新官路商途 新官路商途 第147节

  一是介绍南亭工业园半年不到时间的建设及招商成果，介绍南亭工业园的规划以及发展思路，又展开讲解地方产业集群发展与泛华综批市场工贸联动、共同拓展外海贸易等问题。

  一是着重介绍东洲及附近省市的食品饮料保健品等行业近年的发展，以及对不同层次、种类包装印刷材料的实际需求。

  这是萧良近期花了很大精力进行研究的一个领域，自然讲解更透彻。

  包装印刷材料除了自身种类繁多外，上游也延伸到pet化工材料、铝镀膜复合材料以及包括瓦楞纸在内的各种纸品制造。

  包装印刷难出超级公司，但也非绝对，瑞典利乐公司此时近乎垄断了复合纸质包装的全球市场。

  而说到中高端的包装印刷材料在东洲等地的下游市场需求，除了保健品、食品、饮料、制药等行业外，一样可以将综批市场、南亭工业园涉及的小商品制造结合起来。

  目前国内正兴起的小商品制造，给人很廉价的感觉，实际对外贸易也很廉价，除了当下的生产质量确实有些不太严格外，市场品牌的塑造以及对包装品质、工艺设计的不重视，都是不容忽视的因素。

  有多大的欠缺，也就意味着有多大的市场开发空间。

  萧良所说的这些，与香港目前正加速对外转移的传统轻工制造领域是极其契合的，也一下子说进大多数投资商代表的心坎里了。

  有萧良顶在前面，临时参加交流的何雪晴、张斐丽以及顾培军、张卫、刘辉、梁朝斌等人都表现很是自信，给投资商代表留下很好的印象。

  交流到六点钟，众人才乘车返回市里。

  三家包装印刷厂的代表这时候也放下矜持，在车里就揪住顾培军、张卫，了解卫雄印务更具体的情况，也跟接待工作小组提出明天单独行动，到云社来作进一步的深入参观交流。

  接待晚宴过后，有一家不在狮山分组内的投资商代表找过来，了解江省及附近省市pet瓶级工塑塑料的市场需求情况。

  瑞安化工是香港一家老牌的化工企业，这几年随着香港制造业的转移，瑞安化工旗下的几家工厂都已经转移到珠三角地区。

  不过，瑞安化工的总部还留在香港，主要还是从事精细化工生产及贸易等领域的产业投资布局；pet聚酯工程塑料的合成是旗下很关键的一项主营业务。

  也不知道工作组是怎么做的工作，安排市化工厂对接瑞安化工的代表没有问题，但在投资商材料介绍上，将pet聚酯工程塑料这一块的主营业务给漏了。

  瑞安化工前期主要是在珠三角进行产业布局，目前将视野转到经济发展潜力更大的华东地区。

  当然，对东洲组织的这次大型招商洽谈活动，瑞安化工也没有多重视就是了，以副董事长钱晋章为首的三名瑞安化工代表，看到介绍材料写错了，都没有想到找工作组改过来。

  听萧良两场主题宣讲，钱晋章就留下很深的印象，但之前没看到有直接关联，钱晋章他作为这次的重点引资对象，又受至市化工厂无微不至的关切招待，也没有找过来深入交流。

  钱晋章夜里听狮山分组的朋友说今天到云社交流时，萧良将pet聚酯塑料的产业说得头头是道，还非常“武断”的分析这一块的华东市场需求极大，怎么还能按捺得住？

  这也算非常巧了。

  早年国内软包装饮料，包括瓶装饮用水在内，以pe聚乙烯瓶为主——这跟聚乙烯瓶更早得到应用，国内已经形成一定的聚乙烯化工合成规模有关。

  不过，宿云生物做进军茶饮料，萧良已经明确采用通透更强的pet聚酯瓶进行灌装。

  瓶级pet聚酯工程塑料的化工合成，可以说是整个产业的源头，未来在各行各业的市场需求也是极大。

  这两天好几次谈到产业集群、产业链以及在产业链中占据核心地位、起引领作用的链主企业等一系列问题。

  瓶级pet化工合成以及基于pet工程聚酯塑料进行各种新型包装材料的研究开发，就是活生生的典型。

  简单了解过瑞安化工的一些情况后，萧良就直接给罗智林做了汇报，心里虽然腹诽这次的招商筹备工作就是狗屎，但还是将市化工厂的代表以及市开发区工委书记栗明等人都拉过来一起交流。

  市化工厂旗下有pet涤纶合成线，与瓶级非纤维级类pet，生产工艺上有很大的不同，但也有共通之处。

  只不过之前没有找到共通的兴趣点，市化工厂跟瑞安化工的代表之前的对接交流都浮于表面，基本上就没有怎么深入。

  瑞安化工整体规模也很有限，香港特殊的地理环境，也很难催生出大型的重化工业集团。

  瑞安化工将产能内迁后，加大投资布置，但旗下在珠江三角洲的工厂，瓶级pet合成产能也只有三万吨。

  萧良暂时没有急着透露宿云生物即将进军茶饮市场的计划，只是拍着胸脯告诉对方，瓶级pet聚酯材料未来在国内的应用前景极其广泛，仅东洲、锡江等地的食品、饮料、制药及保健品等行业，将新增三五万吨的瓶级pet产能吃个干净，是绝对没有任何问题的。

