要说朱金奇了，张健、周健齐他们现在也都放平心态了，心想着只要嘉乐保持这样的扩张势态，销售总量追赶上宿云生物，不是迟早的事情吗？

  春节过后，宿云生物不仅在省内市场的动作趋于保守，对省外市场的扩张，最初仅局限于浙、鲁两省，很显然是宿云生物是想做出更多的利润。

  不过，宿云生物现在大幅度调整市场、销售等部门的负责人，一下子派出多支销售团队，奔赴其他华东地区以及中部省市注册成立新的销售公司，又紧急收购溪口镇果汁厂，不就是感受到他们的威胁了吗？

  嘉乐能以这么快的速度就威胁到嚣张一时的宿云生物，难道不值得他们狠狠骄傲的感慨一番吗？

  虽说朱金奇目前发挥越来越重要的作用，但市场营销团队主要还是张健带领，他对最近的工作业绩还是相当自我满足的。

  沈君鹏也没有叫嘉乐此时的成绩冲昏头脑，又详细询问朱金奇、张健诸多生产运营及销售等各个环节的运转及成本控制细节。

  “短期内我们是很难盈利，前期投入比较大，招聘的销售团队也较宿云生物庞大得多，盈亏平衡可能会拖延至周销二十万盒，但在形成足够的市场影响力与基础销量之后，除了市场宣传成本会有所降低外，我们接下来也会对前期粗放化的销售团队重点加强梳理，促进销售团队的自我成熟与整合，费用就能进一步控制下来，增强我们的盈利能力……”

  现在谈盈利还早，但朱金奇对嘉乐的盈利预期也是充满信心，对未来的工作也有具体的规划。

  宿云生物还不是撑到春节档期，才真正收割令无数人眼馋的第一桶金？

  现在他们是抢市场，各个环节的管理还很粗放，销售队伍短期急剧膨胀化，也难免会有些混乱，这导致各方面的成本居高不下，是再正常不过的现象。

  任何初创企业，都必然要经历这么一个过程。

  哪里有卖出第一份产品，就直接盈利的？

  沈君鹏点点头，他南下经商十多年，转口贸易、证券以及实体投资，他都有涉及，这些道理他比谁都清楚。

  目前内地的劳动力还是足够廉价，嘉乐的销售团队目前已经快速扩张到两三千人，但薪资成本可能都抵不上香港一支百人规模的销售团队。

  此外，以乡镇墙体广告为主的宣传模式，成本也要比想象中低廉得多。

  沈君鹏根据朱金奇提供的一些实际数据，默默测量嘉乐今年能将销售做到两亿以上，就应该能实现比较可观的利润了。

  嘉乐目前的业绩，都已经远远超乎他的预期了。

  “我觉得端午节过后，倘若我们在省内市里的周销量能如预期达到十五万盒以上，也可以大举往省外市场进军了，”

  孙仰军更是乐观的说道，

  “现在各家抢市场都比较厉害，先一步发力，优势还是非常明显的。宿云生物目前在江省市场最大的优势，就是比我们早半年发力。要不然他们拖到现在，跟我们同步发力开拓市场，绝对不会有这么轻松。他们现在决定加大对省外市场的扩张力度，也应该是看到这点了！”

  宿云生物创立短短八九个月，就获得这样的成绩，是足够耀眼，但至少在江省市场，还居于金铢、红桃q之下，而宿云生物的商业模式认真剖析下来，也没有多么惊心动魄、无法复制的秘密——

  孙仰军虽然主要时间还留在秣陵，但他近半身家都押到嘉乐身上，这段时间对整个保健品市场也是狠狠花了一番精力研究。

  他甚至直接从金铢挖了一名资深的销售经理，担任自己的助理。

  他这个董事长，并没有说想要真正放手不管嘉乐的事务，仅仅是前期他对业务不熟悉，才放手给朱金奇、张健他们的。

  他现在并不觉得嘉乐此时的操作，就比宿云生物稍差。

  然而宿云生物就是比他们早半年发力，苦苦熬到春节档，从省内市场一举狂揽四五千万的利润，然后才步入快速扩张产能、进军省外市场的快车道。

  虽然宿云生物在江省市场连续三个月增涨停滞，没有争夺到省内的增量市场，但其基础周销量还是稳定在十四五万盒左右，甚至市场宣传投入也有相应的缩减，每个月少说有三五百万的稳定利润收入囊中。

  这就是先发优势。

  嘉乐现在发力，虽然夺下省内大部分的增量市场份额，但付出的市场营销成本，却要高出一两倍。

  这就是后发劣势。

  省内市场他们已经落后宿云生物了，江省之外，宿云生物也已经率先在浙省、鲁省迈开扩张的步伐，很可能端午节前后就会出成绩。

  现在宿云生物加快往皖湘粤闽等省进军，他们真要等宿云生物在这些市场站稳脚步后，再以更大的代价去强啃吗？

  “是的，我们的动作不能慢！”张健说道。

  “前期市场投入会造成一定的亏损，但我也觉得市场步伐可以更大一些！”乐宥也很干脆利落的附和说道。

  就在一个月前，亲耳听到萧良说宿云生物值二十亿，乐宥当时忍得很辛苦，才没有讥讽或笑出声来。

  然而一个月过去，了解到保健品市场更多的运营内幕，目睹到嘉乐这一个月毫无瓶颈的强劲增涨，乐宥还敢说萧良当初报这个价是狂妄自大、痴心妄想吗？

  朱金奇当然清楚建立先发优势的重要性，但还是有些犹豫的说道：“其他问题或许相对好解决一些，但就是有能力带队的销售难找啊……”

  张健之前就从事保健品生产销售有三四年，旗下攒了二十多名老销售，去年决定仿效宿云生物做瓶装汤剂保健品，销售团队一度快速扩张到四百人。

  年前销售业绩远不及预期，他们又果断淘汰整合掉近一半人手，再加上年后将张铭等混子清除出去，算是初步有了一支相对精干、覆盖全省、管理框架基本完善的销售团队。

  也因为这样的基础，这才勉强支撑住他们这两三个月销售团队近十倍规模的扩张。

  产能的问题好解决，大不了多找两家代工厂合作，但他们下一步还要继续加强省内的销量力量，进一步提高省内市场终端覆盖率，将墙体广告刷遍乡村的每一个角落，从哪里抽调更多的人手，带队挺进省外市场？

  提着油漆桶进村刷广告的基层销售好找，但有带队能力的人难找，还需要花些时间培养。

  “老沈，你觉得呢？”

  孙仰军看向沈君鹏问道。

  沈君鹏蹙着眉头沉吟，说道：

  “省内市场还要深度挖掘，但主要工作是做深做细，人员扩张可以稍稍放缓，这样应该可以抽出一些人手，先走出去开展前期工作。不过，还是得等到端午节前后省内市场的业绩再做决定！高端销售人才紧缺的问题，我觉得不需要局限于东洲一隅。宿云生物的销售人员，也是到各地成立销售公司之后，从当地招聘。”

  见沈君鹏不仅倾向六月过后就对省外市场扩张，还要现在就派出人手先成立销售、办事处，朱金奇皱着眉头说道：

  “一些准备工作现在就要做起来，怎么也得先投入千儿八百万进去。”

  “千儿八百万还是容易筹的，我现在都能拿给嘉乐。你们在东洲也可以多联系些金融机构，打仗嘛，弹药一定要充足的，”

  沈君鹏说道，

  “不过，六月过后真要决定紧跟宿云生物的步伐，大举进军省外市场，就不是一两千万资金能够解决了的。鸿臣集团的代表，今天就会跟投资洽谈团一起来东洲，我已经把桥搭好了，这次能让鸿臣决定拿多少投资出来，主要还要看你们的表现啊！”

  沈君鹏这段时间受钟云峰委托，在香港配合以乐建勇为首的市政府招商工作专组联络香港投资商，大力推介撮合东洲的投资项目，当然更多也是为嘉乐进一步的股权融资努力。

  让更多的香港资本参与到嘉乐的发展中来，才能为嘉乐将来在香港买壳上市或为香港上市公司增发股票收购铺平道路。

  他这次没有跟投资洽谈团一起动身，而是提前一天赶来东洲，就是亲自盯着嘉乐做好更充分的准备，以便跟鸿臣集团的代表进行更好的洽谈。

  第210章 不简单的肖瑞

  溪口镇与云社相邻，位于宿云山的西北侧，距离东洲主城区还要近一些。

  乡镇公路穿镇而过，萧良驱车从溪口镇东首的一条土路往南，首先映入眼帘的是溪口镇水泥厂。

  高大的水泥窑与输送带矗立于四周都是空旷田野的厂区里。

  虽说水泥厂因为债务风波，停产有三四个月了，但土路两侧的房屋窗台屋檐，都还明显积着厚厚的粉尘。

  溪口镇的水泥厂，主要就地开采石灰石、粘土作为原材料进行烧制。

  拐入水泥厂北面的土路，继续往西开，没有水泥厂遮挡视野，则能看到南面的山体因为长期开采石灰石，被破开长逾一两公里的巨大豁口。

  前世溪口镇水泥厂很长时间都是肖氏集团旗下最重要的资产之一，肖裕军九十年代中后期持续追加水泥厂的投资，扩大产能，一度扩张到日产万吨规模，是整个东洲地区屈指可数的水泥大厂。

  不过，对宿云山破坏性开采更是肆无忌惮，直到一零年溪口、云社与宿城并入新城区，水泥厂才整体搬迁出去。