  甚至在南亭工业园的招商引资规划里，萧良就明确将pet下游生产制造企业的引进作为重点，甚至考虑以卫雄印务为核心，在南亭工业园范围内专门发展一个包装材料产业园的园中园。

  瑞安化工旗下的pet业务在珠三角的客户就不谈了，但在香港也有几家pet瓶坯企业客户；其中两家近期就有内迁转移的考虑。

  虽然这次东洲市没有邀请这两家企业代表过来参观洽谈，但钱晋章表示可以帮忙联系。。

  第236章 招商大会余声未了

  钱晋章也是说到做到，第二天一早就找到工作组，说香港两家有内迁计划的pet瓶坯厂的老总，已经订了今天飞往秣陵的航班，夜里就能抵达东洲进行交流洽谈。

  截止今天，为期七天的大型招商洽谈会就到尾声了。

  除了一小部分明确有投资意向、希望进一步加强交流的投资商代表会多逗留两三天外，大部分投资商代表，明天就会前往秣陵搭机返回香港。

  当然，以华兴集团为代表，下午也签署了十二份总金额逾十亿港元的投资意向书，彰显这次活动摘获喜人的成果。

  大家心里却都很清楚，这些投资意向协议都是事前安排好的。

  除了三五家确实有落地意向的，下一步会推进执行外，其他基本上都不要指望还会再有什么回应。

  大体核算下来，这十二份投资意向书，最后能有三分之一落地执行，勉强能算完成市委市政府这次招商引资大会的目标了。

  换作以往，大家都会欢天喜地的额外举行一次庆祝会，痛痛快快的喝一顿。

  去年东洲全年落地外资仅有五千万美元，他们一次前后忙碌一个多月，大体能完成相当于去年三到四成的引资任务，怎么不值得庆祝了？

  现在的问题是，在萧良主持两场主题宣讲后，唐继华及时调整狮山县招商应对策略，目前在原定计划之外，有十二家投资商代表将要多逗留两三天，做进一步的深入交流、洽谈。

  这些项目投资洽谈，是在计划外产生的。

  除了相关材料事前都没有准备外，投资商代表也都没有得到正式的授权，因此这次没有直接签署投资意向书。

  不过，结合地方有优势的产业，从产业集群、产业链端更精准寻找、挖掘潜力的招商思维，可以说真正绽放出光芒。

  狮山县的成绩，可以说是这次招商洽谈最大的意外惊喜。

  问题是，狮山喜则喜矣，其他区县则被衬托得黯淡无光。

  签约仪式过后，罗智林盯着这些区县的招商负责人眼神就很不善，这些负责人内心忐忑还来不及，哪里还有额外办酒局庆祝的勇气啊。

  钟云峰、乐建勇、袁唯山等人内心也极度郁闷。

  狮山的成绩，照道理来说，也属于市里的成绩。

  没有工作小组一个多月的辛苦筹划，没有乐建勇亲自带队前往香港组织推介活动，都不可能有这么多的投资商代表过来。

  此外他们还有鸿臣的项目保底。

  然而各区县间引资成绩如此不平衡，甚至就连作为引资项目重点落地区域的市开发区差点被剃光头，他们还怎么宣称这一切是他们的成绩？

  就算他们脸皮够厚，但罗智林不会给他们留情面啊。

  在计划中的最后一餐招待晚宴后，罗智林就在大酒店小会议室里，直接召开这一次招商引资工作总结会议，毫不留情的指出：

  “我在诸多市县会议谈及招商工作，多次谈及要从东洲初步形成一定规模的地方产业出发，确切了解招商企业的上游原材料供应、下游客户市场范围，要求我们的招商工作人员都要具备产业集群、产业链发展的思维，要具备更市场化的眼光与视野。然而这一次的招商工作，实际的成绩，可能要超过我们的预期，但各区县都不能说准备工作是充分的，更不能说是扎实的。”

  罗智林还是给钟云峰、乐建勇留了一些情面，没有点名批评市里的工作不到位，也没有将狮山县单独拎出来表扬。

  不过，他的风格就是不能回避问题。

  袁唯山主要还是负责协调市直各局及各区县相关工作人员，平时并不参加具体的招商工作。

  面对罗智林严厉的批评，袁唯山不会有太深的触动。

  钟云峰脸色阴晦不明，心里有所不满，却也可以无视罗智林的这番话。

  作为分管招商工作的副市长，乐建勇脸色则青一阵白一阵，这时候却不敢再公然流露内心的不满与抵触情绪，眼睛只是死死盯着手里的茶杯，不抬头。

  招商局以及各区县招商负责人，也都鸦雀无声。

  罗智林亲自主持会议的风格非常直接霸道，点名到谁头上发言，要是三五句都在打官腔，没能说到点子上，就会被打断，换其他人讲。

  大家对罗智林的风格都有所了解。

  现在工作没有做到位，对罗智林所说的这些问题都没有深入研究，一群人连眼睛都不敢看罗智林，就怕被点名发言，却说不出一个所以然来。

  罗智林也没有指望各区县的招商负责人现在就有什么好的见解，继续说道：

  “下一步市及各区县招商部门，及时调整招商思维、积极改变工作方式，选拔一批真正精干的工作人员加入招商引资队伍，与狮山县多加交流，更主动的了解东洲地方有优势的产业特点，学习更多的招商知识，这应该不是什么难题！萧良的两次主题演讲，也应该好好整理出来，供更多的招商同志学习！”

  说到这里，罗智林又看向列席会议的钟云峰、常委市委秘书长许立军，说道：

  “接下来除了市委市政府也要适当调整招商工作思路外，我们常委成员也需要学习、转变思维，以便能领导全市更好的推进招商工作。当然了，这段时间大家也都非常的辛苦，有成绩我们也需要予以肯定。目前包括鸿臣在内，还有十多家投资商代表留下来，与狮山县各企业单位深入交流，市招商部门也要切实做好服务工作，指定专人跟进……”

  “这事曹帅跟进一下。”钟云峰心里对罗智林不满是一回事，但罗智林毕竟是书记，这时候还是得配合工作，专门指定了招商引进促进局副局长曹帅代表市里，跟进狮山县后续的交流洽谈工作。

  “好的，后续狮山项目要有进展，我随时跟市里、跟乐市长汇报。”曹帅连忙应道。

  他这个副局长，就是打杂的，钟云峰这时候还能想得起他，就是他天大的面子了，没有他推卸的机会。

  “后续的项目落地，市里与各区县都要盯紧了，不要有松懈，”

  罗智林看时间也差不多了，最后说道，

  “哪个部门敢松懈，又甚至有谁敢吃拿卡要，一定要下狠手，拎一两个典型出来杀鸡骇猴。这事还是要辛苦云峰你那里，将项目落地的流程梳理一遍，然后看怎么尽可能的简化，为投资商提供便利。这次能扎扎实实落地几个项目，云峰你这个市长是为东洲立了大功的；我估计省里年中的招商总结大会，都会表扬到你！”

  见罗智林不争功，还能肯定他的功劳最大，钟云峰还是颇为受用，说道：“还是智林你这个家长当得好，我也是切实想为地方做点事情。”

  “时间不早，今天就这样？”罗智林征询了钟云峰一句，就宣布总结会议结束。

  虽说要等明天用过早餐后，用大巴车将大部分客人直接送往秣陵机场，这次招商引资活动才算正式结束，但除了罗智林、钟云峰、许立军等人外，乐建勇、袁唯山以及各区县负责人也都在今天撤出。

  大部分的工作人员，也都在接待晚宴结束后提前撤走。

  当然，市招商引资局的工作人员还要继续坚守下去，直到将大部分客人送到秣陵机场才算真正完成这次任务。

  留下来继续参加投资项目考察与交流的客人，也由阳旭辉、李博代表狮山县接手接待工作；招待晚宴结束后，这部分客人也已经提前乘坐大巴车，前往狮山县招待所狮山宾馆。

  鸿臣、华兴两家投资商，还会有部分代表留下来直接商谈合作的具体细节，则直接由嘉乐、泛华两家企业负责接手，市县不再负责。

  罗智林坐进小车，示意萧长华、王行扬也坐进来，没有说都过十点钟了就放他们回家休息。

  “我今天话说得有些重，区县很多负责人脸色都不大好看，但这鞭子不抽不行啊，”罗智林感慨道，“趁着狮山有了成绩，鞭子抽狠一点，让各区县都憋着劲做事，说不定全市的局面就能打开来。”

  “萧良有这么高的水平，真是没有预料得到啊；很多投资商代表都明显受到他的感染，才愿意留下来做进一步的交流，应该还能确切谈成好几个项目落地！”

  罗智林能在这时候邀请他一起坐车，就是一种肯定，王行扬也不再畏畏缩缩，很是感慨说道。

  “是啊！萧良的表现总是能叫人期待！”

  罗智林兵行险招，是他性格所然，但不意味着他看不到这里面的凶险。现在已经可以说是初战大捷，他也禁不住情绪激荡。

  王行扬进一步建议道：“萧良的两场宣讲应该整理成大文章，下一步各区县推进工作，才有具体的学习资源。”

  罗智林沉吟道：“我跟萧良提了一嘴，但他太忙了，未必能抽出时间来。行扬，你对理论研究很在行的，你跟长华负责把这篇文章好好整理出来。文章整理出来后，就署你跟长华的名字，那个小滑头不要理他！”